市場營銷學(xué)專項練習(xí)

1、市場營銷學(xué)專項練習(xí)1某企業(yè)向機(jī)關(guān)、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等不同的細(xì)分市場出售“凈雅”電熱茶爐，這種目標(biāo)市場的選擇模式屬于（） 單選題 *A市場專業(yè)化B產(chǎn)品專業(yè)化(正確答案)C單一市場集中化D選擇性專業(yè)化2“北京的電動汽車市場很大”，下列表述中最能體現(xiàn)這句話在市場營銷學(xué)中含義的是（） 單選題 *A北京市有生產(chǎn)電動汽車的地方B北京市有賣電動汽車的地方C北京市有幾個全國最大的電動汽車銷售市場D北京市電動汽車的現(xiàn)實買主和潛在買主很多(正確答案)3在組織內(nèi)部和外部能控制市場信息流到?jīng)Q定者、使用者的人，屬于組織市場購買角色中的（） 單選題 *A發(fā)起者B影響者C控制者(正確答案)D購買者4旭日公司生產(chǎn)4種沐浴露、

2、3種洗發(fā)水、5種香皂，該公司產(chǎn)品組合的寬度是（） 單選題 *A1B3(正確答案)C8D125達(dá)麗空調(diào)的式樣、商標(biāo)、包裝等能夠被顧客識別的形象，屬于產(chǎn)品概念中的（） 單選題 *A核心產(chǎn)品層次B基礎(chǔ)產(chǎn)品層次(正確答案)C期望產(chǎn)品層次D延伸產(chǎn)品層次6小王準(zhǔn)備購買單反相機(jī)，從報紙、專業(yè)攝影雜志等媒體的客觀報道和各種消費(fèi)者團(tuán)體的評論中獲得了相關(guān)信息，這種信息來源屬于（） 單選題 *A個人來源B商業(yè)來源C公共來源(正確答案)D經(jīng)驗來源7某企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，參照主要競爭者的價格來定價，這種競爭導(dǎo)向定價法屬于 （） 單選題 *A感知價值定價法B拍賣定價法C密封投標(biāo)定價法D隨行就市定價法(正確答案)8消費(fèi)者

3、在購買某些品牌差異很小、介入程度較低的產(chǎn)品時，通常直接購買過去熟悉的、經(jīng)常使用的某品牌產(chǎn)品，這種購買行為屬于（） 單選題 *A復(fù)雜的購買行為B尋求多樣化的購買行為C習(xí)慣性的購買行為(正確答案)D減少不協(xié)調(diào)感的購買行為9顧客去理發(fā)店理發(fā)，這種消費(fèi)行為的特點是服務(wù)的生產(chǎn)和消費(fèi)同時進(jìn)行，這體現(xiàn)了服務(wù)特性中的（） 單選題 *A無形性B變化性C時效性D不可分離性(正確答案)10經(jīng)營口香糖的公司為使廣大消費(fèi)者能隨時隨地買到口香糖，最適宜采取的分銷模式是（） 單選題 *A獨(dú)家分銷B選擇性分銷C密集性分銷(正確答案)D排他性分銷11相對而言，下列產(chǎn)品中受相關(guān)群體影響最小的是（） 單選題 *A服裝B汽車C食鹽(

4、正確答案)D手機(jī)12某濱海浴場對12歲以下的學(xué)生實行5折優(yōu)惠門票，對65歲以上的老人免票，對其他普通游客全票，這種差別定價策略屬于（） 單選題 *A顧客細(xì)分定價(正確答案)B渠道差別定價C時間差別定價D產(chǎn)品規(guī)格與形象差別定價13近視眼鏡有各種各樣的形式，包括普通眼鏡、隱形眼鏡、特殊材質(zhì)的眼鏡等，它們之間的競爭方式屬于（） 單選題 *A愿望競爭者B一般競爭者C產(chǎn)品形式競爭者(正確答案)D品牌競爭者14朗坤企業(yè)將國內(nèi)市場分為華東、華南、華北、西南四大區(qū)域，每個區(qū)域設(shè)一名區(qū)域經(jīng)理。這種營銷組織形式屬于（） 單選題 *A地理型營銷組織(正確答案)B產(chǎn)品型營銷組織C市場型營銷組織D職能型營銷組織15下列

5、不屬于公共關(guān)系工具的是（） 單選題 *A贊助B優(yōu)惠券(正確答案)C公開出版物D公益服務(wù)活動16一般來說，市場成長率和相對市場份額都高，需要大量的資金投入以支持其快速增長的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（） 單選題 *A問題類B明星類(正確答案)C現(xiàn)金牛類D瘦狗類17某網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目供應(yīng)商根據(jù)受眾每天上網(wǎng)觀看和收聽節(jié)目的時間進(jìn)行市場細(xì)分。這種細(xì)分市場的變量是（） 單選題 *A地理變量B人口變量C心理變量D行為變量(正確答案)18在一定時期內(nèi)，在一定的行業(yè)營銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個行業(yè)中所有企業(yè)所能獲得的最大銷售數(shù)額，稱為（） 單選題 *A總市場潛量(正確答案)B企業(yè)潛量C企業(yè)需求D地區(qū)市場潛量19某大型

6、超市把牙膏的價格定為7.98元、8.99元等，這種心理定價策略屬于（） 單選題 *A尾數(shù)定價(正確答案)B聲望定價C整數(shù)定價D招徠定價20某企業(yè)將所有產(chǎn)品的信息編輯成冊發(fā)送給潛在顧客，該企業(yè)使用的直接營銷工具是（） 單選題 *A電話營銷B目錄營銷(正確答案)C電視營銷D購物亭營銷21市場營銷管理的實質(zhì)是（） 單選題 *A產(chǎn)品管理B價格管理C需求管理(正確答案)D銷售管理22下列對交易營銷描述正確的是（） 單選題 *A以合作為主B適用于注重短期價值的顧客(正確答案)C注重長遠(yuǎn)利益D先留住老顧客，再吸引新顧客23某汽車公司將對企業(yè)銷售人員的調(diào)查作為車型設(shè)計和生產(chǎn)的依據(jù)之一，這種市場需求預(yù)測方法屬于

7、（） 單選題 *A德爾菲法B銷售人員預(yù)測法(正確答案)C專家預(yù)測法D經(jīng)理人員預(yù)測法24通用電氣公司模型對每項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位評定的依據(jù)是（） 單選題 *A市場吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(正確答案)B市場成長率和業(yè)務(wù)優(yōu)勢C相對市場份額和業(yè)務(wù)優(yōu)勢D市場吸引力和相對市場份額25當(dāng)消費(fèi)者高度介入某項產(chǎn)品的購買但又看不出各品牌有何差異時，這種購買類型（） 單選題 *A習(xí)慣性的購買行為B復(fù)雜的購買行為C減少不協(xié)調(diào)感的購買行為(正確答案)D尋求多樣化的購買行為26美美服裝廠為了擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，兼并了本地三家經(jīng)營不善的服裝廠，這種發(fā)展新務(wù)的戰(zhàn)略是_。（） 單選題 *A.前向一體化B多角化C.水平一體化(正確答案)D后向一體化

8、27.營銷環(huán)境中成熟環(huán)境具有的特點是（） 單選題 *A低機(jī)會低威脅(正確答案)B高機(jī)會高威脅C.高機(jī)會低威脅D低機(jī)會高威脅28.某國成品油市場主要由A、B、C三家公司把持，這種市場結(jié)構(gòu)屬于（） 單選題 *A.完全競爭B壟斷競爭C.完全寡頭壟斷(正確答案)D.完全壟斷29批發(fā)商和零售商屬于（） 單選題 *A.政府市場B機(jī)構(gòu)市場C.生產(chǎn)者市場D中間商市場(正確答案)30按照消費(fèi)者的個性細(xì)分市場，這種市場細(xì)分的依據(jù)是（） 單選題 *A.人口變量B地理變量C.行為變量D心理變量(正確答案)31.千城公司面向家庭、飯店生產(chǎn)和銷售廚房用櫥柜，這種目標(biāo)市場選擇模式是（） 單選題 *A.全面進(jìn)入B產(chǎn)品專業(yè)化(

9、正確答案)C.市場專業(yè)化D單一市場集中化32.在產(chǎn)品概念中，冰箱的式樣是（） 單選題 *A.延伸產(chǎn)品B.期望產(chǎn)品C.潛在產(chǎn)品D基礎(chǔ)產(chǎn)品(正確答案)33.下列商品屬于特殊品的是（） 單選題 *A.高檔轎車(正確答案)B牙膏C.香皂D毛巾34企業(yè)擁有產(chǎn)品線的數(shù)目表明了其產(chǎn)品組合的（） 單選題 *A.寬度(正確答案)B長度C.黏性D深度35家用腳踏式縫紉機(jī)產(chǎn)品銷量極少，多數(shù)消費(fèi)者對該產(chǎn)品失去興趣，其所處的產(chǎn)品生命周期階段是（） 單選題 *A導(dǎo)入期B成熟期C成長期D衰退期(正確答案)36藍(lán)景公司為擴(kuò)大銷售額，規(guī)定顧客購買的商品數(shù)量若超過200件，則給予l5的折扣，該種定價策略是（） 單選題 *A現(xiàn)金折

10、扣B補(bǔ)貼C數(shù)量折扣(正確答案)D功能折扣37大海電器公司生產(chǎn)的加濕器全部賣給批發(fā)商海田公司，再由海田公司出售給家電賣場并由它們銷售給消費(fèi)者，此分銷渠道的級數(shù)是（） 單選題 *A零級B一級C二級(正確答案)D三級38制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，該渠道形式是（） 單選題 *A獨(dú)家分銷(正確答案)B廣泛性分銷C密集性分銷D選擇性分銷39通過贈品、贈券及折扣的方式進(jìn)行傳播的工具屬于（） 單選題 *A公共關(guān)系B銷售促進(jìn)(正確答案)C口碑營銷D人員推銷40某食品企業(yè)主要生產(chǎn)面包以及節(jié)令食品兩大類，并分設(shè)兩名經(jīng)理負(fù)責(zé)，這種營銷組織類型是（） 單選題 *A職能型營銷組織B產(chǎn)品型營銷組織(正確答

11、案)C地理型營銷組織D市場型營銷組織41.“在企業(yè)、消費(fèi)者、社會整體的利益之間做出平衡和協(xié)調(diào)”體現(xiàn)的市場營銷哲學(xué)是（） 單選題 *A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.推銷導(dǎo)向D.社會營銷導(dǎo)向(正確答案)42.霧霾天氣導(dǎo)致“防霾口罩”在市場上出現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，這種對“防霾口罩”的需求屬于（） 單選題 *A.負(fù)需求B.無需求C.過量需求(正確答案)D.有害需求43.下列屬于價值鏈中支持性活動的是（） 單選題 *A.銷售B.服務(wù)C.技術(shù)開發(fā)(正確答案)D.生產(chǎn)運(yùn)營44.下列不屬于一手資料收集方法的是（） 單選題 *A.實驗法B.觀察法C.行為數(shù)據(jù)法D.統(tǒng)計年鑒查閱(正確答案)45.在通用電氣公司模型中，綠

12、燈區(qū)業(yè)務(wù)單位最適宜的發(fā)展戰(zhàn)略是（） 單選題 *A.收獲或放棄戰(zhàn)略B.投資或成長戰(zhàn)略(正確答案)C.選擇或盈利戰(zhàn)略D.選擇或放棄戰(zhàn)略46.企業(yè)用現(xiàn)有產(chǎn)品去開辟新市場的密集型成長戰(zhàn)略是（） 單選題 *A.市場開發(fā)(正確答案)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透D.多角化成長47.下列屬于市場營銷宏觀環(huán)境的是（） 單選題 *A.競爭者B.社會公眾C.自然環(huán)境(正確答案)D.營銷中介48.某圖書出版社把電腦、手機(jī)等廠商視為競爭對手，這種競爭者識別的觀念是（） 單選題 *A.完全競爭觀念B.市場競爭觀念(正確答案)C.壟斷競爭觀念D.行業(yè)競爭觀念49.在某些方面跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者，但在其他方面又自行其是的市場跟隨者戰(zhàn)略

13、是（） 單選題 *A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨(正確答案)D.步步跟隨50.下列屬于影響消費(fèi)者購買行為心理因素的是（） 單選題 *A.態(tài)度(正確答案)B.年齡C.職業(yè)D.文化51.下列描述屬于習(xí)慣性購買行為特征的是（） 單選題 *A.消費(fèi)者介入程度較低，但產(chǎn)品品牌差異很大B.消費(fèi)者介入程度較低，且產(chǎn)品品牌差異很小(正確答案)C.消費(fèi)者介入程度較高，但產(chǎn)品品牌差異很大D.消費(fèi)者介入程度較高，且產(chǎn)品品牌差異很小52.家庭生命周期所屬的細(xì)分變量是（） 單選題 *A.人口變量(正確答案)B.地理變量C.心理變量D.行為變量53.空氣凈化器制造商向機(jī)關(guān)、學(xué)校、家庭等不同細(xì)分市場均銷售同類產(chǎn)品，這

14、種目標(biāo)市場選擇模式是（） 單選題 *A.全面進(jìn)入B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化(正確答案)D.選擇性專業(yè)化54.購買空調(diào)是為了獲得適宜的室內(nèi)溫度，這屬于（） 單選題 *A.核心產(chǎn)品(正確答案)B.期望產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品55.企業(yè)同時為一種產(chǎn)品設(shè)計兩種或兩種以上互相競爭的品牌，其所采取的品牌發(fā)展策略是（） 單選題 *A.多品牌策略(正確答案)B.合作品牌策略C.品牌延伸策略D.產(chǎn)品線擴(kuò)展策略56.包裝物上留出可供觀察產(chǎn)品的“窗口”以便于消費(fèi)者觀察，這種包裝策略是（） 單選題 *A.類似包裝策略B.復(fù)用式包裝策略C.開窗式包裝策略(正確答案)D.連帶式包裝策略57.制造商規(guī)定，如果零售商在

15、其當(dāng)?shù)厥袌鲎鰪V告，就對其進(jìn)貨價格給予一定折扣，這種策略是（） 單選題 *A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.功能折扣(正確答案)58.A公司通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，批發(fā)商再將產(chǎn)品銷售給零售商，這種分銷渠道是（） 單選題 *A.零級渠道B.級渠道C.二級渠道D.三級渠道(正確答案)59.零售商指責(zé)同地區(qū)另一些零售商隨意降價，擾亂市場，這種渠道沖突的類型是（） 單選題 *A.多渠道沖突B.水平渠道沖突(正確答案)C.縱向渠道沖突D.垂直渠道沖突60.以中間商為主要的促銷對象，通過建立分銷渠道，將產(chǎn)品推向最終市場的策略是（） 單選題 *A.推式戰(zhàn)略(正確答案)B.直接營銷C.拉式戰(zhàn)略D.零

16、級渠道61.某首飾品生產(chǎn)企業(yè)在其營銷活動中強(qiáng)調(diào)以顧客需要為中心,關(guān)注每一位顧客的特殊需要,該企業(yè)實行的市場營銷哲學(xué)屬于（） 單選題 *A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.推銷導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向(正確答案)62.收音機(jī)的銷售量逐年減少,這類需求屬于（） 單選題 *A.過量需求B.無需求C.下降需求(正確答案)D.充分需求63.A公司進(jìn)入藝術(shù)陶瓷市場前,對該市場可能存在的機(jī)會和問題進(jìn)行了初步調(diào)研,這種市場營銷調(diào)研是（） 單選題 *A.探索性調(diào)研(正確答案)B.描述性調(diào)研C.因果性調(diào)研D.預(yù)測性調(diào)研64.下列屬于市場定性預(yù)測方法的是（） 單選題 *A.經(jīng)驗估計預(yù)測法(正確答案)B.相關(guān)分析法C.時間序列分析法

17、D.計量經(jīng)濟(jì)模式65.在波士頓咨詢公司模型中，相對市場份額低、市場成長率高的業(yè)務(wù)是（） 單選題 *A.問題類(正確答案)B.明星類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類66.某牙膏廠投資生產(chǎn)牙刷,這種多角化成長戰(zhàn)略是（） 單選題 *A.水平多角化(正確答案)B.市場滲透C.同心多角化D.跨行業(yè)多角化67.某家具公司兼并了3個木材廠,從而保證了自己的原材料供應(yīng),該公司擴(kuò)張業(yè)務(wù)的方式是（） 單選題 *A.市場開發(fā)隊,B.后向一體化(正確答案)C.水平一體化D.前向一體化68.下列屬于社會與文化環(huán)境的是（） 單選題 *A.宗教信仰(正確答案)B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)C.性別結(jié)構(gòu)D.經(jīng)濟(jì)形勢69.機(jī)會-威脅分析矩陣中,機(jī)會水平低

18、、威脅水平也低的營銷環(huán)境是（） 單選題 *A.理想環(huán)境B.冒險環(huán)境C.成熟環(huán)境(正確答案)D.困難環(huán)境70.某國只有一家航空公司開展境內(nèi)航空服務(wù),這屬于（） 單選題 *A.完全壟斷(正確答案)B.完全競爭C.壟斷競爭D.不完全頭壟斷71.甲企業(yè)是市場領(lǐng)導(dǎo)者,在競爭對手尚未構(gòu)成嚴(yán)重威脅之前就主動做出戰(zhàn)略進(jìn)攻,甲企業(yè)采取的策略是（） 單選題 *A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.以攻為守(正確答案)D.反擊防御72.消費(fèi)者在購買某些品牌差異小、購買過程的介入程度又較低的產(chǎn)品時,往往很少仔細(xì)考慮,而是依據(jù)以前的購買品牌進(jìn)行重復(fù)持續(xù)的購買,這類購買行為屬于（） 單選題 *A.復(fù)雜的購買行為B.尋求多樣化的購買

19、行為C.習(xí)慣性的購買行為(正確答案)D.減少不協(xié)調(diào)感的購買行為73.小明在家人的推薦下,購買了一部新手機(jī),他的信息來源是（） 單選題 *A.個人來源(正確答案)B.商業(yè)來源C.公共來源D.經(jīng)驗來源74.按照使用程度和追求利益的不同來細(xì)分市場的變量屬于（） 單選題 *A.人口變量B.行為變量D.地理變量(正確答案)D.地理變量D.地理變量C.心理變量75.對消費(fèi)者購買的產(chǎn)品提供運(yùn)送、安裝、調(diào)試、維修、零配件供應(yīng)等服務(wù)，這體現(xiàn)的產(chǎn)品層次是（） 單選題 *A.核心產(chǎn)品B.基礎(chǔ)產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品(正確答案)76.麥樂連鎖超市銷售超市自有的“麥樂”牌香皂,這種品牌使用者策略是（） 單選題 *A

20、.多品牌B.組合品牌C.分銷商品牌(正確答案)D.制造商品牌77.Y家具廠的產(chǎn)品質(zhì)量高于同類產(chǎn)品的平均標(biāo)準(zhǔn),價格卻低于市場平均水平,該公司使用的定價方法是（） 單選題 *A,拍賣定價法B.價值定價法(正確答案)C.需求差異定價法D.隨行就市定價法78.瑰寶公司是一家規(guī)模大、實力強(qiáng)的制造企業(yè),其在銷售產(chǎn)品時指導(dǎo)或影響零售商開展商品陳列、貨架擺放等分銷活動,這種分銷系統(tǒng)是（） 單選題 *A.水平式分銷系統(tǒng)B.公司式垂直分銷系統(tǒng)C.合同式垂直分銷系統(tǒng)D.管理式垂直分銷系統(tǒng)(正確答案)79.產(chǎn)品購買者、服務(wù)使用者通過親身體驗,以口頭形式傳遞給他人的傳播形式是（） 單選題 *A.廣告B.公共關(guān)系C.銷售

21、促進(jìn)D.口碑營銷(正確答案)80.使用銷售利潤率進(jìn)行市場營銷控制,這種控制類型是（） 單選題 *A.效率控制B.戰(zhàn)略控制C.年度計劃控制D.盈利能力控制(正確答案)81.合法經(jīng)營、照章納稅體現(xiàn)了企業(yè)哪方面的社會責(zé)任？ （） 單選題 *A.對員工的責(zé)任B.對股東的責(zé)任C.對消費(fèi)者的責(zé)任D.對政府的責(zé)任(正確答案)82.每年國慶長假期間，國內(nèi)各大景點經(jīng)常出現(xiàn)游客爆滿的情況，這種需求狀況屬于 （） 單選題 *A.負(fù)需求B.無需求C.過量需求(正確答案)D.下降需求83.下列屬于關(guān)系營銷特征的是 （） 單選題 *A.以近期利益為主，不考慮長遠(yuǎn)利益B.以達(dá)成交易為中心，不考慮長期關(guān)系C.不考慮老顧客，以

22、吸引新顧客為主D.以合作為主(正確答案)84.關(guān)系營銷的最高層次是（） 單選題 *A.響應(yīng)型關(guān)系B.基本型關(guān)系C.責(zé)任型關(guān)系D.伙伴型關(guān)系(正確答案)85.淘寶、天貓等網(wǎng)購平臺通過分析過往銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行針針對性的營銷話動，這種數(shù)據(jù)收集方法是（） 單選題 *A.觀察法B.實驗法C.德爾菲法D.行為數(shù)據(jù)法(正確答案)86.某項戰(zhàn)略業(yè)務(wù)只具有高相對市場份額，低市場成長率的特點，該戰(zhàn)略業(yè)務(wù)屬于（） 單選題 *A.現(xiàn)金牛類(正確答案)B.明星類C.瘦狗類D.問題類87.某房地產(chǎn)集團(tuán)高調(diào)進(jìn)軍礦泉州、糧油、蓄牧業(yè)等產(chǎn)業(yè)，這種新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略屬于（） 單選題 *A.同心多化戰(zhàn)略B.跨行業(yè)多角化戰(zhàn)略(正確答案)C

23、.水平多角化戰(zhàn)略D.市場滲透戰(zhàn)略88.消費(fèi)者李華在購買冰箱時，在普通上下雙開門冰箱、三開門冰箱和左右對開門冰箱之間進(jìn)行權(quán)衡選擇，這種不同類型冰箱之間的競爭關(guān)系屬于（） 單選題 *A.愿望競爭者B.般競爭者C.產(chǎn)品形式競爭者(正確答案)D.品牌競爭者89.以下屬于企業(yè)宏觀營銷壞境的是（） 單選題 *A.顧客B.競爭者C.供應(yīng)商D.政治與法律環(huán)境(正確答案)90.華中公司是一家制造洗滌劑的企業(yè)，一旦遭到競爭對手桃戰(zhàn)，就會采取猛烈的全面反擊，對于競爭對手而言，華中公司屬于（） 單選題 *A,從容競爭者B.選擇型競爭者C.強(qiáng)勁型競爭者(正確答案)D.隨機(jī)型競爭者91.收入作為影響消費(fèi)者購買行為的因素，屬于（）