強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購培訓(xùn)中華講師網(wǎng)

1、.強(qiáng)勢(shì)團(tuán)購培訓(xùn)櫥柜終端模式之：.一、團(tuán)購的概念一、團(tuán)購的概念.換一種方式做促銷，集合在一起購買。換一種方式做促銷，集合在一起購買。 團(tuán)購的實(shí)質(zhì)：.團(tuán)購模式：2、媒體組織、媒體組織3、異業(yè)聯(lián)合組織、異業(yè)聯(lián)合組織4、樓盤組織、樓盤組織1、自己組織（單場(chǎng)）、自己組織（單場(chǎng)）.要解決要解決“團(tuán)團(tuán)”購買人群數(shù)量的問題，購買人群數(shù)量的問題，即：怎么組織人的問題。即：怎么組織人的問題。團(tuán)購最重要的問題：.二、單場(chǎng)（單一品牌）組織二、單場(chǎng)（單一品牌）組織.1 1）、日常積累，店內(nèi)準(zhǔn)客戶積累）、日常積累，店內(nèi)準(zhǔn)客戶積累1 1、解決團(tuán)購人的問題：、解決團(tuán)購人的問題： 目標(biāo)一目標(biāo)一小區(qū)（特別適合單位小區(qū)）小區(qū)（特別

2、適合單位小區(qū)） 目標(biāo)二目標(biāo)二建材市場(chǎng)建材市場(chǎng)廣告手段：廣告手段： 路演、單頁信息等路演、單頁信息等2 2）、做廣告（拉人）、做廣告（拉人）要有吸引力要有吸引力.2 2、單位小區(qū)的做法：、單位小區(qū)的做法：1、用免費(fèi)贈(zèng)送方式突破一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)；、用免費(fèi)贈(zèng)送方式突破一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)；2、將團(tuán)購活動(dòng)變成一種福利；、將團(tuán)購活動(dòng)變成一種福利；3、讓單位來組織，同時(shí)利用單位的會(huì)場(chǎng)。、讓單位來組織，同時(shí)利用單位的會(huì)場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：因?yàn)閱挝坏娜藛T熟悉，所以活因?yàn)閱挝坏娜藛T熟悉，所以活動(dòng)信息傳播很快，當(dāng)然效果會(huì)更好！動(dòng)信息傳播很快，當(dāng)然效果會(huì)更好！.1、史無前例超低價(jià)、史無前例超低價(jià)3、舉例：、舉例：2、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)和工藝

3、細(xì)節(jié)推介會(huì)，或新品推介會(huì)、免費(fèi)專業(yè)設(shè)計(jì)和工藝細(xì)節(jié)推介會(huì)，或新品推介會(huì)3、與會(huì)均有禮品，如雅戈?duì)栆r衣（名牌當(dāng)作促銷品）、與會(huì)均有禮品，如雅戈?duì)栆r衣（名牌當(dāng)作促銷品）4、 攜相關(guān)品牌聯(lián)合促銷（如方太電器等），作為攜相關(guān)品牌聯(lián)合促銷（如方太電器等），作為促銷的資本促銷的資本.7、參與即有獎(jiǎng)、參與即有獎(jiǎng)8、購買后，獎(jiǎng)上獎(jiǎng)、購買后，獎(jiǎng)上獎(jiǎng)5、詢電有獎(jiǎng)、詢電有獎(jiǎng)6、參與就有禮品、參與就有禮品關(guān)鍵詞：低價(jià)、獎(jiǎng)品關(guān)鍵詞：低價(jià)、獎(jiǎng)品方式：反復(fù)傳播方式：反復(fù)傳播.4、會(huì)場(chǎng)布置方法、會(huì)場(chǎng)布置方法入場(chǎng)的氣氛烘托：入場(chǎng)的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價(jià)廉就是硬道理）等等（如：物美價(jià)

4、廉就是硬道理）等等品牌形象宣傳：品牌形象宣傳：POP等等獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等人員座位的布局、產(chǎn)品展示等氣氛最重要?dú)夥兆钪匾?5、會(huì)議主持：、會(huì)議主持：主持人主持人抽獎(jiǎng)主持人抽獎(jiǎng)主持人托兒托兒推銷人員推銷人員簽單人員簽單人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員保安保安等等等等.6、人員控制、人員控制臺(tái)詞如：臺(tái)詞如：還有不購買的人，還有不購買的人，“現(xiàn)在購買的再加送獎(jiǎng)品現(xiàn)在購買的再加送獎(jiǎng)品” 最重要的人：1、上臺(tái)講的人（主持人、上臺(tái)講的人（主持人=拍賣師）拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等、調(diào)度人：托

5、兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎(jiǎng)主持人、抽獎(jiǎng)主持人.注意：事先進(jìn)行崗位培訓(xùn)事先進(jìn)行崗位培訓(xùn)增加對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、公司資料、銷售技巧、發(fā)增加對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、公司資料、銷售技巧、發(fā)單技巧、攔截技巧、溝通技巧的了解。單技巧、攔截技巧、溝通技巧的了解。.三、媒體組織和其他團(tuán)購形式三、媒體組織和其他團(tuán)購形式.媒體組織和其他團(tuán)購模式：媒體組織和其他團(tuán)購模式：4、團(tuán)購的冠名權(quán)（變被動(dòng)為主動(dòng)）；、團(tuán)購的冠名權(quán)（變被動(dòng)為主動(dòng)）；3、上臺(tái)講解；、上臺(tái)講解；2、增加曝光率（多設(shè)小獎(jiǎng)，一定要設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)）、增加曝光率（多設(shè)小獎(jiǎng)，一定要設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)）1、一定要參與；、一定要參與；.5、增加服務(wù)機(jī)會(huì)（如：送杯子、倒水、送小禮、

6、增加服務(wù)機(jī)會(huì)（如：送杯子、倒水、送小禮品、穿統(tǒng)一形象工作服做宣傳，同時(shí)還可以打品、穿統(tǒng)一形象工作服做宣傳，同時(shí)還可以打擾對(duì)手講解）擾對(duì)手講解）6、促銷方式（團(tuán)購）和單場(chǎng)（團(tuán)購）活動(dòng)方式一樣、促銷方式（團(tuán)購）和單場(chǎng)（團(tuán)購）活動(dòng)方式一樣.2、會(huì)場(chǎng)布置方法、會(huì)場(chǎng)布置方法入場(chǎng)的氣氛烘托：入場(chǎng)的氣氛烘托：氣拱門、彩球、條幅、地貼氣拱門、彩球、條幅、地貼（如：物美價(jià)廉就是硬道理）等等（如：物美價(jià)廉就是硬道理）等等獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、人員獎(jiǎng)品堆頭、抽獎(jiǎng)牌、抽獎(jiǎng)箱、簽單位置的布局、人員座位的布局、產(chǎn)品展示等座位的布局、產(chǎn)品展示等品牌形象宣傳：品牌形象宣傳：POP等等.3、會(huì)議主持：、會(huì)議主持：主持人主持人抽獎(jiǎng)主持人抽獎(jiǎng)主持人托兒托兒推銷人員推銷人員簽單人員簽單人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員領(lǐng)取獎(jiǎng)品人員保安保安等等等等.4、人員控制、人員控制臺(tái)詞如：臺(tái)詞如：還有不購買的人，還有不購買的人，“現(xiàn)在購買的再加送獎(jiǎng)品現(xiàn)在購買的再加送獎(jiǎng)品” 最重要的人：1、上臺(tái)講的人（主持人、上臺(tái)講的人（主持人=拍賣師）拍賣師）2、調(diào)度人：托兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等、調(diào)度人：托兒，臨時(shí)促銷員，服務(wù)員，接待員等3、抽獎(jiǎng)主持人、抽