產(chǎn)品推銷策劃方案

1、產(chǎn)品推銷策劃方案 市場營銷主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程。下面是我為大家?guī)淼漠a(chǎn)品推銷策劃方案，希望大家能夠喜歡! 產(chǎn)品推銷策劃方案1 一、活動目的 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 二、活動主題 “中秋同歡喜，好禮送不?！?三、活動對象 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。 四、活動時間 9月10日9月12日 五、活動形式 打折;贈送;抽獎 六、活動具體內(nèi)容 1、促銷期間凡在本店用

2、餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。 七、活動廣告宣傳 1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。 八、其它相關(guān)策略 人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備。 產(chǎn)品推銷策劃方案2 農(nóng)歷八月十五，也就是陽歷20_年9月22日，我們又將迎來我國重要的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會，眾多朋友聚

3、會、家人團聚也會選擇中秋節(jié)這樣一個具有特殊意義的日子，而他們也會將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。 針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日歡慶營造良好的喜慶氛圍。結(jié)合本餐廳的實際情況和中秋節(jié)民族傳統(tǒng)習俗，為了更好的開展中秋節(jié)促銷活動，達到中秋節(jié)餐廳經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定如下餐廳中秋節(jié)促銷活動策劃方案。 一、目標市場分析 本餐廳的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是周邊社區(qū)的大眾消費者，這要求餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大

4、眾化消費需求。 二、定價策略 1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法或者直接降低價格的辦法。 2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。 3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明的價格不要偏高，人均消費控制在50-80元(不含酒水。 4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)餐廳的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對餐廳的純利潤來制定。 三、營銷策略 1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高。 2、如果一家人里有一個人的'

5、;生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳那個的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(廣州地區(qū)以內(nèi)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證，在餐廳聚餐可享受8.15折(根據(jù)餐廳的實際決定的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是餐廳直接聯(lián)系一下這些人。 4、由于本餐廳暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。 5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址

6、。 6、活動的時間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日，也就是公歷20_年9月17日至20_0年9月27日。 四、推廣策略 1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。 2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。 3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹餐廳的最新活動。 4、網(wǎng)上做個彈除框廣告或者比較大的FLASH動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。 5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。 注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受

7、眾最低要保證15萬人。 五、其它相關(guān)的策略 1、保安必須要保證餐廳的安全。 2、對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性。 3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂。 4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標準質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。 5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。 六、效果預(yù)測 餐廳在切實實施了以上的促銷推廣活動和為顧客提供了周到服務(wù)時，餐廳經(jīng)營收入最少是平時經(jīng)營收入的1.5倍以上。 七、其它建議 1、餐廳前臺及時與服務(wù)員溝通，隨時保存一些重點顧客的資料。 2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫。 3、盡快做

8、好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。 產(chǎn)品推銷策劃方案3 一、活動主題 牽手_吉祥伴一生 二、活動時間 x月xx月x日 三、活動內(nèi)容 黃鉑金： 黃鉑金消費滿_元送x元鉆石 黃鉑金消費滿_元送x元鉆石 黃鉑金消費滿_元送x元鉆石 以此類推。 銀飾： _銀飾全場x折。 鉆石： 挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結(jié)婚紀念品。 1、相約_“一生的約定” 凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由_銀樓送出的價值_元

9、結(jié)婚禮品一份。 2、相約老鳳祥“七年之癢” 凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由_銀樓送出的價值_元結(jié)婚紀念日禮品一份。 3、你購鉆飾我送金 凡購買鉆石產(chǎn)品 實付_元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈一顆。編織費另計 實付_元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈兩顆。編織費另計 實付_元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運珠手鏈三顆。編織費另計 4、_鉆石特價 在七夕情人節(jié)當天，挑選兩款鉆飾，以_折特價銷售。 四、活動準備 1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。 2、禮品定制，契合結(jié)婚紀念，相守永恒為主題。 3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。) 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：_論壇、同城交易網(wǎng)等

10、宣傳。 5、DM單宣傳。 產(chǎn)品推銷策劃方案4 活動范圍：教輔類圖書 活動時間： 活動地點：書店 活動規(guī)則： 凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。 注： 1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加。 2、購書券必需在20-年12月31日之前使用。 3、購書券在全市書店通用。 策略方案： 1、制定促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對學生銷售的文具則是開學前后，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 2、制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預(yù)計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結(jié)果，是

11、為了提升文具銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調(diào)的。 3、制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 4、制定促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產(chǎn)品做促銷，一定要根據(jù)學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。 5、制定執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法、促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。 做文具促銷需要注意

12、的還有四點： 1、調(diào)查到位，宣傳錯位。 2、貨源要準備充足。 3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方。 4、時間控制在一周內(nèi)完成。 產(chǎn)品推銷策劃方案5 一、活動目的 1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度; 2、以“新學期”刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度 地擴大銷售額，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。 二、活動對象 所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民 三、活動時間和地點 時間：20_年x月1日20_年x月10日 地點：校園超市內(nèi) 四、活動主題 “盡享超低價，新學期巨獻” 五、活動方式 1、活動期間，每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲

13、品一瓶，而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數(shù)碼單反相機(1名);一等獎：超市500元購物卡(3名);二等獎：大毛絨玩具一個，價值200元(5名);三等獎：高檔毛巾一條(20名)。 2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。 3、購買，將品牌化妝品和睡衣作為促銷商品來銷售，時間為3月3日和4日。 4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品，由于價格便宜，所以每人限購2件。 六、廣告配合方式 1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅，突出活動主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動咨詢臺。

14、2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的海報。 3、安排工作人員在學生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單。 4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。 七、前期準備 人員安排： (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員。 (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合。 (4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理)。 物質(zhì)安排：2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。 人員培訓：對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 八、中期操作 1、工作人員第一個

15、到達現(xiàn)場，各就各位。 2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進入超市內(nèi)。 3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。 4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產(chǎn)品。 5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字。 6、結(jié)束時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。 九、后期延續(xù) 1、活動結(jié)束后要開會，比如本次活動銷量情況，執(zhí)行有效性，消費者評價與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點和不足，成功之處，借鑒不足教訓，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展。 2、對活動進行追蹤報道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報告歸檔。 十、費用預(yù)算 1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺，海報、現(xiàn)場裝飾1000元。 2、活動宣傳單打印1000元。 3、校園期刊或報紙廣告500元。 4、發(fā)傳單工作人員，在活動前派發(fā)，300元。 5、_飲品300瓶，75