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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上20xx年個人述職報告(述職人:xx部經(jīng)理 xxx)20xx年是公司實施xxx計劃,實現(xiàn)xxx過億目標的關(guān)鍵年。我作為公司xx部經(jīng)理,具體分管部門營銷工作,一年來,在公司董事會的正確指導下,我不忘初心,主動作為,全力攻堅,團結(jié)和帶領(lǐng)部門全體員工扎實工作,以全年“銷售過1億,業(yè)務(wù)過2萬,成本減3成”的良好業(yè)績,富有成效地完成了公司下達的各項工作任務(wù),并積累了豐富的營銷經(jīng)驗和管理經(jīng)驗?,F(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下:一、 工作指標及完成情況1、20xx年共銷售xxx系列產(chǎn)品xxx萬,同比去年增長xx萬個,增長率xx.x%。2、20xx年實現(xiàn)銷售總額xx億元,現(xiàn)實利潤xxx萬元。
2、3、20xx采購國內(nèi)原材料XX 噸,進口原材料xx噸,國內(nèi)原材料采購量同比去年增長xx噸,節(jié)約了產(chǎn)品生產(chǎn)成本約三成。4、新建了一個市級辦事處,成功開拓了xx市銷售市場。5、探索建立了一套xx營銷管理模式,成功實現(xiàn)責任區(qū)域內(nèi)安全事故“零目標”。二、主要做法及成效(一)抓學習促業(yè)務(wù)素質(zhì)提升提升員工綜合素質(zhì),今年給每名員工購置了一套營銷方面的書籍,要求每名員工認真學習和運用;舉行了6期營銷及管理方面的專家講座,從思想上教育入手,打造具有團隊合作精神和工作責任心的隊伍;個人以身作則,尊重、團結(jié)部門領(lǐng)導和員工,帶頭攻堅工作中遇到各種問題;平時關(guān)懷員工,重視團隊合作精神,培養(yǎng)員工集體榮譽感。(二)抓隊伍建
3、設(shè)促個人爭先創(chuàng)優(yōu)及時補充員工力量,確保滿崗滿編;強化員工專業(yè)化培訓和工作中歷練,促使每名員工完全熟悉本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)流程;探索推出工作績效激勵機制,調(diào)動廣大員工的積極性、釋放員工的聰明才智、增強員工的責任感和成就感,逐漸建立了一支熟悉業(yè)務(wù)流程且相對穩(wěn)定的團隊,為xx部實現(xiàn)年度工作目標和拓展產(chǎn)品市場打下了堅實基礎(chǔ)。(三)抓五個“堅持”促營銷工作長效1、堅持以省內(nèi)為主,以省外為輔的營銷策略。經(jīng)市場調(diào)研,xx省的產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)價高、穩(wěn)定,物流費用低的特點,把xx省作為產(chǎn)品銷售主市場取得了較好成績,今年銷量增長x%的成績充分印證了年度營銷策略的正確性。2、堅持以直銷為主,經(jīng)銷為輔的營銷方針。隨著
4、客戶群的穩(wěn)定,XX品牌的知名度的提高,經(jīng)銷公司控制著大量的客戶群,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式,改經(jīng)銷中轉(zhuǎn)的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產(chǎn)能,銷量也迅速得到了消化,達到了公司高產(chǎn)、降耗、增效的預期目標。3、堅持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。大幅減少xxx產(chǎn)品的接單量,把出口產(chǎn)品xxx作為重要產(chǎn)品進行研發(fā)升級,并重點面向國外xxx、xxx市場,實現(xiàn)了高質(zhì)、高產(chǎn)、高銷的目標。4、繼續(xù)堅持營銷風險的控制。近年來,由于國內(nèi)xx產(chǎn)能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷是一把雙刃劍,引發(fā)大量的死帳、壞帳。我們特別注意賒銷銷售方式,強化和
5、完善營銷內(nèi)部監(jiān)督體制,嚴格執(zhí)行審批權(quán)限制度,有效地防止了死帳、壞帳的發(fā)生。5、堅持建立并鞏固成熟的營銷體系。 在瞬息變換的市場環(huán)境下,我們密切關(guān)注市場情況,及時調(diào)整價格策略、產(chǎn)品策略、地域策略等,鞏固和發(fā)展了市場客戶,有效控制市場風險,特別是在xx產(chǎn)品投產(chǎn)后,利用客戶的類同性,成功運行了我們成熟的營銷模式,迅速打開了市場。三、2018年工作重點及難點展望2018年,我的工作目標是:不忘初心,奮勇創(chuàng)先。在到公司領(lǐng)導及同事的大力支持,繼續(xù)保持積極的工作熱情,認真正確把握市場規(guī)律,確保年度工作目標順利實現(xiàn)。1、進一步強化人員管理、營銷管理、倉儲管理等工作。 2、加強工作統(tǒng)籌謀劃,提高工作效率,提升服務(wù)質(zhì)效。3、繼續(xù)鞏固和深化xx產(chǎn)品成熟的營銷體系,制定更加完備的銷售方案,繼續(xù)擴大xx市場,爭取年度營銷xxx目標順利實現(xiàn)。4、做好做好國內(nèi)xx原材料的采購工作,進一步減低產(chǎn)品生產(chǎn)成本?;仡欉^去,展望未來。一年里,有付出辛勤勞動的汗水,有面對市場低迷的無奈,更多的是獲取高效業(yè)
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