新車區(qū)域上市會總結報告

1、北汽威旺北汽威旺 S50S50威海區(qū)域營銷上市會總結報告威海區(qū)域營銷上市會總結報告報告部門：市場部 報告時間：2016.5.162ContentsPart 1 活動目的Part 2 Part 3 活動主題、時間及地點Part 4 活動內(nèi)容Part 6 人員分工Part 7 費用明細Part 8 Part 5 活動效果對比活動總結活動亮點照片活動亮點照片Part3 通過新車發(fā)布、試乘試駕環(huán)節(jié)及互動游戲環(huán)節(jié)讓潛客感受S50產(chǎn)品特點，利用憤怒的小鳥題材互動游戲調(diào)動現(xiàn)場氣氛，刺激轉化銷售環(huán)節(jié)，實現(xiàn)意向客戶轉化。1 活動目的Part42活動主題、時間及地點活動主題：北汽威旺S50威海區(qū)域營銷上市會活動時

2、間：5月15日活動地點：北汽威旺 威海民鑫源4S店Part53活動內(nèi)容1、針對當日訂購S50客戶除了可以獲得訂車禮之外，還可以享受“五重禮”和“疊加禮”；2、針對當時試駕S50的客戶可以獲得100元購物卡和憤怒的小鳥系列禮品一份3、針對當日成功轉介紹客戶訂購S50的老客戶可以享受1000元現(xiàn)金禮包4、針對當日訂購3系、M系的客戶可以獲得相應的訂車禮；5、針對當日成功轉介紹客戶訂購3系、M系車型的老客戶可以享受500元現(xiàn)金禮包；6、活動當日進店客戶還可以領取進店專屬禮品，老客戶更有額外的禮品贈送Part6活動亮點照片4Part75 活動效果預估Part86 人員分工Part97 費用明細Part

3、108 活動總結成功與不足成功點：1、通過與好萊塢電影合作推廣給新老客戶留下深刻的印象，讓用戶對S50車型的購車意向大大增加。2、向新客戶及老客戶宣傳北汽威旺S50產(chǎn)品性能及特點，并通過新老客戶與S50拍照，微信朋友圈分享集贊送電影票擴大S50的知名度。3、通過現(xiàn)場講解北汽威旺S50等產(chǎn)品賣點，并讓客戶試乘感受車輛配置及舒適性，增加客戶對車輛的認知。4、通過預留客戶的基本信息及意向車型，便于后續(xù)的跟蹤及見面，較為明確判斷客戶是否有意向購車。5、針對活動特點及面向群眾設計專項促銷方案，通過“挑T系列活動”、“購車送禮”、等活動，提高成交率。 不足點： 1、客戶在領取禮品的流程出現(xiàn)了問題，導致禮品領取過程中有混亂現(xiàn)象。 2、由于活動時間持續(xù)過長、客戶有臨時事務需要處理導致下午場次人數(shù)偏少，最后抽獎活動有部分客戶未在場。 3、試乘試駕環(huán)節(jié)出現(xiàn)試駕協(xié)議填寫不完整，不規(guī)范的問題。Part11 1、在活動開展的前一天再次提前與相關工作的工作人員強調(diào)好工作內(nèi)容和程序。2、相關工作人員應準確掌握工作的要點，按照預先設定好的流程和規(guī)定開展工作。3、