ERP沙盤模擬經(jīng)營CEO總結(jié)

1、ERP沙盤模擬經(jīng)營報告組別: E組公司：李小姐z TCL電子技術(shù)有限公司角色： CEO班級：14級會計9班學(xué)號：20140320110903姓名：李瀟鳳ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)  1. 實(shí)驗(yàn)時間：4月23、24日。2. 實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：A510教室 3. 實(shí)驗(yàn)組別：B組  4. 本組成員與角色： CEO: 李瀟鳳 營銷總監(jiān)：陳四超、江肖瑛 采購總監(jiān): 張琴 生產(chǎn)總監(jiān)：李妮芝 財務(wù)總監(jiān)：唐名慧 財務(wù)總監(jiān)助理：謝紅陽一、前言經(jīng)過四年緊張的ERP模擬實(shí)驗(yàn)，讓我對ERP有了更加深入的認(rèn)識和了解。首先，ERP是英

2、文Enterprise  Resource  Planning(企業(yè)資源計劃)的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng)，識別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。其次，ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大，成本最低。我將這次ERP的總結(jié)分為公司總結(jié)、個人總結(jié)和我的感受三個部分二、公司總結(jié)在為期4年的模擬經(jīng)營中，我們小組拿到了班級的ERP第一名，總的來說經(jīng)營狀況符合預(yù)期構(gòu)想，有很多優(yōu)點(diǎn)也有許多不足，接下來我就依次總結(jié)各個部門。營銷方面：因?yàn)槲覀兛磿险f如果第一年投入廣告費(fèi)為市場第一名的是市場

3、老大，下年的時候可以不參加市場的選單排名而優(yōu)先選單，我大概估計了一下我們的產(chǎn)量和貸款，決定拿出5M投入廣告，但是因?yàn)橥度氩欢?，排名較為靠后，所以我們第一年的訂單單價不高，但是數(shù)量合適。第二年我們意識到廣告費(fèi)的重要性，加大了對廣告的投入，這年的廣告消耗了13M，我們是以為其他小組肯定會加大對廣告的重視而增加投資，結(jié)果錯誤的估計錯了當(dāng)前形勢，導(dǎo)致了資金的浪費(fèi)，這里犯了一個很嚴(yán)重的錯誤。第三年因?yàn)槭袌龅拈_發(fā)，區(qū)域市場投入使用后會加大對訂單的選擇，我們又錯誤的投出了12M的廣告費(fèi)，在這里實(shí)在是是犯了很膚淺的錯誤，我們沒有把握好市場行情，導(dǎo)致投資策略的失誤是我必須要檢討的問題。在小組討論之后，第四年我們

4、的廣告費(fèi)投入就有了很大的改善，在本地市場，區(qū)域市場，國內(nèi)市場都分別投放了廣告，但是一個只消耗了廣告費(fèi)5M，這實(shí)在是一個資金的最大利用化。對于營銷方面廣告費(fèi)有問題，但是不可否認(rèn)的是我們的訂單質(zhì)量都很好，訂單的單價和數(shù)量都符合企業(yè)的需求，這是這次值得發(fā)揚(yáng)的地方。采購方面：采購總監(jiān)主要職責(zé)是算出這一年最大生產(chǎn)量的采購成本，以及對P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的分析，我們得出的結(jié)論是，在為期4年的周期內(nèi)，P3和P4 產(chǎn)品對市場的要求很高，而且作為高科技產(chǎn)品，它們在前四年的銷售量和價格都不是很高，對比它們的成本而言，帶給企業(yè)的利潤會受到限制，所以我們舍棄了研發(fā)P3和P4產(chǎn)品，在直接開始P1和P2的研發(fā) ，同

5、時在年底開發(fā)國內(nèi)和區(qū)域市場來擴(kuò)大銷售渠道。生產(chǎn)方面：我們的生產(chǎn)總監(jiān)非常的負(fù)責(zé)，在每一年的年初，他就要推算出這一年我們的最大產(chǎn)量和最大利潤，同時要為營銷部門提供23種搶單的策略，比如說是P1和P2產(chǎn)品的隨機(jī)組合搭配出來的一定要符合最多的生產(chǎn)量，優(yōu)先考慮的策略和備選方案都是不可缺少的部分。也必須和采購部門協(xié)調(diào)工作，一起估計產(chǎn)品的成本來尋求最大的利潤，在這種協(xié)調(diào)下，企業(yè)達(dá)到了合作共贏的局面。在第一年的時候我們投入了2條全自動生產(chǎn)線是奠定了后面幾年的生產(chǎn)力，但是第二年年末沒有完全按照年初擬定的公司發(fā)展計劃執(zhí)行導(dǎo)致了錯過了新建生產(chǎn)線的機(jī)會，這是一個失誤。財務(wù)方面：財務(wù)方面一直都很認(rèn)真的工作，兩個成員的工

6、作量非常巨大但是又很繁雜，幸虧我們的財務(wù)總監(jiān)知識過硬，能力夠強(qiáng)，在生產(chǎn)經(jīng)營中，他們運(yùn)用了自己的專業(yè)能力為我們計算了資金時間價值，使我們在做經(jīng)營策略上對最大利潤的計算時有了更多的考量。在總的資金規(guī)劃上，我們沒有出現(xiàn)還不起貸款，現(xiàn)金短缺，訂單貼現(xiàn)的情況，總的來說財務(wù)沒有出現(xiàn)什么問題，非常的優(yōu)秀。三、個人總結(jié)近4天的ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識，通過課堂上的實(shí)踐過程，我不僅了解企業(yè)運(yùn)作過程，我還切身體會到了團(tuán)隊的力量，讓我學(xué)會怎樣跟人合作、溝通、增強(qiáng)和同學(xué)們的交流。做好每個職務(wù)都很不容易，單靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學(xué)會與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們?yōu)l臨破產(chǎn)之際，我

7、們沒有放棄，在老師的幫助和指導(dǎo)下，使我們得以解除破產(chǎn)危機(jī)，得以繼續(xù)經(jīng)營下去。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，這就要求CEO在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因?yàn)樯a(chǎn)能力高，訂單優(yōu)良，才創(chuàng)造出第一名的佳績，讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對團(tuán)隊成員和對企業(yè)充滿信心，在經(jīng)營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能因?yàn)榻?jīng)營不

8、當(dāng)導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營困難，這個時候我們就要能夠頂?shù)米毫Γ荒鼙贿@些困難給難倒，要相信，通過團(tuán)隊成員的合作，可以解決這些困難，也正因?yàn)樵谀M過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過大家的不懈努力，任何難題都會迎刃而解。四、在這次合作中我的經(jīng)營感受：  作為一個優(yōu)秀的CEO必須具備以下5點(diǎn)素質(zhì)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊走到更遠(yuǎn)。1、戰(zhàn)略意識：      作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識。意見公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司的方向

9、和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測未來，也能立足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開始就看中了P2市場，并及時開拓相關(guān)市場，同時立足于P1，提供資金，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。2、管理能力：管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展，管理能力應(yīng)包括宏觀管理能力和微觀管理能力。宏觀管理能力是指管理者能從整個市場整個企業(yè)出發(fā)，從一個比較全面的角度對企業(yè)進(jìn)行管理的能力；微觀管理能力是指具體到某一個部門的管理能力，如生產(chǎn)管理能力、財務(wù)管理能力等。

10、60; 3、知識結(jié)構(gòu)：      企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長，同時對其他方面都有所了解。  4、團(tuán)隊合作精神：      團(tuán)隊已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視，團(tuán)隊的作用也日益顯現(xiàn)。一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的經(jīng)營管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊合作的精神。獨(dú)斷專行是危險的。本公司有7個成員，他們各有所長，我就曾不顧他們孤軍奮戰(zhàn)，結(jié)果差點(diǎn)被壓力擊倒，幸好后來能同心協(xié)力，終于使公司度過了難關(guān)。  5、紙上談兵：      紙上談兵的人往往被人譏諷為光懂理論，不會實(shí)戰(zhàn)的人。但我認(rèn)為一切的活動首先應(yīng)是于紙上，如沒有紙上的預(yù)測和規(guī)劃，在實(shí)際操作時可能會遇上種種障礙。有時你可能有滿腦子的方案，自以為天衣無縫，但操作起來卻丟三拉四，處處碰壁。如在第一年開始時，我只是一味的在腦子里醞釀方案，沒有寫于紙上，在執(zhí)行時就亂了陣腳，后來經(jīng)過老師的提醒，我把所有的方