太陽能公司未來三年的發(fā)展規(guī)劃

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上某太陽能公司發(fā)展規(guī)劃一、公司整體發(fā)展戰(zhàn)略 1、開拓型發(fā)展戰(zhàn)略 實行開拓型發(fā)展戰(zhàn)略，在光伏發(fā)電工程、太陽能照明、集熱工程、亮化工程、制冷工程及其他工程市場領域，公司將借助幾年以來在國內市場積累的業(yè)務渠道和人脈資源，在鞏固現有客戶的基礎上，積極開拓國內的新市場新客戶。此外，我國政府出臺了支持太陽能發(fā)電的財政扶持政策，將開啟國內這個巨大的消費市場，公司將依靠自身的經營經驗與引進先進的管理技術，發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極開拓國攀西和國內市場，提升公司在國內的經營業(yè)績，實現公司在太陽能行業(yè)做大、做強的目標。 2、創(chuàng)新型發(fā)展戰(zhàn)略 公司將通過繼續(xù)加大引進國內外一流光伏人才的力度，開展以高效

2、電池及新型光伏材料、新技術和新工藝的研究，爭取切實提高轉換效率及在新型材料應用及新技術新工藝方面有所突破，創(chuàng)新型發(fā)展戰(zhàn)略的實施將有力地保證公司盡快地形成公司的技術優(yōu)勢。公司應與國內硅材料國家重點實驗室、國外著名技術機構等多家國內外太陽電池頂級科研機構進行緊密的技術合作，這些機構將為公司提供人員培訓、產品開發(fā)、工藝優(yōu)化等方面的服務。公司將根據市場和公司發(fā)展的需要，繼續(xù)擴大公司電池組件的生產能力，力爭三年后使公司成為國內太陽能光伏行業(yè)的龍頭之一。此外，公司將根據國內光伏產業(yè)補貼政策的頒布實施情況，抓住市場機遇大力發(fā)展光伏發(fā)電示范項目。 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 公司將把握可再生能源行業(yè)面臨的重要發(fā)展機

3、遇，立足于太陽能光伏行業(yè)，充分利用公司已經積累的各項競爭優(yōu)勢，通過自主創(chuàng)新和開發(fā)，提高公司核心競爭力和市場占有率，做精做大公司主營業(yè)務。公司將充分利用現有的產品、技術和人才優(yōu)勢，精心打造品牌，爭取用35年的時間完成可再生能源領域和電力電子技術緊密結合的技術平臺建設，同時，廣納賢才并為其提供廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺，打造全球化的管理團隊、研發(fā)團隊和營銷團隊，以"全球化視野"為出發(fā)點，在力爭攀西領先的同時，大力加強外部市場的拓展步伐，不斷提升品牌的全球化水平。加大技術研發(fā)投入，積極創(chuàng)新，研發(fā)生產和合作應用高轉換效率的太陽能電池組件和長壽命高亮度的太陽能燈具，探索儲能逆變設備、光伏電站

4、管理系統(tǒng)、風力發(fā)電、電動汽車驅動系統(tǒng)等領域的新業(yè)務，滿足國內外市場客戶不斷增長的需求，成為國內領先的太陽能光伏應用產品運營商和制造商；同時多途籌措資金，加快新產品、新技術的開發(fā)進度，擴大現有產品的生產能力，力爭營業(yè)收入和凈利潤繼續(xù)保持持續(xù)的增長。 三、具體發(fā)展目標 （一）根據公司發(fā)展規(guī)劃，公司未來三年具體業(yè)務目標為： 1、太陽能電池組件領域：對太陽能電池組件生產線進行技術升級，使得太陽能電池組件的質量和生產效率大幅提高，降低人為操作影響質量的概率。同時設計、開發(fā)大功率太陽能電池組件，提高輸出功率在200W以上組件在產品中的比例， 滿足國內外客戶對太陽能電池組件功率不斷提高的要求， 提高市場占有

5、率。 2、太陽能燈具、集熱、制冷及小商品領域：擴大太陽能燈具的產能，同時加大在太陽能燈具、集熱、制冷和小商品等方面的研發(fā)投入。對太陽能燈具的生產流程進行再造，采用先進的自動化生產設備來提高生產效率和產品合格率。增強公司的工業(yè)設計能力，擴大太陽能燈具的產品系列。3、光伏并網發(fā)電系統(tǒng)：建設幾個大型光伏并網發(fā)電示范項目，開發(fā)數十個以上屋頂光伏并網發(fā)電項目，研究光伏并網發(fā)電系統(tǒng)的設計、安裝、維護技術，提高公司在光伏發(fā)電系統(tǒng)領域的競爭力，擴大公司的安裝、維護隊伍，以確保光伏發(fā)電系統(tǒng)成為公司的新的利潤增長點。4、探索儲能逆變設備、光伏電站管理系統(tǒng)、風力發(fā)電、電動汽車驅動系統(tǒng)等領域的新業(yè)務，以相關多元戰(zhàn)略加

6、大其他工程和產品項目運作力度，實現規(guī)模和效益同步增長。5、力爭進入太陽能產業(yè)上游領域：加大在太陽能電池組件及相關產品等方面的研發(fā)投入，引進高素質人才，對太陽能電池組件的生產工藝進行深度研究。適時將引入國內外先進的生產設備，同時采用先進的工藝技術，提高太陽能電池組件的轉換效率，降低破損率，使公司太陽能電池組件及相關產品的生產達到國內領先、國際先進水平。（二）公司未來三年（2014-2016）營銷目標 1、2014年，將加大對攀西市場開發(fā)的投入，完成攀西重點市場銷售的布局，通過各種工程和政府采購投標并形成一定的銷售收入，與客戶合作完成攀西金太陽光伏示范工程等地方重大項目，使光伏并網工程在保持攀西領

7、軍品牌的同時積極拓展外部市場，力爭實現總銷售收入2億元的目標。 2、2015年，布局西南三省營銷、服務務平臺，大力拓展云貴川業(yè)務，同時加強科技創(chuàng)新和新產品開發(fā)力度，進一步提升產品性能、降低產品成本、增加產品規(guī)格，爭取光伏發(fā)電并網項目有所突破，力爭實現總銷售收入4億元的目標。 3、2016年，利用前兩年奠定的市場、技術和管理基礎，繼續(xù)堅持走專業(yè)化發(fā)展道路，以自主掌握核心技術為發(fā)展動力，不斷充實人才隊伍，繼續(xù)加大在產品開發(fā)、設備、工藝技術方面的創(chuàng)新力度和細節(jié)，堅持品牌戰(zhàn)略和國際化戰(zhàn)略，不斷提升公司生產規(guī)模、市場占有率和盈利能力，在鞏固和提高西南三省市場占用率的同時，面向國內和國際市場，拓展儲能逆變

8、設備、光伏電站管理系統(tǒng)、風力發(fā)電、電動汽車驅動系統(tǒng)等領域的新業(yè)務，力爭實現銷售收入10億元的目標。 四、實現發(fā)展目標的措施和途徑1、全面提升品牌形象目前，公司的品牌（商標）已在國內進行了商標注冊，未來公司將加大投入，致力于品牌定位、品牌規(guī)劃、品牌推廣、品牌管理等，充分利用國內外的專業(yè)媒介和行業(yè)展會加大品牌推廣力度，以優(yōu)質服務更進一步樹立公司品牌在行業(yè)內良好形象，特別是國際品牌塑造方面，公司將進一步加大投入。此外，公司將加強企業(yè)文化建設，提升企業(yè)品牌的內涵，力爭用 3-5年的時間，將品牌塑造成國內新能源行業(yè)的知名品牌。2、加大國內國際市場推廣力度 可再生能源行業(yè)的發(fā)展需要面向全球市場。從未來各國

9、光伏發(fā)電和風力發(fā)電市場發(fā)展比重來看，德國，意大利，美國，法國、日本等將成為光伏發(fā)電主要市場，中國、美國、德國、西班牙和印度等將成為風力發(fā)電五大市場。公司定位于以中國為基地的面向全球市場的新能源企業(yè)，在市場、管理、技術、人才的各個層面，加速全國乃至全球化的布局，在深度開發(fā)國內市場的同時，加大力度開發(fā)其它國家和地區(qū)市場。 3、建立全球營銷及服務平臺 通過外部招聘和內部培養(yǎng)以充實營銷隊伍，并加強現代營銷理論的培訓提高營銷隊伍的職業(yè)素質。鞏固現有的營銷網絡，建立科學的客戶管理系統(tǒng)，通過增加個性化的服務提高原有客戶的品牌忠誠度，與主要客戶建立戰(zhàn)略合作關系，并穩(wěn)步發(fā)展新的客戶群體。完善市場信息收集和分析系

10、統(tǒng)，建立與國內國際著名市場研究機構的聯(lián)系，積極開展產品市場的比較和篩選，進行目標市場的分析和確定，為實行差異化的市場營銷策略提供支持依據，在深度開發(fā)攀西市場的同時，加大力度開發(fā)國內及其它國家和地區(qū)市場。市場拓展與服務是"全球化戰(zhàn)略"的重中之重，公司將以"全球營銷及服務平臺建設項目"的實施為基礎，采取下列舉措，進一步提升"營銷網絡建設，確保盡早躋身國內一流企業(yè)行列： （1）繼續(xù)加強銷售隊伍建設，以人為本，不斷提高銷售隊伍的業(yè)務能力及凝聚力； （2）進行科學的國內外市場環(huán)境、競爭格局和客戶需求研究，制定市場細分戰(zhàn)略、產品組合與產品定價策略及產品的渠

11、道策略。 （3）加強市場網絡建設，不斷開發(fā)新的目標市場；在國內中等城市逐步增設與市場情況相匹配的辦事處，并隨著國內光伏市場的啟動，在更多的地方建立辦事處。同時，加強對海外市場的培育；使各辦事處覆蓋相關周邊國家與地區(qū)。 （4）進一步加強客戶服務工作，提高產品的附加值；洞察國內外市場客戶售后服務需求類型；制定年度售后服務策略與計劃，并監(jiān)控和評估售后服務計劃的執(zhí)行效果；在海外市場，建立總部設當地的交付與服務中心，最大限度縮短服務響應時間，提高客戶滿意度。（5）進一步加強營銷管理工作，提高產品銷售的效益。建設現代營銷信息管理系統(tǒng)，完善營銷的軟硬環(huán)境建設，完善大客戶需求管理。制定科學的年度銷售目標與計劃

12、，半年度與季度滾動預測；對策略與計劃的執(zhí)行情況進行監(jiān)督和評估。五、建議 1、加強持續(xù)創(chuàng)新能力建設 持續(xù)創(chuàng)新能力是公司成長的第一要素，著眼新能源發(fā)電產業(yè)未來發(fā)展需要，通過公司的研發(fā)創(chuàng)新，培育具有競爭力的產品，逐步擴大公司的現有產品線，深入開發(fā)實時嵌入式軟件平臺、硬件功率平臺、先進數字控制平臺，延伸大小功率光伏逆變器新品，開拓儲能系統(tǒng)、光伏電站管理系統(tǒng)、風力發(fā)電、電動汽車驅動系統(tǒng)等領域的新技術。公司將全面增強在太陽能光伏相關設備制造和應用方面及工程方面的自主創(chuàng)新能力，爭取公司技術在行業(yè)內的領先地位。公司將建立更加科學和完善的企業(yè)技術創(chuàng)新體系，促進企業(yè)科技進步，加快科技成果轉化及產業(yè)化；快速提升企業(yè)

13、自主研發(fā)和產品設計能力。在產品研發(fā)上，公司將繼續(xù)完善集成產品開發(fā)管理方法，制定更加科學合理的研發(fā)計劃。公司將堅持走自主創(chuàng)新之路，采用"生產一代、開發(fā)一代、預研一代、儲備一代"的可持續(xù)發(fā)展模式。 （1）以科技創(chuàng)新為動力，增強自主創(chuàng)新能力，以原始創(chuàng)新作為研發(fā)發(fā)展的方向，以集成創(chuàng)新和引進消化吸收再創(chuàng)新作為研發(fā)工作的出發(fā)點和著眼點，以國內外市場為導向，立足現有產品優(yōu)勢，抓好一批重大科技項目攻關及新產品的研制開發(fā)。 （2）結合公司的發(fā)展規(guī)劃，加大對新產品的研發(fā)力度，為公司未來的發(fā)展提供強有力的技術保障。進行綜合信息的收集和研究，為公司發(fā)展提供信息和技術儲備。加強知識產權戰(zhàn)略管理工作，

14、健全專利申報和專利研究工作機制，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供及時、必要的知識產權保護。 （3）促進公司與外部科研部門的技術合作與交流，多方加強與國外專家、國際相關公司、國內外高等院校及科研院所的技術交流，爭取博士后科研工作站的建設，建設并對外開放實驗檢測中心，為行業(yè)內相關企業(yè)及國內高校、科研部門學科帶頭人提供實驗平臺和技術交流服務。 （4）爭取申請和承擔國家和地方科技項目。繼續(xù)進行創(chuàng)新研發(fā)工作，保質保量完成各級科技項目的研發(fā)及成果轉化任務。 （5）加強市場研究工作，密切關注國內外同類產品的新工藝、新材料的應用及國內外新能源發(fā)電市場的最新信息。 2、加強成本管理控制 產品成本下降的主要舉措來自于開發(fā)創(chuàng)新

15、、設計優(yōu)化和生產過程創(chuàng)新，公司將堅持"基于技術創(chuàng)新的成本領先戰(zhàn)略"，開發(fā)低成本工藝、推進生產自動化，大幅度地降低制造費用，提高原料的利用率；采用低成本的產品設計方案，改進部件結構和優(yōu)化設計，減少冗余的零部件，方便裝配與維修；在保持產品質量的基礎上，以質更優(yōu)、價更廉的原材料替代原有的原料，實現成本降低；通過"研發(fā)中心建設項目"加強研發(fā)能力建設，加強產品開發(fā)力量，開發(fā)低成本工藝，降低產品設計成本。同時，公司將通過對采購物料需求進行系統(tǒng)的分析與分類，對總成本及各類物料成本進行分析與管理，針對供應市場的供求狀況的分析與研究，制定相應的采購策略；采取"物

16、料替代策略"和"產品方案改進策略"，不斷降低采購成本和縮短采購周期。公司在適當時機通過合作建設、并購重組等手段，向產業(yè)鏈上游整合，形成關鍵物料的自我配套能力。 3、加強人力資源開發(fā)管理 公司將通過引進人才、內部專業(yè)培訓和繼續(xù)教育深造相結合的方式獲取、維持和開發(fā)公司所需人力資源。具體方案如下： （1）實施全方位、高層次人才引進計劃。未來兩三年，公司將根據業(yè)務發(fā)展的需要，按需引進各類人才，優(yōu)化人才結構， （2）實施人才培訓計劃，建立和完善培訓體系。公司將采用內部崗位培訓、選派員工脫產培訓、出國培訓等多種形式對員工進行全面的業(yè)務培訓，不斷提高員工的業(yè)務技能和綜合素質。

17、（3）建立和健全人才激勵和約束機制，完善對各類人才都有吸引力的薪酬管理體系及股權激勵機制，確保人才隊伍的穩(wěn)定。5、加強管理和團隊建設，實現公司可持續(xù)健康發(fā)展 公司在管理方面，將堅持以人為本的管理理念，建立健全各項管理制度，加強企業(yè)文化建設，提供溝通順暢、組織有效的工作環(huán)境，充分發(fā)揮公司員工的專業(yè)特長和激發(fā)其主觀能動性，使其具有責任感、協(xié)作精神和服務意識。公司應進一步完善公司治理結構，建立有效的內部決策機制，實現企業(yè)決策科學化、運行規(guī)范化和管理的制度化。隨著公司的不斷發(fā)展，公司應適時調整管理組織機構，以適應企業(yè)規(guī)模不斷擴張的要求，建立起科學、合理、高效的管理模式。公司應繼續(xù)完善目前扁平化的管理模

18、式，探索矩陣化的項目管理模式，降低管理成本，公司應全面實施管理信息系統(tǒng)，進一步提升管理效率，提高企業(yè)價值。在團隊建設方面，使員工滿意并讓員工身心均融入到公司成長中是公司人力資源管理主要目標。公司將進一步完善人才管理機制，實現企業(yè)人力資源的優(yōu)化配置，夯實企業(yè)的基礎管理，促進公司可持續(xù)發(fā)展。 根據未來幾年的發(fā)展規(guī)劃制定相應的人力資源發(fā)展計劃，通過不斷引進核心人才和持續(xù)的培訓計劃，建立一支素質全面、技術精湛、作風硬朗的人才隊伍。未來三年，為適應公司業(yè)務快速發(fā)展的需要，公司將在現有人員的基礎上，按需引進各類人才，優(yōu)化人才結構，特別是中高級和國際化的管理人才、技術人才和營銷人才，逐步使公司的人才觀念、經營理念等與國際領先公司接軌，最終實現公司技術研發(fā)的國際領先水平及公司管理的國際化。同時通過人才引進，帶動整個技術團隊、管理團隊和員工隊伍素質的提高。與此同時，公司將大力實施人力資源培訓計劃，建立和完善培訓體系，采用內部崗位培訓、外部專家授課等多種形式對員工進行全面的業(yè)務技能培訓，不斷提高業(yè)務水平。公司還應積極探索建立對各類人才有持久吸引力的績效考評體系和相應的激勵約束機制，使生產、研發(fā)、銷售、運營等各部門的人員保持持續(xù)的動力和創(chuàng)新能力，保持公