廣告公司業(yè)務(wù)提成方案范例兩篇

1、廣告公司業(yè)務(wù)提成方案范例兩篇篇一：廣告公司提成方案甲方：XXX乙方：XXX為提高員工的工作積極性，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)和回款效率，雙方友好協(xié)商后，制定本協(xié)議：1 、本協(xié)議的適用范圍為甲方在職及兼職員工。協(xié)議期限為 X月，自 20XX 年 X 月 X 日至 20XX 年 X 月 X 日。2、雙方協(xié)商采用方案作為提成3 、 乙方須遵守甲方行政管理并聽(tīng)從于甲方行政管理， 以甲方發(fā)展為前提， 服從甲方行政上的臨時(shí)安排， 遵守甲方制訂各項(xiàng)管理制度。4 、 甲方設(shè)立全勤獎(jiǎng) （以 OA 打卡記錄為準(zhǔn)不考慮其它客觀因素，休班除外） 100 元，乙方必須每天按時(shí)上下班到公司打卡，未按求打卡者出現(xiàn)一次

2、按10 元累加從提成中扣除。5 、 乙方每天下班之前上交 業(yè)務(wù)工作日志表 ， 缺少一天按曠工一天處理。6 、每月30 日，乙方與甲方財(cái)務(wù)人員確認(rèn)“業(yè)務(wù)情況流程表”對(duì)已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)， 以便甲方考核乙方業(yè)績(jī)情況， 按甲乙雙方簽訂方案進(jìn)行提成計(jì)算。7 、 甲方為乙方提供免費(fèi)住宿， 在開(kāi)展業(yè)務(wù)過(guò)程中其它任何費(fèi)用由乙方自理，甲方不負(fù)責(zé)任何費(fèi)用。8 、 乙方聯(lián)系的業(yè)務(wù)發(fā)生自應(yīng)結(jié)款日起不得出現(xiàn)超過(guò)三個(gè)月的債權(quán)， 超過(guò)三個(gè)月回款的業(yè)務(wù)不計(jì)算在個(gè)人業(yè)績(jī)中， 半年以上沒(méi)有收到賬款的業(yè)務(wù)按壞帳處理，由甲方承擔(dān)50% ，當(dāng)事人承擔(dān)40% ，業(yè)務(wù)部經(jīng)理承擔(dān)10% ，直至收回賬款后補(bǔ)回。9 、業(yè)務(wù)發(fā)生后必須上交

3、50% 以上的預(yù)付款后方可由公司其他工作人員進(jìn)行配合工作， 在末經(jīng)過(guò)客戶(hù)書(shū)面小樣確認(rèn)之前， 不得進(jìn)行批量生產(chǎn)， 如違反此由所有相關(guān)參與工作人員 （設(shè)計(jì)人員和業(yè)務(wù)人員）共同承擔(dān)損失。10 、 乙方連續(xù)工作滿(mǎn)30 天以后， 次月 15 日方可領(lǐng)取上月工資，工作不滿(mǎn) 30 天辭職的，不享受任何工資待遇。乙方辭職需向上級(jí)主管書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后 30 日后方可離職，否則扣發(fā)當(dāng)月全部工資待遇。11 、乙方與客戶(hù)談業(yè)務(wù)時(shí)，必須保證30% 的業(yè)務(wù)利潤(rùn)，低于30% 利潤(rùn)業(yè)務(wù)不計(jì)入個(gè)人考核業(yè)績(jī)， 高于此業(yè)務(wù)利潤(rùn)的回款額由公司按照比例做為提成處理。注：利潤(rùn)計(jì)算是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)算，銷(xiāo)售額-進(jìn)貨成本 -應(yīng)繳稅金

4、 =利潤(rùn)12 、乙方連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的，請(qǐng)自動(dòng)離職，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)提成， 自愿留在公司名下從事兼職業(yè)務(wù)工作的， 不享受公司員工任何福利待遇，服從甲方管理，只按比例提成。13 . 此協(xié)議適用甲方的在職和兼職業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員， 最終解釋權(quán)歸甲方所有。14 所有客戶(hù)資源均屬甲方所有,任何個(gè)人或團(tuán)隊(duì)不能私自占有或隱瞞 ,一旦發(fā)現(xiàn) ,扣除乙方全部工資、獎(jiǎng)金和提成 .15 . 乙方在職期間如有將客戶(hù)的業(yè)務(wù)以及相關(guān)客戶(hù)信息轉(zhuǎn)給其它公司同行的，無(wú)論多少,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按開(kāi)除處理,扣發(fā)全部工資、獎(jiǎng)金和提成。16 . 本協(xié)議一式兩份， 甲乙雙方蓋章簽字確認(rèn)后方可生效。 甲乙雙方各執(zhí)一份。提成和資金計(jì)算方法根據(jù)公司

5、業(yè)務(wù)情況，協(xié)議到期后可由甲方根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整。方案一：當(dāng)月工資=0底薪基數(shù)+提成+獎(jiǎng)金（業(yè)務(wù)人員只拿提成與獎(jiǎng)金，不拿基本工資）按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款額之和計(jì)提。提成（以下提成次月月中發(fā)70% ，其余 30% 年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月完成回款額5000元以下，按回款額的 5%提成；每月完成回款額5000 元（含 5000元） 30000 元，按回款額的 8%提成；每月完成回款額30000 元（含 30000 元） 200000 元，按回款額的 10% 提成； 200000 元以上按回款額的 15% 提成。獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）1 、 業(yè)務(wù)部按

6、照當(dāng)月回款額1% 計(jì)算提成用于整個(gè)部門(mén)的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門(mén)記賬。2 、 當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5% 以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20% 作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低 3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員 20%處罰；3 、 公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不少于10% 并且回款額50000 元以上的）的業(yè)務(wù)員 300 元獎(jiǎng)勵(lì)；4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的 1% 3%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5 當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話(huà)報(bào)銷(xiāo) 50 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào) 100 元。方案二當(dāng)月工資

7、=底薪基數(shù)士提成+獎(jiǎng)金（業(yè)務(wù)員工 底薪基數(shù)1000元）業(yè)務(wù)人員底薪基數(shù)1000 元。試用期內(nèi) 50% 發(fā)放，余 50% 轉(zhuǎn)正時(shí)一次性發(fā)放。公司根據(jù)歷史銷(xiāo)售情況，市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多種因素，確定月度回款額最低標(biāo)準(zhǔn)。底薪基數(shù)（次月月中發(fā)放）業(yè)務(wù)部每一位業(yè)務(wù)員包括業(yè)務(wù)部經(jīng)理，每月回款額最低標(biāo)準(zhǔn)10000 元，未完成回款額的按照公式當(dāng)月回款額+ 10000 X底薪基數(shù)=發(fā)放底薪。提成（以下提成次月月中發(fā)70% ，其余 30% 年終一次性補(bǔ)發(fā)，中途離職人員則不再補(bǔ)發(fā)）每月完成回款額不足10000 元，不計(jì)提提成， 每月完成回款額10000 （含10000 元） 20000 元，按回款額的 3% 提成；每月完成回

8、款額 20000 （含 20000 元） 50000 元，按回款額的 5%提成；每月完成回款額50000 元（含 50000 元） 200000 元，按回款額的 7%提成； 200000 元以上按回款額的 12% 提成。獎(jiǎng)金（次月月中發(fā)放）1 、 業(yè)務(wù)部按照當(dāng)月回款額1% 計(jì)算提成用于整個(gè)部門(mén)的獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)部經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)部自身情況處理，最終報(bào)于公司財(cái)務(wù)部門(mén)記賬。2 、 當(dāng)月回款額比上月增長(zhǎng)5% 以上，公司按當(dāng)月新增回款額另給予相關(guān)業(yè)務(wù)員新增回款額20% 作為獎(jiǎng)勵(lì)；凡當(dāng)回款額比上月降低 3%以上，公司按當(dāng)月減少回款額給予相關(guān)業(yè)務(wù)員 20%處罰；3 、 公司給予當(dāng)月回款額增長(zhǎng)率第一（絕對(duì)新增回款額不

9、少于10% 并且回款額60000 元以上的）的業(yè)務(wù)員300 元獎(jiǎng)勵(lì)；4、業(yè)務(wù)部經(jīng)理按照當(dāng)月回款額的 1% 2%提成（根據(jù)業(yè)務(wù)回款額的情況）作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)。5 當(dāng)月業(yè)務(wù)部有業(yè)務(wù)的情況，每位業(yè)務(wù)員電話(huà)報(bào)銷(xiāo) 50 元，業(yè)務(wù)經(jīng)理報(bào) 100 元。方案三 兼職不用上班打卡，提成=回款利潤(rùn)*15%20%兼職業(yè)務(wù)人員只拿提成按照個(gè)人月業(yè)務(wù)量回款利潤(rùn)之和計(jì)提。每一位兼職業(yè)務(wù)，每月完成回款利潤(rùn) 10000 元（含 10000 元）以下，按回款利潤(rùn)的 15% 提成；每月完成回款利潤(rùn) 10000 元以上按回款利潤(rùn)的 20% 提成。篇二：廣告公司業(yè)務(wù)提成方案為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及

10、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規(guī)定:第一章出勤制度第二章業(yè)務(wù)員管理第三章業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)范第四章業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范第一章出勤制度一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報(bào)到，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況。二、因私不能上班的，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況，一天以上要說(shuō)明情況并事后補(bǔ)。第二章 業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性， 特制定本條件， 具體如下：一、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復(fù)印件，畢業(yè)證復(fù)印件，個(gè)人。2 . 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15 個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)和 2 個(gè)當(dāng)面拜訪(fǎng)，

11、并提交拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料。3 . 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)， 公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4 .新業(yè)務(wù)員試用期一般為 2 個(gè)月， 公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心， 業(yè)務(wù)能力以及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2 個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。 （對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）二、正式期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件1 正式業(yè)務(wù)員工資= 底薪 + 提成2 底薪計(jì)算方法新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪， 第二個(gè)月最少完成1 個(gè)派單，二個(gè)月內(nèi)至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉(zhuǎn)正

12、時(shí)間。二個(gè)月內(nèi)無(wú)單（包含派單）第三個(gè)月開(kāi)始底薪下降30% 。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10 萬(wàn)元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內(nèi)任務(wù)不達(dá)標(biāo)（包含派單）第四個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%3 提成計(jì)算方法A 公交車(chē)身廣告， 45 、 81 路底價(jià)按刊例價(jià)的 4 折為底價(jià)， 按底價(jià)銷(xiāo)售提成3% ，高出底價(jià)部份提成為 6% ；b 站臺(tái)廣告，銷(xiāo)售價(jià)為刊例價(jià)的 6.3 折，按底價(jià)銷(xiāo)售提成是合同價(jià)的 3.5% ，高出底價(jià)部份提成按7% ；c 高速路廣告按底價(jià)銷(xiāo)售提成是4%,高出底價(jià)部份提成按8%;d 建中戶(hù)外廣告位銷(xiāo)售底價(jià)： 5 萬(wàn)元 / 月；提成 4% ，高于底價(jià)部份，按 8%提成；e 社區(qū)媒體，

13、銷(xiāo)售底價(jià)是刊例價(jià)的 3 折，提成按合同執(zhí)行價(jià)的5% ，超出部份按10%經(jīng)公司審核同意,銷(xiāo)售部做了低于底價(jià)的銷(xiāo)售 ,提成比例是按底價(jià)銷(xiāo)售提成的一半.其中提成核算的基數(shù)是公司實(shí)收銷(xiāo)售金額。三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績(jī)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號(hào)。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格，同時(shí)還有季獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng)。公司對(duì)金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷(xiāo)售合同執(zhí)行金額，到款部份的1% 作為季度獎(jiǎng)；一年獲三次以上（含三次） “金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷(xiāo)售合同總執(zhí)行金額到款部份的 1%作為年終獎(jiǎng)。銷(xiāo)售主管完成了年目標(biāo)任務(wù),年終給予其所帶團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售

14、回款的1% 獎(jiǎng)勵(lì) .第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規(guī)一、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，服從上級(jí)指揮。二、建立部門(mén)晨會(huì)和周會(huì)制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì)，提交當(dāng)天業(yè)務(wù)計(jì)劃并前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況， 每周五下午3 點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)，總結(jié)一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)，包括情況說(shuō)明、拜訪(fǎng)客戶(hù)數(shù)，成交客戶(hù)數(shù)等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。三、必須履行對(duì)公司機(jī)密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息 泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項(xiàng)。四、不得將公司資料、設(shè)備、器材用作私用，如需攜

15、帶外出須得到批準(zhǔn)。五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類(lèi)娛樂(lè)活動(dòng)。六、公司員工間及對(duì)公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話(huà)、臟話(huà)。同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié)、幫助。七、 員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、 田徑褲。 女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋。八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。 雨具、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處。九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。十、節(jié)約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護(hù)燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設(shè)施。不準(zhǔn)私自拆 除

16、、搬移和亂拉線(xiàn)路。若有損壞，須物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。十一、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）十二、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài)。第四章 業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。一、 “三做到”1 、 .做到保守機(jī)密，不向客戶(hù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手透露價(jià)格等機(jī)密；2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系；3 、團(tuán)隊(duì)合作，不搞惡意競(jìng)爭(zhēng)， 不泄露彼此的客戶(hù)信息；4、做到愛(ài)護(hù)公物，不損壞公司物品。二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)（一）用戶(hù)詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：1 、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶(hù)報(bào)價(jià)。（二）信息收集注意事項(xiàng)：1 、

17、 與客戶(hù)交流中要充分了解客戶(hù)目前的狀況， 建立客戶(hù)資料檔案，保持雙向溝通。2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面。3 、 在鞏固原有客戶(hù)的同時(shí)， 要積極調(diào)查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢(shì)，搜集新的信息，開(kāi)拓 新市場(chǎng)。4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出和建議反饋回公司（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：1 、簽定合同前，了解客戶(hù) / 商家資信，做好資信調(diào)查，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。2 、簽定合同時(shí)， 業(yè)務(wù)人員對(duì)合同文本所規(guī)定的條款填寫(xiě)內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲， 逐項(xiàng)填寫(xiě)完 善，不得涂改，嚴(yán)格按合同法和公司合同管理實(shí)施執(zhí)行，并簽章認(rèn)可。3、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同。（四）資金支付注意事項(xiàng)：1 、 業(yè)務(wù)

18、人員在合同或訂單簽好后， 應(yīng)嚴(yán)格按合同執(zhí)行， 不得更改客戶(hù)要求， 積極和其它部門(mén)聯(lián)系相關(guān)客戶(hù)需求， 有突發(fā)事項(xiàng)應(yīng)主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。2 、業(yè)務(wù)人員配合客戶(hù)詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為公司將追究其法律責(zé)任。（五）與客戶(hù)交往過(guò)程中，務(wù)必堅(jiān)持原則，維護(hù)公司利益。篇三：廣告公司業(yè)務(wù)員管理及提成制度方案（ 2818 字）第一條目的建立和合理而公正的薪資制度， 以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。發(fā)放月薪 = 底薪 + 費(fèi)用提成標(biāo)準(zhǔn)月薪= 發(fā)放月薪+ 社保 + 業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為 150 萬(wàn)元 /月，底薪 1500元/月

19、第四條 底薪發(fā)放底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費(fèi)用提成1% ，業(yè)務(wù)提成 0% ；超額部分費(fèi)用提成2% ，業(yè)務(wù)提成4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制 0.5-1% 。 0-20000 元費(fèi)用提成0% ； 20000-40000 費(fèi)用提成 0.5% ； 40000-50000 元費(fèi)用提成1% 。第六條 提成發(fā)放1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日

20、提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績(jī)提成第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/ 月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元 / 月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元 / 月）10 800 1500> 10 1000> 15 1200> 20 1500 1500> 25 2000 2000> 30 2500 2500> 40 3500 3500> 50 5000 5000二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟

21、單員 提成點(diǎn)個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（ 3 個(gè)月內(nèi)） 0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單 （價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于 4 折非投標(biāo)） 1%除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0.25% 個(gè)人另外跟單額0.25%注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：1 、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的 0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)， 飛機(jī)、 火車(chē)軟臥須總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/ 天包干）.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理

22、手機(jī)話(huà)費(fèi)300元/月.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30 元 / 人計(jì)）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成， 但又不想多交稅， 但這樣就給企業(yè)會(huì)計(jì)提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求， 又能對(duì)最大的維護(hù)企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。1 、 提成全部發(fā)成工資。 這種是最差的做法， 兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。2 、 掛在了應(yīng)收帳款上， 業(yè)務(wù)員通常會(huì)與購(gòu)貨方搞好關(guān)系， 在購(gòu)貨方付款時(shí)就把自己應(yīng)得的提成拿走了（怕單位不守信用） ，單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。 但這樣一來(lái)， 應(yīng)收帳款明細(xì)科目會(huì)越來(lái)越多， 余額也會(huì)越來(lái)越大， 造成后遺

23、證。 業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。3 、 企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的提成， 要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報(bào)銷(xiāo)， 差額發(fā)工資，這樣一來(lái)， 業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對(duì)此會(huì)很有意見(jiàn)，不利于守住和調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：1、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。2、 試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1 、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復(fù)印件、 1 張畢業(yè)證復(fù)印件、 1 張個(gè)人簡(jiǎn)介、 2 張 1 寸照 片及叁佰元（¥ 300.00元）培訓(xùn)押金。2 、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗

24、前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓(xùn)后方可正式上崗。3 、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。4 、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額， 但有差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。 即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票， 每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、 被拜訪(fǎng)人、 被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報(bào)銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。5 、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 10% （業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤(rùn)后按比例兌現(xiàn)。 ）6 、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為 1 個(gè)月，

25、公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對(duì)公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核， 由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。 新業(yè)務(wù)員試用 1 個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。 （對(duì)責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。 ）3、 合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例：1 、 業(yè)務(wù)員工資= 底薪 + 崗位津貼 + 業(yè)務(wù)提成。2 、 底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)?nèi)底薪為 500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000 元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈(zèng)公司 5%股份。3 、 崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元；4 、 業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：印刷提成為 5% ；網(wǎng)站提成為 20