有關(guān)招商部工作方案3篇

1、有關(guān)招商部工作方案3篇招商部工作方案 篇1 一晃而過，彈指之間，20xx年已近尾聲，招商部全體同仁在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在商業(yè)公司的正確帶領(lǐng)下，同德同心，同心同德，全面推動(dòng)*購物中心項(xiàng)目調(diào)研、業(yè)態(tài)定位、招商洽談和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等工作，在取得了微小成果的同時(shí)，也存在諸多需要改進(jìn)的地方。現(xiàn)將一年以來的工作狀況匯報(bào)如下： 一、20xx年工作進(jìn)展與取得成效 依據(jù)*購物中心項(xiàng)目實(shí)際狀況，20xx年的工作主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)階段。 第一階段：市場調(diào)研（*月-*月）。 其次階段：項(xiàng)目定位（*月-*月）。 第三階段：客戶洽談（*月-*月）。 （一）深化細(xì)致的市場調(diào)研，夯實(shí)*購物中心進(jìn)展基石。 沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，在浩

2、淼無邊的商海競爭中，市場調(diào)研是項(xiàng)目成敗的橋頭堡。大數(shù)據(jù)時(shí)代，要求我們要用科學(xué)的思維與方法來端詳問題，夯實(shí)*購物中心項(xiàng)目進(jìn)展基石。 基于此，由部門負(fù)責(zé)人*帶隊(duì)，招商部全體人員主動(dòng)參加，趕赴*及其周邊各地區(qū)考察，并對區(qū)域內(nèi)主力商家進(jìn)行了特地訪談。重點(diǎn)對這些購物中心項(xiàng)目的運(yùn)營現(xiàn)狀、租金政策、品牌組合、消費(fèi)客群進(jìn)行了深化而細(xì)致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調(diào)研工作，為*購物中心項(xiàng)目定位、運(yùn)作思路供應(yīng)了詳盡真實(shí)的基礎(chǔ)資料和決策依據(jù)，是特別有價(jià)值、有意義的。 例如：商業(yè)調(diào)查數(shù)字分析匯總報(bào)告 1、*市場大區(qū)域環(huán)境 2、*項(xiàng)目狀況 3、*項(xiàng)目狀況匯總 4、*項(xiàng)目狀況匯總（商業(yè)） （二）

3、獨(dú)到精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，譜寫商業(yè)大局。 項(xiàng)目定位是*購物中心進(jìn)展的核心與靈魂。*購物中心有別于其他任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，它依附于全球矚目的*酒店建筑群，服務(wù)于浩大的高端旅游商務(wù)消費(fèi)客群，是獨(dú)一無二的。如何發(fā)揮*的特有優(yōu)勢，又能兼顧*的商業(yè)行情；既能引領(lǐng)并滿意市場需求，又能規(guī)避和削減同質(zhì)競爭；既能保證品牌質(zhì)量，又能權(quán)衡租金收益，是招商部亟需攻堅(jiān)的課題。經(jīng)過十多次的項(xiàng)目研討會(huì)，集思廣益，反復(fù)斟酌，不斷調(diào)整，細(xì)心論證，最終完成了以下報(bào)告： *購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位報(bào)告，制造性的提出打造會(huì)員制購物中心的概念，估計(jì)引進(jìn)超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術(shù)與國際化的生活體驗(yàn)，猶如親赴巴黎、米蘭、

4、倫敦、紐約等時(shí)尚大都會(huì)。在業(yè)態(tài)選擇上，涵蓋世界級浪費(fèi)品店、精品超市、*商界領(lǐng)袖俱樂部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中，順應(yīng)市場趨勢，又獨(dú)具匠心。體驗(yàn)業(yè)態(tài)占據(jù)*%，高端餐飲*%，精品零售*%，頂級消遣*%，名品專賣*%，配套服務(wù)*%，如圖1。 圖1 *購物中心項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合配比 *購物中心項(xiàng)目運(yùn)作思路，全面理清了項(xiàng)目運(yùn)作思路，明確了時(shí)間進(jìn)度與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運(yùn)營思路（020模式占比40%）。 *購物中心項(xiàng)目租金調(diào)整方案，結(jié)合市場調(diào)研資料及與品牌商家溝通的實(shí)際狀況，調(diào)整了*購物中心項(xiàng)目租金方案、優(yōu)待 政策。明確了招商洽談

5、的基準(zhǔn)商務(wù)條件。與此同時(shí)，全面完善了*購物中心招商工具，統(tǒng)一了全體招商人員對項(xiàng)目的整體解讀思路。 （三）卓有成效的項(xiàng)目招商，決勝商業(yè)標(biāo)桿領(lǐng)地 1、招商團(tuán)隊(duì)全力以赴，超額完成全年指標(biāo) 自20xx年*月正式啟動(dòng)招商工作以來，招商部全體同事主動(dòng)出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項(xiàng)目的品牌客戶，前往訪問客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實(shí)地考察*購物中心項(xiàng)目。招商部在*個(gè)月的時(shí)間完成了總共*平方米、20多個(gè)品牌的意向簽約；招商速度、品牌質(zhì)量、租金收益均超過*當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星?，完成了商業(yè)公司給予的招商任務(wù)。下表1顯示的20xx年*購物中心簽約狀況。 表1 *購物中心簽約比例

6、統(tǒng)計(jì) 2、商業(yè)巨頭競相簽約，進(jìn)駐品牌質(zhì)量突出 表2 *月*日后，新簽意向統(tǒng)計(jì)表 隨著這些品牌競相簽約入駐，*購物中心項(xiàng)目招商取得突破性進(jìn)展。 在進(jìn)駐品牌質(zhì)量把控方面，招商部通過對18個(gè)業(yè)態(tài)的*多個(gè)商家的梳理，經(jīng)過多次深化的溝通洽談，簽訂了進(jìn)駐意向的商家*多戶，在談品牌商家*多戶。 （四）高效精彩的招商團(tuán)隊(duì)，護(hù)航*購物中心項(xiàng)目進(jìn)展 打造一支創(chuàng)新狼性的高效招商團(tuán)隊(duì)，為*購物中心項(xiàng)目保駕護(hù)航，也是20xx年招商部門的工作重點(diǎn)之一。 自招商部組建以來，招商部始終保持在*個(gè)人。 注意招商人員專業(yè)力量與職業(yè)素養(yǎng)的提升，組織了20多次培訓(xùn)，涵蓋商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問、招商技巧、客戶溝通技巧、統(tǒng)一說辭、管理制度、工

7、作心態(tài)等內(nèi)容體系。 制定了敏捷科學(xué)的招商隊(duì)伍的激勵(lì)與考核機(jī)制，包括招商日記制度、招商首問責(zé)任制度、業(yè)績考核硬指標(biāo)、業(yè)績考核軟指標(biāo)等。 二、20xx年存在問題及改進(jìn)思路 （一）多措并舉，進(jìn)一步拓寬招商渠道 現(xiàn)階段，*購物中心項(xiàng)目招商以訪問，邀約為主，招商渠道單一，在會(huì)議招商、網(wǎng)絡(luò)招商、活動(dòng)招商等方面做的不足；面對的招商對象基本是品牌商家，對政府、商會(huì)資源的統(tǒng)籌利用、挖掘不夠，尤其是在國家館的招商方面，應(yīng)充分考慮國際商會(huì)的橋梁作用。 （二）主動(dòng)溝通，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間協(xié)作 *購物中心項(xiàng)目招商是一個(gè)系統(tǒng)工程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的疏落都會(huì)導(dǎo)致招商效果不抱負(fù)，部門之間的溝通與協(xié)作是解決工作難題，提高公司運(yùn)轉(zhuǎn)

8、效率的重要途徑，招商部應(yīng)主動(dòng)溝通，主動(dòng)與兄弟部門協(xié)商解決，建立健全項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度，形成整體合力，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)的有序連接。 （三）精益求精，進(jìn)一步提升招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 在招商這個(gè)系統(tǒng)工程中，人無疑是最關(guān)鍵的因素。目前，招商團(tuán)隊(duì)打造雖取得微弱成效，但仍舊存在招商人員偶有懶散、心理素養(yǎng)不過硬、專業(yè)水平需提升、制度執(zhí)行不到位等問題，需要破除陋俗，統(tǒng) 招商部工作方案 篇2 結(jié)合去年的工作實(shí)際狀況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，查找上檔次的'主流品牌，了解客戶的擴(kuò)展規(guī)劃以及經(jīng)營方案思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查討論，了解對方的市場布局狀況，投資廠商的變動(dòng)和銷售

9、狀況，以及客流結(jié)構(gòu)等信息。要做好招商工作就要有一個(gè)好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰(zhàn)役。 項(xiàng)目要生存，必需做好招商工作，積累前期客戶;而招商的勝利要有一個(gè)好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)精準(zhǔn)定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。 一、方案明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)： 1、提升自己的業(yè)務(wù)水平，多學(xué)習(xí)，多與本部門人員溝通，探討相關(guān)的招商學(xué)問及部門工作; 2、與同行業(yè)人員多溝通，探討摸索，創(chuàng)新招商學(xué)問; 3、了解相關(guān)信息準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及其他部門溝通，大家一起探討，從而結(jié)合本部門實(shí)際工

10、作進(jìn)一步改進(jìn); 二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源 1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體。 2、到臺(tái)商聚集的城市收集客戶資源，學(xué)習(xí)別人的勝利招商案例，吸取別人失敗的教訓(xùn)，從而成就自己的工作。 3、通過與客戶間常常性的聯(lián)絡(luò)互動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。 三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺(tái)商，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家 1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候，主動(dòng)解決他們的企業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺。 2、結(jié)合部門實(shí)際狀況，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商，同時(shí)形成穩(wěn)定的進(jìn)展態(tài)勢。 3、相關(guān)工作準(zhǔn)時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之

11、間取得溝通，確保工作無誤。 四、主動(dòng)的去推廣本市開發(fā)區(qū)，使其能被更多的臺(tái)商所熟知 1、抓住一切可以和臺(tái)商企業(yè)溝通溝通的機(jī)會(huì)，讓他們了解德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)待政策。 2、市里或區(qū)里有什么活動(dòng)項(xiàng)目，準(zhǔn)時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的全部臺(tái)商，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。在新的一年里，主動(dòng)主動(dòng)的開展招商工作，使自己的業(yè)務(wù)力量得到更多的熬煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成果。 通過工作方案的實(shí)施，切實(shí)的提高工作效率，發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，爭取為臺(tái)辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力氣。 五、統(tǒng)籌兼顧，切實(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。 一是全面落實(shí)綜合治理和信訪、平安目標(biāo)責(zé)任制，扎實(shí)抓

12、好平安穩(wěn)定及防邪工作，確?？h招商系統(tǒng)和詣穩(wěn)定; 二是連續(xù)深化抓好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作; 三是抓好招商網(wǎng)站建設(shè)，搞好對外宣揚(yáng)和各類信息的準(zhǔn)時(shí)報(bào)送工作; 四是扎實(shí)開展惠民連心行動(dòng)，做好掛聯(lián)幫扶村的扶貧解困工作; 五是加強(qiáng)機(jī)關(guān)內(nèi)部管理。連續(xù)做好陽完黨務(wù)、政務(wù)工作。建立健全科室職能職責(zé)和崗位目標(biāo)考核方法，加大作風(fēng)建設(shè)力度，努力把縣招商局打造成為學(xué)習(xí)型、陽完型、高效型、清廉型、服務(wù)型機(jī)關(guān); 六是扎實(shí)做好外事工作，加強(qiáng)涉外管理。對因公出國(境)團(tuán)組和人員必需按規(guī)定的程序申報(bào)，嚴(yán)格執(zhí)行因公出國(境)人員的政治審查、任務(wù)審核、行前訓(xùn)練和回國報(bào)告制度。主動(dòng)協(xié)作相關(guān)部門做好涉外工作檢查指導(dǎo)，切實(shí)做好來平昌的外國記者和專家的管理工作及外賓接待相關(guān)工作的服務(wù)指導(dǎo)，確保外事平安; 七是嚴(yán)格執(zhí)行基本國策，切實(shí)抓好方案生育工作。 招商部工作方案 篇3 1、疏理業(yè)態(tài)（餐飲、服裝、珠寶眼鏡、醫(yī)藥、咖啡茶莊、影院、超市、消遣、兒童、鞋帽、通訊、家居、古玩文玩、戶外健身、文創(chuàng)）品牌（目前500+以上），包括公司性質(zhì)、聯(lián)系人等信息，適時(shí)開頭聯(lián)系溝通。 2、推動(dòng)主力品牌的談判溝通，原則上以超市、影院、KTV、大型電玩的聯(lián)絡(luò)和引進(jìn)為主；兒童游樂、3C、服飾、餐飲等為輔；同時(shí)接洽可簽意向，可用品牌LOGO的商家。 3、品牌調(diào)研及落位，主要是友情現(xiàn)有品牌為基礎(chǔ)，并主動(dòng)與友情公司取得