有關(guān)明年工作方案九篇

1、有關(guān)明年工作方案九篇明年工作方案 篇1 企管部、辦公室是公司總經(jīng)理室挺直領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、協(xié)調(diào)調(diào)度管理等。工作雖然繁雜瑣碎企管部、辦公室四名人員各司其職，分管行政、人事、協(xié)調(diào)調(diào)度工作，人員雖然很少，企管部、辦公室人員卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學(xué)習(xí)。 過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和關(guān)心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進(jìn)展，為20xx年工作奠定了基礎(chǔ)，制造了良好的條件。為了總結(jié)閱歷、查找差距，促進(jìn)部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)匯報如下

2、。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細(xì)做好綜合辦公室的文件整理工作 20xx年1月至xx月，根據(jù)公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細(xì)做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度 依據(jù)公司運行工作實際，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了規(guī)章制度匯編、員工手冊等規(guī) 章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預(yù)備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，

3、準(zhǔn)時根據(jù)通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作。 3、組織支配各項活動 xx年綜合辦公室組織支配了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災(zāi)活動;4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參與了植物認(rèn)養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當(dāng)傳遞貢獻(xiàn)了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大爭論活動 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據(jù)需要，準(zhǔn)時做好人員聘請及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工

4、作中的重點，xx年隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘請手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順當(dāng)接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、準(zhǔn)時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止xx月份，公司目前在崗人員941人。 2、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放 xx年下半年，在外借一人的協(xié)作下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對，發(fā)覺疑問準(zhǔn)時

5、匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務(wù)。 3、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉(zhuǎn)出工作 xx年1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉(zhuǎn)變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作認(rèn)真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我愛護(hù)意識欠缺，在日常工作中常常會出現(xiàn)一些意外損害，xx年申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。 4、加強(qiáng)績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報

6、的選購方案公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、愛護(hù)公司利益。 5、圍繞掌握成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作 20xx年度綜合辦公室選購圍繞“掌握成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價位的基礎(chǔ)上下浮5-8個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢。 6、進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理

7、協(xié)調(diào) 20xx年綜合辦公室選購進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報價之前，對商家進(jìn)行評價和分析，合格者才能進(jìn)入合格 7、縮減選購時間，力爭項目所需特殊準(zhǔn)時到位 綜合辦公室選購在總經(jīng)理室的大力支持下，縮減選購時間，準(zhǔn)時無誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品選購到位;完成政務(wù)綜合樓、體育中心外墻清洗工作、綠怡、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項目部所需物品的的選購工作。 三、成果的取得離不開總公司領(lǐng)導(dǎo) 成果的取得離不開總

8、公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)，也離不開各部門的大力幫助協(xié)作和支持，我們在充分確定成果的同時，也看到了本部門存在的問題： 1、由于綜合辦公室工作較瑣碎，工作上經(jīng)常事無巨細(xì)，每項工作主觀上都盼望能完成得最好，但由于力量有限，不能把每件事情都做到盡善盡美 2、對公司各部門有些工作了解得不夠深化，對存在的問題把握真實狀況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。 3、抓制度落實不夠，由于公司事物繁雜，因而存在肯定的重制度建設(shè)現(xiàn)象。 4、公司宣揚(yáng)力度有待加強(qiáng)。 5、對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。 這些都需要我們在今后的工作中切實加以解決。20xx年即將過去，新的一年將要到來。 在新的一年里，我們將連

9、續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點，改進(jìn)方法;深化調(diào)研，把握實情;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探究綜合辦公室工作新思路、新方法，促使工作再上一個新臺階，為公司的健康快速進(jìn)展作出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將20xx年工作方案匯報如下： 一、加強(qiáng)溝通，抓好宣揚(yáng)工作 xx年綜合辦公室將依據(jù)公司工作實際需要，制定相應(yīng)制度執(zhí)行狀況反饋表，并時時跟蹤，對相關(guān)制度進(jìn)行修改、完善，使其更加符合公司工作實際的需要。 二、完善績效考核制度，使之更有序進(jìn)行 20xx年公司試行績效考核以來，截止目前，取得肯定成效，也從中得到肯定的閱歷積累。但在詳細(xì)操作中，還有很多地方急需完善。20xx年，綜合辦公室將此目標(biāo)列為本年度的重要工作任務(wù)之一，其

10、目的就是通過完善績效評價體系，達(dá)到績效考核應(yīng)有效果，實現(xiàn)績效考核的根本目的?？冃Э己斯ぷ鞯母灸康牟皇菫榱藨土P未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公正的競爭機(jī)制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培育員工工作的方案性和責(zé)任心，準(zhǔn)時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推動企業(yè)的進(jìn)展。20xx年，綜合辦公室在20xx年績效考核工作的基礎(chǔ)上，著手進(jìn)行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。 三、完善培訓(xùn)、福利機(jī)制。 企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門、項目部的綜合素養(yǎng)普遍有待提高，xx年綜合辦公室將依據(jù)實際狀況制定培訓(xùn)方案，從真正意義上為員

11、工帶來關(guān)心。同時，20xx年7月份開頭的全體員工大體檢活動，在廣闊員工中得到了認(rèn)可，增加了員工對企業(yè)的信任及確定。xx年綜合辦公室將盼望連續(xù)為員工能爭取到此類的福利活動。 四、完善xx年各類物品的選購招標(biāo)工作 走向市場，了解市場行情做好采價預(yù)備，對全部選購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，設(shè)備、工具類肯定要做好售后修理保養(yǎng)，主動聽取相關(guān)專業(yè)人士對所購物品及選購工作所提出的良好建議看法。 以上總結(jié)方案妥否，請領(lǐng)導(dǎo)批示! 明年工作方案 篇2 敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)： 您好，我叫XXX，20xx年X月XX日，經(jīng)過嚴(yán)格的應(yīng)聘程序，我榮幸地成為恒大地產(chǎn)金碧物業(yè)有限公司蘭州分公司的一名一般的保安員。說句心里話，那時我剛從華潤萬家

12、離職，想找一份工資待遇能高一點的工作。但是現(xiàn)實很殘酷，整整一個月的時間，沒有任何收獲。由于眼高手低，我一次次放棄了恒大地產(chǎn)蘭州公司的應(yīng)聘，走投無路之時，我打算先干一段時間等著政府根據(jù)退伍安置政策安排的工作下來我就離職，懷著忐忑的心態(tài)，我走進(jìn)了恒大 入職以后，由于樓盤還屬于一期階段，工作很繁忙，下班后不是搞培訓(xùn)就是搞接待，大部分的個人時間被占去，那是我真的一點都沒有懊悔，由于從我進(jìn)入恒大的第一天起，我就被恒大的企業(yè)文化和進(jìn)展速度所震懾，對它感到一種前所未有敬佩，就似乎一塊磁鐵，牢牢地把我吸引，我打算盡我最大努力完成我的工作。就這樣，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞下，在同事的關(guān)心下，我一點點在恒大成長起來，先后經(jīng)受

13、了蘭州名都的認(rèn)籌、開盤以及西寧名都的開荒、開盤工作。每一天的工作看似平凡，卻布滿了挑戰(zhàn)，我強(qiáng)迫自己每天都要學(xué)到一點新的東西，每天都要對得起公司發(fā)給我的工資，別人怎么做我不管，但我只要站崗，我就要求自己保持8個小時軍姿狀態(tài)，把禮節(jié)禮貌擺在第一位，將我最好的一面呈現(xiàn)個前來看房的的每一位客戶。功夫不負(fù)有心人，短短3個月后，我便從崗位上走下來，完成我的新工作新訓(xùn)和聘請。或許是領(lǐng)導(dǎo)信任我，在保安部缺人非常嚴(yán)峻的狀況下，將這么重要的的工作交給我，感到壓力之余，更多的是感謝以及被信任的驕傲，我宣誓肯定把領(lǐng)導(dǎo)交給我的工作高標(biāo)準(zhǔn)的完成，此后，我便通過人脈，網(wǎng)絡(luò)，電話，小廣告等多種渠道加大力度聘請，在此后的一個多

14、月中，為公司招來了10余名合格的保安員。并且組織新隊員加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練，準(zhǔn)時為保安部輸送了新奇血液 就在我努力拼搏工作的時候，一個不好的消息傳來：政府安置的工作下來了，全家人都逼迫我不惜一切代價抓緊離職，報名考試進(jìn)石化公司。我一時亂了陣腳，一面是家人的指出石化鐵飯碗，一面是我喜愛甚至一輩子情愿為它奉獻(xiàn)的恒大。在慎重的選擇后，我不顧家人的反對，依舊選擇連續(xù)留在恒大！我覺得不僅僅是公司感染了我，更多的是我遇到了非常賞識我的李經(jīng)理，我感謝他對我的教導(dǎo)，他安排的工作我都情愿花十二分的努力去完成。跟著他，我就找到了前進(jìn)的方向，他的一言一行影響著我，甚至轉(zhuǎn)變了我一生的規(guī)劃，我情愿始終跟著他，追隨他。

15、死心塌地的情愿在恒大的舞臺上呈現(xiàn)自己并施展自己的才能。 轉(zhuǎn)瞬間，來到恒大已經(jīng)有快5個月了，雖然干的只是一份保安的工作，但是想做好并不是一件簡單的事，我認(rèn)為在一個平凡的崗位上，它的工作絕不平凡。在恒大保安部的這段時間里，我一邊工作，一邊靜下心學(xué)會了許多關(guān)于物業(yè)服務(wù)及消防管理的相關(guān)學(xué)問。我對恒大地產(chǎn)集團(tuán)及物業(yè)服務(wù)行業(yè)也有了進(jìn)一步熟悉。隨著現(xiàn)今.經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，越來越多的人開頭重視小區(qū)物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，對物業(yè)服務(wù)的要求和標(biāo)準(zhǔn)越來越高。因此對于物業(yè)服務(wù)行業(yè)來講，我們只有要求自己做的更好，才能在飛速進(jìn)展的城市中立足，才能盡自己的努力讓恒大的品牌更洪亮。 20xx年的主要工作成果我總結(jié)為以下幾個方面： 1、

16、思想方面；入職公司后，我接收到這種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加上上級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心，我樹立了遠(yuǎn)大的人生觀價值觀，端正了工作看法，擺正了自己的位置，將部隊上好的思想作風(fēng)傳承下來，踏踏實實，本本分分的做工作。不再像以前一樣眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，而是腳踏實地一步一個腳印地去做好自己的工作，在職業(yè)生涯的道路上大步前進(jìn)。 2、學(xué)識方面；我父親從小訓(xùn)練我活到老學(xué)到老，在這4個多月中，我始終沒有放棄學(xué)習(xí)的機(jī)會，在新訓(xùn)期我主要學(xué)習(xí)企業(yè)文化與公司的進(jìn)展歷程、公司的管理制度以及作為一名保安員必需把握的基本隊列動作和擒敵術(shù)；在工作中學(xué)習(xí)怎么和他人交談？怎樣做到禮貌待人？怎樣將本職工作做到最好;在工作之余，仔細(xì)學(xué)習(xí)各種物業(yè)服務(wù)學(xué)問

17、和相關(guān)消防學(xué)問努力改善自己，把握相關(guān)技能;又通過各種機(jī)會閱讀報刊雜志開拓視野，增加.閱歷強(qiáng)大自己?？傊畬W(xué)問是學(xué)不完的，但是放棄學(xué)習(xí)就要完蛋。我想只有這樣，我才能立足.，才能在一個企業(yè)更好的進(jìn)展，才能住我更快地實現(xiàn)我的目標(biāo)。 明年是嶄新的一年，為了更好地開展20xx年的工作，我方案明年的工作主要著手以下幾個方面開展： 1、主動協(xié)作保安部加大力度做好聘請工作，壯大隊伍，并通過多種方式盡自己最大力量掌握人員流失率，為保安部供應(yīng)充分的兵力。 2、加強(qiáng)消防平安管理的學(xué)習(xí)和實踐，多向消防主管學(xué)習(xí)，幫助他完善各類消防管理制度、排解各類消防平安隱患工作。結(jié)合自己以前學(xué)的消防學(xué)問，做好各類巡查、整改、完善工作，

18、并為交樓以后的消防設(shè)施管理做好預(yù)備。 3、抓好新訓(xùn)工作，從企業(yè)文化、理論學(xué)問，消防常識，軍事訓(xùn)練等幾個方面入手，確保進(jìn)入恒大保安部的每一名員工都是合格的，同時為公司物色有實干精神的值得培育提拔的人才，為公司進(jìn)展貢獻(xiàn)自己的力氣。 4、加大力度學(xué)習(xí)保安部相關(guān)制度、職責(zé)等，夯實自己的業(yè)務(wù)水平，等到公司重用我的時候能做到獨當(dāng)一面，不讓公司領(lǐng)導(dǎo)絕望，這樣才能更好地為公司服務(wù)，為業(yè)主服務(wù)。 5、仔細(xì)完成上級領(lǐng)導(dǎo)給予的其他任務(wù)。 綜上所述，我特別的感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)給了我一個良好的進(jìn)展空間以及展現(xiàn)自我力量的舞臺，在新的一年我會以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提升自己。并準(zhǔn)時總結(jié)各種工作的閱歷和教訓(xùn)，完善自己的業(yè)務(wù)力量和消

19、防管理技能。在以后的工作當(dāng)中，我會一如既往的保持著主動向上的工作看法和大張旗鼓做事風(fēng)格。根據(jù)公司要求的工作作風(fēng)“細(xì)心策劃”，“狠抓落實”，“辦事高效”;發(fā)揚(yáng)公司的企業(yè)精神“艱苦奮斗、無私奉獻(xiàn)、努力拼搏、開拓進(jìn)取”。利用我的優(yōu)勢，憑借著對自己，對公司負(fù)責(zé)的看法做好自己分內(nèi)之事。力求在以后的工作中取得更大的進(jìn)步，讓領(lǐng)導(dǎo)滿足，讓業(yè)主滿足。以回報公司對我的栽培與信任！我肯定全力以赴，以更高的工作服務(wù)理念，全力以赴的為公司的進(jìn)展努力！ 明年工作方案 篇3 今年以來，我公司依據(jù)城市規(guī)劃要求和市政基礎(chǔ)建設(shè)的需要，緊緊圍繞建好一個城市的目標(biāo)，依據(jù)城市房屋拆遷管理條例的規(guī)定，根據(jù)縣委、縣政府和局機(jī)關(guān)的工作部署，

20、完成了各項工作，現(xiàn)總結(jié)為下。 一、拆遷工作 4月份完成了xxx縣電力公司辦公樓及職工住宿樓的40戶的拆遷工作，拆遷建筑面積3247.955m2。 xxx家聲醫(yī)院擴(kuò)建項目拆遷的被拆遷戶提出的要求，既不合法也不合理，拆遷雙方均未達(dá)成拆遷補(bǔ)償安置協(xié)議，縣建設(shè)局現(xiàn)已按法律程序?qū)⑾嚓P(guān)資料移送縣法院申請強(qiáng)制執(zhí)行，估計11月底可完成該宗強(qiáng)制拆遷工作。 二、拆遷安置工作 重點加強(qiáng)對壩尾槽新區(qū)南片區(qū)14棟的安置房建設(shè)管理工作;同時加強(qiáng)對高灘新區(qū)未竣工部分的安置房建設(shè)管理工作;完成了高灘片區(qū)和云天化x煤代氣技改工程項目片區(qū)房屋拆遷個案處置工作，拆遷中的沖突得到有效化解。目前，煤代氣技改工程項目拆遷的安置劃地建房工

21、作正有序推動。 三、加強(qiáng)拆遷信訪接待和調(diào)查核實工作，準(zhǔn)時化解拆遷糾紛和沖突 我公司在開展拆遷工作中，嚴(yán)格根據(jù)拆遷補(bǔ)償安置政策標(biāo)準(zhǔn)，切實維護(hù)拆遷戶的利益和維護(hù).穩(wěn)定的政治局面，全面做好因拆遷而引起的各項善后工作。 四、工作中存在的問題和今后的努力方向 我公司在開展工作中，由于工作量大，人員少，宣揚(yáng)力度不夠，導(dǎo)致一部分被拆遷戶對拆遷中的法律法規(guī)和政策不理解，引發(fā)了一部分群眾的誤會，影響了拆遷工作的進(jìn)行，我公司在今后的工作中將努力做好以下幾個方面的工作。一是加強(qiáng)法律、法規(guī)和政策方針的宣揚(yáng)力度，仔細(xì)做好被拆遷戶的思想工作;二是深化開展業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)，完善和修改相關(guān)的措施;三是定期對工作進(jìn)行總結(jié)，找準(zhǔn)差距

22、，突出重點，確定今后的工作重心。四是抓緊制定20xx年度城市房屋拆遷方案，管理支配拆遷規(guī)模，確保舊城改造工作有序推動。五是加強(qiáng)拆遷調(diào)研工作，結(jié)合縣情，幫助相關(guān)部門加快制定和完善我縣拆遷補(bǔ)償安置的配套政策措施，讓被拆遷人充共享受城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的新成果。 明年工作方案 篇4 為了實現(xiàn)明年的方案目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點： 1、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 人才的引進(jìn)和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)超多補(bǔ)充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔

23、和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學(xué)問培訓(xùn)，專業(yè)學(xué)問、銷售學(xué)問的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務(wù)人員的進(jìn)展，選拔引進(jìn)培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的專心性才會更高。 2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。 為確

24、保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就專心搜集信息并準(zhǔn)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。 xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點查找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路途的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 假如業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。 3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我

25、們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要思索產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進(jìn)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的進(jìn)展、有利于業(yè)務(wù)人

26、員的銷售、有利于客戶的需求。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品能夠打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 4、長期宣揚(yáng)，重點促銷。 宣揚(yáng)是長期的，促銷是短暫的。促銷一時，宣揚(yáng)一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情進(jìn)展改變，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣揚(yáng)上，具辦各種學(xué)問講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品準(zhǔn)時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。 5、自我提高，快速成長。 為專心協(xié)作銷售，自己方案努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售

27、上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進(jìn)展奠定人力資源基礎(chǔ)。 本人將以身作責(zé)，以實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊方案目標(biāo)。 明年工作方案 篇5 20xx年，我市新型農(nóng)夫?qū)W習(xí)任務(wù)10880人，其中農(nóng)社區(qū)勞動力轉(zhuǎn)移學(xué)習(xí)陽完工程學(xué)習(xí)任務(wù)20xx人；農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)任務(wù)6880人；農(nóng)夫科技帶頭學(xué)習(xí)任務(wù)1500人 ；農(nóng)夫創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)500人（由市農(nóng)委挺直組織實施），新型農(nóng)夫?qū)W習(xí)工作總結(jié)及明年工作方案。 一、新型農(nóng)夫?qū)W習(xí)任務(wù)完成狀況 今年，截止6月底，全部完成學(xué)習(xí)任務(wù) 。其中，在市委黨校集中學(xué)習(xí)20期，在鎮(zhèn)、社區(qū)就近集中學(xué)習(xí)2

28、6期，根據(jù)項目要求，每期學(xué)習(xí)34天，已總學(xué)習(xí)10380人，占總?cè)蝿?wù)100%（不含市組織的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)500人）。其中學(xué)習(xí)陽完工程學(xué)習(xí)20xx人，占任務(wù)的100%；農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)6880人，占任務(wù)的100%；對參與農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)和陽完工程學(xué)習(xí)的學(xué)員發(fā)放物化技術(shù)補(bǔ)貼人均50150元，開展技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)4次以上，根據(jù)任務(wù)要求已完成現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)100%；農(nóng)夫科技帶頭學(xué)習(xí)項目已對100名技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)員開展集中學(xué)習(xí)5天，對1400個帶頭戶和輻射戶學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)46次，根據(jù)任務(wù)要求已完成100%，同時發(fā)放葉面肥帶頭戶每人50袋、輻射戶每人20袋。已累計支出資金近430余萬元，已申請財政下?lián)艿礁鲗W(xué)習(xí)基地補(bǔ)助資金435.76萬元，應(yīng)補(bǔ)

29、資金全部到位，不含創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)。 二、新型農(nóng)夫?qū)W習(xí)工作措施，工作方案新型農(nóng)夫?qū)W習(xí)工作總結(jié)及明年工作方案。 （一）加大領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。市農(nóng)委創(chuàng)和平型農(nóng)夫?qū)W習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，葛月完主任任組長，農(nóng)委班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，市農(nóng)委工會.、黨組成員徐華具體分管并兼任辦公室主任。學(xué)習(xí)基地主要負(fù)責(zé)人要親自抓，明確專人具體抓。同時明確辦公室的主要職責(zé)：組織項目申報，組織招標(biāo)確定學(xué)習(xí)基地并簽訂合同，制定實施方案 ，支配學(xué)習(xí)工作，對學(xué)習(xí)工作進(jìn)行日常管理，開展項目檢查、督導(dǎo)、驗收，對學(xué)習(xí)基地進(jìn)行考核，總結(jié)匯報有關(guān)數(shù)據(jù)、材料，每月組織召開例會等。學(xué)習(xí)基地的主要職責(zé)：要制定實在可行的實施方案并上報；簽訂并

30、履行合同；選聘學(xué)習(xí)老師并保持相對穩(wěn)定；公開遴選受訓(xùn)學(xué)員；標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)；開展跟蹤回訪服務(wù)；創(chuàng)立學(xué)習(xí)臺賬；填報各類報表；總結(jié)上報典范材料，留存學(xué)習(xí)過程文字記錄及影像材料；提交實施狀況總結(jié)和驗收申請報告；按規(guī)定要求用法學(xué)習(xí)補(bǔ)助資金，創(chuàng)立資金用法明細(xì)賬。 （二）公開招標(biāo)，確定學(xué)習(xí)基地。通過發(fā)布招標(biāo)公告，公開公正公正考核，確定市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心、市農(nóng)廣校、市畜牧獸醫(yī)進(jìn)展中心、市農(nóng)機(jī)事業(yè)進(jìn)展中心、市菜藍(lán)子工作辦公室、市水產(chǎn)管 中國 明年工作方案 篇6 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作，業(yè)務(wù)員月工作方案。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)

31、人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費

32、（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 3、第三季度的 十一 中秋 雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合力量的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省聞名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省聞名商標(biāo)，承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。 4、第四季

33、度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)愛護(hù)做到最全面，代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。 二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還盼望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。 三、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上，是

34、我對xx年的個人工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度； 2、 未按方案完成的客戶網(wǎng)點列表； 3、 特別項目完成進(jìn)度； 二、6月份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 2、實地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項； 3、促銷活動支配及促銷人員調(diào)用列表； 4、特別項目銷售分解目標(biāo)； 三、問題分析： 1、

35、存在問題的銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響； 2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議； 四、銷售月工作方案中將六月重點配套工作項目方案及地區(qū)、網(wǎng)點、日程支配列表； 五、增長點： 1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施； 2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程 六、改進(jìn)： 1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。 明年工作方案 篇7 綜合辦公室是公司總經(jīng)理室挺直領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理部門，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，工作也千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、人事管理、薪資管理、選購管理等。工作雖然繁雜瑣碎，綜合辦公室

36、三名人員各司其職，分管行政、人事、選購工作，人員雖然很少，綜合辦公室人員工卻分工不分家，在工作上相互鼓舞，相互學(xué)習(xí)。 過去的一年，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和關(guān)心下，在全體員工的不懈努力下，各項工作有了肯定的進(jìn)展，為工作奠定了基礎(chǔ)，制造了良好的條件。為了總結(jié)閱歷、查找差距，促進(jìn)部門各項工作再上一個臺階，現(xiàn)將工作總結(jié)匯報如下。 一、綜合辦公室行政管理工作： 1、仔細(xì)做好綜合辦公室的文件整理工作 1月至11月，根據(jù)公司要求擬定綜合性文件、報告96份;整理對外發(fā)文167份;整理外部收文125份，綜合辦公室已仔細(xì)做好相關(guān)文件的收、發(fā)、登記、分發(fā)、文件和督辦工作，以及對文件資料的整理存檔工作。 2、幫助

37、公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度 依據(jù)公司運行工作實際，幫助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了規(guī)章制度匯編、員工手冊等規(guī)章制度。通過這些制度，規(guī)范了公司員工的行為，增加了員工的責(zé)任心。 對在公司召開的會議，會前做好簽到本、茶水、椅子、會議通知、車輛接送等各項預(yù)備工作，保證會議按時召開。會后完成記錄報總經(jīng)理室。對在公司外召開的會議及接待，準(zhǔn)時根據(jù)通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作，并做好相關(guān)費用的結(jié)算工作。 5、組織支配各項活動 綜合辦公室組織支配了各種形式的活動，得到了各部門、項目部的支持。元月份組織各部門、項目部員工參與抗雪救災(zāi)活動;4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參與了植物認(rèn)養(yǎng)活動;5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐

38、款的活動，三次捐贈共籌得善款一萬三千余元，物資若干;6月份組織員工參與迎奧運火炬方隊，為奧運圣火在合肥的順當(dāng)傳遞貢獻(xiàn)了自己的力氣，同期，組織各項目員工開展“從詳情入手，提高服務(wù)質(zhì)量”大爭論活動。 二、綜合辦公室人事管理工作 1、依據(jù)需要，準(zhǔn)時做好人員聘請及現(xiàn)有人員潛力開發(fā)工作 人員聘請是綜合辦公室人事管理工作中的重點，隨著政務(wù)區(qū)各項配套設(shè)施的建成，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采納多元化聘請手段，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份，公司順當(dāng)接管天鵝湖畔小區(qū)，綜合辦公室迎難而上，高效、準(zhǔn)時的完成了小區(qū)基本人員配置。截止11月

39、份，公司目前在崗人員941人。 3、加強(qiáng)檔案、考勤管理，確保勞資無誤發(fā)放 下半年，在外借一人的協(xié)作下，對公司相關(guān)的員工檔案、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。在勞資管理方面，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對公司各部門、項目部送交上來的考勤表、加班表反復(fù)核對，發(fā)覺疑問準(zhǔn)時匯報，不造模糊不清的帳表，按時將工資表送交財務(wù)。 4、做到合法用工，完善勞動合同簽訂和.保險入戶、轉(zhuǎn)出工作 1月1日新的勞動合同法實施，這就要求，對每位新入職員工都須簽訂勞動合同。轉(zhuǎn)變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法，新的規(guī)定在無形中加大了勞動合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作

40、認(rèn)真核對每位員工的信息，以保證在勞動合同簽訂和社保辦理中不出錯。 由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我愛護(hù)意識欠缺，在日常工作中常常會出現(xiàn)一些意外損害，申報工傷20余起。另，公司于5月份順得通過公司員工的各項保險基數(shù)核定工作。 5、加強(qiáng)績效考核，制定了合理的方法 選購部按項目部和施工單位上報的選購方案公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價全過程總經(jīng)理室、財務(wù)部、律師辦、選購全參加，增加陽完選購?fù)该鞫?，真正做到降低成本、愛護(hù)公司利益。 2、圍繞掌握成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作 綜合辦公室選購圍繞“掌握成本、選購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價，注意溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在合同價位的基礎(chǔ)上下浮-個百分點(當(dāng)然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了選購復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的掌握成本，為公司節(jié)省每一分錢。 3、 進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào) 綜合辦公室選購進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的看法，對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的把握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息