第五郡·三號地1119

1、億達億達第五郡第五郡 三號地執(zhí)行溝通案三號地執(zhí)行溝通案黑弧奧美黑弧奧美北京北京2010.11三號地思考回顧三號地思考回顧項目現(xiàn)狀項目現(xiàn)狀階段階段課題看法課題看法命題作業(yè)提交命題作業(yè)提交三號地三號地6 6月月- 三個月沒貨賣，如何被持續(xù)關注三個月沒貨賣，如何被持續(xù)關注7 7月月- 蓄客期長，三號地怎么賣蓄客期長，三號地怎么賣回顧回顧靠譜的，動起來。第五郡10年推售調整后，思路黑弧奧美北京公司2010.06.07六號第眼下只賣170套，難么？再賣就要10月了。3號地9、10月份以均13000賣70%6月初-9月初，干啥？用六號第賣用六號第賣3 3號地？號地？或者直接賣或者直接賣3 3號地？號地？兩

2、個路數(shù)的本質是一樣的兩個路數(shù)的本質是一樣的如果蓄客只是一個”量”的概念一支報廣上有第五郡LOGO+三號地產(chǎn)品形態(tài)+來電詢價足夠！所以蓄客不是”量”的概念而是”質”的意義即，如何留住和篩選靠譜的客。命題：篩選和留住真正有價值的客。核心：讓人（業(yè)主、意向客戶、潛在客戶）”動”起來，洞見需求，示范效應。意義：從人出發(fā)，人最關心的問題，最有說服力。即，從產(chǎn)品說話到請人說服。三件事三件事1 1、客、客戶分類，洞分類，洞見需求需求2 2、業(yè)主主組織，創(chuàng)建平臺建平臺3 3、業(yè)主主證言，言，線上上傳播播偏執(zhí)狂與傳染病第五郡10年階段傳播創(chuàng)意案黑弧奧美北京公司2010.07.01共識六號第不賣了三號地九、十月份

3、因三號地產(chǎn)品價值提升不強大所以用第五郡賣三號地據(jù)說三號地仍然會以1萬3的價格賣，那時還是么？如果是，那么三號地的銷售本身有難度么？三個月，用怎樣的辦法累客并不難難得是如何留住客或者說保證九十月份開盤時有足夠基數(shù)的靠譜的客夠轉化億達？美式？園林？機場新區(qū)？甘區(qū)政府？育文學校？今時今日第五郡因何而不同？這些已經(jīng)被市場了解且認可第五郡，只因一個因素而不同業(yè)主第五郡第五郡2010201016001600位業(yè)主的生活見證位業(yè)主的生活見證執(zhí)著執(zhí)著 愛愛三號街區(qū)三號街區(qū)8080130130平米平米新生活，理性寓所新生活，理性寓所均價均價2 2萬萬均價均價1.41.4萬萬項目銷售現(xiàn)狀項目銷售現(xiàn)狀第五郡自第五郡

4、自0808年年6 6月份開盤以來，一期月份開盤以來，一期5 5號地號地979979戶已經(jīng)全面售罄，并于戶已經(jīng)全面售罄，并于6 6月月6 6日開始交屋，現(xiàn)在日開始交屋，現(xiàn)在300300余戶業(yè)主已經(jīng)開始享受居住在第五郡的舒余戶業(yè)主已經(jīng)開始享受居住在第五郡的舒適生活地適生活地631631戶戶 已于已于0909年全面售罄，年全面售罄，1010年年5 5月月份開始首批交屋。份開始首批交屋。開發(fā)現(xiàn)狀開發(fā)現(xiàn)狀一期5號地979戶全面交屋二期4號地631套全部售罄！三期六號第三期六號第三期三號地三期三號地項目傳播現(xiàn)狀項目傳播現(xiàn)狀第五郡第五郡 80-130 80-130 均價均價1 1萬萬4 4 時間差時間差-六

5、號地已推房源消化約六號地已推房源消化約70%價格差價格差- 三號地價格更具競爭力三號地價格更具競爭力1三號地-銷售目標“走量”，傳播目的“大量蓄客” 當促銷成為階段主題，廣告應該做什么2我們需要在線上傳播他們知道的事情嗎？ 或者我們可以聯(lián)絡1600個業(yè)主家庭，讓他們來關注新品的優(yōu)越性3持續(xù)關注或正在流失的客-告訴他們第五郡的新變化 新客的積累-告訴他們第五郡是什么二十多天二十多天 的傳播落地的傳播落地新概念包裝 -新品利益點+針對性的溝通方式價值傳承 -第五郡核心價值觀+項目階段核心價值新包裝新包裝+ +價值傳承價值傳承這是最好的時刻這是最好的時刻 ，誰的？你的，你妻子的，誰的？你的，你妻子的

6、，你孩子的，你父母的你孩子的，你父母的 第五郡的第五郡的 這是最美的第五郡，為誰？為你，為你的未婚這是最美的第五郡，為誰？為你，為你的未婚妻，為你的狗妻，為你的狗 三號地在這里。三號地在這里。新包裝新包裝+ +價值傳承價值傳承 最好的時刻最好的時刻 最美的第五郡最美的第五郡 老人老人 孩子孩子 狗狗 （時間和素材缺乏的關系此套未能執(zhí)行，只做意向圖片示（時間和素材缺乏的關系此套未能執(zhí)行，只做意向圖片示意）意） 真正給力的真正給力的不僅是被感受到的第五郡很美好不僅是被感受到的第五郡很美好且真實且真實（期望實景拍攝第五郡醇美生活場景）（期望實景拍攝第五郡醇美生活場景） 任務課題：任務課題：已有客戶的

7、信心維護新客戶的迅速積累報廣報廣戶外戶外候車亭候車亭命題作業(yè)命題作業(yè)報廣一：報廣一：（針對升級居住與婚房需求客戶）（針對升級居住與婚房需求客戶）最好的時刻 最美的第五郡品質居住之外，再分享生活醇熟的豐盛感觸有些事看起來覺得只是幻想，但是生活卻往往眷顧有夢想的人。有些事看起來覺得只是幻想，但是生活卻往往眷顧有夢想的人。那些憧憬向往的優(yōu)雅園林、繁華簇擁，還有安寧的真切幸福，在這那些憧憬向往的優(yōu)雅園林、繁華簇擁，還有安寧的真切幸福，在這個最好時刻，在醞釀成熟的美好郡邦，統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)。個最好時刻，在醞釀成熟的美好郡邦，統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)。第五郡第五郡 60 60萬方醇熟生活大成萬方醇熟生活大成三期洋房組團三期洋房組

8、團80-13080-130平，火熱認籌中，即將開盤！平，火熱認籌中，即將開盤！報廣二：報廣二：（針對升級居住與婚房需求客戶）（針對升級居住與婚房需求客戶）最好的時刻 最美的第五郡品質居住之外，再分享生活醇熟的豐盛感觸許多事看起來覺得只是幻想，但是生活卻往往眷顧有夢想的人。許多事看起來覺得只是幻想，但是生活卻往往眷顧有夢想的人。那些憧憬向往的優(yōu)雅園林、繁華簇擁，還有安寧的真切幸福，在那些憧憬向往的優(yōu)雅園林、繁華簇擁，還有安寧的真切幸福，在這個最好時刻，在醞釀成熟的美好郡邦，統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)。這個最好時刻，在醞釀成熟的美好郡邦，統(tǒng)統(tǒng)實現(xiàn)。第五郡第五郡 60 60萬方醇熟生活大成萬方醇熟生活大成三期洋房組團三期洋房組團80-13080-130平，火熱認籌中，即將開盤！平，火熱認籌中，即將開盤！報廣三：報廣三：（開盤稿）（開盤稿）最好的時