2022年房產(chǎn)銷售實踐報告

1、高品質(zhì)文檔2022年房產(chǎn)銷售實踐報告 實踐內(nèi)容： 一、6月28-30日：培訓(xùn)期 在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才高校堂”接受了三天的培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括美聯(lián)公司概況、文化背景、業(yè)務(wù)范圍和詳細的操作實務(wù)。 二、7月1日-7月15日：磨煉期 最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術(shù)含量的工作，比如說去路邊發(fā)傳單、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復(fù)印資料等，有時還要做上一些清潔工作。 三、7月15日-8月28日：成熟期 這個階段的工作對個人力量要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學(xué)校里學(xué)不到的各項實踐技能。 工作一：帶領(lǐng)看樓團。工作有點類似

2、導(dǎo)游、顧問、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境；下車后介紹樓盤的詳細狀況，包括周邊設(shè)施、面積價錢、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。 工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量預(yù)備，包括市場調(diào)查、聯(lián)系進展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察、消費顧客群休分析等事務(wù)，雖然只是在做幫助工作，但卻是讓我學(xué)習(xí)到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內(nèi)幕。 工作三：參加新員工培訓(xùn)?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多實行這種節(jié)省成本的人力管理模式：盡量削減正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節(jié)假日等需要

3、短期勞動力時則實行臨時聘請兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外。因此，我在后期主要幫助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓(xùn)工作，如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。 實踐結(jié)果： 在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè)、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問。在這段時間的實踐中，我發(fā)覺了一些問題也做過分析和思索，并提出了自己對解決問題的方案。（詳細的實踐結(jié)果可見報告附文） 實踐總結(jié)或體會 一、理論與實踐相結(jié)合。 通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐，這是我最深

4、的一個體會。 美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港高校建筑系的上海人，還在國外做過交換生。算是一個名牌高校的高材生，但是據(jù)其它員工所說，他在美聯(lián)很多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉，雖然看上去都很完善，但操作起來卻是完全不合理。雖然我也不是很清晰詳細的狀況，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思索。 實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。從另一方面來說，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎(chǔ)，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應(yīng)當(dāng)為將來好好努力。 二、與專才相比，社會更需要通

5、才。 辯論賽也常常拿這個題目來辯論，最終的結(jié)果往往都是平分秋色難分勝敗。但實踐后才發(fā)覺，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓(xùn)課上有一個問題：如何最快與生疏人拉近距離？針對這個問題，最好的方案就是對其所好，查找共同話題。 在帶看樓團的工作中，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開頭時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是悄悄地吃完自己的飯菜就悄悄地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太惋惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像

6、股票基金、房產(chǎn)走勢、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了具體的筆記，補充了我不夠完善的學(xué)問點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是特地做這些討論的。 我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完?；蛟S我比不過對某塊領(lǐng)域有個深化討論的專家，但無論是投資、訓(xùn)練、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜愛跟我溝通想法。許多同事都很艷羨我這一點。 我知道我不行能用微積分學(xué)問去買菜，但是假如我對菜市場的平均價位、菜販的方言多多少少了解一點的話，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權(quán)。 三、熟悉到

7、學(xué)校與社會的差距。 在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著在學(xué)校里無法感受到的工作氛圍。在學(xué)校里或許有老師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。 在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！ 許多人都說過高校是一個小社會，但我總覺得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠。究竟是高校高校，學(xué)生

8、還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系簡單，但我得去面對我從未面對過的一切。 去年我以學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心成員的身份參與了深圳會展中心的雙選會，會上所反映出來的其中一個問題是，學(xué)生的實際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點都用不上的狀況?；蛟S工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學(xué)問讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？ 目前中國的經(jīng)濟飛速進展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他學(xué)問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。 作為一名新世紀的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上