房地產代理服務內容及收費標準

1、房地產代理服務內容及收費標準在操作個案時，根據(jù)個案的情況不同，本公司與各開發(fā)商合作一般分三種方式進行，特提出如下合作方案： 1、 前期策劃 從市場調查階段至項目廣告策劃共八項，策劃費為項目總投資額的0.5%-0.8%，依該項目的進程安排，整個前期策劃需時約3-4個月（如設計調整，時間將適當加長或縮短，但不超過6個月）。合同簽定后，開發(fā)商支付總額營銷策劃費的50%，余款于整體工作完成后支付。 二、 全程策劃 從市場調查階段至銷售培訓及督導共16項，策劃費用為項目預計總銷售收入的0.5%。自合同簽定后，開發(fā)商以月費的形式支付策劃費。 三、 銷售代理 總費用為銷售金額的1.5%-3%，工作內容包括上

2、述的17項。自合同簽定后，在開盤前期開發(fā)商每月支付策劃費3-5萬元；開盤銷售后，可完成銷售收入的1.5%-3%逐月結算（開盤前所支付的前期策劃費在開盤后逐月扣除）。 四、 企業(yè)的CIS及品牌包裝 根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產營銷機構提供的“企業(yè)的CIS及品牌包裝”服務根據(jù)具體企業(yè)的要求，服務時間、費用另定。主要服務項目與執(zhí)行時間 項目序號 項目名稱 執(zhí)行時間（天） 第一項 市場基礎調研 15天（合同簽定之日起，下同） 第二項 市場定位 10天 第三項 投資分析 略 第四項 方案設計建議 15天 第五項 方案設計優(yōu)化 視設計情況 第六項 項目案名、推廣、VI系統(tǒng) 設計及運用建議 60天 第七項

3、 營銷策略、推廣主題 90天 第八項 項目廣告策略 100天 第九項 開盤方案及相關SP活動 方案、計劃 開盤前、后視需要 第十項 項目銷售價格的制定與控制 下略 第十一項 銷售資料設計、建議及審核 第十二項 接待中心與銷售道具布置建議 開盤前2個月 第十三項 樣板房裝飾方案建議 開盤前2個月 第十四項 媒體廣告計劃制定、設計建議及審核 第十五項 銷售策略及案場銷售模式 第十六項 銷售培訓及督導 第十七項 銷售代理執(zhí)行 第十八項 企業(yè)品牌策劃 第十九項 企業(yè)CIS策劃 第一項 市場調研 房地產市場總體狀況分析 現(xiàn)狀 價格走勢未來趨勢 區(qū)域市場調查與分析 1、區(qū)域市場總體狀況 （1） 供應量 （

4、2） 分布情況與價格分析 （3） 未來趨勢 （4） 消費者特征 2、 對調查項目的分析 （1） 規(guī)劃特點 （2） 房型功能 （3） 配套設施及設備配置 （4） 價格狀況 （5） 銷售策略 （6） 物業(yè)管理 3、 主要競爭個案分析 價格策略 （2） 產品特色（3） 賣點分析 （4） 營銷策略 本案基地與周邊環(huán)境分析 基地位置特點 交通、商貿情況 人文、地理環(huán)境 區(qū)域市場調查項目表 調查項目分布圖 結論 第二項 項目市場定位 產品定位建議 規(guī)劃布局建議 建筑設計建議 綠化布置建議 房型面積、功能建議 建筑選材建議 設施配置建議 物業(yè)服務建議 目標客戶定位 客戶年齡細分 2、 客戶職業(yè)細分 3、 客

5、戶行業(yè)細分 價格定位 導入期價格定位 公開期價格定位 強銷期價格定位 4、 持續(xù)期價格定位 產品基調、風格定位 設計基調、設計風格的定位 第三項 項目投資分析（略） 第四項 項目方案設計建議及招標（略） 第五項 項目方案設計優(yōu)化 本階段工作旨在結合專業(yè)策劃公司的強勢營銷思路和設計單位專業(yè)設計前景，根據(jù)本案設計中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個環(huán)節(jié)提出相應優(yōu)化意見，把市場因素和技術問題有機結合。一、 物業(yè)功能規(guī)劃的溝通 二、 物業(yè)規(guī)劃、細部結構、公共配置的溝通 三、 物業(yè)外立面造型的溝通 四、 物業(yè)內部三維空間處理的溝通 五、 物業(yè)內部單元房型設計的溝通 六、 物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通 七

6、、 物業(yè)建材設備選擇確認的溝通第六項 項目案名、推廣名、VI系統(tǒng)設計及運用 一、項目案名建議二、 項目推廣名建議 三、項目LOGO設計 四、VI系統(tǒng)設計及運用 第七項 項目營銷策劃、推廣主題（略） 第八項 項目廣告策劃 廣告定位 廣告人群定位 2、 廣告風格定位 二、 創(chuàng)意方向與廣告策略 1、 廣告目的 2、 創(chuàng)意方向與廣告分析 導入期、開盤期、強銷期、持續(xù)期、收尾期 三、廣告表現(xiàn) 四、 媒體計劃 五、 廣告費用預算與分配 第九項 開盤方案及相關SP活動方、計劃 SP活動針對各個不同的銷售階段，結合天時、地得、人和等因素作具體方案。 一、 SP活動的主題選擇 如：新產品說明會、房地產投資講座、

7、購房知識講座、有獎問答、房展會SP活動、公開酒會。 二、促銷時機的選擇 1、 重要節(jié)日：如春節(jié)、國慶、端午等 2、 重要結點：如開盤預售、結構封頂、竣工交房等 三、 階段性促銷策略 開盤期SP活動、強銷期SP活動收尾期活動 四、 促銷活動場地安排 房產展銷會公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設計、布置 第十項 項目銷售價格的制定及控制 一、階段性價格定位 1、導入期價格定位 2、開盤期價格定位 3、強銷期價格定位 4、持續(xù)期價格定位 5、 收尾期價格定位 二、 定價策略 1、 單價 起售單價 最低單價 平均單價 主力單價 2、 總價 總價范圍 主力總價 總價配比 3、 特價 三、 價格制定與價

8、格控制 1、 開盤時機及開盤價格 2、 基價與基價系數(shù)的確定 3、 底價價目表與銷售價目表的擬訂 4、 優(yōu)惠折扣的條件方式 5、 銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間 與職權范圍 第十一項 銷售資料的設計（包括樓書、海報、DM等） 第十二項 接待中心安排與銷售道具 1、 接待中心安排 1、 接待中心的選址 2、 接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化 3、 接待中心風格定位、設計、施工和室內布置的建議二、 主要銷售道具建議及設計 1、 標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板 2、 交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖 3、 建筑模型 4、 室內、外燈片選擇和燈箱 5、 接待中心銷售道具使用注意事項 第十三項 樣板房裝飾方案建議 一、 樣板房型選擇 主力房型 特殊房型（銷售中心可能遇到阻力的） 2、 可以換種方式裝修的（超常規(guī)的） 3、 樣板房的樓層、景觀選擇 4、 室內裝潢五、 家具培植 六、 室內燈光照明、日常生活什物擺設 七、 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作 第十四項 報紙及媒體廣告計劃制訂、廣告設計建議及審核（略） 第十五項 銷售策略及案場銷售模式（略） 第十六項 銷售培訓及督導（略） 第十七項 銷售代理執(zhí)行（略） 第十八項 企業(yè)品牌策劃（略） 第十九項 企業(yè)CIS策劃（略） 附：協(xié)作業(yè)務單位資源 一、 建筑規(guī)劃設計 項目整體規(guī)劃設計，住宅戶型設計 二、 景觀環(huán)藝設計 建筑景觀設計 三、 媒體推