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文檔簡介

1、挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書提綱一、執(zhí)行總結(jié)公司概述產(chǎn)品或服務(wù)的名稱和特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征項(xiàng)目的市場需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略公司的組織和管理項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議二、項(xiàng)目背景一項(xiàng)目背景:所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇一產(chǎn)品或服務(wù)概述一產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和前景三、市場機(jī)會(huì)一目標(biāo)市場一市場容量一競爭對(duì)手和競爭產(chǎn)品一政策方針和wto的影響四、公司戰(zhàn)略一公司概述(類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)或服務(wù)核心、總體方針等一公司使命和宗旨一swot分析一發(fā)展戰(zhàn)略一后期市場延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略一企業(yè)文化五、市場營銷一定價(jià)方法一定價(jià)戰(zhàn)略一新產(chǎn)品

2、定價(jià)戰(zhàn)略一分銷戰(zhàn)略一促銷策略一所選營銷策略的利弊及調(diào)整六、生產(chǎn)管理一生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售一生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定的人員和設(shè)備配置一廠址的選擇(就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況一生產(chǎn)工藝流程(簡單寫、核心工藝流程要簡寫或許不寫一加入質(zhì)量管理的理念七、投資分析一股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模一資金來源與運(yùn)用一投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析(投資凈現(xiàn)值、投資回收期、盈虧平衡分析一投資回報(bào)八、財(cái)務(wù)分析一主要財(cái)務(wù)假設(shè)一損益表一資產(chǎn)負(fù)債表九、管理體系一公司性質(zhì):有限責(zé)任公司、股份有限責(zé)任公司一組織形式:直線式、職能直線職能制、參謀制等一部門職責(zé)及人員情況(董事會(huì)、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門權(quán)責(zé)制

3、,要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)一創(chuàng)新機(jī)制(人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化十、風(fēng)險(xiǎn)及防范措施一技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(如產(chǎn)品介入、模仿性一內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)(技術(shù)、管理、成本等一外部風(fēng)險(xiǎn)(市場及政策解決方案(如增加投入、吸收人才等措施一政策風(fēng)險(xiǎn)和防范:國家經(jīng)濟(jì)政策(稅收政策、貨幣政策、產(chǎn)業(yè)政策變化對(duì)投資效益的影響一投資風(fēng)險(xiǎn)和防范:價(jià)格、成本、銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度十一、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出(撤出方式、撤出時(shí)間十二、結(jié)論和決策建議一技術(shù)價(jià)值:該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品、是否成熟和具有應(yīng)用前景一市場價(jià)值:基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求一投資價(jià)值:該項(xiàng)投資是否具有投資價(jià)值一決策建議:是否具有投資

4、價(jià)值?投資和管理中應(yīng)該注意的問題挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大綱一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般包括計(jì)劃書概要、項(xiàng)目背景、市場機(jī)會(huì)、公司戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)管理、投資分析、財(cái)務(wù)分析、管理體系、機(jī)遇風(fēng)險(xiǎn)及防范、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出、結(jié)論和決策建議等方面的內(nèi)容,具體來說內(nèi)容分如下。1、計(jì)劃書概要產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征。項(xiàng)目的市場需求和趨勢(shì)、營銷的基本策略。公司的組織和管理,項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃以及效益評(píng)價(jià)結(jié)果。項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益。項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。2、項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景:所從事行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r及存在的機(jī)遇。產(chǎn)品或服務(wù)概述:產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)及前景。3、市場機(jī)會(huì)目標(biāo)市場(按功能、地理位置

5、及人群等方面分。市場容量(二手資料及調(diào)查相結(jié)合。競爭對(duì)手和競爭產(chǎn)品:政策方針和WTO的影響。4、公司戰(zhàn)略公司概述(類型、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、地點(diǎn)、主要技術(shù)和服務(wù)核心、總體方針等。公司的使命與SWOT分析。發(fā)展策略。初期(13年:建立品牌,擴(kuò)建營銷網(wǎng)絡(luò),開發(fā)產(chǎn)品。中期(46年:增大市場占有率。后期(510年:領(lǐng)先地位和水平及相關(guān)產(chǎn)品。后期市場延伸與進(jìn)入戰(zhàn)略。企業(yè)文化.5、市場營銷目標(biāo)市場。產(chǎn)品。定價(jià)方式。定價(jià)策略。新產(chǎn)品定價(jià)策略。分銷策略。促銷策略。所選營銷策略的利弊及調(diào)整。6、生產(chǎn)管理生產(chǎn)組織方案(采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售。生產(chǎn)要求(關(guān)鍵技術(shù)、人員素質(zhì)要求、確定人員和設(shè)備配置。廠址的選擇(

6、就地取材、產(chǎn)業(yè)政策、交通情況。生產(chǎn)工藝流程(簡單寫,核心工藝流程要略寫或者不寫。加入質(zhì)量管理的概念。7、投資分析股份結(jié)構(gòu)和規(guī)模。資金來源及運(yùn)用。投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析(投資凈現(xiàn)值,投資回收期,盈虧平衡分析。投資回報(bào)。8、財(cái)務(wù)分析主要財(cái)務(wù)假設(shè)。利潤表。資產(chǎn)負(fù)債表。9、管理體系公司性質(zhì):有限責(zé)任公司,股份有限責(zé)任公司等。組織形式:直線式、職能直線職能制、事業(yè)部式、參謀制等。部門職責(zé)及人員情況(董事會(huì)、總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等部門權(quán)責(zé)利,要注重突出人員經(jīng)歷及特點(diǎn)。創(chuàng)新機(jī)制(人才、產(chǎn)品開發(fā)、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、企業(yè)文化。組織結(jié)構(gòu)圖。10、機(jī)遇、風(fēng)險(xiǎn)及防范機(jī)遇(農(nóng)業(yè)免稅、加入WTO、西部開發(fā)、振興東北老工業(yè)基

7、地。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)(如產(chǎn)品介入、模仿性等。內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)(技術(shù)、管理和成本等方面。外部風(fēng)險(xiǎn)(市場及政策,產(chǎn)品更新?lián)Q代、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策變換等。解決方案(如增加投入、吸收人才等措施。政策風(fēng)險(xiǎn)和防范:國家經(jīng)濟(jì)政策(稅收政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策等變化對(duì)投資效益的影響。投資風(fēng)險(xiǎn)和防范:價(jià)格、成本和銷售量等關(guān)鍵因素變動(dòng)的幅度導(dǎo)致投資效益的變化程度。11、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出撤出方式、撤出時(shí)間、上市、重組出賣、剩余利潤分紅,在目前中國證券市場不發(fā)達(dá)的情況下,一般采取用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。12、結(jié)論和決策建議技術(shù)價(jià)值:該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品、服務(wù)是否成熟及是否具有應(yīng)用前景?市場價(jià)值:基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品、服務(wù)是否具有較大

8、的和穩(wěn)定的市場需求?投資市場:該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益?風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益?決策建議:是否具有投資價(jià)值?投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書細(xì)分每一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都包含了一個(gè)不同商業(yè)色彩和商業(yè)主題的創(chuàng)業(yè)故,縱然如此,“萬變不離其宗”,構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本要素和組成結(jié)構(gòu)是不變的。下面將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分解為幾個(gè)獨(dú)立成分,即計(jì)劃摘要,產(chǎn)品與技術(shù),團(tuán)隊(duì)管理,市場分析,公司戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu),市場營銷與銷售,生產(chǎn)運(yùn)營管理,財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理等部分,對(duì)每個(gè)部分進(jìn)行逐一解構(gòu),各個(gè)擊破,助你打造一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。計(jì)劃書概要一般來說,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都會(huì)有200頁左右,而投資者不一定每份計(jì)劃書都仔細(xì)閱讀,為了能在

9、最短時(shí)間里吸引住投資者的眼光,你就需要在篇頭把計(jì)劃書的要點(diǎn)概括出來,這就是計(jì)劃書概要。計(jì)劃書概要作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的提綱,是把整本計(jì)劃書最精華的部分提取出來。寫計(jì)劃書概要時(shí),較普遍的做法是省略后面各篇的分析過程,直接呈現(xiàn)各部分的結(jié)論。例如介紹營銷策略時(shí),不必把采用哪種策略的原因詳細(xì)闡述,只需直接介紹公司采用的營銷策略是什么。執(zhí)行概要的內(nèi)容大致應(yīng)該包括項(xiàng)目背景、公司介紹、產(chǎn)品介紹、市場機(jī)會(huì)、營銷策略、公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)運(yùn)營、風(fēng)險(xiǎn)管理、財(cái)務(wù)分析和團(tuán)隊(duì)介紹等幾部分。1、項(xiàng)目背景簡單介紹這個(gè)項(xiàng)目的社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和行業(yè)等背景。例如,國內(nèi)外的最新展趨勢(shì)、是否有政策的傾斜、公眾關(guān)注的問題、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況等。這

10、些背景介紹不求詳細(xì),但必須體現(xiàn)出這個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施價(jià)值以及可行性。2、公司介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)辦公司的簡介,內(nèi)容包括公司名稱、公司性質(zhì)(有限責(zé)任公司或合伙企業(yè)等、公司宗旨、主要產(chǎn)品、所在行業(yè)和發(fā)展目標(biāo)等。如果篇幅允許的話,也可以簡略介紹公司的發(fā)展規(guī)劃。3、產(chǎn)品介紹簡述產(chǎn)品的名稱、性能、特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。如果產(chǎn)品是得到專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證或者專利等,都可以在這里提出,增加權(quán)威性。4、公司戰(zhàn)略給出公司具體的戰(zhàn)略目標(biāo),簡述公司的發(fā)展階段和競爭策略(例如從廣州到全國的發(fā)展規(guī)劃,低成本的競爭策略。5、市場機(jī)會(huì)和競爭分析這一部分是要告訴投資者為什么這個(gè)項(xiàng)目由市場,有投資的價(jià)值。首先要簡述該產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場以及競爭者的情

11、況。接著把市場細(xì)分,并給出一個(gè)最適合自己的市場定位。6、營銷策略主要以4P理論為框架,簡單介紹公司的產(chǎn)品、定價(jià)、渠道和促銷策略。7、生產(chǎn)運(yùn)營這里要介紹企業(yè)的生產(chǎn)策略、廠址選擇、生產(chǎn)計(jì)劃制定的依據(jù)(注意不一定是生產(chǎn)計(jì)劃本身及生產(chǎn)運(yùn)作管理考慮的因素等。8、風(fēng)險(xiǎn)管理介紹企業(yè)要考慮的風(fēng)險(xiǎn)類型(如環(huán)境、市場、管理、財(cái)務(wù)、技術(shù)和生產(chǎn)等以及企業(yè)是如何分析風(fēng)險(xiǎn)的,最后說明防范風(fēng)險(xiǎn)的總體思路和措施。9、財(cái)務(wù)分析這里應(yīng)該給出投資者最關(guān)心的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來證明這個(gè)項(xiàng)目是可盈利的。包括初期資金、股本結(jié)構(gòu)(創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和風(fēng)險(xiǎn)投資各占多少比例、頭兩年預(yù)計(jì)的銷售量、銷售收入、凈利潤、銷售毛利率和權(quán)益資本報(bào)酬率等。為表明投資效果,

12、還應(yīng)給出項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)回收期、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和修正的內(nèi)部收益率等。10、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)的成員組成以及團(tuán)隊(duì)的知識(shí)結(jié)構(gòu)和學(xué)歷結(jié)構(gòu)(用餅形圖表示是一個(gè)好方法。要讓投資者感覺到這是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì),并且擁有足夠的知“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃書模板商業(yè)計(jì)劃公司名稱公司地址聯(lián)系電話聯(lián)系人制定時(shí)間目錄公司簡介經(jīng)理責(zé)任公司歷史產(chǎn)品/服務(wù)介紹宗旨潛在競爭對(duì)手公司優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新內(nèi)容價(jià)格策略目的市場公司規(guī)劃市場規(guī)模和占有開拓新市場定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃財(cái)務(wù)狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)平衡預(yù)算表支出預(yù)算貸款或投資效果附件公司簡介 我公司 是一個(gè)獨(dú)資,股份,合資公司,于年,月注冊(cè)于國,市,法人代表John Doe

13、。本公司主要從事產(chǎn)品/服務(wù)。在這個(gè)具有廣闊前景的市場上,需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經(jīng)擁有數(shù)個(gè)對(duì)我們產(chǎn)品感興趣的客戶,他們可能在未來的三個(gè)月中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對(duì)我們表示了極大的興趣,可望在半年內(nèi)成為我們的客戶。我,我們公司曾經(jīng)從事產(chǎn)品的市場環(huán)節(jié),在過去的幾年中我仔細(xì)研究了該市場,對(duì)其運(yùn)作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得,可以供有意的投資商參考。本計(jì)劃的主要組成有:1.挑戰(zhàn)性的價(jià)格2.拓展市場4.降低單位成本5.由上述行動(dòng)帶來的高利潤為達(dá)到上述目的,必須1. 簽署產(chǎn),銷合同2. 增加廣告3. 增加工作人員我,我們需要個(gè)人或集團(tuán)的XXX元投資。投資將用在流動(dòng)資金,添置設(shè)

14、備和維護(hù)工廠上。公司將以普通股權(quán)給付投資者。融資后的公司將成為一個(gè)合資,股份公司,公司未來的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下:第一年第二年第三年銷售XXXXXX XXXXXX XXXXXX凈收入XXXXXX XXXXXX XXXXXX每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX經(jīng)理責(zé)任姓名職稱簡歷五年內(nèi)銷售額從0增長到XXXXXX元。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。制定廣告預(yù)算和實(shí)施廣告戰(zhàn)略。開拓新的銷售渠道。建立國內(nèi)銷售網(wǎng)建立國內(nèi)維修中心推廣新產(chǎn)品 Designed point-of-purchase materials.學(xué)歷個(gè)人簡歷總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理副總經(jīng)理職務(wù)分工及年薪年度行政預(yù)算組織機(jī)

15、構(gòu)示意圖公司歷史成立時(shí)間、地點(diǎn)、公司性質(zhì)、合伙人。公司宗旨。財(cái)務(wù)狀況。運(yùn)營狀況。(寫法1(寫法2(寫法3概述為十么要將原來的公司進(jìn)行期望的操作產(chǎn)品描述我公司提供的產(chǎn)品/服務(wù)最適合解決客戶如下問題:(產(chǎn)品(服務(wù)我們擁有該產(chǎn)品/服務(wù)的版權(quán)/服務(wù)許可證/商標(biāo)或代理/市場經(jīng)營權(quán),該權(quán)限有效期為XX年,屆時(shí)可以順延XX年或立即終止。該代理協(xié)議在XX日內(nèi)簽署有效。產(chǎn)品/服務(wù)預(yù)期的有效期是XX年,為保證用戶能獲得合格的產(chǎn)品/服務(wù),我們將采取如下貯運(yùn)方法:雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù),但是在XX年內(nèi)競爭對(duì)手可以獲得與我們類似的專利技術(shù)。因此,我們必須將XX%的利潤投入研發(fā)活動(dòng)。在使用XX年后,設(shè)備更新也是必須的

16、,制定制造計(jì)劃時(shí)將考慮該因素。如果是技術(shù)性、專業(yè)性的產(chǎn)品/服務(wù),應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步說明其特性例如:雖然我們現(xiàn)在擁有領(lǐng)先的技術(shù)和市場分額,為保持和超越競爭對(duì)手,我們將在以下幾方面努力:目標(biāo)長期短期競爭者姓名住址競爭優(yōu)勢(shì):弱勢(shì):我們的競爭優(yōu)勢(shì)(逐條敘述現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)創(chuàng)新小結(jié)價(jià)格策略目標(biāo)市場12公司規(guī)劃概述市場容量及占有率其他市場開拓新市場市場定位制造計(jì)劃研發(fā)計(jì)劃歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件本節(jié)應(yīng)包含所有曾經(jīng)陳述過的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的數(shù)據(jù)例:收支狀況平衡預(yù)算表資產(chǎn)負(fù)債表稅率分析財(cái)務(wù)守則歷年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)見附件歷年現(xiàn)金收支分析例:銷售預(yù)測例:流動(dòng)資金預(yù)測例:收支狀況預(yù)測潛在的風(fēng)險(xiǎn)貸款或投資效果第二章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南第一部分:封面設(shè)計(jì)封面

17、頁上把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書A. 公司名稱;B. 公司性質(zhì);C. 公司地址;D. 郵編;E. 公司負(fù)責(zé)人姓名;F. 職務(wù);G. 電話;H. E-mail;I. 公司主頁(WWW第二部分:目錄完成商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性(包括概要、公司概述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、競爭分析、市場銷售戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)分析、附錄第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容1.概要:一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作大綱,是引起投資人的青睞,字?jǐn)?shù)一般500字左右。2.公司概述A.公司的宗旨B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C.公司經(jīng)營理

18、念:指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí),我們要報(bào)答哪些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人是如何受益。D.公司經(jīng)營策略:在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品或服務(wù);你準(zhǔn)備解決什么樣的困難;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。E.相對(duì)價(jià)值增值:說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F.公司設(shè)施。3.產(chǎn)品與服務(wù):在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品或服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù)。主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品價(jià)值、市場前景等。4.市場分析:市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力;調(diào)研數(shù)據(jù)細(xì)分目標(biāo)市場;目標(biāo)消費(fèi)群描述。5.競爭分析:

19、現(xiàn)有和潛在的競爭者分析(分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競爭者;競爭戰(zhàn)略(戰(zhàn)勝對(duì)手的方法。6.營銷策略及銷售:針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃;銷售戰(zhàn)略(描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品;通過廣告、郵件推銷,電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式;分銷渠道及合作伙伴;定價(jià)戰(zhàn)略;市場溝通(為了加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn),尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網(wǎng)絡(luò)促銷、捆綁促銷等進(jìn)行溝通。7.財(cái)務(wù)分析:財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。即通過收入預(yù)估表(利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表;現(xiàn)金流量和盈虧平衡分析

20、(第一年按月做一次統(tǒng)計(jì),以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?,F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時(shí)間,對(duì)運(yùn)營資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的,說明哪些項(xiàng)目需要償還,如何償還這筆錢對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估。8.附錄:如有以下材料,如公司背景及結(jié)構(gòu);團(tuán)隊(duì)人員簡歷;公司宣傳品;市場研究數(shù)據(jù)等請(qǐng)列出復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:1. 明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場,并做相對(duì)專業(yè)的顧客調(diào)查。2.說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。銷售方式的選擇:顧客,銷售渠道是

21、什么?制造業(yè)者,是使用還是轉(zhuǎn)手買賣?分銷商,誰作為你和顧客的橋梁?定價(jià):對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值?與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格?預(yù)算:成本十利潤=價(jià)格,從顧客角度出發(fā),他們能接受的價(jià)格下限是多少?3.展示大的潛力使用類比的方法說明,這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力是大還是小?舉例說明大潛力的特點(diǎn)例如:35年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元:每個(gè)員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上;退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IP0;稅前利潤達(dá)20%以上;收益和員工年增長率100%一200%;五年內(nèi)償清投資的50%一100%;市場年增長率達(dá)20%以上;用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4.描述產(chǎn)品或服務(wù)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的

22、性能,市場亮點(diǎn)等。5.分析你的競爭對(duì)手弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手。6.與競爭對(duì)手相比,你有哪些優(yōu)勢(shì)確立競爭優(yōu)勢(shì)。注意當(dāng)前存在的缺陷,說明你能如何最好的彌補(bǔ)這一缺陷。7.保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場。8.建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系;結(jié)交有關(guān)方面的朋友;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。9.實(shí)現(xiàn)你的承諾原型示范;展示第一個(gè)訂貨需求;爭取外部權(quán)利部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例方法。10.量化自上至下:目標(biāo)市場的容量

23、;自下至上:與顧客交談;競爭對(duì)手的銷售;對(duì)于顧客而言,經(jīng)濟(jì)價(jià)值;盈利和利潤目標(biāo);運(yùn)營成本:價(jià)值鏈。決賽階段在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息:包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息:如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用

24、環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何,形成戰(zhàn)略伙伴的可能性,誰是你的潛在盟友。第三階段:文檔制作1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略(3-5頁這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2.操作(3-5頁針對(duì)新公司的運(yùn)作,分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素,如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)。例如,如何尋求雇員,需要什么樣的

25、人?如何開發(fā)產(chǎn)品,建立一支銷售隊(duì)伍,建立分銷伙伴關(guān)系,選擇合適的地址,創(chuàng)造正面的輿論,保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么?這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)?簡而言之,詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算,以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長足發(fā)展。3.團(tuán)隊(duì)(2-3頁說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力,并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資,而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金,用一段話說明

26、本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4.財(cái)務(wù)對(duì)公司進(jìn)行完整的財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。5.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的分析等,同時(shí)還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示:創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段:答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機(jī)會(huì)。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來

27、。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽初賽作品模板一、概要一個(gè)非常簡練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項(xiàng)目,一般500字左右。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。D、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。E、公司設(shè)施l 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。我們公司認(rèn)為到X年X月止

28、,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。u 提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的,以及你所提供

29、的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品,并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具,不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報(bào)

30、告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對(duì)手分到了多少份額?是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競爭。這個(gè)市場的價(jià)值大約有XXX,我們相信,整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化、高質(zhì)量,價(jià)值導(dǎo)向型發(fā)展。市場研究表明(引用源到20XX年該市場將(發(fā)展/萎縮到XXX。在這段時(shí)期里,預(yù)計(jì)我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價(jià),家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似

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