大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)新版精選.doc

1、大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)新版精選大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)怎么寫?就我個(gè)人來說，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)一步進(jìn)步，辦事缺乏創(chuàng)新意識(shí)，有時(shí)不夠冷靜。因此，導(dǎo)致廣告業(yè)務(wù)這塊工作做得還不夠好。共同閱讀大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)最新匯總大全 5 篇，請(qǐng)您閱讀!大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié) 1光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20年即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司指導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展市場和安康險(xiǎn)的宣傳下，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務(wù)管理、進(jìn)步公司的知名度和利益化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了 20年的工作。積極貫徹省市公司關(guān)于公司開展的一系列重要指示，與時(shí)俱進(jìn)

2、，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效，勇爭一流，帶著互動(dòng)部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、進(jìn)步效益”這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對(duì)競爭日趨劇烈的保險(xiǎn)市場，強(qiáng)化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢(shì)，為安康保險(xiǎn)公司的持續(xù)開展，做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn)。一、互動(dòng)部負(fù)責(zé)工作：現(xiàn)我就將 20年互動(dòng)部和某某互動(dòng)部的工作向公司指導(dǎo)匯報(bào)一下：相比往年，今年業(yè)務(wù)的開展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較大打破。截止 20年月日互動(dòng)部共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)：萬元。其中團(tuán)險(xiǎn)：萬元、銀保：萬元、個(gè)險(xiǎn)：萬元、續(xù)期：萬元、特需：萬元。在去年的根底上更上一層，該成績的獲得離不開上級(jí)公司的正

3、確指導(dǎo)和互動(dòng)部員工的大力支持。二、工作中的缺乏：由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)效勞不及時(shí)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏向等。有時(shí)工作有急躁情緒，有時(shí)工作急于求成，反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。在保險(xiǎn)銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很困難。所以現(xiàn)某某、某某互動(dòng)部團(tuán)隊(duì)的建立是一大問題?？傊?，一年來，我嚴(yán)于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進(jìn)步職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度標(biāo)準(zhǔn)，在我的帶著下，互動(dòng)部員工以不斷開展建立為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價(jià)值為上，效勞社會(huì)”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作，獲得了很大成績。新的一年即

4、將到來，保險(xiǎn)市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢(shì)，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大團(tuán)隊(duì)的開展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的.激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確指導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié) 2工作方向：為了實(shí)現(xiàn)整體 25的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對(duì)華南市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：1、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了標(biāo)準(zhǔn)用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人

5、員和促銷督導(dǎo)將納入公司購置社會(huì)保險(xiǎn)人員中，為其繳納“三金”;跨省調(diào)入華南市場的人員，一年享受 4 次探親假，報(bào)銷來回差旅費(fèi)用;對(duì)廣東市場，考慮到消費(fèi)程度較高，所有人員底薪增加20;提供培訓(xùn)時(shí)機(jī)，每個(gè)季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理到中山大學(xué)參加營銷管理短訓(xùn)班，提升區(qū)域經(jīng)理整體素質(zhì)的同時(shí)增加其對(duì)公司的歸屬感。2、銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級(jí)市場，重點(diǎn)支持三四級(jí)縣級(jí)市場。各省設(shè)定一定的銷售量，一年內(nèi)平均月銷售量到達(dá)設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的，給予銷售費(fèi)用和人員支持。銷售量較大的三四級(jí)縣級(jí)市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉(zhuǎn)為公司經(jīng)銷商，給予針對(duì)經(jīng)銷商的政策支持。(總結(jié)的第一局部提到了影響年銷量實(shí)現(xiàn)更大增長的兩個(gè)問題：

6、一是銷售隊(duì)伍不穩(wěn)定;二是銷售渠道沒能下沉至三四級(jí)縣級(jí)市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達(dá)自己有管理好一方市場的才能和信心，同時(shí)也是從另一個(gè)工作層面詮釋明年的銷量來，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目的是有根據(jù)的。)3、為 ka 賣場設(shè)計(jì)專供產(chǎn)品。華南 ka 賣場的銷售量占到整體銷售量的 45，份額較大。今年下半年，以產(chǎn)品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。理論證明，在 ka 賣場以不同于其他銷售渠道的產(chǎn)品組合方式出現(xiàn)對(duì)銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不進(jìn)步零售價(jià)，可以直接增加銷量;另一方面，由于 ka 銷售的產(chǎn)品和其他銷售渠道銷

7、售的產(chǎn)品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護(hù)價(jià)格體系，保護(hù)其他銷售渠道和經(jīng)銷商的利潤。20年，我們將和公司市場部及 ka 管理部溝通，繼續(xù)為 ka 賣場設(shè)計(jì)特殊促銷裝，針對(duì)沃爾瑪這樣不要條碼費(fèi)用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專供產(chǎn)品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產(chǎn)品區(qū)隔保護(hù)其他銷售渠道的利潤。(讓實(shí)現(xiàn)銷售的強(qiáng)勢(shì)渠道越來越強(qiáng)，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢(shì);另一方面表達(dá)自己的全局觀，把區(qū)域的成功經(jīng)歷提交給公司分享。可以為 ka 提供專供產(chǎn)品，為什么不能為其他渠道提供專供產(chǎn)品?這是刺激管理層考慮新的開展策略的興奮點(diǎn)，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認(rèn)可。同時(shí)，總結(jié)這種

8、通過自己工作體會(huì)得出的認(rèn)知，是從理論到理論的飛躍，對(duì)自己也是一次了不起的進(jìn)步和自我培訓(xùn)。)本人將以身作那么，以實(shí)際行動(dòng)帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)沖擊方案目的!(讓公司管理層看到了你的工作才能，看到了你所帶銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，更要讓公司管理層明確理解你會(huì)繼續(xù)在公司效勞、通過自己的業(yè)績獲得公司認(rèn)可的進(jìn)取思想。大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié) 3時(shí)間如梭，半年轉(zhuǎn)眼就過去了，這半年我們區(qū)域的市場和生意如何呢?我們自己首先需要對(duì)自己盤點(diǎn)一下，總結(jié)經(jīng)歷，汲取教訓(xùn)，更好的實(shí)現(xiàn)二次騰飛方案。剛剛收到公司最新一期市場調(diào)研數(shù)據(jù)，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時(shí)也感謝大家每個(gè)人的辛勤努力。成績永遠(yuǎn)屬于過去，我們要把握將來。就近期

9、我考慮的一些事情和方案給大家講一下。一、上半年我們的工作總結(jié)/市場反應(yīng)/生意回憶我們積極響應(yīng)公司的政策，我們?cè)诘谝患径染凸麛嗟耐ｎD了之前的生意操作形式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價(jià)格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)省大量預(yù)算投入，同時(shí)對(duì)我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和方案：先做好 a 類大賣場，尤其是先把賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時(shí)至今日，理論證明我們當(dāng)初的策略是對(duì)的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花-節(jié)節(jié)高，這與如今在座的每一位的努力是分不開的，其實(shí)這也得益于我們自己組織架構(gòu)的及時(shí)調(diào)整，改變?cè)瓉碛赡衬橙艘蝗私y(tǒng)籌整個(gè) a 類大賣場的場面。之前一個(gè)人無法把每個(gè)客戶和每個(gè)門店做精做細(xì)做

10、強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個(gè)人員都開場參與到 a 類大賣場中來，一來鍛煉大家對(duì) a 類大賣場的管理才能，二來把 a 類大賣場的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個(gè) a 類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的開展我們始終沒有找到的方法，無法在短時(shí)間內(nèi)提升市場占有率，但是至少我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的策略也是對(duì)的，開場逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時(shí)在區(qū)域有影響力的二批市場做好產(chǎn)品的門店logo 宣傳，一點(diǎn)一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運(yùn)作區(qū)域市場近 5 個(gè)月的時(shí)候，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就開發(fā)了零售性的銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，迅速在區(qū)域的 b 類超市和局部當(dāng)?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進(jìn)我們的產(chǎn)品，對(duì)在區(qū)域的地方性

11、b 類超市的開展起到宏大的作用，下一步我們會(huì)逐步借助其在 c 店網(wǎng)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)開場拓展我們產(chǎn)品在 c 店的鋪貨，以此來提升產(chǎn)品在 c 店的市場占有率。我們?cè)谧龊檬?huì)的同時(shí)，我們也時(shí)刻關(guān)注著二級(jí)城市的開展，s 城市和 f 城市經(jīng)過半年來的不斷調(diào)整和創(chuàng)新，也獲得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意比照去年同期增長 30，符合我們當(dāng)初的目的和方案。二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)下半年的銷售指標(biāo)已經(jīng)出來，而銷售指標(biāo)比照去年同期要增長高達(dá) 45，這樣的高增長如何達(dá)成，對(duì)于我們來說確實(shí)是有挑戰(zhàn)性的;但是經(jīng)過我們半年時(shí)間的調(diào)整和對(duì)市場的操控，從如今開場也該保持一個(gè)高速的增長，其實(shí)我們的壓力就來了，我們要想

12、實(shí)現(xiàn) 45的高增長，我們就首先必須保證如今大家每個(gè)人負(fù)責(zé)的客戶平均要增長 45，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們?nèi)绾蝸硗瓿芍笜?biāo)，我們下一步的路在何方?這些且不談，關(guān)鍵是公司分配給我們的預(yù)算比照先前大大減少，這對(duì)我們的工作開展和銷售指標(biāo)的達(dá)成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個(gè)人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗(yàn)我們每一個(gè)銷售人員的銷售才能和管理分析p 等各方面的才能。同時(shí)我們 5-6 月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們?nèi)绾未_保市場占有率能持續(xù)增長，這對(duì)我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，說明我們今后

13、的時(shí)機(jī)還是很大的。關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨宏大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把如今的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)需要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃犹幪幭胫阡N售增長的同時(shí)合理的去控制好預(yù)算的投入。大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié) 4年終快到了，作為區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)該拿出一份比擬像樣的總結(jié)報(bào)告，怎樣的總結(jié)才能既讓公司指導(dǎo)滿意，又對(duì)來年的工作具有指導(dǎo)作用呢?筆者認(rèn)

14、為雖然漂亮的各種格式化總結(jié)報(bào)告很多，但是萬能變不離其中，關(guān)鍵是要抓住二個(gè)要點(diǎn)：總結(jié)要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話，要分析p 存在問題的本質(zhì)性原因;總結(jié)中還要有方案，既要將方案任務(wù)分解落實(shí)，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點(diǎn)。一、當(dāng)年市場工作總結(jié)1、情況概述客觀地表述任務(wù)完成情況，獲得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比方：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，到達(dá)人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是進(jìn)步還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如

15、何，a 類、b 類、c 類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否那么成了數(shù)據(jù)分析p 報(bào)表。2、簡要分析p 針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡要分析p 其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明假設(shè)是成功的經(jīng)歷，對(duì)公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)歷，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。假設(shè)是區(qū)域市場運(yùn)作上存在明顯的缺乏或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)缺乏之處和問題進(jìn)展深入的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析p 清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷

16、火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、要全面將總體的目的任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目的。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資進(jìn)展合理的配置。用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，假如公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達(dá)成什么目的。先落實(shí)有把握的目的，期望到達(dá)的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會(huì)讓指導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。3、要有打破和亮點(diǎn)打破，一

17、般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析p 清楚了，公司指導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，指導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。大區(qū)經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié) 5千律回春暉漸，萬象始更新律。我們?cè)谵o別成績斐然的 20之際，迎來了充滿希望的 20。過去的一年里，作為區(qū)域經(jīng)理，我在上級(jí)指導(dǎo)的正確指導(dǎo)下以及廣闊同事的

18、大力支持下，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報(bào)，請(qǐng)大家評(píng)議，多提珍貴意見。一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，把握市場動(dòng)向我深知區(qū)域經(jīng)理肩負(fù)著重大的職責(zé)。要成為一名合格的區(qū)域經(jīng)理，我必須具備較高的從業(yè)素質(zhì)。因此，在工作之余，我常常學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，理解市場動(dòng)態(tài)，以進(jìn)步對(duì)市場動(dòng)向的敏銳度。同時(shí)，認(rèn)真分析p 各個(gè)站點(diǎn)的運(yùn)營情況，及時(shí)改良運(yùn)營管理中的缺乏，確保十四個(gè)站點(diǎn)均能高效、穩(wěn)定地運(yùn)轉(zhuǎn)。另外，我們嘗試了投幣充電的相關(guān)業(yè)務(wù)，但由于前期準(zhǔn)備缺乏和其它方面的影響，導(dǎo)致 7 個(gè)站點(diǎn)在這方面的業(yè)務(wù)較差，為防止對(duì)其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務(wù)。二、愛崗敬業(yè)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作工作以來，我始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)，都以高度的責(zé)任感去對(duì)待。除了做好各站點(diǎn)的運(yùn)營工作外，還重點(diǎn)做好以下工作：1、做好對(duì)亭內(nèi)外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營造一個(gè)舒適的工作環(huán)境。2、檢查車輛數(shù)目，并認(rèn)真登記車輛損壞數(shù)量。3、每周不定期在中午或晚上對(duì)管理員在崗與脫崗情況進(jìn)展督查，進(jìn)一步進(jìn)步管理人員的責(zé)任意識(shí)與在崗意識(shí)。4、根據(jù)公司要求，努力跑廣告，但