大區(qū)經理年度個人工作總結新版精選.doc

1、大區(qū)經理年度個人工作總結新版精選大區(qū)經理年度個人工作總結怎么寫?就我個人來說，業(yè)務程度有待進一步進步，辦事缺乏創(chuàng)新意識，有時不夠冷靜。因此，導致廣告業(yè)務這塊工作做得還不夠好。共同閱讀大區(qū)經理年度個人工作總結最新匯總大全 5 篇，請您閱讀!大區(qū)經理年度個人工作總結 1光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20年即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司指導的全面支持、關心下，本著一切為客戶效勞的宗旨，圍繞優(yōu)化效勞、拓展市場和安康險的宣傳下，從客戶的利益角度效勞、業(yè)務管理、進步公司的知名度和利益化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了 20年的工作。積極貫徹省市公司關于公司開展的一系列重要指示，與時俱進

2、，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶著互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快開展、真誠效勞、進步效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的開展態(tài)勢，為安康保險公司的持續(xù)開展，做出了應有的奉獻。一、互動部負責工作：現(xiàn)我就將 20年互動部和某某互動部的工作向公司指導匯報一下：相比往年，今年業(yè)務的開展更好一些。這些都是經過全員的共同努力，才有了業(yè)務的較大打破。截止 20年月日互動部共實現(xiàn)保費：萬元。其中團險：萬元、銀保：萬元、個險：萬元、續(xù)期：萬元、特需：萬元。在去年的根底上更上一層，該成績的獲得離不開上級公司的正

3、確指導和互動部員工的大力支持。二、工作中的缺乏：由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統(tǒng)計數(shù)據出現(xiàn)偏向等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很困難。所以現(xiàn)某某、某某互動部團隊的建立是一大問題?？傊?，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上進步職工的認識，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，互動部員工以不斷開展建立為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經營，價值為上，效勞社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，獲得了很大成績。新的一年即

4、將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，公司要想繼續(xù)保持較好的開展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大團隊的開展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的.激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確指導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定可以創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績!大區(qū)經理年度個人工作總結 2工作方向：為了實現(xiàn)整體 25的增長，除了幫助各省辦做好后勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、穩(wěn)定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了標準用工，也為了留住優(yōu)秀銷售人員，華南市場所有銷售人

5、員和促銷督導將納入公司購置社會保險人員中，為其繳納“三金”;跨省調入華南市場的人員，一年享受 4 次探親假，報銷來回差旅費用;對廣東市場，考慮到消費程度較高，所有人員底薪增加20;提供培訓時機，每個季度選擇兩名優(yōu)秀區(qū)域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區(qū)域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。2、銷售渠道下沉，穩(wěn)定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量到達設定標準的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業(yè)區(qū)外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。(總結的第一局部提到了影響年銷量實現(xiàn)更大增長的兩個問題：

6、一是銷售隊伍不穩(wěn)定;二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的才能和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量來，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目的是有根據的。)3、為 ka 賣場設計專供產品。華南 ka 賣場的銷售量占到整體銷售量的 45，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。理論證明，在 ka 賣場以不同于其他銷售渠道的產品組合方式出現(xiàn)對銷售有利，一是由于以促銷裝形式售賣，又不進步零售價，可以直接增加銷量;另一方面，由于 ka 銷售的產品和其他銷售渠道銷

7、售的產品有一定區(qū)隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經銷商的利潤。20年，我們將和公司市場部及 ka 管理部溝通，繼續(xù)為 ka 賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定制不在其他渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區(qū)隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區(qū)隔保護其他銷售渠道的利潤。(讓實現(xiàn)銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現(xiàn)自己能看到市場變化趨勢;另一方面表達自己的全局觀，把區(qū)域的成功經歷提交給公司分享?？梢詾?ka 提供專供產品，為什么不能為其他渠道提供專供產品?這是刺激管理層考慮新的開展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現(xiàn)自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種

8、通過自己工作體會得出的認知，是從理論到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的進步和自我培訓。)本人將以身作那么，以實際行動帶著整個團隊沖擊方案目的!(讓公司管理層看到了你的工作才能，看到了你所帶銷售團隊的業(yè)績，更要讓公司管理層明確理解你會繼續(xù)在公司效勞、通過自己的業(yè)績獲得公司認可的進取思想。大區(qū)經理年度個人工作總結 3時間如梭，半年轉眼就過去了，這半年我們區(qū)域的市場和生意如何呢?我們自己首先需要對自己盤點一下，總結經歷，汲取教訓，更好的實現(xiàn)二次騰飛方案。剛剛收到公司最新一期市場調研數(shù)據，我們的市場占有率大幅上漲，值得我們慶賀，同時也感謝大家每個人的辛勤努力。成績永遠屬于過去，我們要把握將來。就近期

9、我考慮的一些事情和方案給大家講一下。一、上半年我們的工作總結/市場反應/生意回憶我們積極響應公司的政策，我們在第一季度就果斷的停頓了之前的生意操作形式，大膽的砍掉了經銷商的價格補貼，一舉為公司節(jié)省大量預算投入，同時對我們區(qū)域的市場有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和方案：先做好 a 類大賣場，尤其是先把賣場打造成區(qū)域大賣場的樣板店。時至今日，理論證明我們當初的策略是對的，我們現(xiàn)代渠道的市場占有率就像芝麻開花-節(jié)節(jié)高，這與如今在座的每一位的努力是分不開的，其實這也得益于我們自己組織架構的及時調整，改變原來由某某人一人統(tǒng)籌整個 a 類大賣場的場面。之前一個人無法把每個客戶和每個門店做精做細做

10、強，故我們逐步的讓每一個人員都開場參與到 a 類大賣場中來，一來鍛煉大家對 a 類大賣場的管理才能，二來把 a 類大賣場的管理和跟進做細，最終把每個 a 類客戶都做的比原來好。接下來我們的傳統(tǒng)渠道的開展我們始終沒有找到的方法，無法在短時間內提升市場占有率，但是至少我們對傳統(tǒng)渠道的策略也是對的，開場逐步限制和減少批發(fā)的銷量，同時在區(qū)域有影響力的二批市場做好產品的門店logo 宣傳，一點一滴的來提升我們的品牌度和知名度。在我們運作區(qū)域市場近 5 個月的時候，我們認為時機成熟，就開發(fā)了零售性的銷商，借助其零售網絡優(yōu)勢，迅速在區(qū)域的 b 類超市和局部當?shù)氐倪B鎖便利系統(tǒng)賣進我們的產品，對在區(qū)域的地方性

11、b 類超市的開展起到宏大的作用，下一步我們會逐步借助其在 c 店網點的優(yōu)勢開場拓展我們產品在 c 店的鋪貨，以此來提升產品在 c 店的市場占有率。我們在做好省會的同時，我們也時刻關注著二級城市的開展，s 城市和 f 城市經過半年來的不斷調整和創(chuàng)新，也獲得非凡的業(yè)績，綜上所述，我們上半年的生意比照去年同期增長 30，符合我們當初的目的和方案。二、下半年的壓力和我們面臨的新挑戰(zhàn)下半年的銷售指標已經出來，而銷售指標比照去年同期要增長高達 45，這樣的高增長如何達成，對于我們來說確實是有挑戰(zhàn)性的;但是經過我們半年時間的調整和對市場的操控，從如今開場也該保持一個高速的增長，其實我們的壓力就來了，我們要想

12、實現(xiàn) 45的高增長，我們就首先必須保證如今大家每個人負責的客戶平均要增長 45，而我們的批發(fā)不希望這樣來增長，所以真正的壓力就來了，我們如何來完成指標，我們下一步的路在何方?這些且不談，關鍵是公司分配給我們的預算比照先前大大減少，這對我們的工作開展和銷售指標的達成就更加有壓力了，怎么辦?是我們大家每個人都需要去考慮的問題。做銷售，是要時刻面臨挑戰(zhàn)，只有這樣才能真正考驗我們每一個銷售人員的銷售才能和管理分析p 等各方面的才能。同時我們 5-6 月份的市場占有率又大幅增長，那么同樣我們的壓力也來了，我們如何確保市場占有率能持續(xù)增長，這對我們也是新的挑戰(zhàn)。但是大家都知道：挑戰(zhàn)和機遇并存，說明我們今后

13、的時機還是很大的。關鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的工作態(tài)度，積極投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中態(tài)度決定一切，所以我們大家在面臨宏大壓力和挑戰(zhàn)的時候，我們首先需要端正我們自己的工作態(tài)度，我們的一切工作可以說成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家一定要把如今的工作當成是自己的工作，把公司當成是我們自己辦的公司，我們此時需要怎么去做大做強，我們怎么樣處處想著在銷售增長的同時合理的去控制好預算的投入。大區(qū)經理年度個人工作總結 4年終快到了，作為區(qū)域銷售經理應該拿出一份比擬像樣的總結報告，怎樣的總結才能既讓公司指導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢?筆者認

14、為雖然漂亮的各種格式化總結報告很多，但是萬能變不離其中，關鍵是要抓住二個要點：總結要客觀、既有成績也有問題，要用數(shù)據和事實說話，要分析p 存在問題的本質性原因;總結中還要有方案，既要將方案任務分解落實，還要有可行的方法解決存在的問題，并且找到其中的增長點。一、當年市場工作總結1、情況概述客觀地表述任務完成情況，獲得的成績，要用數(shù)據說話。比方：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，到達人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產品見貨率多少，是進步還是降低了。經銷商網絡情況如

15、何，a 類、b 類、c 類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據，不需報細賬，否那么成了數(shù)據分析p 報表。2、簡要分析p 針對上述的事實(數(shù)據)，簡要分析p 其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。3、特別說明假設是成功的經歷，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經歷，可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。假設是區(qū)域市場運作上存在明顯的缺乏或嚴重的問題，需要對缺乏之處和問題進展深入的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析p 清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷

16、火候不到，差幾成。二、明年工作方案1、要全面將總體的目的任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目的。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資進展合理的配置。用表格、數(shù)據說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結一定是少不了明年的打算，假如公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。2、要到位目的需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資，達成什么目的。先落實有把握的目的，期望到達的目的要另行說明，不能混為一談，否那么就會讓指導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。3、要有打破和亮點打破，一

17、般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析p 清楚了，公司指導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在打破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，指導就相信你，就能得到應有的支持。大區(qū)經理年度個人工作總結 5千律回春暉漸，萬象始更新律。我們在辭別成績斐然的 20之際，迎來了充滿希望的 20。過去的一年里，作為區(qū)域經理，我在上級指導的正確指導下以及廣闊同事的

18、大力支持下，突出重點、狠抓落實，較好地完成了本職工作。現(xiàn)將本年度的工作情況向大家作如下匯報，請大家評議，多提珍貴意見。一、加強學習，把握市場動向我深知區(qū)域經理肩負著重大的職責。要成為一名合格的區(qū)域經理，我必須具備較高的從業(yè)素質。因此，在工作之余，我常常學習業(yè)務知識，理解市場動態(tài)，以進步對市場動向的敏銳度。同時，認真分析p 各個站點的運營情況，及時改良運營管理中的缺乏，確保十四個站點均能高效、穩(wěn)定地運轉。另外，我們嘗試了投幣充電的相關業(yè)務，但由于前期準備缺乏和其它方面的影響，導致 7 個站點在這方面的業(yè)務較差，為防止對其它主業(yè)的影響，最終決定取消該業(yè)務。二、愛崗敬業(yè)，認真完成各項工作工作以來，我始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細，都以高度的責任感去對待。除了做好各站點的運營工作外，還重點做好以下工作：1、做好對亭內外的衛(wèi)生檢查工作，保持亭四周的環(huán)境衛(wèi)生、整潔，為大家營造一個舒適的工作環(huán)境。2、檢查車輛數(shù)目，并認真登記車輛損壞數(shù)量。3、每周不定期在中午或晚上對管理員在崗與脫崗情況進展督查，進一步進步管理人員的責任意識與在崗意識。4、根據公司要求，努力跑廣告，但