市場(chǎng)營(yíng)銷之定價(jià)目標(biāo)

1、編輯ppt市場(chǎng)營(yíng)銷之定價(jià)目標(biāo)編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt許多企業(yè)都把利潤(rùn)作為重要的定價(jià)目標(biāo)。 這一目標(biāo)即企業(yè)期望通過(guò)制定較高價(jià)格，迅速獲取最大利潤(rùn)。采取這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)， 其產(chǎn)品多處于絕對(duì)有利的地位。一般而言必須具備兩個(gè)條件：一是企業(yè)的個(gè)別成本低于部門 平均成本，二是該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。在這種情況下，企業(yè)可以把價(jià)格定得高于按平 均利潤(rùn)率計(jì)算的價(jià)格。 編輯ppt編輯ppt一：利潤(rùn)導(dǎo)向編輯ppt一：利潤(rùn)導(dǎo)向編輯ppt一：利潤(rùn)導(dǎo)向編輯ppt一：利潤(rùn)導(dǎo)向編輯ppt案例一：案例一：編輯ppt案例一：編輯ppt二：銷售導(dǎo)向編輯ppt編輯ppt編輯ppt案例二：小米：中低端市場(chǎng)

2、編輯ppt編輯ppt編輯ppt案例三囚徒困境：囚徒困境： 招供招供 John 不招不招 招供招供Tom不招不招 博弈的要素：博弈的要素： 參與人參與人 Player效用效用/支付支付 Payoff規(guī)則規(guī)則 Rules策略策略 Strategy 正和博弈：體育競(jìng)賽，學(xué)術(shù)競(jìng)賽等正和博弈：體育競(jìng)賽，學(xué)術(shù)競(jìng)賽等負(fù)和博弈：戰(zhàn)爭(zhēng)、訴訟、決斗等負(fù)和博弈：戰(zhàn)爭(zhēng)、訴訟、決斗等零和博弈：賭博、下棋等零和博弈：賭博、下棋等編輯ppt四、產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)向編輯ppt案例四：太陽(yáng)神編輯ppt五、生存導(dǎo)向編輯ppt案例五：蘭雁集團(tuán)編輯ppt六、分銷渠道導(dǎo)向企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有時(shí)為了保住完整的銷售渠道，促進(jìn)銷售，不得不讓利

3、于中間商。例如，1974年的石油危機(jī)發(fā)生后，國(guó)際汽車市場(chǎng)受到嚴(yán)重沖擊，因而汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了推銷產(chǎn)品，日本的MAZDA公司規(guī)定每推銷一輛汽車給予中間商500美元的回扣獎(jiǎng)勵(lì)。這一政策的結(jié)果，使該公司保持住了完整的銷售渠道，保證了在1976年向市場(chǎng)投資新型車型的銷售獲得了成功，使該公司受益匪淺。編輯ppt案例六壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道一般就分兩種：一種是直接銷售渠道;另一種是間接銷售渠道。直接銷售渠道是指壽險(xiǎn)產(chǎn)品從保險(xiǎn)公司向消費(fèi)者銷售的過(guò)程中不經(jīng)過(guò)任何中間人轉(zhuǎn)手的銷售渠道，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是保險(xiǎn)公司面對(duì)面服務(wù)客戶。間接銷售渠道是指保險(xiǎn)公司通過(guò)中間人向客戶推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售渠道。這些中間人可以是保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，銀行等。