如何創(chuàng)建自己的品牌

1、首先你要想好你的包包品牌的定位， 到底走什么風格， 賣給什么樣的人群， 大概 價位想要賣多少，是定位高端還是中低端？ 然后確定根據(jù)你的定位，確定你的品牌風格，和品牌價格，銷售的渠道； 最后你可以根據(jù)你的品牌定位， 設計出類似的產(chǎn)品， 找到原材料， 找代加工廠生 產(chǎn)。生產(chǎn)出來就是銷售了，譬如你選擇網(wǎng)上銷售，還是開個實體店鋪？ 投資你得自己去算了 .看你前期想要生產(chǎn)多少， 但是生產(chǎn)的少， 有些加工廠是不 會接單的。建立品牌，對自己未來發(fā)展進行投資，靈活執(zhí)行，心中有數(shù)掌握方法和技巧。自從品牌這兩個字出現(xiàn)在中國市場的那一天起，就被無數(shù)的專家從無數(shù)的角度來談過， 品牌化的浪潮刮過一家又一家的企業(yè)， 有通

2、過建造品牌化大獲其利者， 也有因為建造品牌而 落入關門破產(chǎn)的深淵。是也罷，非也罷，其實，品牌的本質(zhì)也就是個工具作用，是個為最終 贏利服務的工具， 擁有品牌和擁有利潤之間是不能劃等號的， 只能是為了贏利而做品牌， 絕 不能為了品牌而做品牌。建立自身品牌的重要性在大多數(shù)經(jīng)銷商老板的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個或是那個品 牌的產(chǎn)品而已， 那么， 經(jīng)銷商有沒考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成一個品牌呢？這個經(jīng)銷商 的品牌就是對經(jīng)銷商的在某個地區(qū)或是某個行業(yè)的實力和經(jīng)銷商能力， 進行一個概括和明確。 通過一定的渠道和手段進行傳播和擴散， 在某塊區(qū)域市場或是行業(yè)市場形成一定的知名度和 影響力。

3、 使相關的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中， 有更明確的指向性和合作信心， 最終形 成的，是樹立老板個人和公司的雙重形象，這也將是經(jīng)銷商未來對外發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)。建立品牌的收益在哪里當然了，品牌是個工具，建造這個工具是要花錢的，如果經(jīng)銷商花錢建立的品牌，所帶 來的收益能遠遠大過為建造品牌的投入， 那是比較合算的， 那么，我們首先來簡單測算一下， 經(jīng)銷商做品牌的收益在那里：KA 賣場的欺負的對象。1在當?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥?，提升自己與下線分銷商或是賣場的合作地位。尤其是這個與 KA 賣場的合作，沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為2在行業(yè)市場樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來合作，或者是在爭取某新廠家的

4、經(jīng)銷權中比較容易勝出。3良好的公司品牌能較好的體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時也能增強 內(nèi)部員工的凝聚力。4利用品牌來確定自己在當?shù)匦袠I(yè)市場的地位，有效的區(qū)隔并打擊競爭對手。建立品牌的成本有哪些以上說了這么多經(jīng)銷商建立品牌化的好處，但這個做品牌也是要付出些代價的，就是要 花錢的，那么具體又要花費那些錢呢：1品牌的設計費用這個得找一些比較專業(yè)些的機構來做這個事情， 具體內(nèi)容包括： 明確經(jīng)銷商品牌的定位， 設計相關的標志，以及這些標志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。2品牌內(nèi)涵的填充費用喊口號容易，但要做到名副其實才能喊的長久，經(jīng)銷商的定位一般比較適合使用：“ XX地區(qū)，最專業(yè)（或

5、是最大最強之類）的某類商品經(jīng)銷商 ”，那么，經(jīng)銷商自己以及下屬員工 就得要對這個某類的發(fā)展歷史、 市場狀況， 消費趨勢等等相關情況有足夠的了解， 通過組織 培訓與學習來實現(xiàn)，并要能做到及時的補充與更新，這樣才能對得起經(jīng)銷商所定位的品牌。3品牌的傳播費用光是經(jīng)銷商老板自己知道品牌的定位和內(nèi)涵也是沒用的，關鍵要讓相關的廠家和商家知 道才行， 這就需要通過一定的傳播渠道和手段， 把這個品牌信息宣傳擴散出去， 做宣傳廣告 自然也是要花錢的。做品牌，花錢是最起碼的，并且，除了花錢之外，經(jīng)銷商還得尤其方面的工作要做和思 想準備，例如1. 品牌不是一兩個月就能建立的，而是要花上一年乃至數(shù)年的時間。2. 品牌

6、不是建成之后就可以一勞永逸的， 而是根據(jù)市場反饋狀況， 需要持續(xù)維護與調(diào)整的。并且品牌3. 品牌不能直接帶來收益的， 還需要與整體的銷售管理系統(tǒng)配套才能發(fā)揮作用， 的作用一般都是錦上添花，但不會雪中送炭。實行品牌化的步驟整體而言，做品牌是要花本錢的，時間成本，費用成本，精力成本，不過，實行品牌化 是個不折不扣的商業(yè)行為， 這些成本花下去就當是投資， 既然是商業(yè)性的投資， 那就得想清 楚，這些投下去成本從那里能收得回來，什么時候收得回來。一般來說，投資在品牌建設上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣傳，促進種種中 間因素的改善與提升， 從而促進利潤的穩(wěn)定和提升。 畢竟是做生意嘛， 一切動作最終都

7、得出 落到贏利這個點上來， 經(jīng)銷商之所以實行品牌化， 也就是看中這收益所在， 那么， 怎么樣做 才能實行品牌化呢簡單點來說，這分為三個基本步驟：第一步：品牌的定位什么是品牌的定位首先我們來搞清楚什么是定位，葉茂中先生說 ”所謂定位，就是把滿頭 的頭發(fā)拔的就剩下一根，就叫定位 ”。品牌的就是一個名字，有定位的品牌就是一個傳達出 獨特個性信息的名字， 有別人一般人的差異化所在， 或者是你的獨特價值所在， 例如， 某經(jīng) 銷商把自己定位為 “長春市區(qū)，最專業(yè)的電動自行車經(jīng)銷商 ”，就是一個很直白的定位方式， 這些需要注意的是， 不要進行簡單大而全的定位方式， 這等于沒有定位。 雖然大多數(shù)經(jīng)銷商 是同時

8、經(jīng)銷了許多產(chǎn)品， 但一般只能把你所做的最為專業(yè)和熟悉的商品品類拉出來， 把你最 擅長的領域作為你的主攻方向所在。 即便是明確了品牌定位， 還得定期進行多方面的意見收 集與反饋，以便逐步修正品牌定位的內(nèi)容和表現(xiàn)形式。第二步：構建支撐品牌的內(nèi)容那么，憑什么才能證明你是長春市區(qū)， 專業(yè)的電動自行車經(jīng)銷商呢得有相關的支撐內(nèi)容， 例如， 經(jīng)銷商老板和員工對電動自行車本身的了解， 對本地行業(yè)市場的熟悉， 所掌握的銷售 網(wǎng)絡， 擁有成功的產(chǎn)品市場推廣運作經(jīng)驗， 換而言之， 得具備足夠的底子， 才能撐得著住所 喊出來的那句品牌口號。不虛此名嘛。第三步：品牌的傳播茶壺里有 餃子 ，還得倒的出來，酒香不怕巷子深的

9、時代已經(jīng)過去了，酒好也要出來勤吆 喝，有了品牌定位， 也具備了相關的支撐內(nèi)容， 下一步的工作就得想辦法把這個品牌打出去， 傳達給相關的目前人等，例如，廠家，下線客戶，內(nèi)部員工，消費者等等，那么，具體怎么 來傳遞傳播呢首先把品牌標志和品牌口號分別印在門頭店招、員工的服裝、送貨車輛、名片、倉庫外 墻等等載體上， 務必做到整體視覺形象統(tǒng)一， 使人一目了然。 另外，員工的名片， 送貨單據(jù)， 務必規(guī)范統(tǒng)一，連電話的應答口語也應有規(guī)范和統(tǒng)一。圖案標志的使用只是個基本的傳播方式，也是個比較被動的傳播方式，更多的品牌傳播 則要靠主動的傳播手段， 這個就要稍微復雜些了， 例如制作經(jīng)銷商自己的品牌宣傳電視版標，

10、當廠家在當?shù)厥袌鐾度腚娨晱V告時， 跟在產(chǎn)品的宣傳廣告后面一起播出； 還可以把自己的品 牌宣傳廣告與廠家的產(chǎn)品宣傳做在一張POP 上，進行散發(fā)張貼，還有個更為有效專業(yè)，但費用和難度也更高的辦法， 就是通過媒體， 以軟文或是硬廣告的形式， 來進行傳播。 在筆者 接觸過的經(jīng)銷商老板中， 就有經(jīng)銷商把自己的市場操作心得或是成功產(chǎn)品推廣經(jīng)歷， 以文章 的形式在相關媒體上進行刊發(fā)，獲得了不錯的宣傳效果，持續(xù)不斷的吸引了新的廠家上門。 或者， 還可以利用每年各廠家的經(jīng)銷商大會的機會， 制作一些帶有本地特色的紀念品， 在到 會的經(jīng)銷商群體中散發(fā)， 總而言之， 這就是擴散渠道及方式的選擇運用問題， 一般來說， 基 本是從本地的擴散，到行業(yè)的擴散，再到全國的擴散。前面也說過，經(jīng)銷商實行品牌化不是說來就來的，是要有各項成本投入，運用一些專業(yè) 技能， 并且還得進行持續(xù)傳播， 這就要求經(jīng)銷商老板們一是要有投資準備， 二是要有心理準 備，三是要有耐心，四是靈活掌握方法和技巧。潘文富，從事商品經(jīng)銷行業(yè)十余年，同時在國內(nèi)數(shù)個著名生產(chǎn)企業(yè)歷任業(yè)務代表、業(yè)務主任、分支機構主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、高端產(chǎn)品推廣專員、市場研究經(jīng)理、培訓師、