22招商管理、談判技巧及報(bào)批流程培訓(xùn)

1、招商管理、談判技巧及報(bào)批流程培訓(xùn)商務(wù)條件及租賃合同審批流程概述商務(wù)條件及租賃合同審批流程概述一、最終談判條件梳理四、網(wǎng)批單填報(bào)三、審批單填報(bào)二、審批流程及文件選擇一、最終談判條件梳理一、最終談判條件梳理通過與商戶的來回談判，最終形成相關(guān)商務(wù)條件并準(zhǔn)備報(bào)批給排水、天然氣、排油、排風(fēng)、空調(diào)、設(shè)備機(jī)房、隔油池消防報(bào)驗(yàn)、裝修、配電、用電量等2、工程條件業(yè)態(tài)、租賃區(qū)域、計(jì)租面積、租期、交付時(shí)間、開業(yè)時(shí)間租金、遞增率、物業(yè)管理費(fèi)、綜合管理費(fèi)、裝修期、免租期租賃保證金、違約金、廣告位、停車位等1、商務(wù)條件注意事項(xiàng)：1、保留洽談?dòng)涗洝?、談判會(huì)議紀(jì)要要保存。3、報(bào)價(jià)確認(rèn)單要簽批保存。4、位置區(qū)域圖要確認(rèn)。5、

2、工程條件上報(bào)前必須與地產(chǎn)公司進(jìn)行相關(guān)溝通。二、審批流程及文件選擇二、審批流程及文件選擇1、審批流程依附于權(quán)責(zé)手冊(cè)1.1、總部發(fā)起的商務(wù)審批權(quán)責(zé)明細(xì)1.2、商業(yè)公司發(fā)起的商務(wù)審批權(quán)責(zé)明細(xì)1.3、租賃合同審批權(quán)責(zé)明細(xì)1.1、總部發(fā)起的商務(wù)審批權(quán)責(zé)明細(xì)內(nèi)容內(nèi)容分類分類權(quán)限描述權(quán)限描述商業(yè)公司商業(yè)公司寶龍商業(yè)總部寶龍商業(yè)總部地產(chǎn)公司地產(chǎn)公司寶龍地產(chǎn)總部寶龍地產(chǎn)總部決策決策層層決策決策委員會(huì)委員會(huì)行政人事部法務(wù)行政人事部法務(wù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部營運(yùn)中心營運(yùn)中心總工辦總工辦招商中心招商中心招商副總經(jīng)理招商副總經(jīng)理營運(yùn)副總經(jīng)理營運(yùn)副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理執(zhí)行董事執(zhí)行董事行政管理中心法務(wù)部行政管理中心法務(wù)部設(shè)計(jì)管理中心設(shè)

3、計(jì)管理中心項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目管理中心執(zhí)行總裁執(zhí)行總裁商業(yè)決策小組商業(yè)決策小組產(chǎn)品決策小組產(chǎn)品決策小組1.2、商業(yè)公司發(fā)起的商務(wù)審批權(quán)責(zé)明細(xì)內(nèi)容內(nèi)容分類分類權(quán)限描述權(quán)限描述商業(yè)公司商業(yè)公司寶龍商業(yè)總部寶龍商業(yè)總部地產(chǎn)公司地產(chǎn)公司寶龍地產(chǎn)總部寶龍地產(chǎn)總部決策決策層層決策決策委員會(huì)委員會(huì)行政人事部法務(wù)行政人事部法務(wù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部營運(yùn)中心營運(yùn)中心總工辦總工辦招商中心招商中心招商副總經(jīng)理招商副總經(jīng)理營運(yùn)副總經(jīng)理營運(yùn)副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理執(zhí)行董事執(zhí)行董事行政管理中心法務(wù)部行政管理中心法務(wù)部設(shè)計(jì)管理中心設(shè)計(jì)管理中心項(xiàng)目管理中心項(xiàng)目管理中心執(zhí)行總裁執(zhí)行總裁商業(yè)決策小組商業(yè)決策小組產(chǎn)品決策小組產(chǎn)品決策小組1.3、租賃

4、合同審批權(quán)責(zé)明細(xì)2、審批文件選擇2.1、商務(wù)條件審批表商務(wù)條件審批表(項(xiàng)目發(fā)起2000政策外)商務(wù)條件審批表(項(xiàng)目發(fā)起2000政策外)商務(wù)條件審批表(總部發(fā)起2000政策外)商務(wù)條件審批表(總部發(fā)起2000政策外)2.2、商務(wù)合同審批表商務(wù)合同審批表（項(xiàng)目發(fā)起2000）商務(wù)合同審批表（項(xiàng)目發(fā)起2000）商務(wù)合同審批表（總部發(fā)起2000）商務(wù)合同審批表（總部發(fā)起2000）三、審批單填報(bào)三、審批單填報(bào)1、商務(wù)條件審批表的填寫（書面版）例：商務(wù)條件審批表(項(xiàng)目發(fā)起2000政策外)商務(wù)條件對(duì)比表租賃區(qū)域圖商家品牌介紹2、商務(wù)合同審批表的填寫（書面版）例： 商務(wù)合同審批表（項(xiàng)目發(fā)起2000）商務(wù)條件審批

5、表獲批文件附后注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)最后一次簽批版執(zhí)、業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)最后一次簽批版執(zhí)行；行；2、店鋪號(hào)填寫簡潔明了；、店鋪號(hào)填寫簡潔明了；3、租期標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)、租期標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)招商指引手冊(cè)招商指引手冊(cè)執(zhí)行；執(zhí)行；4、租金或扣點(diǎn)條款填寫清晰明了。、租金或扣點(diǎn)條款填寫清晰明了。1、商務(wù)條件審批表的填寫（書面版）注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、遞增率填寫清晰明了；、遞增率填寫清晰明了；2、管理費(fèi)、裝修期、免租期、租賃保、管理費(fèi)、裝修期、免租期、租賃保證金依據(jù)簽批政策執(zhí)行；證金依據(jù)簽批政策執(zhí)行；3、注意違約金與租賃保證金的區(qū)別；、注意違約金與租賃保證金的區(qū)別；4、一般商戶原則上沒有免費(fèi)的廣告位、一般商戶原

6、則上沒有免費(fèi)的廣告位及停車位；及停車位；5、工程條款如有變更，請(qǐng)先與地產(chǎn)確、工程條款如有變更，請(qǐng)先與地產(chǎn)確認(rèn)其變更的可行性、周期性及預(yù)估費(fèi)認(rèn)其變更的可行性、周期性及預(yù)估費(fèi)用，再確認(rèn)其變更費(fèi)用的投入方。用，再確認(rèn)其變更費(fèi)用的投入方。注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、店鋪號(hào)填寫簡潔明了；、店鋪號(hào)填寫簡潔明了；2、自持物業(yè)總價(jià)、平均單價(jià)留空，、自持物業(yè)總價(jià)、平均單價(jià)留空，對(duì)比時(shí)與一鋪一價(jià)對(duì)比；對(duì)比時(shí)與一鋪一價(jià)對(duì)比；3、月平方租金保留一位小數(shù)，月租、月平方租金保留一位小數(shù)，月租金、年租金保留整數(shù)，回報(bào)率折扣金、年租金保留整數(shù)，回報(bào)率折扣保留保留2位小數(shù)；位小數(shù)；4、免租不影響回報(bào)率；、免租不影響回報(bào)率；5、折扣

7、以年租金為基數(shù)。、折扣以年租金為基數(shù)。注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、采用完整的樓層圖并注明樓層；、采用完整的樓層圖并注明樓層；2、區(qū)域標(biāo)注清晰明了。、區(qū)域標(biāo)注清晰明了。品牌起源地：中國香港，2002目標(biāo)客群：廣大兒童群體品類：兒童童裝客單消費(fèi)：300-2000元在華總店數(shù)：800余家標(biāo)準(zhǔn)店面積: 50-400平方米常規(guī)坪效：2000-2500/平方米/月注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、商務(wù)條件審批表商務(wù)條件審批表審批通過的審批通過的條件作為標(biāo)準(zhǔn)填寫；條件作為標(biāo)準(zhǔn)填寫；2、填寫注意事項(xiàng)參照、填寫注意事項(xiàng)參照商務(wù)條件審商務(wù)條件審批表批表填寫。填寫。2、商務(wù)合同審批表的填寫（書面版）注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：1、填寫完

8、畢后附上獲批的、填寫完畢后附上獲批的商務(wù)條商務(wù)條件審批表件審批表 的全部內(nèi)容作為附件。的全部內(nèi)容作為附件。四、網(wǎng)批單填報(bào)四、網(wǎng)批單填報(bào)1、由商業(yè)公司發(fā)起的商務(wù)條件審批(網(wǎng)批版)2、由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同審批(網(wǎng)批版) 3、由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同條款審批表(網(wǎng)批版) 1、由商業(yè)公司發(fā)起的商務(wù)條件審批(網(wǎng)批版)1.1、進(jìn)入網(wǎng)批：PD 網(wǎng)上審批 完整系統(tǒng) 表單模板 商業(yè) 商業(yè)公司 招商管理 商務(wù)審批 由商業(yè)公司發(fā)起的商務(wù)條件 新建審批 1.2、填寫網(wǎng)批（參照書面版填寫）2、由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同審批(網(wǎng)批版) 2.1、進(jìn)入網(wǎng)批：PD 網(wǎng)上審批 完整系統(tǒng) 表單模板 商業(yè) 商業(yè)公司 招商管理 租賃合同 由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同 新建審批 合同文本庫 租賃合同 租賃 小商鋪 租賃合同（扣點(diǎn)租金） 創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)合同并按要求填寫 填寫范本見附件1由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同審批(網(wǎng)批版) 3、由商業(yè)公司發(fā)起的租賃合同條款審