大學(xué)生暑期銷售實踐報告

1、.大學(xué)生暑期銷售理論報告成都醫(yī)學(xué)院 專業(yè)： 護理年級： 姓名： 學(xué)號：理論單位：xx省瑞麗華豐服裝城理論時間：2019年7月25日至2019年8月14日 共20天出于對“理論出真知，“適應(yīng)社會需要理念的認知，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗，卻讓我收獲良多！由于xx的特殊的地理位置，xx的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對外貿(mào)易的國家以越南、老撾、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個邊境口岸，分別是瑞麗緬甸木姐、畹町緬甸九谷、章鳳緬甸雷擊、盈江緬甸拉咱、孟定緬甸清水河、南傘緬甸果敢、滄源緬甸、猴橋緬甸甘拜地、打洛緬甸小孟林拉。全省綜合出口量最大

2、，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外接收姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗開展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。如今活潑在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的就是五金機電、農(nóng)機用具、生活必需消費品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品構(gòu)造還比較單一，從事五金機電生意的一般為個體行業(yè)，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南、緬甸、老撾均屬世界最不興隆的國家之一，不能自己消費一些生活材料，想五金化工、小家電、農(nóng)機具、建材或日用消費品，紡織品都需要大量從我國進口。所以 瑞麗雖然城市不大，連郊區(qū)也缺乏10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌。

3、是中外商賈云集的邊貿(mào)城市！在服裝商城里，一般是下午才開場貿(mào)易這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細認真的清理，否那么會有失誤，假如清理失誤是很費事的事。因為貨物很多有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價位確實非?？梢藻憻捨业牟拍艿?。當(dāng)然耐心，細心是不可或缺的條件。相對來說，上午是比較清閑的體力上但是下午就不同了。下午的繁忙是不可以想象的！想要應(yīng)付下午的繁忙，保持充分的體力是前提一直都不能休息！午后客商都像會“如約而至，真有“人滿為患之感！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累，苦才是小問題。客商雖然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少，交流成了我的最大

4、難題。這個宏大障礙使得我在和外商交流時特比困難。有時候甚至只能使用計算器一般用于討價還價和簡單的手語交流！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系，需要每次貨物的質(zhì)量保證。有時候也去幫助進貨，一般貨物來源于昆明。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但因為沒有工廠專門消費服裝所以有些也必須從浙江、廣州進貨。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)絡(luò)江浙的廠商專門消費。問題是我們的欣賞目光和外商的差異很大，有時我們進的貨也會完全不符合外商的要求，所以就要求和他們交談是認真觀察、準(zhǔn)確把握他們的心理！還要在長期合作時形成符合他們

5、需要的欣賞目光。因為做的是批發(fā)，都需要和一個客戶形成長期合作關(guān)系所以在過節(jié)時會偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識的客戶一般會以賒賬的方式交易，這就存在著很大的風(fēng)險，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。因為客戶不是中國人，交易上也是有點問題存在的。外國客商有些會呆上一段時間等貨物進齊全了再運回本國賣，但有的也會大半年不來，沒有收回的欠款讓人很著急 就會打 催他快點把帳打到位。不過要知道賒賬是必須的因為緬幣不值錢，好幾百緬幣才換人民幣五角左右。當(dāng)一次性買貨上千或萬，當(dāng)次付賬就不方便，他們也更樂意把貨物賣完了

6、后把賣出的錢來付賬，這也是雙方都認同的方式。 邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會打成大包。有時候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨，說實話是會害怕摔下來的也算得上危險了。當(dāng)然，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國賣出去的狀況以便理解行情好為下次挑選貨物做市場分析。挑選貨物需要具有獨到的目光，貨物最好具有獨特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大。不過因為市場的競爭性，賣

7、家們都會好好保護自己的商品。這一點特別需要注意也是很重要的！因為新貨的獨特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨具風(fēng)格的 不像普通的店面那樣修得很大很寬闊把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底，而是修成兩格。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝。有次我單獨一個人看店。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯，在姐姐的幫助下最終我們商定了價格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會賣了畢竟我都不認識啊而且我也只是個小小的銷售員?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實緬甸語很容易學(xué)習(xí)，只要認真在這個地方呆半年就會是緬甸通呢，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能純熟的和別人交流。這里的工作到了晚上八點就徹底完畢了，八點關(guān)門后還