本田艾利紳計(jì)劃書VIP

1、全新全新MPVMPV艾力紳大客戶開拓計(jì)劃艾力紳大客戶開拓計(jì)劃安徽寶田店安徽寶田店-李偉李偉2012年8月20日 Monday目錄全新全新MPV車型的定義車型的定義1MPV的市場背景和艾力紳投放契機(jī)的市場背景和艾力紳投放契機(jī)2Mpv車型的銷量車型的銷量3具體項(xiàng)目推廣設(shè)想具體項(xiàng)目推廣設(shè)想5項(xiàng)目推廣計(jì)劃及實(shí)施項(xiàng)目推廣計(jì)劃及實(shí)施6本田本田MPV艾力紳的市場定位艾力紳的市場定位4東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店 MPV的全稱是Multi-Purpose Vehicle，即多用途汽車。它集轎車、旅行車和廂式貨車的功能于一身，車內(nèi)每個(gè)座椅都可調(diào)整，并有多種組合的方式，例如可將中排座椅靠背翻下即可變?yōu)樽琅_

2、，前排座椅可作180度旋轉(zhuǎn),后排座椅滑動折疊等。近年來，MPV趨向于小型化，并出現(xiàn)了所謂的S-MPV，S是小(Small)的意思。S-MPV車長一般在(4.2-4.3)m之間，車身緊湊，一般為(57)座。LOGOMPV車型的定義車型的定義1東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店LOGOMPV的市場背景和艾力紳投放契機(jī)的市場背景和艾力紳投放契機(jī)2 在國內(nèi)汽車工業(yè)高速發(fā)展的今天，人們對于汽車的選擇也更加多元化，MPV以承載性強(qiáng)、多功能性、以及乘坐舒適性的特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的青睞，無論是商務(wù)需求，還是家庭用車，MPV都給予了肯定的答案，這也是繼SUV市場雄起之后的又一細(xì)分體系。 國內(nèi)消費(fèi)人群一直以為

3、對日系品牌情有獨(dú)鐘，低油耗、外觀時(shí)尚的特點(diǎn)深入人心，正式在如此背景下，結(jié)合國內(nèi)市場契機(jī)，東風(fēng)本田推出了首款MPV艾力紳（ELYSION）。艾力紳秉承“寬享全座艙”的設(shè)計(jì)理念，以追求駕乘樂趣為原點(diǎn)，寬大的車身及寬適的駕乘感受是該車最大的賣點(diǎn)。東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店LOGOMpv車型的銷量車型的銷量32012年目前國內(nèi)MPV市場銷量（臺） 風(fēng)行菱智 24314風(fēng)行景逸 22928別克GL8 20946江淮瑞風(fēng) 18193 一汽森雅 14511大眾途安 10841本田奧德賽 8260奔馳唯雅諾 414 可見排在前五位的MPV只有GL8一款為合資品牌，剩下全部為自主品牌，另外，被我們熟知

4、的大眾途安、本田奧德賽、以及奔馳唯雅諾，均銷量不盡如人意，由此可見，在國內(nèi)市場銷量領(lǐng)先的依舊來自中低端商務(wù)車。但作為高端MPV,一般為商務(wù)用車，價(jià)格于高昂的進(jìn)口車又難以接受，而艾力紳作為國產(chǎn)車型，憑借低門檻的售價(jià)，在國內(nèi)，將能夠填補(bǔ)高端市場銷售的空白。成為市場的主流車型。LOGO本田本田MPV艾力紳的市場定位艾力紳的市場定位4艾力是一款本田艾力紳秉承“寬享全座艙”的設(shè)計(jì)理念，以追求駕乘樂趣為原點(diǎn)，寬大的車身及寬適的駕乘感受是該車最大的賣點(diǎn)。是一款宜商宜居的全新車型，東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店本田艾力紳市場開拓的主要客戶群文本一描述文字1文本一描述文字2文本一描述文字3文本二描述文字1

5、文本二描述文字2文本二描述文字3文本三描述文字1文本三描述文字2文本三描述文字3本田艾力紳銷售市場推廣主要圍繞以下客戶全體進(jìn)行開發(fā)拓展本田艾力紳銷售市場推廣主要圍繞以下客戶全體進(jìn)行開發(fā)拓展1ELYSIONXXX項(xiàng)目客戶群細(xì)分XXXXXX項(xiàng)目客戶群細(xì)分描述文字（如客戶群定位、客戶群細(xì)分、項(xiàng)目客戶群細(xì)分描述文字（如客戶群定位、客戶群細(xì)分、客戶推廣分層等）客戶推廣分層等） 。2大客戶群大客戶群大客戶大客戶3大客戶大客戶1大客戶大客戶4大客戶大客戶2其它其它大客戶大客戶行業(yè)行業(yè)客戶客戶D D行業(yè)行業(yè)客戶客戶C C行業(yè)行業(yè)客戶客戶B B行業(yè)行業(yè)客戶客戶A A覆蓋覆蓋客戶客戶覆蓋覆蓋客戶客戶覆蓋覆蓋客戶客

6、戶行業(yè)客戶群行業(yè)客戶群覆蓋客戶覆蓋客戶大客戶群詳細(xì)描述一大客戶群詳細(xì)描述二大客戶群詳細(xì)描述三行業(yè)客戶群詳細(xì)描述一行業(yè)客戶群詳細(xì)描述二行業(yè)客戶群詳細(xì)描述三覆蓋客戶群詳細(xì)描述一覆蓋客戶群詳細(xì)描述二覆蓋客戶群詳細(xì)描述三LOGO東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店其它客戶其它客戶行業(yè)客戶行業(yè)客戶大客戶大客戶其它客戶：其它客戶：其它客戶定義及推廣定位描述。行業(yè)客戶：行業(yè)客戶：行業(yè)客戶的定義及推廣定位描述信息。大客戶：大客戶：大客戶的定義及定位描述信息。LOGO東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店項(xiàng)目推廣方法總體設(shè)想描述。項(xiàng)目推廣方法總體設(shè)想描述。5具體項(xiàng)目推廣設(shè)想第一步第一步 第一步工作描述A 第一步工

7、作描述B 第二步工作描述A 第二步工作描述B 第三步工作描述A 第三步工作描述B第二步第二步第三步第三步LOGO東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店推廣工作推廣工作A推廣工作推廣工作B推廣工作推廣工作C推廣工作A詳細(xì)內(nèi)容描述推廣工作B詳細(xì)內(nèi)容描述推廣工作C詳細(xì)內(nèi)容描述推廣工作推廣工作A推廣工作推廣工作C推廣工作推廣工作B具體推廣工作核心思想簡介文字具體推廣工作核心思想簡介文字具體推廣工作設(shè)想具體推廣工作設(shè)想LOGO東風(fēng)本田安徽寶田店東風(fēng)本田安徽寶田店項(xiàng)目推廣計(jì)劃及實(shí)施內(nèi)容描述。項(xiàng)目推廣計(jì)劃及實(shí)施內(nèi)容描述。6項(xiàng)目推廣計(jì)劃及實(shí)施 階段A周期 階段A核心工作 階段A推廣目標(biāo) 階段A投入規(guī)劃階段階段A階段階段B 階段B周期 階段B核