萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)

1、萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn) 項(xiàng)目管理中心2010年7月10日萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷核心思想萬達(dá)城市綜合體營銷核心思想 充分描繪、展示城市綜合體建成后的美好前景，強(qiáng)化萬達(dá)廣場就是城市中心的特性，增強(qiáng)客戶信心。 通俗點(diǎn)講，要想房子賣的好，就得讓萬達(dá)廣場先“亮”起來。萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)第三部分第三部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第一部分第一部分 萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第二部分第二部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路萬達(dá)城市綜合體營

2、銷的整體思路第四部分第四部分 萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)一、銷售類商業(yè)物業(yè)所占比重大一、銷售類商業(yè)物業(yè)所占比重大 銷售類商業(yè)物業(yè)指四十年土地使用性質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品形態(tài)為商鋪、寫字樓、公寓。項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱總建筑面積總建筑面積（萬）（萬）銷售類物業(yè)總面積銷售類物業(yè)總面積（萬）（萬）銷售類商業(yè)物業(yè)總面銷售類商業(yè)物業(yè)總面積積（萬）（萬）銷售類商業(yè)物業(yè)銷售類商業(yè)物業(yè)所占比重（所占比重（% %）長春紅旗街萬達(dá)廣場3116.47.747%石家莊裕華萬達(dá)廣場1838540

3、47%武漢菱角湖萬達(dá)廣場5130.612.841.8%廣州白云萬達(dá)廣場3913.713.7100%第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)原因：1、土地特征決定：商業(yè)、綜合用地；2、產(chǎn)品形態(tài)決定：城市綜合體內(nèi)多種業(yè)態(tài)互補(bǔ)；3、寫字樓、公寓產(chǎn)品分?jǐn)偼恋爻杀?，商鋪提供開發(fā)利潤。第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)二、銷售速度快，銷售周期短二、銷售速度快，銷售周期短 從拿到凈地到首次開盤在46個(gè)月內(nèi)，萬科等公司通常在12個(gè)月。 銷售周期通?？刂圃诳⒐そ桓肚?。原因如下：1

4、、盡快預(yù)售讓現(xiàn)金流更安全，自有資金周轉(zhuǎn)率提高； 2、快速推盤更符合投資客戶購買特征。第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)三、我們的產(chǎn)品更符合房地產(chǎn)價(jià)值的金科玉律：三、我們的產(chǎn)品更符合房地產(chǎn)價(jià)值的金科玉律： 地段、地段還是地段地段、地段還是地段 某種程度上講，只要我們能夠很好的證明“萬達(dá)廣場，就是城市中心”，萬達(dá)城市綜合體營銷工作較普通房地產(chǎn)產(chǎn)品更容易，新政下尤其明顯。 第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第一部分、萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn) 對于購買萬達(dá)廣場物業(yè)的客戶來說，城市中心帶來的利益是什

5、么呢？ 萬達(dá)廣場提供了購物、休閑、餐飲、娛樂、健身、文化等于一體的商業(yè)中心，具備商務(wù)辦公、居住、酒店服務(wù)等功能。 萬達(dá)廣場打造的城市中心意味著繁華的感受、出行便繁華的感受、出行便捷、生活便利、物業(yè)具備保值增值功能、適合投資、適宜捷、生活便利、物業(yè)具備保值增值功能、適合投資、適宜辦公。辦公。 萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)第三部分第三部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第一部分第一部分 萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第二部分第二部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第四部

6、分第四部分 萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路一、對營銷概念的理解一、對營銷概念的理解 營銷是計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個(gè)人和組織目標(biāo)交換的一種過程。 美國營銷協(xié)會從以下角度去理解營銷的內(nèi)涵：第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路 首先，營銷是一組活動的總和，而不是一項(xiàng)單一的活動，它包括產(chǎn)品定價(jià)、促銷和渠道的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。這就是市場營銷學(xué)的一個(gè)重要概念營銷組合策略，包括：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷策略和渠道策略。 其次，營銷

7、活動是指向一定的目標(biāo)的，這個(gè)目標(biāo)就是顧客，因此，以上營銷組合的策略設(shè)計(jì)必須能夠影響經(jīng)營營銷組合的策略設(shè)計(jì)必須能夠影響經(jīng)營渠道和顧客的購買行為。渠道和顧客的購買行為。第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路二、萬達(dá)城市綜合體二、萬達(dá)城市綜合體總體營銷思路總體營銷思路是什么？是什么？ 1、合理運(yùn)用媒介，重點(diǎn)闡述萬達(dá)集團(tuán)專業(yè)能力、超凡實(shí)力和成功經(jīng)驗(yàn)，樹立萬達(dá)廣場就是城市中心的產(chǎn)品形象。根據(jù)市場競爭狀況，發(fā)布產(chǎn)品和促銷信息，吸引更多客戶關(guān)注。把握合理的推盤節(jié)奏，重點(diǎn)快速突破商鋪銷售。第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第二部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路 2、通

8、過售樓處、樣板房、沙盤等銷售道具，充分表現(xiàn)城市綜合體產(chǎn)品的特點(diǎn)。營造良好的現(xiàn)場氛圍，激發(fā)客戶購買欲望。加強(qiáng)活動營銷、口碑傳播和渠道挖掘，迅速擴(kuò)大客戶資源。通過合理的價(jià)格策略、促銷政策和良好的銷售業(yè)績，增強(qiáng)客戶信心，促進(jìn)銷售。萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)第三部分第三部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第一部分第一部分 萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第二部分第二部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第四部分第四部分 萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)

9、第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作一、確定產(chǎn)品定位、優(yōu)化方案設(shè)計(jì)一、確定產(chǎn)品定位、優(yōu)化方案設(shè)計(jì)1 1、產(chǎn)品定位評審：、產(chǎn)品定位評審： 項(xiàng)目公司完成銷售型物業(yè)產(chǎn)品定位報(bào)告報(bào)項(xiàng)目管理中心審批。項(xiàng)目管理中心營銷部組織定位評審會，評審會由項(xiàng)目管理中心領(lǐng)導(dǎo)主持，設(shè)計(jì)部、營銷部參加。2 2、設(shè)計(jì)任務(wù)書編制：、設(shè)計(jì)任務(wù)書編制： 項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)組織編寫方案設(shè)計(jì)任務(wù)書，報(bào)集團(tuán)項(xiàng)目管理中心設(shè)計(jì)部、營銷部審批。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作3 3、方案招標(biāo)：、方案招標(biāo)： 項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)組織，項(xiàng)目管理中心設(shè)計(jì)部、營銷部和規(guī)劃院參與項(xiàng)目

10、單體方案設(shè)計(jì)單位的招標(biāo)工作。項(xiàng)目管理中心設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)主持相關(guān)方案評審會，確定相關(guān)設(shè)計(jì)單位。4 4、方案評審：、方案評審： 單體方案完成后，必須通過由設(shè)計(jì)部、營銷部共同組織的評審會，住宅、公寓、商鋪、寫字樓的戶型平面和立住宅、公寓、商鋪、寫字樓的戶型平面和立面方案不通過審批不得進(jìn)行下一步工作。面方案不通過審批不得進(jìn)行下一步工作。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作5 5、異議處理：、異議處理： 項(xiàng)目管理中心營銷部是方案評審的重要部門，經(jīng)多次評審和修改后，營銷部仍于建筑方案評審意見中提出重大異議的，項(xiàng)目公司應(yīng)書面上報(bào)項(xiàng)目管理中心研究決策。項(xiàng)目管理中心設(shè)計(jì)部協(xié)調(diào)

11、和研究提出的意見中如牽涉總圖、功能分區(qū)、面積指標(biāo)等重大影響的，須報(bào)規(guī)劃院批示；規(guī)劃院不能批示的，轉(zhuǎn)報(bào)主管規(guī)劃副總裁協(xié)調(diào)有關(guān)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)或上報(bào)總裁批示處理。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作二、售樓處二、售樓處1 1、選址：、選址：項(xiàng)目內(nèi)、旁空地自建、室外步行街端頭商鋪?zhàn)越?，特殊情況可選擇租賃；2 2、標(biāo)準(zhǔn)：、標(biāo)準(zhǔn)：面積、功能分布、成本控制、建筑立面按照集團(tuán)相關(guān)要求執(zhí)行；3 3、特殊功能要求：、特殊功能要求：初次進(jìn)入的城市，售樓處內(nèi)必須設(shè)立電影院、KTV、電玩等展示區(qū)；4 4、多系統(tǒng)合作：、多系統(tǒng)合作：會同商管、百貨、酒店、院線、大歌星前期辦公需求，共同配合

12、營銷活動的開展。武漢菱角湖項(xiàng)目售樓處外景武漢菱角湖項(xiàng)目售樓處外景唐山項(xiàng)目售樓處外景唐山項(xiàng)目售樓處外景廈門湖里項(xiàng)目售樓處外景廈門湖里項(xiàng)目售樓處外景廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場院線體驗(yàn)廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場院線體驗(yàn)VIPVIP室室廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大歌星體驗(yàn)廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大歌星體驗(yàn)廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大玩家體驗(yàn)廈門項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大玩家體驗(yàn)合肥項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大玩家體驗(yàn)合肥項(xiàng)目售樓處內(nèi)場大玩家體驗(yàn)第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作三、樣板房三、樣板房1 1、組織保證：、組織保證：樣板房做為最重要的銷售道具，必須由項(xiàng)目公司總經(jīng)理親自組織項(xiàng)目公司各部門完成設(shè)計(jì)、裝修、軟裝布置

13、等工作。項(xiàng)目管理中心住宅設(shè)計(jì)部做為業(yè)務(wù)指導(dǎo)和審核部門全程參與；2 2、技術(shù)要求：、技術(shù)要求：豪宅樣板房須在售樓處內(nèi)體現(xiàn)實(shí)景大堂、電梯廳、公共走道等部位。硬裝施工單位必須為酒店公司精裝合格供方；第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作3 3、合作：、合作：酒店樣板房可考慮建在售樓處內(nèi)；4 4、開放條件：、開放條件：普通住宅樣板房、SOHO住宅樣板房必須經(jīng)住宅設(shè)計(jì)部檢查通過后方可開放；豪宅樣板房必須經(jīng)總裁檢查通過后方可開放，樣板房開放一個(gè)月正式開盤。丁總裁檢查合肥項(xiàng)目樣板間丁總裁檢查合肥項(xiàng)目樣板間第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷

14、的規(guī)定動作四、工地圍擋四、工地圍擋1 1、尺度：、尺度：工地圍檔高度要求不低于6米，局部可達(dá)1015米；2 2、工期：、工期：工地圍檔必須在開工典禮前完工。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作五、沙盤五、沙盤1 1、規(guī)定項(xiàng)目：、規(guī)定項(xiàng)目：區(qū)域沙盤、項(xiàng)目沙盤、室外步行街沙盤；2 2、技術(shù)要求：、技術(shù)要求：項(xiàng)目沙盤尺寸不小于6*8米，室外步行街沙盤需要對商業(yè)氛圍展示進(jìn)行重點(diǎn)處理；3 3、制作單位：、制作單位：沙盤制做公司只允許在集團(tuán)合格供方內(nèi)選擇；4 4、檢查驗(yàn)收：、檢查驗(yàn)收：項(xiàng)目公司總經(jīng)理、設(shè)計(jì)副總、營銷副總、相關(guān)設(shè)計(jì)單位在沙盤制做過程當(dāng)中須現(xiàn)場檢查兩次以

15、上，最終經(jīng)過集團(tuán)營銷部、設(shè)計(jì)部共同驗(yàn)收方可展示。廈門項(xiàng)目沙盤照片廈門項(xiàng)目沙盤照片武漢菱角湖項(xiàng)目沙盤照片武漢菱角湖項(xiàng)目沙盤照片石家莊項(xiàng)目沙盤照片石家莊項(xiàng)目沙盤照片上海周浦項(xiàng)目沙盤照片上海周浦項(xiàng)目沙盤照片第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作六、戶外廣告六、戶外廣告1 1、位置選擇：、位置選擇：做為項(xiàng)目形象樹立的最有效宣傳載體，必須在機(jī)場、城市中心、項(xiàng)目周邊選擇不少于8塊大型戶外廣告牌；2 2、投放時(shí)間：、投放時(shí)間：項(xiàng)目摘牌后戶外廣告發(fā)布立即展開；3 3、形式互補(bǔ)：、形式互補(bǔ)：可將公交站臺、燈箱、道旗等形式的廣告載體做為戶外廣告的有效補(bǔ)充。第三部分、萬達(dá)城市綜

16、合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作七、開工典禮七、開工典禮1、營銷起始： 開工典禮是營銷活動拉開序幕的標(biāo)志，開工典禮是營銷活動拉開序幕的標(biāo)志，對銷售工作的開展極為重要。從開工典禮開始，整體營銷推廣工作正式、全面展開；2 2、技術(shù)要求：、技術(shù)要求： 開工典禮分A、B兩個(gè)版本，參照集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行。廣州項(xiàng)目開工典禮總平面效果圖廣州項(xiàng)目開工典禮總平面效果圖長白山項(xiàng)目開工典禮實(shí)景照片長白山項(xiàng)目開工典禮實(shí)景照片第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作八、推廣主題八、推廣主題1 1、售樓處開放前：、售樓處開放前：原則上從開工典禮開始，全面展開推廣，

17、至售樓處開放前廣告主題以企業(yè)形象為主；2 2、首期產(chǎn)品開盤前：、首期產(chǎn)品開盤前：項(xiàng)目首期產(chǎn)品開盤前必須完成項(xiàng)目整體形象的樹立，即*萬達(dá)廣場就是城市中心；3 3、首期產(chǎn)品開盤后：、首期產(chǎn)品開盤后：項(xiàng)目首期產(chǎn)品開盤后，根據(jù)銷售進(jìn)展、市場競爭、推盤節(jié)奏確定推廣主題和媒介策略。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作九、推盤節(jié)奏九、推盤節(jié)奏1 1、節(jié)奏：、節(jié)奏：商鋪?zhàn)≌懽謽牵? 2、開盤條件：、開盤條件：投資屬性明顯，充分蓄客，造勢充足，集中、快速放盤；3 3、推盤量：、推盤量：根據(jù)市場容量、工期進(jìn)展確定。 如廣州白云項(xiàng)目一次性推出3個(gè)區(qū)，共計(jì)5萬平米商鋪；呼

18、和浩特項(xiàng)目北區(qū)分4次推出4.5萬平米商鋪；鎮(zhèn)江項(xiàng)目預(yù)計(jì)在一年半的時(shí)間內(nèi)4次推盤。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作十、活動策略十、活動策略 無論對銷售形勢判斷如何，各項(xiàng)目必須完成如下銷售活動： 開工典禮、售樓處開放、投資論壇、區(qū)域發(fā)展論壇、產(chǎn)品說明會、封頂儀式、招商大會、主力店簽約儀式、開業(yè)慶典。第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作十一、萬達(dá)中國行十一、萬達(dá)中國行 萬達(dá)中國行是直接展示萬達(dá)集團(tuán)實(shí)力、專業(yè)、直觀感受萬達(dá)城市綜合體產(chǎn)品的最有效的方法，須在銷售過程中持續(xù)進(jìn)行，參與對象可以是政府官員、媒體記者、成交業(yè)主、

19、目標(biāo)客戶等。 萬達(dá)中國行照片萬達(dá)中國行照片第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作十二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避十二、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避商品房買賣合同范本商品房買賣合同補(bǔ)充協(xié)議范本室外步行街經(jīng)營管理規(guī)范關(guān)于規(guī)范營銷工作、防范法律風(fēng)險(xiǎn)的工作要求 2010版項(xiàng)目操作指引手冊對營銷廣告發(fā)布的管理規(guī)定第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第三部分、萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作十三、計(jì)劃管理十三、計(jì)劃管理 目標(biāo)：目標(biāo)：營銷管理更需要采用計(jì)劃管理的方法進(jìn)行控制，年度銷售指標(biāo)是計(jì)劃管理的總體目標(biāo)； 開盤前：開盤前：首次開盤前準(zhǔn)備工作計(jì)劃清單，228項(xiàng)； 開盤后：開盤后：項(xiàng)目開盤后，實(shí)行每月、每周的

20、計(jì)劃管理。萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體營銷操作要點(diǎn)第三部分第三部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作萬達(dá)城市綜合體營銷的規(guī)定動作第一部分第一部分 萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體與普通房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的不同點(diǎn)第二部分第二部分 萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路萬達(dá)城市綜合體營銷的整體思路第四部分第四部分 萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)第四部分、萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)第四部分、萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)一、商鋪：一、商鋪：1 1、推盤節(jié)奏：、推盤節(jié)奏：首次入市產(chǎn)品；2 2、推盤量：、推盤量：分析客戶群構(gòu)成，判斷市場容量；3 3、計(jì)劃指南：、計(jì)劃指南：開盤前45天準(zhǔn)備工作清單；4 4、定價(jià)：、定價(jià)：按價(jià)值定價(jià)、一鋪一價(jià)是基本原則，開盤前必須經(jīng)過兩次以上的價(jià)格摸底與審核；5 5、技術(shù)核心：、技術(shù)核心：裝戶；6 6、開盤條件：、開盤條件：造勢充分，一鋪難求的氛圍，開盤清盤開盤清盤。第四部分、萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)第四部分、萬達(dá)城市綜合體各產(chǎn)品銷售要點(diǎn)二、豪宅二、豪宅1 1、產(chǎn)品線：、產(chǎn)品線：萬達(dá)公館；2 2、購買原因：、