直銷人員工作管理制度

1、直銷人員工作管理制度直銷經(jīng)理崗位職責(zé)：1、 帶領(lǐng)下屬人員，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)：2、 擬定月度銷售計(jì)劃，包括市場開發(fā)，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，促銷推廣，費(fèi)用預(yù)算，貨款結(jié)算與回籠等方面工作；3、 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求，準(zhǔn)確了解市場競爭狀況，及時(shí)把相關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至公司，為公司新產(chǎn)品開發(fā)，營銷戰(zhàn)略決策提供支持；4、 做好下屬業(yè)務(wù)員的銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，為公司提供信息支持；5、 執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策，確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確履行；6、 對市場巡查，加強(qiáng)終端建設(shè)，樹立公司良好形象；7、 領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)下屬，加強(qiáng)對下屬的監(jiān)督與管理，培養(yǎng)下屬；8、 公司上級交代的其它任務(wù)。直銷經(jīng)理績效考核：1、 薪資構(gòu)成：基本工資+績效

2、獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2、 基本工資根據(jù)公司與個(gè)人進(jìn)行雙向選擇，確定一個(gè)基本工資標(biāo)準(zhǔn)。基本工資根據(jù)銷售經(jīng)理出勤情況，銷售經(jīng)理崗位基本情況職責(zé)情況兩方面考核，與銷售市場業(yè)績不掛鉤，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的80%者，否則不發(fā)放基本工資；連續(xù)兩個(gè)月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)80%者，以開除論處。行政事務(wù)罰款指的是：銷售經(jīng)理未按要求完成月度銷售計(jì)劃，周工作報(bào)告以及月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告，而被公司酌情扣除的金額。附：直銷經(jīng)理月度銷售計(jì)劃表;直銷經(jīng)理周工作報(bào)告;直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。3、 績效獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一政策，不同的崗

3、位確定不同的績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。績效獎(jiǎng)金的發(fā)放要進(jìn)行考核，具體方法如下：指標(biāo)銷售任務(wù)完成率回款率網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)際完成情況每成功開發(fā)一個(gè)代售網(wǎng)點(diǎn)，+5分，每成功開發(fā)一個(gè)加盟商、代理商。根據(jù)其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)相應(yīng)加分。本項(xiàng)加分，上不封頂。合計(jì)得分應(yīng)發(fā)績效獎(jiǎng)金=績效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際得分/100分）銷售任務(wù)完成率=本月實(shí)際完成任務(wù)數(shù)/公司前一個(gè)月月底下達(dá)的銷售任務(wù)數(shù)回款率=本月實(shí)際回款金額/本月實(shí)際銷售額成功開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)指的是：正常代售時(shí)間達(dá)到規(guī)定量以上，并實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)點(diǎn)。若連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)銷售任務(wù)完成率不到60%者，重新安排工作。若連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)回款率不到60%者，重新安排工作。4、 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司年終盈利情況進(jìn)行發(fā)放

4、，采取保密發(fā)放制度。對于合格的銷售經(jīng)理，年終獎(jiǎng)金不低于12個(gè)月收入合計(jì)的20%。直銷員崗位職責(zé)：1、 完成直銷經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)；2、 拓展市場，開發(fā)市場網(wǎng)點(diǎn)；3、 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求，準(zhǔn)確了解市場競爭狀況，及時(shí)把相關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至直銷經(jīng)理；4、 在直銷經(jīng)理的指導(dǎo)下，執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策，確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確履行；5、 加強(qiáng)終端建設(shè)，樹立公司良好形象；6、 直銷經(jīng)理交代的其它任務(wù)。直銷員績效考核：1、 薪資構(gòu)成：基本工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)金2、 基本工資由公司確定一個(gè)統(tǒng)一的基本工資標(biāo)準(zhǔn)： 元/月?；竟べY根據(jù)直銷員出勤情況，直銷員崗位基本職責(zé)情況，銷售保底任務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行考核，與銷

5、售市場業(yè)績不掛鉤，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*（實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)）行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的90%，否則不發(fā)放基本工資；連續(xù)兩個(gè)月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)90%者，以開除論處。每名直銷員務(wù)必完成 元/月的銷售保底任務(wù)，否則只發(fā)放基本工資的50%；連續(xù)兩個(gè)月未完成 元/月的銷售任務(wù)者，以自動(dòng)解聘論處。行政事務(wù)罰款指的是：直銷員未完成直銷員日工作報(bào)告，客戶資料卡或者未完成直銷經(jīng)理交代的相關(guān)工作，由直銷經(jīng)理報(bào)公司，公司對直銷員進(jìn)行的相關(guān)處罰。附：直銷員日工作報(bào)告：客戶資料卡。3、 銷售提成根據(jù)公司統(tǒng)一政策，直銷員在完成銷售保底任務(wù)之后，根據(jù)每月具體銷售量進(jìn)行提成

6、，具體辦法如下：應(yīng)發(fā)銷售提成=每批提成金額*（月完成銷售量保底任務(wù)量）月完成銷售量（元）提成金額大于 元，小于等于 元大于 元，小于等于 元大于 元，小于等于 元大于 元4、 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司年終盈利情況和上級直銷經(jīng)理的意見進(jìn)行發(fā)放，采取保密發(fā)放制度，對于合格的直銷員，年終獎(jiǎng)金不低于3個(gè)月基本工資。附一：直銷經(jīng)理月度計(jì)劃表姓名; 時(shí)間： 年 月 日 年 月 日上月公司下達(dá)任務(wù)本月公司下達(dá)任務(wù)上月實(shí)際完成銷售預(yù)計(jì)本月完成銷售上月實(shí)際回款額預(yù)計(jì)本月回款額上月回款率預(yù)計(jì)本月回款率上月開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)預(yù)計(jì)本月開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)開發(fā)及維護(hù)局域工作思路;需要公司的支持：預(yù)算情況：其它意見或建議： 審核人：附二：直銷經(jīng)理

7、周工作報(bào)告姓名： 時(shí)間： 年 月 日 年 月 日時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)展情況備注上級安排的其它市場工作序號事項(xiàng)完成時(shí)間備注12345 審核人：附三：直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告姓名： 時(shí)間： 年 月 日 年 月 日名稱實(shí)際銷售量實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售額上月銷售量上月銷售額按直銷員細(xì)分合計(jì)按區(qū)域細(xì)分合計(jì)按產(chǎn)品細(xì)分合計(jì)其它說明或建議： 審核人：附四：直銷員日工作報(bào)告姓名： 時(shí)間： 年 月 日序號今日完成工作事項(xiàng)備注12345678序號上級安排的其它工作進(jìn)展情況1234明日工作計(jì)劃備注需要上級或公司的支持;其它說明或建議： 審核人:附五：康正生物產(chǎn)品客戶資料卡拜訪人員： 年 月 日用戶名家庭人口聯(lián)系電話家庭地址工作單位您認(rèn)為康正生物產(chǎn)品是;十分優(yōu)秀： 好： 一般： 較差：目