




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、直銷人員工作管理制度直銷經(jīng)理崗位職責(zé):1、 帶領(lǐng)下屬人員,完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo):2、 擬定月度銷售計(jì)劃,包括市場(chǎng)開發(fā),網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),促銷推廣,費(fèi)用預(yù)算,貨款結(jié)算與回籠等方面工作;3、 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者需求,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,及時(shí)把相關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至公司,為公司新產(chǎn)品開發(fā),營銷戰(zhàn)略決策提供支持;4、 做好下屬業(yè)務(wù)員的銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作,為公司提供信息支持;5、 執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策,確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確履行;6、 對(duì)市場(chǎng)巡查,加強(qiáng)終端建設(shè),樹立公司良好形象;7、 領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)調(diào)下屬,加強(qiáng)對(duì)下屬的監(jiān)督與管理,培養(yǎng)下屬;8、 公司上級(jí)交代的其它任務(wù)。直銷經(jīng)理績(jī)效考核:1、 薪資構(gòu)成:基本工資+績(jī)效
2、獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金2、 基本工資根據(jù)公司與個(gè)人進(jìn)行雙向選擇,確定一個(gè)基本工資標(biāo)準(zhǔn)?;竟べY根據(jù)銷售經(jīng)理出勤情況,銷售經(jīng)理崗位基本情況職責(zé)情況兩方面考核,與銷售市場(chǎng)業(yè)績(jī)不掛鉤,具體辦法如下:應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*(實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù))行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的80%者,否則不發(fā)放基本工資;連續(xù)兩個(gè)月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)80%者,以開除論處。行政事務(wù)罰款指的是:銷售經(jīng)理未按要求完成月度銷售計(jì)劃,周工作報(bào)告以及月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告,而被公司酌情扣除的金額。附:直銷經(jīng)理月度銷售計(jì)劃表;直銷經(jīng)理周工作報(bào)告;直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告。3、 績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)一政策,不同的崗
3、位確定不同的績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放要進(jìn)行考核,具體方法如下:指標(biāo)銷售任務(wù)完成率回款率網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)實(shí)際完成情況每成功開發(fā)一個(gè)代售網(wǎng)點(diǎn),+5分,每成功開發(fā)一個(gè)加盟商、代理商。根據(jù)其零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)相應(yīng)加分。本項(xiàng)加分,上不封頂。合計(jì)得分應(yīng)發(fā)績(jī)效獎(jiǎng)金=績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)*(實(shí)際得分/100分)銷售任務(wù)完成率=本月實(shí)際完成任務(wù)數(shù)/公司前一個(gè)月月底下達(dá)的銷售任務(wù)數(shù)回款率=本月實(shí)際回款金額/本月實(shí)際銷售額成功開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)指的是:正常代售時(shí)間達(dá)到規(guī)定量以上,并實(shí)現(xiàn)銷售的網(wǎng)點(diǎn)。若連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)銷售任務(wù)完成率不到60%者,重新安排工作。若連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)回款率不到60%者,重新安排工作。4、 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司年終盈利情況進(jìn)行發(fā)放
4、,采取保密發(fā)放制度。對(duì)于合格的銷售經(jīng)理,年終獎(jiǎng)金不低于12個(gè)月收入合計(jì)的20%。直銷員崗位職責(zé):1、 完成直銷經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);2、 拓展市場(chǎng),開發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn);3、 準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的需求,準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,及時(shí)把相關(guān)情報(bào)與信息傳達(dá)至直銷經(jīng)理;4、 在直銷經(jīng)理的指導(dǎo)下,執(zhí)行公司配貨交貨退貨政策,確保銷售訂單及時(shí)準(zhǔn)確履行;5、 加強(qiáng)終端建設(shè),樹立公司良好形象;6、 直銷經(jīng)理交代的其它任務(wù)。直銷員績(jī)效考核:1、 薪資構(gòu)成:基本工資+銷售提成+年終獎(jiǎng)金2、 基本工資由公司確定一個(gè)統(tǒng)一的基本工資標(biāo)準(zhǔn): 元/月。基本工資根據(jù)直銷員出勤情況,直銷員崗位基本職責(zé)情況,銷售保底任務(wù)三個(gè)方面進(jìn)行考核,與銷
5、售市場(chǎng)業(yè)績(jī)不掛鉤,具體辦法如下:應(yīng)發(fā)基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*(實(shí)際出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù))行政事務(wù)罰款實(shí)際出勤天數(shù)不得低于應(yīng)出勤天數(shù)的90%,否則不發(fā)放基本工資;連續(xù)兩個(gè)月出勤天數(shù)低于應(yīng)出勤天數(shù)90%者,以開除論處。每名直銷員務(wù)必完成 元/月的銷售保底任務(wù),否則只發(fā)放基本工資的50%;連續(xù)兩個(gè)月未完成 元/月的銷售任務(wù)者,以自動(dòng)解聘論處。行政事務(wù)罰款指的是:直銷員未完成直銷員日工作報(bào)告,客戶資料卡或者未完成直銷經(jīng)理交代的相關(guān)工作,由直銷經(jīng)理報(bào)公司,公司對(duì)直銷員進(jìn)行的相關(guān)處罰。附:直銷員日工作報(bào)告:客戶資料卡。3、 銷售提成根據(jù)公司統(tǒng)一政策,直銷員在完成銷售保底任務(wù)之后,根據(jù)每月具體銷售量進(jìn)行提成
6、,具體辦法如下:應(yīng)發(fā)銷售提成=每批提成金額*(月完成銷售量保底任務(wù)量)月完成銷售量(元)提成金額大于 元,小于等于 元大于 元,小于等于 元大于 元,小于等于 元大于 元4、 年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司年終盈利情況和上級(jí)直銷經(jīng)理的意見進(jìn)行發(fā)放,采取保密發(fā)放制度,對(duì)于合格的直銷員,年終獎(jiǎng)金不低于3個(gè)月基本工資。附一:直銷經(jīng)理月度計(jì)劃表姓名; 時(shí)間: 年 月 日 年 月 日上月公司下達(dá)任務(wù)本月公司下達(dá)任務(wù)上月實(shí)際完成銷售預(yù)計(jì)本月完成銷售上月實(shí)際回款額預(yù)計(jì)本月回款額上月回款率預(yù)計(jì)本月回款率上月開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)預(yù)計(jì)本月開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)開發(fā)及維護(hù)局域工作思路;需要公司的支持:預(yù)算情況:其它意見或建議: 審核人:附二:直銷經(jīng)理
7、周工作報(bào)告姓名: 時(shí)間: 年 月 日 年 月 日時(shí)間業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)展情況備注上級(jí)安排的其它市場(chǎng)工作序號(hào)事項(xiàng)完成時(shí)間備注12345 審核人:附三:直銷經(jīng)理月度銷售統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告姓名: 時(shí)間: 年 月 日 年 月 日名稱實(shí)際銷售量實(shí)際銷售額計(jì)劃銷售量計(jì)劃銷售額上月銷售量上月銷售額按直銷員細(xì)分合計(jì)按區(qū)域細(xì)分合計(jì)按產(chǎn)品細(xì)分合計(jì)其它說明或建議: 審核人:附四:直銷員日工作報(bào)告姓名: 時(shí)間: 年 月 日序號(hào)今日完成工作事項(xiàng)備注12345678序號(hào)上級(jí)安排的其它工作進(jìn)展情況1234明日工作計(jì)劃備注需要上級(jí)或公司的支持;其它說明或建議: 審核人:附五:康正生物產(chǎn)品客戶資料卡拜訪人員: 年 月 日用戶名家庭人口聯(lián)系電話家庭地址工作單位您認(rèn)為康正生物產(chǎn)品是;十分優(yōu)秀: 好: 一般: 較差:目
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- GB/T 22210-2024肉與肉制品感官評(píng)定規(guī)范
- JJG(煙草)24-2010煙絲彈性測(cè)定儀檢定規(guī)程
- 2025初三升高一數(shù)學(xué)暑假銜接講義25講含答案(必修一內(nèi)容)4.1 指數(shù)函數(shù)
- 阿司匹林腸溶片崩解時(shí)限檢查授課侯秋苑藥物分析80課件
- 考研復(fù)習(xí)-風(fēng)景園林基礎(chǔ)考研試題【a卷】附答案詳解
- 風(fēng)景園林基礎(chǔ)考研資料試題及參考答案詳解【輕巧奪冠】
- 《風(fēng)景園林招投標(biāo)與概預(yù)算》試題A附參考答案詳解(達(dá)標(biāo)題)
- 2025-2026年高校教師資格證之《高等教育法規(guī)》通關(guān)題庫含答案詳解(奪分金卷)
- 2023國家能源投資集團(tuán)有限責(zé)任公司第一批社會(huì)招聘筆試備考題庫含答案詳解(培優(yōu)b卷)
- 2025年黑龍江省五常市輔警招聘考試試題題庫含答案詳解(基礎(chǔ)題)
- GB∕T 7543-2020 一次性使用滅菌橡膠外科手套
- 《聊齋志異》原文及翻譯
- 報(bào)廢機(jī)動(dòng)車拆解有限公司應(yīng)急預(yù)案
- 基于微信小程序的連連看小游戲的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)
- 國際汽車貿(mào)易檢驗(yàn)、檢疫、索賠、仲裁與不可抗力
- 發(fā)改委招標(biāo)代理服務(wù)收費(fèi)管理暫行辦法
- (完整版)詳細(xì)化學(xué)物質(zhì)及其CAS注冊(cè)號(hào)清單
- 名著導(dǎo)讀《簡(jiǎn)愛》ppt課件(58頁)
- 人教部編版初中英語中考100個(gè)長難句實(shí)例分析
- 碳纖維粘貼加固施工方案匯總
- 《鐵路貨車運(yùn)用維修規(guī)程》2018年10月
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論