聯(lián)想NBA 豪情沖冬促

1、聯(lián)想NBA 豪情沖冬促-筆記本06冬促三劍客點殺方案一、背景1. 市場：冬促進入旺銷期、中高端產(chǎn)品市場決定全局。2. 競爭：低端相對平穩(wěn)、中高端競爭加劇。國際競爭品牌紛紛加入價格戰(zhàn)，宏基、華碩、HP等均在中高端價位端推出殺傷力極強的產(chǎn)品。二、目的：打擊競品、打擊二批、完成12月目標；三、對策：堅決貫徹“以出為始”策略、選擇8K-10K價位段三款主力機型組織集中點殺，強力推動OUT。四、促銷對象：所有簽約零售店面五、政策時間：06年12月4日07年1月10日六、促銷主題：聯(lián)想筆記本迎亞運 降千元 送大禮七、具體方案1. 產(chǎn)品方案：天逸T5500、T5600機型全部參加“五重大禮”促銷活動，同時推

2、出“三劍齊發(fā)”直降千元再送禮活動。機型原價終端促銷價五重大禮F40（T5500）8499元7999無憂禮包 1 388元意外保障服務(wù)卡 2 48元筆記本專業(yè)清潔套裝超值軟件千元禮包 1 688元聯(lián)想惠上惠軟件禮包 2 288元瘋狂英語軟件時尚運動禮包 1 288元筆記本專用雙肩背包2 98元光電鼠標3 363元電源適配器+249元享受健康禮包799元OMRON電子血壓儀和電子溫度計+549元享受方便禮包899元40G聯(lián)想三年保修移動硬盤F40A（T5500）9999元8999F30A(T5500)11499元104992. 宣貫布置：“四個統(tǒng)一” 宣貫和布置要求“四個統(tǒng)一”：即統(tǒng)一出樣、統(tǒng)一海

3、報（見附圖）、統(tǒng)一話術(shù)、統(tǒng)一展示； 宣貫實施：1-3級城市要求督導組織店長進行集中培訓、4-6級城市要求督導通過組織進行電話培訓，并通過他們逐一通知到店面、并電話抽查； 效果監(jiān)控：分區(qū)將啟動對終端的電話抽查及檢查，店面布置如不能做到四個統(tǒng)一，第一次提出警告，取消冬促當月最佳陣容獎，第二次取消冬促NB全部獎勵。3. 促銷話述: 聯(lián)想筆記本迎亞運直降千元再送五重大禮。天逸F40 （T5500）原價8499元 直降500元 現(xiàn)價7999元天逸F40A（T5500） 原價9999元 直降1000元 現(xiàn)價8999元天逸F30A（T5500） 原價11499元 直降1000元 現(xiàn)價10499元再送五重大禮

4、包括無憂禮包和超值軟件千元禮包，時尚運動禮包，加249元享受健康禮包，加549元享受方便禮包。無憂禮包包括價值388元意外保障服務(wù)卡和價值48元筆記本專業(yè)清潔套裝，意外保障服務(wù)卡是專門為電腦因意外情況造成的產(chǎn)品損壞，且不在正常保修范圍內(nèi)的情況下做的保險似服務(wù)卡，它包括液體意外潑濺鍵盤上面、意外墜落碰撞、電壓不穩(wěn)定導致線路損壞、意外顯示屏意外損壞都在服務(wù)范圍內(nèi)，免除了你的很多后顧之憂。同時配備筆記本專業(yè)清洗套裝，也使我們的本本使用更清潔延長本本的使用時間。 超值軟件千元禮包包括價值688元的聯(lián)想惠中惠軟件和價值288元瘋狂英語軟件?；萆匣荻Y包包括一年在線保養(yǎng)，兩個月在線培訓，12門在線電腦學習課程和一年的在線殺毒再配合瘋狂學英語，這兩套軟件真是物超所值??！同時你還可以獲贈時尚運動禮包包括價值288元筆記本專用雙肩背包，價值98元光電鼠標，價值363元電源適配器，雙肩背包不但看起來時尚，多了一個適配器更是解決了總要隨機攜帶增加重量又不方便的煩惱！你再加249元享受健康禮包，可以獲得價值799元OMRON電子血壓儀和電子溫度計，使用即方便又環(huán)保，這更是我們健康生活的開始加549元享受方便禮包，價值899元40G聯(lián)想三年保修移動硬盤，即文便又實用。這是聯(lián)想年底的一次大型促銷活動，從軟