國(guó)際貿(mào)易合同的標(biāo)的

1、Contents開(kāi)篇案例1第一節(jié) 商品的名稱和品質(zhì)234第二節(jié) 商品的數(shù)量第三節(jié) 商品的包裝案例分析題5開(kāi)篇案例開(kāi)篇案例 中國(guó)中國(guó)A A公司同新加坡公司同新加坡B B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B B看過(guò)看過(guò)A A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的品質(zhì)說(shuō)明中只簡(jiǎn)單寫(xiě)明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買(mǎi)家提品質(zhì)說(shuō)明中只簡(jiǎn)單寫(xiě)明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。貨到新加坡后買(mǎi)家提出出“顏色不正、縫制工藝粗糙顏色不正、縫制工藝粗糙”，要求降價(jià)。，要求降價(jià)。 A A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡

2、公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B B公司確認(rèn)過(guò)。公司確認(rèn)過(guò)。B B指出合同中并沒(méi)有寫(xiě)明指出合同中并沒(méi)有寫(xiě)明“憑樣品成交憑樣品成交”字樣，也沒(méi)有寫(xiě)明樣品編號(hào)字樣，也沒(méi)有寫(xiě)明樣品編號(hào)；況且，；況且，A A公司沒(méi)有封存樣品作為證物。公司沒(méi)有封存樣品作為證物。A A公司解釋紡織品按常識(shí)會(huì)公司解釋紡織品按常識(shí)會(huì)存在色差問(wèn)題。存在色差問(wèn)題。B B公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說(shuō)明中沒(méi)有注明所交貨物會(huì)公司回應(yīng)合同中品質(zhì)說(shuō)明中沒(méi)有注明所交貨物會(huì)有色差。有色差。 請(qǐng)問(wèn)，本例中請(qǐng)問(wèn)，本例中A A公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？公司是否應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任？ 案例案例開(kāi)篇案例開(kāi)篇案例 本例中本例中A A公司應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。公司

3、應(yīng)該承擔(dān)賠償責(zé)任。 合同中品質(zhì)的表達(dá)方法有合同中品質(zhì)的表達(dá)方法有憑文字說(shuō)明憑文字說(shuō)明和和憑實(shí)物樣品表示憑實(shí)物樣品表示兩兩種，兩種方式的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。賣(mài)方種，兩種方式的陳述都要求既準(zhǔn)確又保持必要的靈活性。賣(mài)方均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說(shuō)明完全一致。如果發(fā)生貨物的均有義務(wù)使所交貨物與樣品或說(shuō)明完全一致。如果發(fā)生貨物的品質(zhì)與樣品或說(shuō)明不符，買(mǎi)方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求品質(zhì)與樣品或說(shuō)明不符，買(mǎi)方有權(quán)解除合同，拒絕收貨并要求賠償損失。賠償損失。A A公司因?yàn)樵诤贤形戳忻髋c樣品相關(guān)的內(nèi)容，而公司因?yàn)樵诤贤形戳忻髋c樣品相關(guān)的內(nèi)容，而貨物和合同中的品質(zhì)說(shuō)明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任

4、了。貨物和合同中的品質(zhì)說(shuō)明不符，就需要承擔(dān)賠償責(zé)任了。 注意點(diǎn)：注意點(diǎn)：“允許有色差允許有色差” 引出話題：表示商品質(zhì)量的方法。引出話題：表示商品質(zhì)量的方法。分析分析1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱1商品的品質(zhì)23品質(zhì)條款的規(guī)定商品品名商品品名v Name of Commodity： 交易標(biāo)的物的描述，合同中所約定的交易標(biāo)的物的描述，合同中所約定的商品的名稱。具有義務(wù)和法律上的商品的名稱。具有義務(wù)和法律上的重要意義。重要意義。v 品名條款：品名條款： 簡(jiǎn)式：僅寫(xiě)標(biāo)的名稱；簡(jiǎn)式：僅寫(xiě)標(biāo)的名稱； 繁式：標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合繁式：標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合案例案例2.1上海上海A公司出口

5、蘋(píng)果酒一批，國(guó)外來(lái)證貨名為公司出口蘋(píng)果酒一批，國(guó)外來(lái)證貨名為“Apple Wine”，A公司為了單證一致，所有單據(jù)上均常用公司為了單證一致，所有單據(jù)上均常用“Apple Wine”。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因。不料貨到目的港后遭海關(guān)扣留罰款，因該批酒的內(nèi)外包裝上均寫(xiě)的是該批酒的內(nèi)外包裝上均寫(xiě)的是“Cider”字樣。結(jié)果外商要字樣。結(jié)果外商要求求A公司賠償其罰款損失。公司賠償其罰款損失。請(qǐng)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)A公司對(duì)此有無(wú)責(zé)任？為什么？公司對(duì)此有無(wú)責(zé)任？為什么？ 1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)一、商品的名稱一、商品的名稱品名注意事項(xiàng)品名注意事項(xiàng)v 品名條款應(yīng)訂得品名條款應(yīng)訂得明確具體明確具體，切

6、實(shí)反映交易標(biāo)的物，切實(shí)反映交易標(biāo)的物的特點(diǎn)；的特點(diǎn)；v實(shí)事求是實(shí)事求是：凡是做不到或沒(méi)有必要的語(yǔ)句不要加：凡是做不到或沒(méi)有必要的語(yǔ)句不要加入；入；v 盡可能盡可能使用國(guó)際通用名稱使用國(guó)際通用名稱聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類易標(biāo)準(zhǔn)分類SITC，中英文皆備。，中英文皆備。v選用合適的品名選用合適的品名：為降低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)：為降低關(guān)稅、方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，應(yīng)選擇于我方有利的名稱省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支，應(yīng)選擇于我方有利的名稱v合同和信用證一致合同和信用證一致。案例案例v2002年初，我某出口公司對(duì)外簽訂一份合同，合同規(guī)定：商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，買(mǎi)方收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)貨

7、物部分制造工序?yàn)闄C(jī)械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造對(duì)方要求我方賠償，而我方拒賠，主要理由是：1、該商品的生產(chǎn)工序基本是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采用手工；2、該交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成立的，并且實(shí)際貨物品質(zhì)又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為所交貨物與商品的品質(zhì)一致。v責(zé)任在我方。因?yàn)槌隹诤贤?guī)定的商品品名為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙”，而我方實(shí)際所交的貨物部分制造工序是機(jī)械操作，我方顯然違反了合同中的規(guī)定。雖然交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，但此交易并非憑樣品賣(mài)買(mǎi)，只能算參考樣品。商品品質(zhì)商品品質(zhì)Quality of Goodsv定義定義：商品內(nèi)在特性（物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成：商品內(nèi)在特性（物理

8、性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）分、生物特征等）和外觀形態(tài)（外形、色澤、款式等）的綜合反映。的綜合反映。v重要性重要性： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物合同公約規(guī)定：賣(mài)方交貨必須規(guī)定：賣(mài)方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符約定的品質(zhì)條件，符合約定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。表示品質(zhì)的方法表示品質(zhì)的方法以實(shí)物表示以實(shí)物表示P13憑樣品成交憑樣品成交憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑買(mǎi)

9、方樣品買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)看貨買(mǎi)賣(mài)看貨買(mǎi)賣(mài)以文字說(shuō)明表示以文字說(shuō)明表示P14憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑說(shuō)明買(mǎi)賣(mài)憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)憑商標(biāo)或品牌買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài)以說(shuō)明以說(shuō)明description表示商品品質(zhì)表示商品品質(zhì)v規(guī)格規(guī)格specification：反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能等v等級(jí)等級(jí)grade：v標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)standard：F.A.Q.和GMQv說(shuō)明和圖樣說(shuō)明和圖樣descriptions and illustrationv牌號(hào)、商標(biāo)牌號(hào)、商標(biāo)brand, trade markv產(chǎn)地產(chǎn)地nam

10、e of origin合同中的品質(zhì)條款合同中的品質(zhì)條款v 憑說(shuō)明成交的，要標(biāo)明品名、規(guī)格憑說(shuō)明成交的，要標(biāo)明品名、規(guī)格/等級(jí)等級(jí)/標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)/圖樣說(shuō)明圖樣說(shuō)明/牌號(hào)、商標(biāo)牌號(hào)、商標(biāo)/產(chǎn)地等產(chǎn)地等v 憑樣品成交的，要標(biāo)明樣品編號(hào)、寄樣憑樣品成交的，要標(biāo)明樣品編號(hào)、寄樣日期。日期。v 品質(zhì)規(guī)格復(fù)雜的商品，除按照樣品外，品質(zhì)規(guī)格復(fù)雜的商品，除按照樣品外，還規(guī)定主要規(guī)格還規(guī)定主要規(guī)格“Quality as per sample No. and technique feature indicated in the illustration submitted.”商品質(zhì)量商品質(zhì)量 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)v規(guī)定品質(zhì)

11、機(jī)動(dòng)幅度（品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、品質(zhì)公品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度、品質(zhì)公差差），為交貨留下一定余地；v正確使用表示品質(zhì)的方法：可用一種，就避免使用兩種或更多方法，構(gòu)成雙重?fù)?dān)保的被動(dòng)局面v品質(zhì)規(guī)定合理、科學(xué)：從產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)際出發(fā)；了解對(duì)方衛(wèi)生、安全標(biāo)準(zhǔn)v選擇合理的指標(biāo)1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)案例案例2.2上海某出口公司向香港出口一批茶葉。合同及信用證上上海某出口公司向香港出口一批茶葉。合同及信用證上均寫(xiě)的是二級(jí)茶葉，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫(kù)存告均寫(xiě)的是二級(jí)茶葉，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫(kù)存告磬，于是該出口公司改以一級(jí)茶葉交貨，并在發(fā)票上加磬，于是該出口公司改以一級(jí)茶葉交貨，并在發(fā)票上加注：注：“一級(jí)茶葉仍按二

12、級(jí)茶葉計(jì)價(jià)一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)：這種做法。請(qǐng)問(wèn)：這種做法是否妥當(dāng)是否妥當(dāng)?可能會(huì)給出口方帶來(lái)什么問(wèn)題？可能會(huì)給出口方帶來(lái)什么問(wèn)題？ 案例案例2.3我國(guó)某外貿(mào)公司向德國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高我國(guó)某外貿(mào)公司向德國(guó)出口大豆一批，合同規(guī)定水分最高13，雜質(zhì)不超過(guò)，雜質(zhì)不超過(guò)2。但在成交后，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，。但在成交后，我方向?qū)Ψ郊乃蜆悠?，并電告?duì)方并電告對(duì)方“成交貨物與樣品相似成交貨物與樣品相似”。貨到德國(guó)后，買(mǎi)方出。貨到德國(guó)后，買(mǎi)方出具了貨物品質(zhì)比樣品低具了貨物品質(zhì)比樣品低8的檢驗(yàn)證明，并要求賠償?shù)臋z驗(yàn)證明，并要求賠償800歐元?dú)W元的損失。我方拒絕賠償，認(rèn)為這批商品在交貨時(shí)是

13、經(jīng)過(guò)挑選的損失。我方拒絕賠償，認(rèn)為這批商品在交貨時(shí)是經(jīng)過(guò)挑選的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。經(jīng)多次協(xié)的，因?yàn)槭寝r(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符。經(jīng)多次協(xié)商，最終因我方違約而賠付一筆品質(zhì)差價(jià)而了結(jié)此案。商，最終因我方違約而賠付一筆品質(zhì)差價(jià)而了結(jié)此案。本案中，我方簽約后所寄送樣品和電告行為造成了該筆交易本案中，我方簽約后所寄送樣品和電告行為造成了該筆交易既是憑規(guī)格成交，又是憑樣品成交，從而否認(rèn)了僅僅是憑規(guī)既是憑規(guī)格成交，又是憑樣品成交，從而否認(rèn)了僅僅是憑規(guī)格交易的規(guī)定。格交易的規(guī)定。1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)這樣，就造成了我方承擔(dān)對(duì)貨物質(zhì)量的雙重?fù)?dān)保責(zé)任，即所這樣，就造成了我

14、方承擔(dān)對(duì)貨物質(zhì)量的雙重?fù)?dān)保責(zé)任，即所交貨物既要與合同中的規(guī)格相符，又要與樣品一致，只要有交貨物既要與合同中的規(guī)格相符，又要與樣品一致，只要有一方面達(dá)不到要求，則我方就處于違約的被動(dòng)局面。雖然，一方面達(dá)不到要求，則我方就處于違約的被動(dòng)局面。雖然，我方在電文中告訴對(duì)方，我方在電文中告訴對(duì)方，“所寄樣品與成交貨物相似所寄樣品與成交貨物相似”，但，但由于其實(shí)際結(jié)果相差較大，我方就要承擔(dān)品質(zhì)與樣品不符之由于其實(shí)際結(jié)果相差較大，我方就要承擔(dān)品質(zhì)與樣品不符之責(zé)，同時(shí)，買(mǎi)方隨之就擁有了索賠的權(quán)利。此案關(guān)鍵性的錯(cuò)責(zé)，同時(shí)，買(mǎi)方隨之就擁有了索賠的權(quán)利。此案關(guān)鍵性的錯(cuò)誤在于我方外貿(mào)人員誤在于我方外貿(mào)人員“畫(huà)蛇添足畫(huà)

15、蛇添足”，如果不寄送樣品，就沒(méi)，如果不寄送樣品，就沒(méi)有貿(mào)易糾紛發(fā)生。但即使在寄送樣品的條件下，若電告：有貿(mào)易糾紛發(fā)生。但即使在寄送樣品的條件下，若電告：“所寄樣品僅供參考所寄樣品僅供參考”（for reference only）之用，所寄樣）之用，所寄樣品對(duì)交易雙方均無(wú)約束力，合同仍舊以文字說(shuō)明的規(guī)格品質(zhì)品對(duì)交易雙方均無(wú)約束力，合同仍舊以文字說(shuō)明的規(guī)格品質(zhì)成交。成交。 1 商品的名稱和品質(zhì)商品的名稱和品質(zhì)商品數(shù)量商品數(shù)量Quantity of Goodsv合理約定商品數(shù)量的重要性合理約定商品數(shù)量的重要性： 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約第第35條規(guī)定：按約條規(guī)定：按約定的

16、數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。若賣(mài)方提定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。若賣(mài)方提交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買(mǎi)方可以拒收多交交的貨物數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分種的全部或部分，但應(yīng)的部分，也可以收取多交部分種的全部或部分，但應(yīng)按合同價(jià)格付款；若賣(mài)方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交按合同價(jià)格付款；若賣(mài)方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買(mǎi)方可能的損失。貨期內(nèi)補(bǔ)足，并賠償買(mǎi)方可能的損失。 英國(guó)英國(guó)“貨物買(mǎi)賣(mài)法貨物買(mǎi)賣(mài)法”規(guī)定：對(duì)賣(mài)方未按合同約定的數(shù)規(guī)定：對(duì)賣(mài)方未按合同約定的數(shù)量提交貨物，視為違約。在賣(mài)方多提供了貨物時(shí)，買(mǎi)量提交貨物，視為違約。在賣(mài)方多提

17、供了貨物時(shí)，買(mǎi)方可以接受也可以拒收貨物。方可以接受也可以拒收貨物。數(shù)量條款的內(nèi)容數(shù)量條款的內(nèi)容v成交數(shù)量（成交數(shù)量（數(shù)量增減或溢短裝條款數(shù)量增減或溢短裝條款）v計(jì)量單位計(jì)量單位v計(jì)量方法計(jì)量方法貨物的計(jì)量單位貨物的計(jì)量單位v計(jì)量單位： 按weight：metric ton, long ton, short ton, kg, gram, ounce, pound 按number: piece, pair, set, coil, bale, dozen, roll, ream, bag, case 按length: meter, foot, yard, inch, cm 按area: square

18、 meter, square foot, square yard 按volume: cubic meter, cubic foot 按capacity: bushel, liter, gallon 度量衡制度：the metric system, the British system, the U. S. system, and the International System of Units by ISO計(jì)量單位2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量1.按重量計(jì)量 2. 按體積計(jì)量 3. 按容積計(jì)量 4. 按面積計(jì)量 5.按長(zhǎng)度計(jì)量 6.按數(shù)量計(jì)量 商品的數(shù)量商品的數(shù)量v 一、商品的計(jì)量單位國(guó)際單位制與

19、英美制計(jì)量單位的換算重量：1長(zhǎng)噸1.016公噸；1短噸0.907公噸； 1磅0.454公斤；1盎司28.35克長(zhǎng)度：1碼0.914米；1英尺30.48厘米； 1英寸2.54厘米； 1碼3英尺；1英尺12英寸數(shù)量：1羅12打；1打12只；1令500張計(jì)算重量的方法計(jì)算重量的方法v Gross weightv Net weight Gross for net Actual tare/real tare Average tare/standard tare Customary tare Computed tarev Conditioned weightv Theoretical weightv Le

20、gal weight & net net weight2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量1.1.按毛重（按毛重（Gross WightGross Wight）計(jì)算）計(jì)算2.2.按凈重（按凈重（Net WeightNet Weight）計(jì)算）計(jì)算（1）按實(shí)際皮重）按實(shí)際皮重（2 ）按平均皮重）按平均皮重（3）按習(xí)慣皮重）按習(xí)慣皮重（4）按約定皮重）按約定皮重干凈重商品所含水份回潮率100公量干凈重+標(biāo)準(zhǔn)含水量 實(shí)際回潮率標(biāo)準(zhǔn)回潮率）實(shí)際重量（112 商品的數(shù)量商品的數(shù)量3.3.按公量（按公量（Conditional WeightConditional Weight）計(jì)算）計(jì)算2 商品的數(shù)量商品的數(shù)

21、量4.按理論重量（按理論重量（Theoretical Weight）計(jì)算）計(jì)算5.法定重量（法定重量（Legal Weight）和）和 凈凈重（凈凈重（Net Net Weight）2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量(1) MOL(2) About 10%(3) 5%-散裝貨( (一一) )數(shù)量條款應(yīng)明確具體數(shù)量條款應(yīng)明確具體( (二二) )合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度1 1關(guān)于溢短裝幅度的規(guī)定關(guān)于溢短裝幅度的規(guī)定（要注意與合同總價(jià)條款一致）（要注意與合同總價(jià)條款一致）約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng)約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng)v合同的數(shù)量條款合同的數(shù)量條款 明確規(guī)定合同數(shù)量：明確規(guī)定合同數(shù)量：成交

22、貨物的數(shù)量成交貨物的數(shù)量成交貨物的計(jì)量單位成交貨物的計(jì)量單位 對(duì)于遠(yuǎn)期貨物，可約定確定數(shù)量的方法對(duì)于遠(yuǎn)期貨物，可約定確定數(shù)量的方法v約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng)約定合同數(shù)量條款的注意事項(xiàng)： 條款必須明確具體：條款必須明確具體：計(jì)量單位明確計(jì)量單位明確明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度一般不用一般不用about, circa, approximate，以免有爭(zhēng)議。，以免有爭(zhēng)議。數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的把握數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的把握v 合同中沒(méi)有明確規(guī)定：合同中沒(méi)有明確規(guī)定： 原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量一致原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量一致 在在L/C下，散裝貨有下，散裝貨有5%機(jī)動(dòng)幅度機(jī)動(dòng)幅度UCP600第第30條條

23、b項(xiàng)項(xiàng):v 合同中數(shù)量前加合同中數(shù)量前加“約約” 合同中應(yīng)明確規(guī)定合同中應(yīng)明確規(guī)定“約約”字代表的百分比字代表的百分比 L/C下，散裝貨有下，散裝貨有10%的增減的增減UCP600第第30條條a項(xiàng)項(xiàng): v 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度大小要合適，根據(jù)貨物習(xí)慣而定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度大小要合適，根據(jù)貨物習(xí)慣而定 規(guī)定幅度規(guī)定幅度 分批裝運(yùn)時(shí)，各批和總量各有幅度分批裝運(yùn)時(shí)，各批和總量各有幅度溢短裝條款溢短裝條款More or Less Clausev明確規(guī)定幅度溢短裝條款：明確規(guī)定幅度溢短裝條款：500 M/T 5% more or less at sellers positionv溢短裝選擇權(quán)溢短裝選擇權(quán) At buy

24、ers position At sellers position At shippers positionv溢短裝計(jì)價(jià)溢短裝計(jì)價(jià) 一般情況下，在機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)按合同價(jià)格計(jì)算，但總額不超一般情況下，在機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)按合同價(jià)格計(jì)算，但總額不超過(guò)過(guò)L/C的金額的金額 價(jià)格變化幅度大的商品，可在發(fā)貨或貨到時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)價(jià)格變化幅度大的商品，可在發(fā)貨或貨到時(shí)按國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)價(jià)格計(jì)價(jià)案例案例2.4 上海某公司對(duì)中東某海灣國(guó)家出口電扇上海某公司對(duì)中東某海灣國(guó)家出口電扇1000臺(tái)，國(guó)外來(lái)臺(tái)，國(guó)外來(lái)證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)始發(fā)現(xiàn)有證規(guī)定不允許分批裝運(yùn)。但在出口裝船時(shí)始發(fā)現(xiàn)有40臺(tái)的臺(tái)的包裝破裂，有的風(fēng)罩變形

25、，有的開(kāi)關(guān)按鈕脫落，臨時(shí)更換包裝破裂，有的風(fēng)罩變形，有的開(kāi)關(guān)按鈕脫落，臨時(shí)更換已來(lái)不及，為保證質(zhì)量起見(jiàn)，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)已來(lái)不及，為保證質(zhì)量起見(jiàn)，發(fā)貨人員認(rèn)為根據(jù)“UCP600”規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有規(guī)定，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，在數(shù)量上也可有5%的伸縮。如少裝的伸縮。如少裝40臺(tái)并未超過(guò)臺(tái)并未超過(guò)5%，結(jié)果實(shí)裝，結(jié)果實(shí)裝960臺(tái)。當(dāng)持臺(tái)。當(dāng)持單到銀行議付時(shí)，銀行拒絕付款。為什么單到銀行議付時(shí)，銀行拒絕付款。為什么? 2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量案例案例2.5 上海某糧油進(jìn)出口公司向拉美某公司購(gòu)買(mǎi)上海某糧油進(jìn)出口公司向拉美某公司購(gòu)買(mǎi)12000噸小麥噸小麥，合同規(guī)定在數(shù)量上可溢短裝，合同規(guī)

26、定在數(shù)量上可溢短裝5%，由賣(mài)方選擇，由我方，由賣(mài)方選擇，由我方派船接貨。而在裝貨時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上小麥價(jià)格大幅上揚(yáng)，派船接貨。而在裝貨時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)上小麥價(jià)格大幅上揚(yáng)，賣(mài)方因此少裝賣(mài)方因此少裝600噸噸(5%)，造成空艙給我方帶來(lái)?yè)p失。請(qǐng)，造成空艙給我方帶來(lái)?yè)p失。請(qǐng)問(wèn)該種損失是否可以避免問(wèn)該種損失是否可以避免? 2 商品的數(shù)量商品的數(shù)量3 商品的包裝商品的包裝通則通則在賣(mài)方義務(wù)中規(guī)定：賣(mài)方必須自付費(fèi)用提供按照賣(mài)方在訂立合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方式、目的地）所要求的包裝（除非按照行業(yè)慣例無(wú)須包裝），包裝應(yīng)作適當(dāng)標(biāo)記。這一規(guī)定只限于在訂立合同前賣(mài)方已知道有關(guān)運(yùn)輸?shù)那闆r。公約公約也有類似規(guī)定。即

27、貨物包裝必須適用于訂立合同時(shí)曾明示或默示地通知賣(mài)方的任何特定目的，除非情況表明買(mǎi)方并不依賴賣(mài)方的技能和判斷力，或者這種依賴是不合理的。商品包裝商品包裝Packing of Goodsv商品包裝的種類：商品包裝的種類： 散裝貨散裝貨bulk cargo 裸裝裸裝nude cargo Pack外包裝外包裝packing（運(yùn)輸包裝）將散件裝入容器或以特定（運(yùn)輸包裝）將散件裝入容器或以特定方式包扎方式包扎內(nèi)包裝內(nèi)包裝package（銷(xiāo)售包裝）（銷(xiāo)售包裝）v運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝 (Shipping Package)和和銷(xiāo)售包裝銷(xiāo)售包裝 (Sale Package)3 商品的包裝商品的包裝運(yùn)輸包裝運(yùn)輸包裝單件

28、運(yùn)輸包裝單件運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝集合運(yùn)輸包裝Text運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志1.1.運(yùn)輸包裝的種類運(yùn)輸包裝的種類2.2.運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志 ( ( 一一 ) ) 運(yùn) 輸 包 裝運(yùn) 輸 包 裝一、包裝的種類一、包裝的種類3 商品的包裝商品的包裝Text運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 2.2.運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志 1) 收貨人名稱2) 參考號(hào)碼3) 目的港或目的地4) 件號(hào)( ( 一一 ) ) 運(yùn) 輸 包 裝運(yùn) 輸 包 裝一、包裝的種類一、包裝的種類3 商品的包裝商品的包裝指示性標(biāo)志小心輕放 禁用手鉤 向上 怕熱 遠(yuǎn)離放射源及熱源 由此吊起 3 商品的包裝商品的包裝指

29、示性標(biāo)志怕濕重心點(diǎn)禁止?jié)L翻堆碼重量極限堆碼層數(shù)極限溫度極限 警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志有機(jī)過(guò)氧化物標(biāo)志氧化劑標(biāo)志遇濕易燃物品標(biāo)志自燃物品標(biāo)志易燃固體標(biāo)志易燃液體標(biāo)志有毒氣體標(biāo)志不燃?xì)怏w標(biāo)志易燃?xì)怏w標(biāo)志爆炸品標(biāo)志3 商品的包裝商品的包裝警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志3 商品的包裝商品的包裝劇毒品標(biāo)志有毒品標(biāo)志有害品標(biāo)志感染性物品標(biāo)志一級(jí)放射性物品標(biāo)志二級(jí)放射性物品標(biāo)志腐蝕品標(biāo)志雜類標(biāo)志三級(jí)放射性物品標(biāo)志爆炸品標(biāo)志商品包裝的標(biāo)志商品包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝標(biāo)志：運(yùn)輸包裝標(biāo)志：在外包裝上用文字、圖形、數(shù)字等制作特定的記在外包裝上用文字、圖形、數(shù)字等制作特定的記號(hào)和說(shuō)明事項(xiàng)，便于識(shí)別貨物，方便裝卸、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)號(hào)和說(shuō)明事

30、項(xiàng)，便于識(shí)別貨物，方便裝卸、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)、檢驗(yàn)和海關(guān)查驗(yàn)，便于收貨人核定。和海關(guān)查驗(yàn)，便于收貨人核定。 Warning mark關(guān)于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蝕關(guān)于易燃品、爆炸品、有毒品、具腐蝕性或放射性貨物的警示，提醒有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施性或放射性貨物的警示，提醒有關(guān)人員加強(qiáng)防護(hù)措施 Indicative mark對(duì)具特殊性、易碎、易損、易變質(zhì)貨物，對(duì)具特殊性、易碎、易損、易變質(zhì)貨物，用文字或圖形做出標(biāo)示用文字或圖形做出標(biāo)示 Shipping mark嘜頭嘜頭包括目的地名稱包括目的地名稱/代號(hào)；收、發(fā)貨人的代號(hào)；件號(hào)、批代號(hào)；收、發(fā)貨人的代號(hào)；件號(hào)、批號(hào)；原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)；體積，重量等

31、。號(hào)；原產(chǎn)地、合同號(hào)、許可證號(hào)；體積，重量等。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志：收貨人或買(mǎi)方名稱的英文簡(jiǎn)寫(xiě)；參考標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志：收貨人或買(mǎi)方名稱的英文簡(jiǎn)寫(xiě)；參考號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；目的地；件號(hào)。不用號(hào)，如運(yùn)單號(hào)、訂單號(hào)或發(fā)票號(hào)；目的地；件號(hào)。不用圖形，不超過(guò)圖形，不超過(guò)17字。字。制嘜的注意點(diǎn)制嘜的注意點(diǎn)v標(biāo)志要簡(jiǎn)明清晰，字跡大小適中，易于辨認(rèn)，顏色要牢固，防止褪色脫落v刷制標(biāo)志部位要得當(dāng)，每件對(duì)稱部位要刷同樣標(biāo)志v包裝上不要加任何廣告性宣傳及圖形中性包裝 (Neutral Packing)和定牌v中性包裝中性包裝neutral packing在商品的內(nèi)外包裝上不在商品的內(nèi)外包裝上不體現(xiàn)生產(chǎn)國(guó)別、地名

32、、廠名，也不體現(xiàn)牌號(hào)和商標(biāo)的商體現(xiàn)生產(chǎn)國(guó)別、地名、廠名，也不體現(xiàn)牌號(hào)和商標(biāo)的商品包裝。品包裝。 定牌：注明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。定牌：注明買(mǎi)方指定的商標(biāo)或牌號(hào)。 無(wú)牌：既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別，也無(wú)商標(biāo)。無(wú)牌：既無(wú)生產(chǎn)國(guó)別，也無(wú)商標(biāo)。注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：應(yīng)審查外商提供的圖樣、文字、內(nèi)容有無(wú)不妥之處應(yīng)審查外商提供的圖樣、文字、內(nèi)容有無(wú)不妥之處應(yīng)在合同中規(guī)定應(yīng)在合同中規(guī)定“如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，或侵權(quán)行為應(yīng)由買(mǎi)如發(fā)生工業(yè)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議，或侵權(quán)行為應(yīng)由買(mǎi)方負(fù)責(zé)方負(fù)責(zé)”案例案例2.6 某外商欲購(gòu)我國(guó)某品牌自行車(chē)，但要求改用某外商欲購(gòu)我國(guó)某品牌自行車(chē)，但要求改用“ABC”牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明牌商標(biāo)，并在包裝上不得注明

33、made in China”字樣，請(qǐng)問(wèn)：中方公司是否可以接受字樣，請(qǐng)問(wèn)：中方公司是否可以接受?為什么為什么 ？3 商品的包裝商品的包裝 銷(xiāo)售包裝（銷(xiāo)售包裝（Selling PackingSelling Packing），又稱小包裝或內(nèi)），又稱小包裝或內(nèi)包裝（包裝（Inner PackingInner Packing），是在商品制造出來(lái)以后用適），是在商品制造出來(lái)以后用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜魉M(jìn)行的初次包裝。 銷(xiāo)售包裝的作用主要有：一是保護(hù)商品；二是具有銷(xiāo)售包裝的作用主要有：一是保護(hù)商品；二是具有美化、宣傳商品，便于消費(fèi)者識(shí)別、選購(gòu)、攜帶及使用美化、宣傳商品，便于消費(fèi)者

34、識(shí)別、選購(gòu)、攜帶及使用，以及促銷(xiāo)的功能。，以及促銷(xiāo)的功能。3 商品的包裝商品的包裝( ( 二二 ) ) 銷(xiāo) 售 包 裝銷(xiāo) 售 包 裝1 1銷(xiāo)售包裝的分類銷(xiāo)售包裝的分類主要有：便于陳列展銷(xiāo)的有堆疊式、掛吊式和展開(kāi)式包主要有：便于陳列展銷(xiāo)的有堆疊式、掛吊式和展開(kāi)式包裝；便于攜帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開(kāi)包裝；便于攜帶使用的有攜帶式包裝、禮品包裝、易開(kāi)包裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存裝、噴霧包裝；配套包裝以及一次性包裝等；便于保存商品的有真空包裝等。商品的有真空包裝等。3 商品的包裝商品的包裝( ( 二二 ) ) 銷(xiāo) 售 包 裝銷(xiāo) 售 包 裝2銷(xiāo)售包裝的裝潢和文字說(shuō)明在銷(xiāo)售

35、包裝上，一般都附有裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明，其裝潢在銷(xiāo)售包裝上，一般都附有裝潢畫(huà)面和文字說(shuō)明，其裝潢畫(huà)面要求大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，同時(shí)，還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)畫(huà)面要求大方美觀，富于藝術(shù)吸引力，同時(shí)，還應(yīng)適應(yīng)進(jìn)口國(guó)或銷(xiāo)售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛(ài)好，以利于出口?？趪?guó)或銷(xiāo)售地區(qū)的民族習(xí)慣和愛(ài)好，以利于出口。條形碼（條形碼（prodauct codeprodauct code）的使用。）的使用。 EANEAN碼碼 UPCUPC碼碼690 691 692 693690 691 692 6933 商品的包裝商品的包裝( ( 二二 ) ) 銷(xiāo) 售 包 裝銷(xiāo) 售 包 裝包裝條款包裝條款包裝條款：買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂合同時(shí)，包裝條款：買(mǎi)賣(mài)

36、雙方簽訂合同時(shí)，對(duì)商品的包裝方式、包裝材料、對(duì)商品的包裝方式、包裝材料、包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)包裝規(guī)格、包裝標(biāo)志及包裝費(fèi)的負(fù)擔(dān)等，一般都要作出具體的負(fù)擔(dān)等，一般都要作出具體規(guī)定。規(guī)定。包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜习b的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜?v （一）包裝的選用原則（一）包裝的選用原則v 包裝選用原則包括對(duì)包裝材料的選用和容器結(jié)構(gòu)、造型、包裝方法以及裝潢方案的確定等方面。外銷(xiāo)人員必須注意對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，使包裝達(dá)到科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷(xiāo)的要求。v （二）選用包裝應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題v 第一，包裝容器須由國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)許可方能制作和投入使用。v 第二，選擇包裝材料及填充物要注意國(guó)外的規(guī)定。

37、v 第三，包裝的色調(diào)、裝潢和文字說(shuō)明要適應(yīng)國(guó)外消費(fèi)者的風(fēng)俗習(xí)慣和愛(ài)好。v 第四，包裝的選用要適應(yīng)商品的特性及不同的運(yùn)輸方式。v 第五，銷(xiāo)售包裝的制作要刷制物品條碼（product code）。國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)分配給我國(guó)的國(guó)別號(hào)為690、691、692，表示是中國(guó)出產(chǎn)的貨物（見(jiàn)圖21）。v 第六，包裝的設(shè)計(jì)制作要便于各環(huán)節(jié)人員的操作。包裝的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜习b的選用及其與運(yùn)輸?shù)呐浜蟰 （三）紙箱包裝與集裝箱的配合v 在設(shè)計(jì)制作紙箱的同時(shí)，要將集裝箱的重量和容積考慮進(jìn)來(lái)，以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn)費(fèi)損失。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，經(jīng)常使用的集裝箱有以下兩種：120英尺集裝箱。也稱20英尺貨柜。它是國(guó)際上計(jì)算集裝箱的標(biāo)準(zhǔn)單位，英文為T(mén)wenty-foot Equivalent Unit，簡(jiǎn)稱“TEU”。規(guī)格為8英尺8英尺20英尺，內(nèi)徑尺寸：5.92.352.38m，最大毛重為20噸，最大容積為31立方米，一般可裝17.5噸或25立方米。240英尺集裝箱。規(guī)格為8英尺8英尺40英尺，內(nèi)徑尺寸：12.032.352.38m，最大毛重為30噸，最大容積為67立方米，一般可裝25噸或55立方米。一個(gè)40英尺集裝箱相當(dāng)于2個(gè)TEU。包裝條款實(shí)例包裝