哥弟市場調(diào)研報(bào)告

1、調(diào)研人：胡濤（2012180613）指導(dǎo)老師：孫萬瓊老師2015年春夏哥弟市場調(diào)研報(bào)告哥弟市場營銷分析目 錄 哥弟（GIRDEAR）源自中國臺(tái)灣，創(chuàng)始于公元1977年，本著將心比心、相輔相成的團(tuán)隊(duì)觀，秉持物有所值、物超所值的誠信經(jīng)營理念。樂觀的、堅(jiān)毅的、責(zé)任的，期望打造出一個(gè)不斷創(chuàng)造工作機(jī)會(huì)，回饋社會(huì)，有信、有望、有愛的企業(yè)。 哥弟四海，四海哥弟，詮釋的是大和合，共容共榮。 跨越主觀，無遠(yuǎn)弗屆，闡明思維主導(dǎo)行為，決定未來。品牌理念 觀念為元 ，人者為本， 實(shí)踐為根， 堅(jiān)持為深。 隨時(shí)隨地慢呼吸 ，塑造健康的身心。 真誠、主動(dòng)、全勤、樂善；努力積累能力，能力持續(xù)努力； 孜孜以求的，是人生的品味；

2、諄諄傳遞著 “真、善、美”。品牌文化 哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，結(jié)合中國文化，運(yùn)用毛筆字。 加入語文字體，希望將品牌推向國際市場，實(shí)現(xiàn)國際化。品牌說明品牌發(fā)展 1977年哥弟女裝始創(chuàng)于臺(tái)灣。 1997年廣州白馬服裝市場起步。 哥弟2000年進(jìn)入武漢市場，2001年便在服裝市場刮起一股“臺(tái)風(fēng)”。一些“仿哥弟品牌”紛紛露頭，幾被遺棄的化纖面料開始復(fù)興，被視為過氣的花哨造型再度流行。 2008年前，將陸續(xù)推出6個(gè)品牌。城市近1000家專賣店，2008年更預(yù)增至3000營銷網(wǎng)絡(luò)。 2011年10月哥弟正式開始涉足電子商務(wù)。 截止2012年網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約8000家。 2013年六月，哥弟女裝在全國已經(jīng)擁

3、有五個(gè)實(shí)體店。 現(xiàn)在，哥弟女裝加盟已經(jīng)停止。不再接受店鋪的加盟。旗下品牌（市場定位）總有一款適合您！ “四海之內(nèi)皆兄弟”可理解成為地球就是一個(gè)家。 萬物本是同球生，相存相和何相煎。 哥弟，源此理念而生，堅(jiān)信：凡人，平等互眾，將心比心；凡事，同心協(xié)力，利害與共；凡物，共存共享，相依相息。 定位：30歲以上白領(lǐng)階層全方位路線，多元化款色。旗下品牌之哥弟之哥弟GIRDEAR AMASS英文意為積累，聚積（尤指財(cái)富），“積財(cái)先聚才”AMASS引申為團(tuán)隊(duì)，以智慧和堅(jiān)毅，同舟共濟(jì)，榮辱與共。 定位：個(gè)性品味，精品路線，永恒的黑白灰，經(jīng)典的咖駝卡。旗下品牌之.阿瑪施 AMASS 易，易經(jīng)上乃日月之意，坊間解

4、讀為變更，轉(zhuǎn)化。易儷亦即人因衣而麗。 定位：淑女加大尺碼，時(shí)尚典雅。旗下品牌之易儷 E-LI maam 梅之音譯，象征堅(jiān)毅不拔，高貴脫俗。 定位：消費(fèi)力較小客層，將“物超所值”推向極至。旗下品牌之梅一 MAAM limil注重縫制技法，做工精致，在風(fēng)格既保留美麗優(yōu)雅，又加入了一些時(shí)尚元素顯得更加時(shí)尚摩登。精湛手藝的技師隨身服務(wù)、量體裁衣，并對婚紗類禮服提供終身修改。 定位：在年齡、品類上大眾化。旗下品牌之麗米兒LIMIL消費(fèi)者分析（目標(biāo)人群） 25歲以下：歲以下：占哥弟消費(fèi)者的12%，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，對品牌忠誠度

5、不夠。 2545歲：歲：占哥弟消費(fèi)者的70%，該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體，但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。多是哥弟的忠實(shí)消費(fèi)群體。 45歲以上：占哥弟消費(fèi)者的18%，該年齡段的消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，對服裝有一定的高階需要（即品牌需求）。產(chǎn)品策略 哥弟是國內(nèi)知名的中高端女裝服裝品牌。 哥弟主要采用產(chǎn)品細(xì)分化的產(chǎn)品策略。迎合了30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將

6、她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。 在中國的發(fā)展市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，價(jià)格高而不貴，顏色花而不哨，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。產(chǎn)品分類價(jià)格策略心里定價(jià)策略地區(qū)定價(jià)策略需求導(dǎo)向定價(jià)法理解價(jià)值定價(jià)法需求差異定價(jià)法我國服裝按價(jià)格劃分檔次我國服裝檔次劃分表我國服裝檔次劃分表檔次價(jià)格單位：元（人民幣）低檔品200以下中檔品200800左右高檔品8005000左右奢侈品5000以上產(chǎn)品價(jià)格定位產(chǎn)品分類產(chǎn)品分類哥弟價(jià)

7、格區(qū)間哥弟價(jià)格區(qū)間阿瑪施價(jià)格區(qū)間阿瑪施價(jià)格區(qū)間外套/西裝640960248600大衣/棉衣無貨328666襯衫320560148408T恤16068088400針織/毛衣2001200168688連衣裙4801760268488半身裙4001040148450褲裝400640168388鞋靴2001980無貨包包/手袋1501600無貨飾品120480188366單位：RMB 元品牌服裝展示外套/西裝、襯衫品牌服裝展示T恤、針織/毛衣品牌服裝展示連衣裙、半身裙品牌服裝展示皮帶、褲子品牌配件展示鞋包品牌配件展示絲巾、項(xiàng)鏈產(chǎn)品促銷“三不”政策產(chǎn)品促銷哥弟的廣告媒體主要有時(shí)裝雜志、電視等。哥弟創(chuàng)立有

8、自己的時(shí)尚雜志Girdear 哥弟,以便消費(fèi)者可以全面了解哥弟的時(shí)尚信息，同時(shí)也可以樹立高檔獨(dú)特的品牌形象。另外，哥弟還加盟了悅己、上海服飾、昕薇、麗人等多種時(shí)尚雜志，通過這些知名的權(quán)威雜志進(jìn)行一些產(chǎn)品的展示，既提高了品牌的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)哥弟的電視廣告主要包括電視臺(tái)的時(shí)裝秀，以及戶外大屏幕電視展示。此外，VIP管理制度也成為哥弟主要銷售形勢。 哥弟總部位于廣東省。 公司重要的職能部門如：設(shè)計(jì)采購部、金融部、財(cái)務(wù)部、發(fā)展部、展示設(shè)計(jì)部、公布部、人事部、物流部、客戶服務(wù)部。 公司暫時(shí)只在中國境內(nèi)，在廣州、合肥、常州等地有服裝生產(chǎn)地。部門職能運(yùn)營情況 哥弟是一個(gè)完善、高效的店鋪管理流程不但可以

9、提高銷售額，而且可以提高顧客對品牌的忠誠度。哥弟品牌成功的一個(gè)重要原因就是從服裝設(shè)計(jì)、營銷網(wǎng)絡(luò)到形象設(shè)計(jì)都做足文章，并在國內(nèi)女裝的銷售額上一直名列前茅。哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨?，F(xiàn)在我們來看一下哥弟終端店鋪的銷售流程(以VIP管理為例)，看它是通過什么樣的流程來實(shí)現(xiàn)終端客戶穩(wěn)定發(fā)展的。 關(guān)注點(diǎn)：公布排名、銷售歸總與分析、確定主推及目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)知、服飾搭配、顧客歸總與分析、顧客定向與邀約、顧客維護(hù)與拓展及備案、銷售體悟與分享關(guān)鍵詞：確定主推及目標(biāo)、顧客定向與邀約關(guān)鍵詞：確定主推及目標(biāo)、顧客定向與邀約分

10、銷渠道哥弟的分銷渠道大多較短，且現(xiàn)在哥弟已停止接收新的服裝代理加盟專賣店了。網(wǎng)絡(luò)銷售哥弟全國門店匯總A、長沙市芙蓉區(qū)蔡鍔南路112號；B、長沙市雨花區(qū)勞動(dòng)西路372號C、長沙市雨花區(qū)勞動(dòng)西路537號D、長沙市芙蓉區(qū)解放中路180號E、長沙市岳麓區(qū)楓林一路39號通程商業(yè)廣場麓山店2層F、長沙市天心區(qū)天虹3層G、長沙市天心區(qū)黃興中路49號友誼春天3層H、長沙市雨花區(qū)人民中路546號2層（友誼百貨）I、長沙市芙蓉區(qū)車站路345號2層（阿波羅商業(yè)廣場）J、長沙市開福區(qū)芙蓉中路512號H、長沙市開福區(qū)中山路589號萬達(dá)廣場2層哥弟長沙店面分布實(shí)體店店面形象廣 東店長 沙店白字黑底或黑字白底簡單大方，材質(zhì)

11、線條組合，干凈利落、都市摩登，符合白領(lǐng)口味，吸引顧客。店鋪陳列形象寬敞明亮、簡潔、理性、都市摩登陳列影響因素鋪貨量較少，提升品牌檔次。陳列方式基本簡潔：模特展示，基本懸掛方法，嵌入式table。陳列道具，線條干凈利落，理性大方。店鋪內(nèi)較多鏡子裝飾，將空間無限放大。服裝按顏色、圖案的不同進(jìn)行分塊陳列，避免雜亂。燈光設(shè)置大體為冷光，迎合賣場氣氛，干凈理性，滿足消費(fèi)者喜好；局部暖光，烘托美化服裝，吸引消費(fèi)者。哥弟服裝展示設(shè)計(jì)鏈接競爭品牌 阿瑪斯（哥弟提升品牌。） 聲雨竹（臺(tái)灣品牌，于1997年進(jìn)入國內(nèi)市場。） 歐時(shí)力（意大利品牌，于1999年開始在國內(nèi)銷售。） 范思哲（意大利品牌，創(chuàng)立于1978年。

12、） ONLY（丹麥BESTSELLER集團(tuán)旗下品牌，于1975年創(chuàng)建，1996年ONLY來到中國。） 亨奴（創(chuàng)立于1987年，廣州亨泰服裝有限公司旗下品牌。）哥弟競爭者之聲雨竹分析品牌故事及簡述： 聲雨竹，是一個(gè)浪漫而詩意的名字。 聲雨竹，提現(xiàn)的是一種服裝品牌文化，是一種穿的藝術(shù)。 來自寶島臺(tái)灣的國際知名女裝品牌聲雨竹，吸取經(jīng)典服飾藝術(shù)與適應(yīng)完美的精華，歷經(jīng)多年的服飾風(fēng)潮，形成自己優(yōu)雅而簡約、華貴而自信、集輕松與凝重、時(shí)尚與實(shí)用為一體的服飾文化，塑造著不凡響的女性成熟美。 聲雨竹女裝在服裝設(shè)計(jì)上以整件的搭配和組合為訴求。以流暢的線條，良好的素材和對質(zhì)感的精致要求貫穿設(shè)計(jì)理念，創(chuàng)意開發(fā)單件組合搭

13、配系列，不受套裝的束縛。服裝全部采用日本及歐洲之優(yōu)質(zhì)材料，做工精細(xì)、裁剪合體，充分體現(xiàn)出東方女性優(yōu)雅亮麗、高貴大方的韻味。憑著堅(jiān)強(qiáng)的設(shè)計(jì)制造能力，領(lǐng)導(dǎo)時(shí)裝設(shè)計(jì)意念及材質(zhì)，聲雨竹女裝深受2050歲年齡注意穿著、較具品味的成功職業(yè)女性的愛戴。聲雨竹品牌發(fā)展 添姿商貿(mào)有限公司是四川省著名的服裝代理銷售公司，主要代理的品牌是廣州喻絲圓實(shí)業(yè)有限公司旗下的品牌。 廣州喻絲圓實(shí)業(yè)有限公司由臺(tái)灣人黃政雄先生創(chuàng)建，旗下有以下幾個(gè)品牌：“聲雨竹”、“尹久”、“鐘琦”、“冬暖”、“喻絲圓”等。 聲雨竹屬高級淑女裝，于1997年進(jìn)入內(nèi)地市場，經(jīng)營方式以會(huì)員制度消費(fèi)。 聲雨竹服飾自1997年進(jìn)入國內(nèi)市場后，經(jīng)歷重重逆境

14、中和不懈努力與拼搏，在短短幾年中，以高尚的品牌形象連接全國各大地區(qū)，領(lǐng)導(dǎo)著服裝潮流。 營業(yè)人員善于搭配，售后服務(wù)完善，省內(nèi)客戶網(wǎng)絡(luò)連通，各店均可累計(jì)積分，省外也可查詢資料提供消費(fèi)。營業(yè)人員主動(dòng)、親切，還有提供進(jìn)口果粒。國內(nèi)規(guī)模約有400家。哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對比RMB：920元RMB：560元哥弟與聲雨竹產(chǎn)品對比RMB：395元RMB：480元哥弟與聲雨竹對比表格對比項(xiàng)對比項(xiàng)哥弟哥弟聲雨竹聲雨竹Givh Shyh品牌定位高級女士裝高級淑女裝旗下品牌哥弟、阿瑪施、易儷、梅一、麗米兒聲雨竹、尹久、鐘琦、冬暖、喻絲圓品牌理論四海之內(nèi)皆兄弟飽含詩情畫意、輕盈美麗經(jīng)營方式VIP管理制度會(huì)員制度消費(fèi)品牌規(guī)模各城市近1000家專賣店，網(wǎng)點(diǎn)數(shù)約8000家中國約有400家目標(biāo)年齡段2550歲2050歲價(jià)格區(qū)間RMB1201920元RMB1982489元價(jià)格策略不打折打折服裝面料全部采用德國進(jìn)口材料全部采用日本及歐洲之優(yōu)質(zhì)材料服裝版型每款都進(jìn)行立體裁剪采用歐洲立體剪裁方式 哥弟店鋪裝修成本高，店鋪看上去雖簡不單。 哥弟人工成本較高。 哥弟品牌推廣不夠，還有很多人都沒聽過或不了解這個(gè)品牌。（如：第一次聽到“哥弟”這個(gè)品牌一定不會(huì)想到是女裝品牌。） 哥弟旗下品牌多，真假難辨。 哥弟渠道掌控力較差，市場占有率過低。SWOT分析競競 爭爭 優(yōu)優(yōu) 勢勢競競 爭爭