139說客世界杯營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(共18頁).ppt

1、廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào)139139說客世界杯說客世界杯營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)項(xiàng)項(xiàng) 目目 背背 景景139說客是近年來移動(dòng)公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，經(jīng)過營(yíng)銷部與各地市移動(dòng)公司的溝通結(jié)果顯示，對(duì)方均有希望我們協(xié)助其提升說客活躍度的意向，并認(rèn)可以說客活躍人數(shù)置換手機(jī)報(bào)用戶數(shù)的方式。作為同期上線的媒體說客，南都的收聽人數(shù)已近60萬人，而我們的關(guān)注度僅3萬有余。南非世界杯的全民關(guān)注率毋庸置疑，恰巧借用這個(gè)時(shí)間，在宣傳渠道暢通的情況下迅速用吸引眼球的世界杯內(nèi)容營(yíng)銷增加廣州日?qǐng)?bào)說客收聽率。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所致所致南非世界南非世界杯營(yíng)銷機(jī)杯營(yíng)銷機(jī)遇遇數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求發(fā)展需求活活 動(dòng)動(dòng) 概概 述述 廣州日?qǐng)?bào)廣州日?qǐng)?bào)1

2、39139說客說客世界杯營(yíng)銷世界杯營(yíng)銷活動(dòng)目的活動(dòng)目的強(qiáng)化廣州日?qǐng)?bào)說客的影響力，提高關(guān)注度和收聽率，并通過內(nèi)容營(yíng)銷提升說客用戶的活躍度。活動(dòng)名稱活動(dòng)名稱隨廣州日?qǐng)?bào)記者一起親臨世界杯合作伙伴合作伙伴廣東省移動(dòng)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間經(jīng)過前期與省移動(dòng)139說客負(fù)責(zé)人的溝通，我們一致認(rèn)同，在世界杯活動(dòng)中以一線記者實(shí)時(shí)上傳現(xiàn)場(chǎng)照片及解說的方式能夠快速有效的提升說客收聽率?；顒?dòng)平臺(tái)：廣州日?qǐng)?bào)滾動(dòng)新聞?wù)f客（）活動(dòng)方式：l 在廣州日?qǐng)?bào)滾動(dòng)新聞?wù)f客中上傳世界杯現(xiàn)場(chǎng)照片，并拋出犀利話題引起互動(dòng)，用及時(shí)、有趣、具有新聞點(diǎn)的世界杯照片和觀點(diǎn)吸引更多關(guān)注者，有效提升說客活躍度。l我方同時(shí)引入部分記者編輯配合活動(dòng)的開展，對(duì)廣州

3、日?qǐng)?bào)滾動(dòng)新聞?wù)f客在活動(dòng)期間所發(fā)出的照片和話題進(jìn)行積極的回復(fù)和評(píng)論，帶動(dòng)活躍用戶的產(chǎn)生。引入評(píng)論員說客地址引入評(píng)論員說客地址胡灼佳 梁苗苗梁劍鋒 祁嘉林具體操作方式具體操作方式說客版式說客版式說客內(nèi)容示例說客內(nèi)容示例評(píng)論員說客示例評(píng)論員說客示例評(píng)論員說客示例評(píng)論員說客示例宣傳方式一宣傳方式一世界杯專題頁banner 廣告，活動(dòng)期間，站內(nèi)大多數(shù)有利廣告位都指向該專題頁： （需登錄狀態(tài)下點(diǎn)擊或登錄后復(fù)制粘貼）宣傳方式二宣傳方式二2. 2. 收聽人數(shù)超過收聽人數(shù)超過3030萬的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)協(xié)助推廣（萬的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)協(xié)助推廣（2020個(gè)個(gè)）可以理解為，讓 20個(gè)收聽人數(shù)超過30萬的賬號(hào)針對(duì)廣日說客發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)

4、發(fā)，相當(dāng)于30萬的短信群發(fā)活活 動(dòng)動(dòng) 效效 果果3324533245 人9838498384人人 歷時(shí)一個(gè)月的世界杯活動(dòng)，通過內(nèi)容中心同時(shí)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和移動(dòng)給予的宣傳推廣協(xié)助，廣州日?qǐng)?bào)說客收聽人數(shù)由33245人增加為98384人，共計(jì)增加增加6 6萬萬5 5千多人千多人?；罨?動(dòng)動(dòng) 效效 果果活動(dòng)前期，由于端午放假等原因，移動(dòng)對(duì)接人休假，缺乏有力推廣，僅靠世界杯專題首頁的banner廣告效果并不明顯，從左圖可見，在活動(dòng)初期，收聽人數(shù)增長(zhǎng)緩慢，每天以十位甚至個(gè)位數(shù)增加。2121日，說客相關(guān)負(fù)責(zé)人收假后，我方及時(shí)與其進(jìn)行溝通，日，說客相關(guān)負(fù)責(zé)人收假后，我方及時(shí)與其進(jìn)行溝通，對(duì)方表示對(duì)我們說客內(nèi)容的認(rèn)

5、可及贊賞，并承諾立即啟動(dòng)預(yù)對(duì)方表示對(duì)我們說客內(nèi)容的認(rèn)可及贊賞，并承諾立即啟動(dòng)預(yù)約推廣（對(duì)方表示，不便透露具體推廣方式），但是由于資約推廣（對(duì)方表示，不便透露具體推廣方式），但是由于資源有限，推廣只能持續(xù)一周時(shí)間。在本周內(nèi)，內(nèi)容中心給予源有限，推廣只能持續(xù)一周時(shí)間。在本周內(nèi)，內(nèi)容中心給予了高度重視，結(jié)合賽事及球迷關(guān)注熱點(diǎn)發(fā)布了很多豐富精彩了高度重視，結(jié)合賽事及球迷關(guān)注熱點(diǎn)發(fā)布了很多豐富精彩且多元化的內(nèi)容，很快，在內(nèi)容與推廣的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作下，收聽且多元化的內(nèi)容，很快，在內(nèi)容與推廣的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)作下，收聽人數(shù)呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。人數(shù)呈現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。經(jīng)過上層領(lǐng)導(dǎo)接觸后，人數(shù)忽然出現(xiàn)快速遞增。活活 動(dòng)動(dòng) 效效 果果備

6、注：活躍用戶為每月登陸備注：活躍用戶為每月登陸2 2次的用戶。次的用戶。項(xiàng)項(xiàng) 目目 小小 結(jié)結(jié)l 最有效的推廣方式最有效的推廣方式：雖然移動(dòng)并未透露本次活動(dòng)中具體的運(yùn)營(yíng)推廣方式，但是從本次活動(dòng)效果來看，提升收聽人數(shù)最為有效的方式即為移動(dòng)的內(nèi)部推廣手段，關(guān)于這點(diǎn)，需我方與移動(dòng)達(dá)成合作共識(shí)才能得到有效協(xié)助。l 最有效的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)最有效的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：中規(guī)中矩的新聞報(bào)道以及大而全的內(nèi)容資訊往往無法博得用戶的關(guān)注，須有針對(duì)性強(qiáng)或個(gè)性鮮明的內(nèi)容才得吸引回復(fù)，如世界杯就是一個(gè)非常有利的吸引點(diǎn)，能夠聚集一批熱愛足球的用戶關(guān)注。移動(dòng)方也建議我們能夠?qū)ψ约旱恼f客有一個(gè)清晰鮮明的定位，如南都的賣點(diǎn)是犀利的觀點(diǎn)和話題，我

7、們能否定位為切合本地化的新聞資訊和評(píng)論？l 建議：建議： 與移動(dòng)進(jìn)行更緊密深入的合作； 對(duì)說客進(jìn)行重新梳理，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行合理化規(guī)劃，確定一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，重塑形象。項(xiàng)項(xiàng) 目目 小小 結(jié)結(jié) 與地市移動(dòng)與地市移動(dòng) 合作需注意的合作需注意的幾點(diǎn)事宜幾點(diǎn)事宜推廣手段推廣手段：即使是與地市移動(dòng)合作，我們?nèi)孕枰玫绞∫苿?dòng)的協(xié)助推廣才能促進(jìn)人數(shù)增長(zhǎng)。鑒于此原因，建議我方與省移動(dòng)139說客對(duì)接人達(dá)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系。另外，秒殺活動(dòng)深受歡迎，若能得到地市公司各類明星演唱會(huì)和見面會(huì)的門票支持，將會(huì)大大提升活動(dòng)效果?；钴S地區(qū)活躍地區(qū)：按照本次活動(dòng)數(shù)據(jù)顯示，廣州用戶的活躍度非常低，反而佛山用戶活躍度較高，是否考慮從佛山移動(dòng)入手。但是，活動(dòng)前，我們還是無法承諾能夠帶來的活躍用戶具體數(shù)量?；钴S用戶口徑活躍用戶口徑：本次活動(dòng)中所產(chǎn)生的活躍用戶均指自然月內(nèi)，不在同一天登陸139說客兩次的用戶。(需考慮各地市對(duì)活躍用戶的考核標(biāo)準(zhǔn))感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持，使本次活動(dòng)在短短一個(gè)月內(nèi)取得了使本次活動(dòng)