139說客世界杯營銷活動總結(jié)(共18頁).ppt

1、廣州日報廣州日報139139說客世界杯說客世界杯營銷活動總結(jié)營銷活動總結(jié)項項 目目 背背 景景139說客是近年來移動公司的重點業(yè)務，經(jīng)過營銷部與各地市移動公司的溝通結(jié)果顯示，對方均有希望我們協(xié)助其提升說客活躍度的意向，并認可以說客活躍人數(shù)置換手機報用戶數(shù)的方式。作為同期上線的媒體說客，南都的收聽人數(shù)已近60萬人，而我們的關(guān)注度僅3萬有余。南非世界杯的全民關(guān)注率毋庸置疑，恰巧借用這個時間，在宣傳渠道暢通的情況下迅速用吸引眼球的世界杯內(nèi)容營銷增加廣州日報說客收聽率。市場競爭市場競爭所致所致南非世界南非世界杯營銷機杯營銷機遇遇數(shù)據(jù)業(yè)務數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展需求發(fā)展需求活活 動動 概概 述述 廣州日報廣州日報1

2、39139說客說客世界杯營銷世界杯營銷活動目的活動目的強化廣州日報說客的影響力，提高關(guān)注度和收聽率，并通過內(nèi)容營銷提升說客用戶的活躍度。活動名稱活動名稱隨廣州日報記者一起親臨世界杯合作伙伴合作伙伴廣東省移動活動時間活動時間經(jīng)過前期與省移動139說客負責人的溝通，我們一致認同，在世界杯活動中以一線記者實時上傳現(xiàn)場照片及解說的方式能夠快速有效的提升說客收聽率?；顒悠脚_：廣州日報滾動新聞說客（）活動方式：l 在廣州日報滾動新聞說客中上傳世界杯現(xiàn)場照片，并拋出犀利話題引起互動，用及時、有趣、具有新聞點的世界杯照片和觀點吸引更多關(guān)注者，有效提升說客活躍度。l我方同時引入部分記者編輯配合活動的開展，對廣州

3、日報滾動新聞說客在活動期間所發(fā)出的照片和話題進行積極的回復和評論，帶動活躍用戶的產(chǎn)生。引入評論員說客地址引入評論員說客地址胡灼佳 梁苗苗梁劍鋒 祁嘉林具體操作方式具體操作方式說客版式說客版式說客內(nèi)容示例說客內(nèi)容示例評論員說客示例評論員說客示例評論員說客示例評論員說客示例宣傳方式一宣傳方式一世界杯專題頁banner 廣告，活動期間，站內(nèi)大多數(shù)有利廣告位都指向該專題頁： （需登錄狀態(tài)下點擊或登錄后復制粘貼）宣傳方式二宣傳方式二2. 2. 收聽人數(shù)超過收聽人數(shù)超過3030萬的運營賬號協(xié)助推廣（萬的運營賬號協(xié)助推廣（2020個個）可以理解為，讓 20個收聽人數(shù)超過30萬的賬號針對廣日說客發(fā)的內(nèi)容進行轉(zhuǎn)

4、發(fā)，相當于30萬的短信群發(fā)活活 動動 效效 果果3324533245 人9838498384人人 歷時一個月的世界杯活動，通過內(nèi)容中心同時的內(nèi)容運營和移動給予的宣傳推廣協(xié)助，廣州日報說客收聽人數(shù)由33245人增加為98384人，共計增加增加6 6萬萬5 5千多人千多人?；罨?動動 效效 果果活動前期，由于端午放假等原因，移動對接人休假，缺乏有力推廣，僅靠世界杯專題首頁的banner廣告效果并不明顯，從左圖可見，在活動初期，收聽人數(shù)增長緩慢，每天以十位甚至個位數(shù)增加。2121日，說客相關(guān)負責人收假后，我方及時與其進行溝通，日，說客相關(guān)負責人收假后，我方及時與其進行溝通，對方表示對我們說客內(nèi)容的認

5、可及贊賞，并承諾立即啟動預對方表示對我們說客內(nèi)容的認可及贊賞，并承諾立即啟動預約推廣（對方表示，不便透露具體推廣方式），但是由于資約推廣（對方表示，不便透露具體推廣方式），但是由于資源有限，推廣只能持續(xù)一周時間。在本周內(nèi)，內(nèi)容中心給予源有限，推廣只能持續(xù)一周時間。在本周內(nèi)，內(nèi)容中心給予了高度重視，結(jié)合賽事及球迷關(guān)注熱點發(fā)布了很多豐富精彩了高度重視，結(jié)合賽事及球迷關(guān)注熱點發(fā)布了很多豐富精彩且多元化的內(nèi)容，很快，在內(nèi)容與推廣的強勢運作下，收聽且多元化的內(nèi)容，很快，在內(nèi)容與推廣的強勢運作下，收聽人數(shù)呈現(xiàn)跨越式增長。人數(shù)呈現(xiàn)跨越式增長。經(jīng)過上層領(lǐng)導接觸后，人數(shù)忽然出現(xiàn)快速遞增?；罨?動動 效效 果果備

6、注：活躍用戶為每月登陸備注：活躍用戶為每月登陸2 2次的用戶。次的用戶。項項 目目 小小 結(jié)結(jié)l 最有效的推廣方式最有效的推廣方式：雖然移動并未透露本次活動中具體的運營推廣方式，但是從本次活動效果來看，提升收聽人數(shù)最為有效的方式即為移動的內(nèi)部推廣手段，關(guān)于這點，需我方與移動達成合作共識才能得到有效協(xié)助。l 最有效的內(nèi)容運營最有效的內(nèi)容運營：中規(guī)中矩的新聞報道以及大而全的內(nèi)容資訊往往無法博得用戶的關(guān)注，須有針對性強或個性鮮明的內(nèi)容才得吸引回復，如世界杯就是一個非常有利的吸引點，能夠聚集一批熱愛足球的用戶關(guān)注。移動方也建議我們能夠?qū)ψ约旱恼f客有一個清晰鮮明的定位，如南都的賣點是犀利的觀點和話題，我

7、們能否定位為切合本地化的新聞資訊和評論？l 建議：建議： 與移動進行更緊密深入的合作； 對說客進行重新梳理，對內(nèi)容進行合理化規(guī)劃，確定一個獨特的賣點，重塑形象。項項 目目 小小 結(jié)結(jié) 與地市移動與地市移動 合作需注意的合作需注意的幾點事宜幾點事宜推廣手段推廣手段：即使是與地市移動合作，我們?nèi)孕枰玫绞∫苿拥膮f(xié)助推廣才能促進人數(shù)增長。鑒于此原因，建議我方與省移動139說客對接人達成長期的合作關(guān)系。另外，秒殺活動深受歡迎，若能得到地市公司各類明星演唱會和見面會的門票支持，將會大大提升活動效果。活躍地區(qū)活躍地區(qū)：按照本次活動數(shù)據(jù)顯示，廣州用戶的活躍度非常低，反而佛山用戶活躍度較高，是否考慮從佛山移動入手。但是，活動前，我們還是無法承諾能夠帶來的活躍用戶具體數(shù)量?；钴S用戶口徑活躍用戶口徑：本次活動中所產(chǎn)生的活躍用戶均指自然月內(nèi)，不在同一天登陸139說客兩次的用戶。(需考慮各地市對活躍用戶的考核標準)感謝各位領(lǐng)導和同事的大力支持，感謝各位領(lǐng)導和同事的大力支持，使本次活動在短短一個月內(nèi)取得了使本次活動