采購與供應(yīng)管理

1、供應(yīng)價(jià)格的影響因素有哪些？    供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷售價(jià)格。影響其價(jià)格的因素有以下幾方面：    一、成本因素。成本因素是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)資料的影響。    1、生產(chǎn)成本這是影響供應(yīng)價(jià)格最根本。最直接的因素。    2、規(guī)格和品質(zhì)。規(guī)格復(fù)雜、品質(zhì)要求高，則價(jià)格較高。    3、采購數(shù)量。若果數(shù)量大。則可以享受供應(yīng)商提供的數(shù)量和折扣，從而降低價(jià)格。    4、交貨條件。采購企業(yè)

2、也會有 緊急采購，交貨期較短，這時候供應(yīng)價(jià)格就高，而采購企業(yè)也會做好這種準(zhǔn)備。    5、付款條件。采購企業(yè)付款越早越及時，往往價(jià)格也會有相應(yīng)的降低。    二、市場因素。市場因素是影響供應(yīng)價(jià)格的外在因素，包括經(jīng)濟(jì)。社會、政治及技術(shù)發(fā)展水平。    1、采購對象的市場供求狀況。如果市場上的需求超過了市場供應(yīng)能力，供應(yīng)價(jià)格將上升，反之亦然。    2、采購時機(jī)。    3、供應(yīng)同類物品的供應(yīng)的數(shù)量。    4、客戶的業(yè)

3、務(wù)對供應(yīng)商的吸引程度。    5、采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。什么是服務(wù)采購服務(wù)采購是指組織對除貨物和工程以外的其他企業(yè)需求對象進(jìn)行獲取的過程。 對服務(wù)采購一詞，我國政府采購法按照國際慣例，沒有準(zhǔn)確的界定，只是用了排除和歸納法。政府采購品目分類表將服務(wù)概括為印刷出版 專業(yè)咨詢、工程監(jiān)理，工程設(shè)計(jì)；信息技術(shù)的開發(fā)設(shè)計(jì)、維修、保險(xiǎn)，租賃交通工具的維護(hù)保障，會議，培訓(xùn)，物業(yè)管理和其他服務(wù)等十一個大項(xiàng)，所以對它們獲取的過程就稱之為服務(wù)采購 企業(yè)的服務(wù)采購是采購滿足組織內(nèi)部不能或不愿提供的服務(wù)或相關(guān)服務(wù)。通過招標(biāo)、競標(biāo)。企業(yè)挑選最適合的供應(yīng)商并要求其提供專業(yè)的、高效的，能夠給企

4、業(yè)帶來利益的服務(wù)把從供應(yīng)商那里采購來的服務(wù)，與企業(yè)的戰(zhàn)略管理有效結(jié)合。有利于企業(yè)獲取更專業(yè)的技術(shù)和人才，減少業(yè)務(wù)負(fù)擔(dān)，獲得專家的意見，降低支出，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。 編輯服務(wù)采購的特點(diǎn)與貨物、工程采購相比服務(wù)采購的標(biāo)的服務(wù)或相關(guān)服務(wù)，具有：無形性、評審側(cè)重質(zhì)量而不是價(jià)格、無法存儲性、易變性、不可分割性、不能再銷售、服務(wù)采購復(fù)雜等屬性 因此服務(wù)采購呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。美國EtI LiIly and Company公司的副總裁和首席采購官David M Green認(rèn)為 服務(wù)采購有以下六個特點(diǎn)： 1.服務(wù)采購難于把握和控制。因?yàn)橥瑯拥姆?wù)經(jīng)常在不同的地方或者被多個業(yè)務(wù)單位使用，或者有多個“業(yè)主 在不同程

5、度上使用同一種類型的服務(wù)。要應(yīng)對這個挑戰(zhàn)，對服務(wù)采購進(jìn)行分類診斷是關(guān)鍵。 2.由于服務(wù)的無形性使得確定其范圍和要求更加困難 所以需要一個能夠促進(jìn)供應(yīng)管理部門和內(nèi)部客戶之間協(xié)作和溝通的規(guī)范的服務(wù)采購流程。 3.對服務(wù)本身或服務(wù)供應(yīng)商的評價(jià)更多的是主觀評價(jià)，所以必須對供應(yīng)商的服務(wù)范圍和要求給出明確的描述 4.有些內(nèi)部客戶認(rèn)為它們所需要的服務(wù)非常特別，很難在市場上找到新的供應(yīng)商。這時，供應(yīng)管理部門就要利用自己所掌握的市場知識為內(nèi)部客戶提供增值的服務(wù)，包括選擇服務(wù)供應(yīng)商和站在客戶的立場上詳細(xì)的說明服務(wù)的要求 5.有些服務(wù)要求會直接面向企業(yè)內(nèi)部的其他部門，可能會越過已經(jīng)制定的采購流程。這時，供應(yīng)管理部門

6、就必須介入，不管商場現(xiàn)代化 2008年6月(下旬刊)總第543期是通過公司制度還是已經(jīng)建立起來的信任關(guān)系。這時最好有一個規(guī)范的采購流程。當(dāng)然也可以把采購職能與評價(jià)職能分開，這將有助于供應(yīng)管理部門參與簽約過程。 6.有時企業(yè)會面臨某種服務(wù)無法歸類的情況，這時，采購委員會或供應(yīng)商關(guān)系管理解決方案能夠幫助企業(yè)將那些服務(wù)歸類。為此Mr Green1調(diào)企業(yè)在與供應(yīng)管理部門和內(nèi)部客戶之間協(xié)作和溝通時要規(guī)范采購流程：在采購服務(wù)是直接面向企業(yè)內(nèi)部的其他部門，為了避免破壞公司的制度也要規(guī)范采購的流程。 Introduction現(xiàn)代采購對企業(yè)生產(chǎn)的影響（現(xiàn)代采購與傳統(tǒng)“買東西”的區(qū)別/采購之于企業(yè)的意義/在企業(yè)里

7、采購部門究竟有多重要？）1). 物料成本最少占總成本的65%以上而這些費(fèi)用金額都由采購部門負(fù)責(zé)購入,所以物料或設(shè)備無法以合理的價(jià)格購入時那么會影響公司的經(jīng)營如果所購得的價(jià)格過高那么會直接影響到銷售與利潤,進(jìn)而影響到市場反之購的單價(jià)偏低其材料品質(zhì)過差會影響到市場的竟?fàn)幧踔猎斐晒娟P(guān)門倒閉。 2).采購的周轉(zhuǎn)率高那么資金的使用效率也可以提高所以合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r機(jī)可避免生產(chǎn)車間停工待料且又能降低庫存并減少資金的積壓.3).采購要每天從報(bào)章雜志上取得最新材料價(jià)格信息隨時掌控物料單價(jià)免除材料升或降都不知而造成公司的損失.4).采購在收集市場信息不是只有單價(jià)也要一并收集公司昂貴的材料是否可以替

8、代來降低成本并提升品質(zhì)與確保交期. 5).采購部門所得到和任何信息,都應(yīng)資源共享讓公司的成本可以隨時降低促使公司業(yè)績成長.6).采購部門在與供貨商談判單價(jià)或任何條件都必須站在公司的立場談判并要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝所以要談判時要沙盤推演做好準(zhǔn)備才能滿載而歸。7).在交期成本質(zhì)量上的運(yùn)用須用任何技巧與智慧才能達(dá)到目的并使雙方面共識進(jìn)而達(dá)到雙贏才是上上策. 采購的活動有哪些決定所需購買的物資與服務(wù)的規(guī)范（質(zhì)量與數(shù)量等） 選擇最合適的供應(yīng)商 準(zhǔn)備并執(zhí)行與供應(yīng)商議價(jià)，以達(dá)成協(xié)議 下訂單給選定的供應(yīng)商 監(jiān)督機(jī)管控（跟催）訂單 跟蹤及評估（處理訴怨，維持產(chǎn)品以及供應(yīng)商檔案更新，供應(yīng)商評分與供應(yīng)商評等）采購管

9、理的內(nèi)涵更新的采購理念建立良好及長遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系 重視更積極及策略性關(guān)系 重視長遠(yuǎn)目標(biāo)及關(guān)系,重視減少總成本五項(xiàng)“適當(dāng)”的要求適當(dāng)?shù)奈锪希嘿|(zhì)量良好適當(dāng)?shù)臄?shù)量：物料的管制，經(jīng)濟(jì)訂購量，資金的調(diào)動適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)：供應(yīng)商越近越好 適當(dāng)?shù)臅r間：按照生產(chǎn)計(jì)劃適當(dāng)?shù)膬r(jià)格：多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估價(jià)、議價(jià) 質(zhì)量方面明確溝通雙方品質(zhì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)初期將材料品質(zhì)設(shè)計(jì)進(jìn)去對供應(yīng)商的質(zhì)量進(jìn)行輔導(dǎo)和協(xié)調(diào)對質(zhì)量不合格的產(chǎn)品迅速做出處理和補(bǔ)救免檢制度的推動舉辦或者參與各種材料展或者博覽會推動供應(yīng)商的質(zhì)量競爭注重工作質(zhì)量推行全面質(zhì)量管理（TQM）活動交期（時效）方面材料分類與訂購周期的設(shè)定材料前置期分析、變動控制，以及縮減

10、定期與供應(yīng)商召開產(chǎn)銷會議，溝通需要時間表訂單的追加、刪減，交期的提前、延后JIT交期延遲原因分析與對策建立預(yù)警制度成本方面談判與比價(jià)，對各種付款條件的協(xié)議驅(qū)動由產(chǎn)品設(shè)計(jì)改善來降低材料成本驅(qū)動由價(jià)值分析、標(biāo)準(zhǔn)化來降低材料成本提供具有前瞻性的材料價(jià)位走勢設(shè)定材料標(biāo)準(zhǔn)成本材料之二次成本分析施行各種減少材料取得成本的措施4.采購控制系統(tǒng)（了解）【傳統(tǒng)方法比較被動，現(xiàn)今方法比較積極及具策略性】策略層次：策略研究長遠(yuǎn)計(jì)劃評估供應(yīng)能力制定策略管理層次：采購方法談判預(yù)算訓(xùn)練員工減少成本工作層次：跟催做記錄處理付款處理材料申請?zhí)幚順?biāo)價(jià)單比較價(jià)格戰(zhàn)略采購戰(zhàn)略采購的方法和步驟建立采購類別設(shè)計(jì)采購戰(zhàn)略建立供應(yīng)商檔案選擇供應(yīng)商（采購談判：目的是取得共贏；談判梯度目標(biāo)的制定）與供應(yīng)商運(yùn)營整合不斷與供應(yīng)市場基準(zhǔn)比較成本供應(yīng)商的定價(jià)方法成本加成定價(jià)法：以成本為依據(jù)，在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤（適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況）目標(biāo)利潤定價(jià)法：又稱投資報(bào)酬率法，以利潤為依據(jù)制定銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。（適用于壟斷