市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告

1、市場(chǎng)形勢(shì)分析報(bào)告摘要：分析報(bào)告內(nèi)容包括，機(jī)床、注塑機(jī)、風(fēng)能、泵閥等行業(yè)的簡(jiǎn)單形勢(shì)分析，下一步詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃等。機(jī)床行業(yè)行業(yè)情況機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)品銷售收入、利潤總額、工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售產(chǎn)值累計(jì)同比增速均為負(fù)增長；產(chǎn)品銷售收入和利潤總額累計(jì)同比降低幅度比19月略有回升，工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售產(chǎn)值累計(jì)同比降低幅度比19月進(jìn)一步加大。金切機(jī)床及數(shù)控金切機(jī)床、金屬成形機(jī)床及數(shù)控金屬成形機(jī)床產(chǎn)M、產(chǎn)值累計(jì)同比增速也為負(fù)增長。機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)（部分企業(yè)）本期新增訂單及10月末在手訂單同比增長速度均為負(fù)增長：機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)（部分企業(yè)）本期累計(jì)新增訂單301.6億元同比降低34.0%。機(jī)床行業(yè)重點(diǎn)

2、聯(lián)系企業(yè)（部分企業(yè)）10月末在手訂310.9億元，同比降低24.7%.金切機(jī)床行升審點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)目度T業(yè)總產(chǎn)值完成情況尺同比增長情況行動(dòng)計(jì)劃客戶名稱產(chǎn)量12月第一周12月第二周12月第二周12月第四周云南正成工（昆明臺(tái)工、臺(tái)成）精密機(jī)械有限公司19922電話聯(lián)系，匕京精雕科技有限公司9368拜訪浙江瑞遠(yuǎn)機(jī)床集團(tuán)有限公司6495電話聯(lián)系拜訪山東威達(dá)重工股份有限公司6421拜訪M江金火機(jī)床有限公司4569電話聯(lián)系拜訪浙江晨龍鋸床股份有限公司4556電話聯(lián)系拜訪浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司4150電話聯(lián)系拜訪行動(dòng)計(jì)劃根據(jù)調(diào)查情況確定目標(biāo)客尸如下，計(jì)劃12月第周開始走訪北京北一機(jī)床股份有限公司3763電話聯(lián)

3、系拜訪其中：北京第二機(jī)1床廠有限公司1906電話聯(lián)系拜訪*江偉業(yè)鋸床有限公司3737電話聯(lián)系拜訪浙江得力機(jī)床制造有限公司3224電話聯(lián)系拜訪山東魯南機(jī)床有限公司3135電話聯(lián)系拜訪山東臨沂金星機(jī)床有限公司2584電話聯(lián)系拜訪山東普利森集團(tuán)有限司1706電話聯(lián)系拜訪杭州友佳精密機(jī)械有限公司1540電話聯(lián)系拜訪無錫開源機(jī)床集團(tuán)有限公司1538電話聯(lián)系上海第三機(jī)床廠1248電話聯(lián)系*京阿奇夏米爾上業(yè)電子有限公1222拜訪司濟(jì)南一機(jī)床集團(tuán)有限司1104電話聯(lián)系，江聯(lián)強(qiáng)數(shù)控機(jī)W股份有限公司10531耳E忌詁慶獲系江蘇省南京第四機(jī)床有限公司10291耳E包話慶獲系江蘇齊航數(shù)控機(jī)床有限責(zé)任公司10011耳E

4、包話庚疾系牡丹江邁克機(jī)床制造有限公司925電話聯(lián)系浙江斯耐達(dá)機(jī)械工具，限公司7791耳E總詁關(guān)疾系寧波海天精工機(jī)械有限公司7501耳E包話淡疾系川機(jī)床集團(tuán)有限公司7021耳E包話慶疾系濟(jì)南四機(jī)數(shù)控機(jī)床有限公司6601E包話關(guān)獲系/原第一機(jī)床廠6291耳E包話快獲系寧省撫順機(jī)床268電話聯(lián)注塑機(jī)行業(yè)總體情況2011年國內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)M約為120000臺(tái)，平均10000臺(tái)/月的產(chǎn)M分布（其中海天2011年產(chǎn)27000臺(tái)，產(chǎn)M位居世界第一；日本全年注塑機(jī)本士產(chǎn)M約12000）。主要生產(chǎn)基地包括浙江寧波、廣東（東莞、深圳和順德）、江蘇（無錫和杭州）、上海四個(gè)主產(chǎn)區(qū)，山東也有少部分。其中宇波約占國內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)

5、M的50砧世界注塑機(jī)產(chǎn)M的1/3左右，其次是廣東地區(qū)、上海地區(qū)和江蘇地區(qū)。中國注塑機(jī)產(chǎn)M占世界注塑機(jī)產(chǎn)M的67流右。年均進(jìn)口的15000臺(tái)注塑機(jī)（主要從日本、德國、意大利、奧地利、韓國及中國臺(tái)灣等），大都是國內(nèi)無法生產(chǎn)的高精設(shè)備、重要領(lǐng)域以及全電式注塑機(jī)；年均出口15000臺(tái)，主要面向不發(fā)達(dá)國家，價(jià)格差3倍以上。從市場(chǎng)需求情況來看，國內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)銷M下滑約1/4左右，但國內(nèi)對(duì)國外高端注塑機(jī)進(jìn)口比例同比上升5溢右，所面臨的情況和機(jī)床行業(yè)在一定程度上相似。2、具體目標(biāo)客戶分布序號(hào)省份城市企業(yè)名稱性質(zhì)備注1海天塑機(jī)集團(tuán)有限公司本土2浙江/寧寧波海天精工機(jī)械有限公司本土3省波德馬格塑料機(jī)械（寧波）有限公

6、司中德4震雄機(jī)械（寧波）有港限公司資寧波力勁機(jī)械有限公司港資宇進(jìn)注塑機(jī)械（寧波）有限公司中韓丁波通造有限用塑料機(jī)械制.公司中日寧波海太機(jī)械集團(tuán)股份有限公司本土寧波甬江集團(tuán)股份有限公司本土富強(qiáng)鑫（寧波）機(jī)器制造有限公司中臺(tái)寧波海星塑料機(jī)械制造有限公司本土浙江金鷹塑料機(jī)械有限公司本土浙江申達(dá)機(jī)器制造股份有限公司本土泰瑞機(jī)命制造（中國）有限公司中德聯(lián)塑（杭州）機(jī)械有臺(tái)567891011121314151617浦浦東長-3222224,25限公司法斯特（霸洲機(jī)械（杭州）有限公司杭州友佳精密機(jī)械有限公司中新中臺(tái)恩格爾機(jī)械（上海）有限外公司資上海川口機(jī)械有限公宇部興產(chǎn)機(jī)械（上海）限公司上海尼思塑膠機(jī)械有限

7、公司閔東芝機(jī)械（上海）有行公司長上海三菱電機(jī)WJt有外_復(fù)日上海一達(dá)機(jī)械有限公司領(lǐng)威精密機(jī)械（上海）有限公司東洋機(jī)械（常熟）有限公司日精塑料機(jī)械（太倉）有限公司琮偉機(jī)械（昆山）有限公司29303132遼/寧天力勁精密機(jī)械（昆山）有限公司力勁科技（昆山）有限公司山東勝岳精密機(jī)械有限公司山東通佳機(jī)械有限公司阜新力勁北方機(jī)械有限公司力勁科技（天津）有限公司（二）SW分析：TS16949為基礎(chǔ)，并制定了1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（Strengths）首先我司為大型知名鑄造企業(yè)，有完善的質(zhì)量管理體系。以符合我司實(shí)際情況的質(zhì)M管理體系，使其貫穿在原材料的引進(jìn)、設(shè)計(jì)、模具制作、造型、熔煉澆注落砂清理入庫發(fā)貨等全過程之中

8、，并嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系執(zhí)行，并取得了德國萊茵公司的ISO9000的認(rèn)證。從而致使我司鑄件在產(chǎn)品質(zhì)量方面存在優(yōu)勢(shì)。其次我司合作的客尸有GE西門子、DM等國外高端客尸，我司的潛在客尸能夠相信我們能為其在高端的產(chǎn)品上提供優(yōu)質(zhì)的鑄件，從而提高其自身產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2 劣勢(shì)(Weaknesses)首先注塑機(jī)廠家多大距離我司較遠(yuǎn)，運(yùn)費(fèi)成本直接導(dǎo)致我司產(chǎn)品的成本上升。按照運(yùn)至上海計(jì)算，成本每噸提高成本約為650元/噸(運(yùn)費(fèi))。其次鑄件的外觀要求不高，非高精產(chǎn)品，導(dǎo)致對(duì)生產(chǎn)廠家的要求不高，相互競(jìng)爭(zhēng)的廠家過多，導(dǎo)致我司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力下降。再次注塑行業(yè)為我司新開發(fā)的行業(yè)，并沒有此行業(yè)的產(chǎn)品模型，少了相應(yīng)的說服力

9、。最后我司的起重能力也限制了我司的競(jìng)爭(zhēng)能力。3 機(jī)會(huì)(Opportunities)首先我司對(duì)注塑機(jī)生產(chǎn)行業(yè)配套鑄件的高度重視，以及各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，為完成我司產(chǎn)品的多元化發(fā)展的宏圖，致使我司能夠全力的開展對(duì)注塑機(jī)行業(yè)的鑄件配套的市場(chǎng)開發(fā)。其次注塑機(jī)行業(yè)的整體下滑使其內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，可能有些企業(yè)會(huì)發(fā)展高端產(chǎn)品，來提高自身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而尋找新的合適的供貨商，為我司切入創(chuàng)造了一定的機(jī)會(huì)4 威脅(Threats)首先全球制造業(yè)的整體下滑，再有國外高精產(chǎn)品的進(jìn)口量加大，帶動(dòng)國內(nèi)注塑機(jī)產(chǎn)業(yè)也出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑，雖然不至于出現(xiàn)二次探底，但是整體形勢(shì)也不容樂觀，從行業(yè)的大體走向來說，鑄件的需求產(chǎn)量也隨

10、之減少，大多數(shù)鑄造廠都出現(xiàn)了生產(chǎn)任務(wù)不飽滿，難免出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)。其次注塑行業(yè)都集中在長三角和珠三角，而此兩處也有大量的鑄造廠，可能會(huì)出現(xiàn)地方性保護(hù)的政策，使我司難以強(qiáng)力切入此行業(yè)。1通過注塑機(jī)協(xié)會(huì)或網(wǎng)上查詢等取得聯(lián)系方式，進(jìn)行電話預(yù)約，根據(jù)電話預(yù)約情況制定拜訪計(jì)劃。預(yù)計(jì)安排電話聯(lián)系時(shí)間12月3日到12月6日，并于此周做出拜訪方案。情況和我司產(chǎn)品的特2按照區(qū)域和拜訪計(jì)劃中確定好的客戶群，按照區(qū)域集中時(shí)間拜訪，向其介紹公司的具體十二月份工作計(jì)劃周次日期工作內(nèi)容備注第周3日-8日通過電話與天津、山東、寧波、上海的企業(yè)取得聯(lián)系，并預(yù)約拜訪時(shí)間，做出具體的路線和方案第二周10日-15日計(jì)劃10日出發(fā)拜訪天

11、津力勁、山東勝岳、通佳并于周末抵達(dá)寧波北侖第二周17日-22日對(duì)寧波和杭州附近的企業(yè)進(jìn)行拜訪，于周末到達(dá)上海具體企業(yè)為目標(biāo)客戶中能聯(lián)系到的企業(yè)點(diǎn)，根據(jù)客尸的回饋信息，盡快的掌握目標(biāo)客片的具體信息，以及做具體的產(chǎn)品溝通和相關(guān)公關(guān)工作，預(yù)計(jì)于12月10左右起出發(fā)，目前方案為從北向南，天津一山東一寧波一杭州一上海。3、根據(jù)拜訪的結(jié)果制定下一步計(jì)劃，確定有可能進(jìn)行合作的客尸，進(jìn)行第二次的拜訪，和更深層次的接觸。4、具體工作計(jì)劃生產(chǎn)的詳細(xì)動(dòng)態(tài)，根據(jù)客尸的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)24日第四周-29日對(duì)上海附近的企業(yè)進(jìn)行拜訪，于月末回到公司，做總結(jié)和下步工作計(jì)劃具體企業(yè)為目標(biāo)客戶中能聯(lián)系到的企業(yè)三、風(fēng)電行業(yè)行動(dòng)計(jì)劃公司名稱

12、情況第一重慶齒輪箱有限責(zé)任公司杭州前進(jìn)齒輪箱集團(tuán)股份有限公司準(zhǔn)備下一步聯(lián)系周總話聯(lián)疾系包話國電聯(lián)合動(dòng)力技術(shù)（包頭）有限公司有鑄造，產(chǎn)能不足時(shí)在杭州周邊米購已聯(lián)系，年初預(yù)計(jì)200聯(lián)疾系包話聯(lián)獲系臺(tái)產(chǎn)第二周準(zhǔn)備走訪第三周第四周準(zhǔn)備走訪陜西秦川機(jī)械發(fā)展股份有限公司有鑄造廠活不夠干包話聯(lián)疾系重慶望江工業(yè)有限剛起步，可在話準(zhǔn)備公司以關(guān)注耳關(guān)系走訪中杭集團(tuán)（馬鞍山）2012.4開始開工建設(shè)E滕包話疾系中國北車北京南口軌道交通機(jī)械有限公司1.5MM品今年3月2MVF線E滕包話疾系南車戚墅堰機(jī)車車輛工藝研究所有限公司1.62M1準(zhǔn)彳石MWW2.5MW備聯(lián)系EP包話疾系德陽一重1.5MWS沒成批量E滕包話獲系蘇州亞太金屬公司1.5MW,E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪華儀電氣準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪天順風(fēng)能準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕總話疾系準(zhǔn)備走訪上海泰勝風(fēng)能準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系準(zhǔn)備走訪北京京城新能源準(zhǔn)彳備聯(lián)系E滕包話疾系北重阿爾斯通準(zhǔn)備聯(lián)系電話聯(lián)系寧波東力傳