市場開拓思路渠道

1、市場開拓思路渠道1、工程信息的來源土地交易信息：通過本地交易中心的土地交易信息，順藤摸瓜了解購買土地的業(yè)主信息，土地面積、土地用途信息、進一步拜訪業(yè)主，建立人脈資源、保持聯(lián)系，并進一步核實跟進項目信息，及時確定項目名稱、地址、建筑面積、籌建及施工單位招標(biāo)時間等細節(jié)；規(guī)劃局信息：通過規(guī)劃審批方案的公告信息，拜訪建設(shè)方，了解項目信息，建立基礎(chǔ)聯(lián)系網(wǎng)，挖掘項目核心人物，并根據(jù)個人愛好，身份職位不同輔助進行一些針對性的公關(guān)手段；環(huán)保局信息：通過環(huán)評公告信息，找到業(yè)主方，了解項目信息，挖掘項目核心人物，并拜訪跟蹤；設(shè)計院信息：方案階段介入，了解項目信息，關(guān)注投資方案的沒一步進展，以及及時了解競爭對手介入

2、情況，拜訪業(yè)主，輔助部分公共技巧，積極引導(dǎo)業(yè)主往適合本單位優(yōu)勢為主體，選定建筑方案（如鋼結(jié)構(gòu)、成套設(shè)備安裝）；政策新聞網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)信息，從國家的經(jīng)濟發(fā)展政策，新聞信息及各類盛會的舉辦推斷區(qū)域內(nèi)可能將涉及的建筑項目，迅速接洽相關(guān)基建及招商引資負責(zé)人，核實政策信息可能投入哪些項目，跟進信息進一步發(fā)展動態(tài)；總承包信息：建立轄區(qū)大型總承包關(guān)系網(wǎng)并維持長久合作關(guān)系，爭取部分項目可以從大型總包公司獲??；城建及擴建、技改信息，對轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)及城市部門逐一拜訪，建立并維穩(wěn)關(guān)系，默契達成合作協(xié)議意向，有項目及時告知；我們公司服務(wù)過的甲方、合作過的監(jiān)理方以及接觸過的第三方公司。利用他們得到的工程信息，篩選出我們值得

3、跟蹤的信息。通過寧波各區(qū)、江蘇等地的公共資源交易中心信息平臺來獲取我們滿足報名資格的工程新信息。服務(wù)過我們公司的分包商同樣也可以為我們公司帶來有價值的工程信息。供貨商。供貨商可能接觸過很多的投資單位，具有良好的信息資源，可以為我們公司提供。利用網(wǎng)絡(luò)或者實體中介，獲取有價值的資源信息。通過招聘社會上有強硬社會關(guān)系或市場經(jīng)驗豐富的人才提供市場信息，帶領(lǐng)我們?nèi)U展市場。政府相關(guān)部門。利用跟當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系，可以推薦我們或者引薦給工程投資方。比如說管委會、設(shè)計院、發(fā)改委、規(guī)劃局、質(zhì)監(jiān)站以及特檢院等政府相關(guān)部門。關(guān)于一帶一路政策所涉及到的城市項目信息跟蹤，尤其是“一路”中的基礎(chǔ)建設(shè)項目和工業(yè)園區(qū)項目（如：陜西神木工業(yè)園區(qū)）“天津爆炸”事件中的商機：牽涉到化工區(qū)的大量外遷，這樣我們可以從中獲取有效信息，進行跟蹤；2、工程信息的跟蹤工作細分，責(zé)任到人。按照從點到線到面的形式，從一點信息入手，到最后全面把握目標(biāo)項目信息。由責(zé)任人具體負責(zé)某個項目的跟蹤，要及時向部門經(jīng)理或者主管領(lǐng)導(dǎo)匯報項目跟蹤信息。建立客戶跟蹤檔案。以便更能直觀的把握客戶