市場(chǎng)營(yíng)銷試卷答案

1、市場(chǎng)營(yíng)銷試卷答案（期末考試）一、單項(xiàng)選擇（15*2）1 .市場(chǎng)是買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所”的概念是出自于（A）A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營(yíng)銷者D.制造商2 .市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和（D）A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場(chǎng)中心3 .在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（D）A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系4 .需要層次理論的提出者是（C）A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒5 .市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)？（D）A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)6 .通常認(rèn)

2、為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散（B）A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)7 .一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?（C）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期8 .企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（B）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品9 .對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?（B）A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營(yíng)D.經(jīng)銷和代銷10 .在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該（A）A.有選擇地挑選幾個(gè)中間商B.中間商越多越好C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.

3、不用中間商11 .下面什么促銷方法有利于搞好企業(yè)與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，但其促銷效果難以把握（A）A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營(yíng)業(yè)推廣12 .在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷策略一般是在（B）A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長(zhǎng)期D.成熟期13 .最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣14 .什么方法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試（C）A.廣告B.公共關(guān)系C.營(yíng)業(yè)推廣D.人員推銷15 .消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差異性小的

4、新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用（B）4A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略二、多項(xiàng)選擇題（5*2）1.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念?( ABC )A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念2 .選擇銷售渠道一般遵循的原則是（BCD）A.快速B.高效率C.低費(fèi)用D.維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3 .組合促銷策略的作用有（ABCD）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.擴(kuò)大銷售D.溝通情況E.降低費(fèi)用4 .企業(yè)采取差別定價(jià)策略應(yīng)適合下面哪些條件?（ABE）A.市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的B.競(jìng)爭(zhēng)者不多C.法律允許D.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引起消費(fèi)者反感5 .在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷

5、法的具體方法包括（ACDE）A.經(jīng)理人員意見法B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法C.銷售人員意見法D.專家意見法E.顧客意見法三、名詞解釋題（5*4）1 .市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是指企業(yè)根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)用戶及其購(gòu)買力、購(gòu)買對(duì)像、購(gòu)買習(xí)慣、未來購(gòu)買動(dòng)向和同行的情況等方面進(jìn)行全部或局部的了解過程。2 .產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)都要經(jīng)過一個(gè)從產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟直到淘汰的循環(huán)過程。3 .促銷活動(dòng)凡是企業(yè)人員或非人員的方法通過宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，幫助或說服顧客購(gòu)買某項(xiàng)商品或勞務(wù)而采取的各種行為。4 .銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)節(jié)?；蛘撸阂粭l銷售渠道是指那些配合起來生產(chǎn)、分

6、配和消費(fèi)某一生產(chǎn)的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個(gè)人。5 .心理定價(jià)策略這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定價(jià)格的一種策略。四、簡(jiǎn)答題（4*5）1 .簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行促銷組合時(shí)應(yīng)考慮的因素。解：（1）促銷目的；（2）產(chǎn)品性質(zhì)；（3）產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；（4）市場(chǎng)特點(diǎn)；（5）促銷預(yù)算;（6）適用的其他條件2 .簡(jiǎn)述直接渠道的優(yōu)缺點(diǎn)。解：（1）直接渠道是指企業(yè)將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的一種銷售渠道；（2）其優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約交易時(shí)間；（3）缺點(diǎn)是有銷售量大或用戶多時(shí)，一方面使企業(yè)工作量增大，另一方面又限制了企業(yè)的范圍。3 .新產(chǎn)品定價(jià)有哪幾種策略？解：（1）高價(jià)策略；（2）低價(jià)策略；（3）滿意策略；4 .市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心思想是什么？解：（1）要達(dá)到一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)，關(guān)鍵在于判斷目標(biāo)市場(chǎng)的需求；（2）比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足消費(fèi)者的需求。六、論述題（2*10）1 .產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期的主要市場(chǎng)策略。成長(zhǎng)期的市場(chǎng)特點(diǎn)；尋找新的市場(chǎng)空間；努力提高了產(chǎn)品質(zhì)量；拓寬銷售渠道。2 .適合采取廣告推銷為主的促銷策