旅游產(chǎn)品營銷方案

1、旅游產(chǎn)品營銷方案目標(biāo)客戶群分析產(chǎn)品分析營銷策略選擇具體活動(dòng)方案預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)客戶群分析親子市場：小孩子學(xué)習(xí)繁忙、較少旅游時(shí)間；社區(qū)家長有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。所以可以利用暑假去旅游。因此他們成為了我們主要的目標(biāo)客戶。老年夫婦市場：他們積攢了很多錢、也有許多空余時(shí)間。因此我們將他列為第二大目標(biāo)客戶。年輕夫婦市場：他們有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、喜歡旅游，沒有小孩、負(fù)擔(dān)較輕。因此也成為了我們的第三大目標(biāo)客戶。 社區(qū)里包括了上述的目標(biāo)客戶，而且人員集中、流動(dòng)性較強(qiáng)，因此我們選擇在社區(qū)進(jìn)行營銷。產(chǎn)品分析親子：四川全景嘉年華親子游老年人：西嶺雪山避暑二日游年輕情侶：稻城亞丁海螺溝 7日深度攝影之旅營銷策略選擇產(chǎn)品策略：根據(jù)社

2、區(qū)不同年齡段人群的需求設(shè)計(jì)出符合其要求的特色線路。定價(jià)策略：（1）滲透定價(jià)策略，我們將低價(jià)投放市場，以便增加銷量，廣泛占領(lǐng)市場。（2）心理定價(jià)策略，比如尾數(shù)定價(jià)和吉祥數(shù)定價(jià)。（3）運(yùn)用現(xiàn)金折扣等優(yōu)惠策略促銷策略：比如通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳；發(fā)放宣傳單等。傳單設(shè)計(jì)前期準(zhǔn)備前期宣傳：工作人員通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布旅游推介會(huì)的信息。前期聯(lián)系：（1）聯(lián)系小區(qū)物業(yè)負(fù)責(zé)人，選擇并確認(rèn)、租用會(huì)議產(chǎn)品展示場地，并辦理相關(guān)手續(xù)。（2）聯(lián)系文化傳媒公司搭建舞臺(tái)并租用投影儀等輔助設(shè)備。具體活動(dòng)方案一、活動(dòng)安排（一）活動(dòng)名稱、時(shí)間、地點(diǎn)名稱：暑期旅游產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：2015年7月5日（星期日）9:00-11

3、:00和15:00-17:00地點(diǎn)：成都市錦江區(qū)靜安路萬科城市花園（二）組織機(jī)構(gòu)主辦單位：成都市青年旅行社川師店協(xié)辦單位：萬科城市花園物業(yè)（三）參加人員旅行社工作人員及小區(qū)業(yè)主（四）場景設(shè)置推介會(huì)舞臺(tái)背景為旅游產(chǎn)品及相關(guān)圖案；舞臺(tái)旁邊設(shè)置一張接待臺(tái)、擺放宣傳資料及電腦；舞臺(tái)旁邊設(shè)置一電子屏；舞臺(tái)前擺放30張椅子；工作人員5人。（五）活動(dòng)議程1、播放旅游產(chǎn)品宣傳片2、工作人員迎接客人，填寫客戶信息及發(fā)放抽獎(jiǎng)號(hào)碼牌，發(fā)放宣傳資料。3、開場節(jié)目-川劇變臉表演4、工作人員介紹旅游產(chǎn)品5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：工作人員抽取五個(gè)中獎(jiǎng)號(hào)碼6、掃就送活動(dòng)：掃二維碼宣傳旅游產(chǎn)品，送公司旅游宣傳鼠標(biāo)墊二、活動(dòng)后1、根據(jù)會(huì)議期間收集的信息、客戶資料進(jìn)行整理、歸檔并回訪。2、相關(guān)資料歸檔、形成工作報(bào)告，總結(jié)不足及改進(jìn)措施 。三、預(yù)算舞臺(tái)搭建、租用音響設(shè)備、椅子及電子屏：3000元；宣傳資料印刷費(fèi)：200元；禮品：鼠標(biāo)墊：50個(gè)150元；鑰匙扣：50個(gè)100元；一箱礦泉水：3