藥房籌建工作方案

1、.重慶孔元大藥房連鎖有限公司籌建工作實(shí)施方案背景： 2015 年隨著我國(guó)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)體制改革的深化以及分開(kāi)核算、分別管理的呼聲日高，醫(yī)藥連鎖成為新的投資熱點(diǎn)。 2015 年新版 GSP標(biāo)準(zhǔn)大限臨近，將有5 萬(wàn)家藥房關(guān)閉。行業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵的分水嶺階段，在不斷加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，利好消息鼓舞著行業(yè)，如醫(yī)藥分開(kāi)、奶粉藥店專柜開(kāi)售、社區(qū)藥房托管、醫(yī)藥電商牌照的逐步放開(kāi)，020 經(jīng)營(yíng)模式成功實(shí)踐以及城鎮(zhèn)化和人口老齡化率的不斷提高等有利條件，成為連鎖藥店未來(lái)擴(kuò)張的重點(diǎn)區(qū)域。今年借助8 萬(wàn)億大健康經(jīng)營(yíng)理念的快速推動(dòng)和“新醫(yī)改”制度的逐步完善和全面推行，醫(yī)藥零售市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展契機(jī)，醫(yī)藥連鎖行

2、業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期，發(fā)展前景廣闊。一、指導(dǎo)思想按照藥品管理法、藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法和重慶市藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)許可和認(rèn)證檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)規(guī)定及流程，組織籌建重慶孔元大藥房連鎖有限公司。 （名稱以工商核名為準(zhǔn)）二、成立孔元大藥房連鎖有限公司籌建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。教育資料.1、領(lǐng)導(dǎo)小組成員：組長(zhǎng)： 1 名副組長(zhǎng)： 2 名成員：待定2、工作機(jī)構(gòu)及職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和公司籌建組。辦公室：負(fù)責(zé)具體指導(dǎo)協(xié)調(diào)和組織實(shí)施公司組建工作等具體事務(wù)。公司籌建組：由現(xiàn)有公司行政人事部、質(zhì)量管理部、財(cái)務(wù)部、信息部、物流部、外聯(lián)部等部門(mén)配合。（工作職責(zé)：負(fù)責(zé)人員招聘培訓(xùn)、質(zhì)量體系建設(shè)、項(xiàng)目資金籌備、信息系統(tǒng)建設(shè)、倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)

3、及政府職能部門(mén)公關(guān)）建立領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)席會(huì)議制度，各部門(mén)指定專人負(fù)責(zé)本項(xiàng)工作并參加會(huì)議。聯(lián)席會(huì)議由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)決定，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各工作組具體執(zhí)行落實(shí)。辦公室主任可由領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼任。三、組建公司：3.1 、關(guān)于藥房連鎖公司設(shè)立的一些設(shè)想：3.11有關(guān)公司股權(quán)構(gòu)成：瑞爾嘉集團(tuán)投資：55%，集團(tuán)各子公司占30%管理團(tuán)隊(duì)持股公司： 15%；3.12公司董事會(huì)構(gòu)成：董事長(zhǎng) 1 人（確認(rèn)）董事 2 人（確認(rèn)）。教育資料.3.13公司辦公會(huì)（高管構(gòu)成）：總經(jīng)理1 人（確認(rèn)）主持全面工作；常務(wù)副總經(jīng)理1 人（確認(rèn)）分管采購(gòu)、營(yíng)運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等工作；3.14公司管理層投入：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)級(jí)各出1/

4、3 ，如果未來(lái)經(jīng)理級(jí)管理人員也需要持公司股權(quán)，這個(gè)持股比例則再商議；3.2 、有關(guān)孔元大藥房連鎖公司設(shè)立的實(shí)施路徑：3.21注冊(cè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)持股公司（其股權(quán)結(jié)構(gòu)參照以上第4 點(diǎn)）；3.22按以上第 1 點(diǎn)的比例，先以 300 萬(wàn)的資本金，完成瑞爾嘉連鎖藥房的注冊(cè)；3.23成立藥房連鎖公司的董事會(huì)；3.24連鎖公司董會(huì)任命總經(jīng)理與副總經(jīng)理；3.25連鎖公司的辦公會(huì)完成編制 2015 年的資金需求、業(yè)務(wù)目標(biāo)；3.26股東會(huì)審議 2015 年度連鎖公司運(yùn)營(yíng)的資金需求及業(yè)務(wù)目標(biāo)，并完成相關(guān)投入；3.3經(jīng)營(yíng)范圍： 以藥品經(jīng)營(yíng)許可證上的核定的經(jīng)營(yíng)范圍為準(zhǔn)。經(jīng)營(yíng)范圍主要包括：零售處方藥、甲類(lèi)非處方藥、乙類(lèi)非處方

5、藥、化學(xué)藥制劑、抗生素、生化藥品、中成藥、中藥材、中藥飲片、中藥貴細(xì)、口服和外用制劑類(lèi)生物制品、保健食品、預(yù)包裝食品、醫(yī)療器械、消毒用品、化妝品、奶粉及乳制品等。3.4 、總體分兩個(gè)階段：教育資料.第一階段（ 3-8 月）：完成新開(kāi)店工作，總目標(biāo)5 家。達(dá)到符合重慶市食品藥品監(jiān)督管理局有關(guān)申請(qǐng)開(kāi)辦藥品零售連鎖企業(yè)的開(kāi)辦條件。開(kāi)店進(jìn)度：每 40 天新開(kāi)一家（含選址、裝修、辦證認(rèn)證、開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備）力爭(zhēng)6 個(gè)月開(kāi) 5 家新店。第二階段（ 10 月前）：完成孔元大藥房的籌建審批與認(rèn)證工作（獲取牌照）。此項(xiàng)工作與新開(kāi)店工作同步啟動(dòng)，人員準(zhǔn)備，執(zhí)業(yè)藥師到位，建立質(zhì)量管理體系，完善設(shè)施設(shè)備和各項(xiàng)申報(bào)資。3.5

6、、企業(yè)組織架構(gòu)及職能框架圖按照新版 GSP和 ISO 管理體系建立適合醫(yī)藥連鎖發(fā)展的三級(jí)管理體系，即（董事會(huì)和總經(jīng)理）決策層；（總部各部室）執(zhí)行層；各連鎖門(mén)店。附：企業(yè)組織架構(gòu)及職能框架圖董事長(zhǎng)：總經(jīng)理：教育資料營(yíng)運(yùn)副總：質(zhì)量副總：質(zhì)管部：.行政人事部：財(cái)務(wù)部：采購(gòu)部：營(yíng)運(yùn)部：（各崗位職責(zé)省略）3.6 、崗位設(shè)定和人員招聘培訓(xùn)總經(jīng)理 1 人；質(zhì)量副總 1 人；營(yíng)運(yùn)副總 1 人；行政人事經(jīng)理1 人；財(cái)務(wù)經(jīng)理 1 人；采購(gòu)經(jīng)理 1 人；執(zhí)業(yè)藥師 5 名；員工按 5 人 / 店，循序漸進(jìn)招聘。（為節(jié)約成本，除總經(jīng)理、質(zhì)量副總、營(yíng)運(yùn)副總，執(zhí)業(yè)藥師可對(duì)外招聘外，其余管理人員盡量使用孔元企業(yè)（集團(tuán)）現(xiàn)有人

7、員）四、投資預(yù)算 :總體投資和單店投資效益分析4.1 、總體投資： 5 家店 240萬(wàn)元左右教育資料.門(mén)面租金：按季度支付計(jì)算2 萬(wàn)/ 月/ 店 累計(jì) 30萬(wàn) （不含保證金）裝修： 10 萬(wàn)元左右 / 店×5 = 50 萬(wàn)人員工資： 80 萬(wàn)左右（全部員工2015 年全年）連鎖管理系統(tǒng)軟件： 15 萬(wàn)左右設(shè)施設(shè)備： 2 萬(wàn)/ 店×5 = 10 萬(wàn)商品采購(gòu)： 13 萬(wàn)/ 店×5= 45 萬(wàn)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用： 5 萬(wàn)元政府職能部門(mén)協(xié)調(diào)費(fèi)： 5 萬(wàn)（ 5 家店各種資質(zhì)證照辦理，連鎖公司籌建驗(yàn)收和gsp 認(rèn)證費(fèi)）4.2 、單店投資及效益分析4.21 新開(kāi)藥房的投入主要集中在門(mén)面租

8、金、店面裝修、設(shè)施設(shè)備購(gòu)置、人工開(kāi)支等幾個(gè)方面。門(mén)面租金： 8000-10000 元 / 月（ 100 ）教育資料.店面裝修： 8 萬(wàn)元左右。設(shè)施設(shè)備購(gòu)置： 2 萬(wàn)元左右（ 3P 空調(diào)、雙門(mén)藥品陰涼柜、冰箱、定做玻璃柜、壁柜、貨架）人工工資： 4 人，共計(jì) 10000 元首次進(jìn)貨： 13 萬(wàn)元左右?？偼顿Y額： 30 40 萬(wàn)元每月固定支出： 18000 元左右。4.3 、效益分析以一般地段的藥品零售店為例：每天的銷(xiāo)售額為： 2000-2500 元月?tīng)I(yíng)業(yè)額約： 65000 元除去固定支出： 18000 元教育資料.進(jìn)貨價(jià)： 30000 元月盈利： 65000-18000-30000=27000

9、元五、風(fēng)險(xiǎn)分析：5.1對(duì)于新開(kāi)藥店來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)收支平衡有一定的困難，每月近二萬(wàn)元的支出，即使毛利率按50%計(jì)算，月銷(xiāo)售額應(yīng)在四萬(wàn)元左右，每天營(yíng)業(yè)額必須賣(mài)出1400 元，這對(duì)新店有一定壓力，特別是地段一般的零售店。開(kāi)藥店是“中長(zhǎng)線”投資，沒(méi)有一年半載是出不來(lái)效益的，而一旦效益出來(lái)，那將是財(cái)源滾滾，所以不能急功近利。5.2規(guī)模較小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（進(jìn)貨渠道、折扣資源）。5.3 在藥品質(zhì)量及相關(guān)法規(guī)執(zhí)行上，如果沒(méi)有很好的監(jiān)控，出現(xiàn)過(guò)失，也會(huì)影響到藥店的生存。六、經(jīng)營(yíng)定位： 專業(yè)化健康社區(qū)藥店。 100%專業(yè)服務(wù)（經(jīng)營(yíng)模式：專業(yè)化基礎(chǔ)上的多元化經(jīng)營(yíng)）顧客定位 ：以日常小病小痛、慢性病患者為主的中、

10、低收入人群為主。商品和服務(wù)定位 ：打造健康生活館。把顧客需求的商品范疇延伸為大健康范圍的產(chǎn)品，選擇有條件滿足目標(biāo)顧客的大健康品類(lèi)。教育資料.企業(yè)品牌定位 ：健康 +專業(yè)化便利藥房。七、經(jīng)營(yíng)策略： 差異化經(jīng)營(yíng)，精細(xì)化管理（略）八、選址策略：在醫(yī)藥零售行業(yè)有句話“好的選址等于成功的一半。”老祖宗也曾說(shuō)過(guò)“一步差三市” 。對(duì)我們做藥店來(lái)說(shuō)選址工作尤為重要。通常而言， 人流、費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)力 是藥房選址考慮的三個(gè)基本要素。8.1 面積標(biāo)準(zhǔn)： 80 -200 門(mén)面方正、平街，附近無(wú)污染源。8.2 地理位置：根據(jù)孔元企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)定位為社區(qū)藥店，選擇在人口密度高的地區(qū)、居民聚居區(qū)、人口集中的街道、高檔小區(qū)、公交車(chē)站、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、大型超市旁邊開(kāi)店。位置最好在十字路口、金角銀邊、拐彎處。九、連鎖公司申辦審批與 gsp認(rèn)證程序、期限流程：25個(gè)工作日完成籌建教育資料開(kāi)辦申請(qǐng)同意籌集決定驗(yàn)收申請(qǐng).15個(gè)工作日組織驗(yàn)收決定發(fā)許可證30 日Gsp 認(rèn)證申請(qǐng)3 個(gè)月組織認(rèn)證決定發(fā)認(rèn)證證書(shū)