營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬與績(jī)效管理制度

1、營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬與績(jī)效管理制度文件編號(hào)H/XDCG-2.05編制行動(dòng)成功日期06.07.28薪酬與績(jī)效管理制度版本A/0審核日期共 3 頁(yè)（營(yíng)銷(xiāo)人員）頁(yè)碼批準(zhǔn)日期1 ?目的1.1 為能強(qiáng)化管理、規(guī)范工作秩序，并激勵(lì)員工工作熱情，提升工作績(jī)效，特制定本制度。2 ?范圍2.1 本績(jī)效考核制度適用于行動(dòng)成功國(guó)際教育集團(tuán)上海公司各營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行考核。考核中。各分公司的薪酬與績(jī)效考核參照本制度。3 ?權(quán)責(zé)3.1 本制度的監(jiān)督執(zhí)行由行政人事部負(fù)責(zé)。3.2 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)本制度的落實(shí)。4 ?工作規(guī)定內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)主責(zé)/ 組織4.1工資發(fā)放4.1.1 當(dāng)月工資發(fā)放及銷(xiāo)售提成于次月的10 日進(jìn)行，若行政人事經(jīng)遇周末或開(kāi)課，工

2、資及提成提前發(fā)放或順延一天時(shí)間發(fā)放。個(gè)日理人所得稅按國(guó)家法律規(guī)定由公司統(tǒng)一代扣代交。4.2.1 個(gè)人提成比例按當(dāng)期實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)算（實(shí)際銷(xiāo)售額截止?fàn)I銷(xiāo)部門(mén)到當(dāng)期課程第三天），提成以當(dāng)期實(shí)際上課人數(shù)提成總經(jīng)理4.2.2 個(gè)人招生提成比例： 當(dāng)期課程招生 1-5人，按 銷(xiāo)售額 15%營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的比例提成；當(dāng)期課程招生 6按銷(xiāo)售額 20%的總4.2銷(xiāo)售提成（含）人以上，經(jīng)理比例提成4.2.3 若個(gè)人有客戶(hù)以贊助的形式與公司置換課程，置換的款額可納入個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)算，但提成不以實(shí)際招生提成方式進(jìn)行，財(cái)務(wù)部原則上以置換的產(chǎn)品按照比例提給個(gè)人，或公司與個(gè)人協(xié)商另行制定獎(jiǎng)勵(lì)制度4.3.1 若合作專(zhuān)員與公司簽定合作協(xié)

3、議開(kāi)展工作，自合作之日起銷(xiāo)售業(yè)績(jī)累計(jì)達(dá)到10000 元以上時(shí)，當(dāng)月度立營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理即成為公司正式專(zhuān)員并與公司簽定雇傭協(xié)議。4.3級(jí)別管理4.3.2 公司專(zhuān)員級(jí)別員工個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到總監(jiān)業(yè)績(jī)指標(biāo)60% （含）以上，當(dāng)月享有部門(mén)總監(jiān)底薪待遇；個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)連續(xù)三個(gè)月達(dá)到總監(jiān)業(yè)績(jī)指標(biāo)60% （含）理以上，可另行組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。其他部門(mén)產(chǎn)品所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)不計(jì)入本部門(mén)績(jī)效時(shí)間段配合 / 協(xié)助工作記錄營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總經(jīng)理每月 10 日工資表財(cái)務(wù)部人事部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總經(jīng)理人事部人事部4.4.1 關(guān)于公司專(zhuān)員績(jī)效獎(jiǎng)金：當(dāng)月完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的60%（含） 行政人事4.4 績(jī)效獎(jiǎng)金以上，即可享有

4、績(jī)效獎(jiǎng)；績(jī)效獎(jiǎng)=績(jī)效獎(jiǎng)基數(shù) x經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總 經(jīng)理理完成業(yè)績(jī)指標(biāo)百分比財(cái)務(wù)部 人事部營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬與績(jī)效管理制度4.4.2關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)績(jī)效獎(jiǎng)金：當(dāng)月完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的60%=團(tuán)隊(duì)提成收入行政人事（含）以上，即可享有績(jī)效獎(jiǎng)；績(jī)效獎(jiǎng)經(jīng)X 8%X 完成業(yè)績(jī)指標(biāo)百分比理4.5.1每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)排名考核一次營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理4.5.2合作專(zhuān)員按照與公司簽定的合作協(xié)議進(jìn)行考核營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理4.5.3 公司專(zhuān)員級(jí)別員工在季度業(yè)績(jī)考核排名中處于同級(jí)別業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)績(jī)指標(biāo)的 60% （含）以下的最后一名，則自動(dòng)淘理汰處理（當(dāng)名次并列時(shí)，由營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)以上管理人員進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估決定）4.5.4 總監(jiān)級(jí)別員工若在季度業(yè)

5、績(jī)考核排名中有兩個(gè)月未達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理4.5 績(jī)效考核業(yè)績(jī)指標(biāo)的 60% （含）以上，總監(jiān)自動(dòng)降級(jí)為專(zhuān)員級(jí)別員工4.5.5 總監(jiān)降級(jí)后，部門(mén)管理工作可讓其繼續(xù)代管或公司任命 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)其他人員管理理4.5.6 部門(mén)人數(shù)為 5 8 人（含總監(jiān)），部門(mén)人數(shù)一旦低于 580%總監(jiān)降級(jí) 且部門(mén)人員解營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)人且部門(mén)當(dāng)月業(yè)績(jī)低于業(yè)績(jī)指標(biāo)的理散并與其他部門(mén)進(jìn)行合并4.5.7 部門(mén)人數(shù)每增加一個(gè)正式專(zhuān)員（合作專(zhuān)員不納入業(yè)績(jī)考核），部門(mén)業(yè)績(jī)指標(biāo)根據(jù)增加人員級(jí)別的業(yè)績(jī)指標(biāo)立即上浮并營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理納入考核5. 附件附件一薪資標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績(jī)指標(biāo)薪資：底薪 +績(jī)效獎(jiǎng)金 +銷(xiāo)售提成薪資標(biāo)準(zhǔn)與業(yè)績(jī)指標(biāo)崗位級(jí)別底薪/月績(jī)效獎(jiǎng)合作伙伴/公司專(zhuān)員750 元1000 元部門(mén)總監(jiān)2160 元團(tuán)隊(duì)提成收入X 8%營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總經(jīng)理