營銷中心提成考核實(shí)施辦法

1、1. 目的對公司銷售人員的薪酬進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)其收入與銷售業(yè)績掛鉤，以促進(jìn)營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以銷售提成為基礎(chǔ)，獎優(yōu)罰劣，拉開差距，激勵(lì)為公司創(chuàng)造利潤，向績效突出的員工傾斜。提高內(nèi)部公平性。2. 適用范圍營銷助理、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)，以及參與市場營銷支持的員工的提成考核管理。3. 定義銷售額：指合同簽訂的價(jià)格，為實(shí)際成交金額。銷售收入：指在合同成交價(jià)的基礎(chǔ)上扣除企業(yè)增值稅、公關(guān)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、銷售費(fèi)用等，即銷售收入 =合同成交價(jià) - 企業(yè)增值稅 - 公關(guān)費(fèi) - 運(yùn)費(fèi) - 保險(xiǎn)費(fèi) - 銷售費(fèi)用。4. 職責(zé)人力資源部負(fù)責(zé)銷售人員薪酬績效體系的建立，提成方案、績效激勵(lì)

2、方案的設(shè)計(jì)及定級定薪的審核，工資與提成的計(jì)算。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)建立銷售人員的銷售費(fèi)用臺賬，及銷售收入的核算。營銷中心負(fù)責(zé)協(xié)助提成工資體系的設(shè)計(jì)，定級定薪及績效激勵(lì)方案的的設(shè)計(jì)及績效激勵(lì)方案的具體實(shí)施。5. 操作流程無6. 程序說明銷售人員層級設(shè)定主要分為以下層級：營銷助理、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、營銷總監(jiān)完善營銷員工薪酬結(jié)構(gòu)固定底薪（崗位工資 +崗位津貼） +浮動部分（績效獎金 +銷售收入提成獎勵(lì)）其中崗位工資：營銷助理、營銷經(jīng)理為1500 元/ 月；區(qū)域營銷總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理為2000元/ 月；營銷總監(jiān)為 3000 元 / 月。以崗位工資為社保繳納的基數(shù)。公積金按原辦法不變。營銷

3、經(jīng)理、營銷助理薪酬設(shè)定編制：審核：批準(zhǔn)：對應(yīng)崗位設(shè)計(jì)年收月度年度銷售收入提成入（萬元） 崗位工資崗位津貼績效獎金年底獎金獎勵(lì)營銷助理6150075022506000營銷經(jīng)理81500150030008000按提成政策區(qū)域營銷1220002000400024000總經(jīng)理營銷人員的升遷與定級根據(jù)月度工作業(yè)績與銷售目標(biāo)完成結(jié)果綜合評價(jià)，每月匯總，每半年評價(jià)一次。連續(xù)半年無銷售業(yè)績降級，連續(xù)一年無銷售業(yè)績予以淘汰。年度目標(biāo)完成直接升遷，無目標(biāo)約定的根據(jù)業(yè)績的在同崗位間排序，前列升遷。月度薪資的發(fā)放方案月度收入分為固定底薪 +績效獎金兩部分。固定底薪：根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)、能力和銷售業(yè)績確定?？冃И劷穑涸?/p>

4、度績效獎金按照月度考核，其中：基礎(chǔ)工作考核占50%；銷售指標(biāo)占 50%，考核表詳見附件。銷售指標(biāo)不可調(diào)整，基礎(chǔ)工作考核可做適當(dāng)調(diào)整，營銷助理及營銷經(jīng)理由營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，區(qū)域營銷總經(jīng)理及以上由營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。試用期期間工資不與銷售目標(biāo)掛鉤。年度績效獎金參照月度執(zhí)行。銷售收入提成獎勵(lì)銷售人員的提成按銷售收入* 提成比例。銷售收入提成比例：項(xiàng)目總提成比例為：低于銷售底價(jià)按%提成；銷售底價(jià) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)之間按 1%提成；高于標(biāo)準(zhǔn)價(jià)按 %提成。項(xiàng)目提成總額的分配原則依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員參與程度、貢獻(xiàn)大小來分配，原則上：銷售團(tuán)隊(duì)成員占 60%，技術(shù)支持占 20%，市場支持占 10%，信息獲取占 10%。具體項(xiàng)目

5、具體分析，若某項(xiàng)支持未有貢獻(xiàn)， 則提成比例為 0。例：某項(xiàng)目無技術(shù)支持， 則技術(shù)支持 20%的提成取消，其他提成比例照常。公司高管按照簽約合同約定提成比例執(zhí)行，其他團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最高提成比例不超過%。對外報(bào)價(jià)：底價(jià)與標(biāo)準(zhǔn)價(jià)之間由營銷總監(jiān)確定，低于底價(jià)需報(bào)總經(jīng)理審批。提成的發(fā)放時(shí)間以相應(yīng)貨款回收的時(shí)間為基礎(chǔ)，按照資金實(shí)際到賬金額和時(shí)間兌現(xiàn)。銷售人員調(diào)離原崗位時(shí)，需將相關(guān)的銷售資料與后續(xù)工作移交給公司指定的接收人，并由營銷中心總監(jiān)審批同意。根據(jù)目前促成訂單的難度與執(zhí)行的工作量，銷售人員在原崗位所促成的銷售業(yè)績的遺留提成，在相應(yīng)的貨款回收后繼續(xù)發(fā)放，分配比例為調(diào)崗人員占30%，接收人占 70%。銷售人

6、員離職，則未兌現(xiàn)的提成獎勵(lì)自動取消。提成計(jì)算銷售人員的提成由人事專員進(jìn)行核算，并根據(jù)公司薪酬發(fā)放流程報(bào)批。銷售費(fèi)用銷售費(fèi)用為與該項(xiàng)目獲取前后相關(guān)聯(lián)的各種實(shí)際發(fā)生費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)和公關(guān)費(fèi)。差旅費(fèi)，按照公司相關(guān)管理規(guī)定執(zhí)行；招待費(fèi)，包括銷售人員向公司領(lǐng)取的禮品費(fèi)用、香煙費(fèi)用，以及公司為客戶考察支付的路費(fèi)、住宿費(fèi)用、飲食費(fèi)用及娛樂費(fèi)用等。公關(guān)費(fèi)為針對該項(xiàng)目發(fā)生的船舶設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)選型費(fèi)和船東、船廠的信息費(fèi)等，銷售人員可根據(jù)需要提出申請，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理、董事長審批后方可執(zhí)行。計(jì)算銷售經(jīng)理的銷售費(fèi)用時(shí)，包括為其服務(wù)的銷售助理在幫助其促成銷售業(yè)績過程中產(chǎn)生的相關(guān)銷售費(fèi)用，即包括銷售助理的出差費(fèi)用以及代為辦理相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)產(chǎn)生的費(fèi)用等。對于沒有能力承擔(dān)支出月預(yù)算銷售費(fèi)用的銷售人員經(jīng)總經(jīng)理審批后，允許于每月初以借款的形式向公司支取當(dāng)月的預(yù)算銷售費(fèi)用，再根據(jù)實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用并提供相應(yīng)的正式稅務(wù)發(fā)票或稅務(wù)部門的正式收據(jù)來進(jìn)行報(bào)銷充帳。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)建立銷售人員銷售費(fèi)用臺帳?？哿P規(guī)則銷售人員如有弄虛作假、私自收取客戶