《孫子兵法》對(duì)新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的價(jià)值

1、一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)一、兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)二、孫子的戰(zhàn)略二、孫子的戰(zhàn)略原那么原那么三、孫子的戰(zhàn)略三、孫子的戰(zhàn)略范式范式|新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略觀的轉(zhuǎn)變的轉(zhuǎn)變 新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、新世紀(jì)企業(yè)是基于能力、基于時(shí)間、基于速度的基于時(shí)間、基于速度的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 未來是不確定的，環(huán)境未來是不確定的，環(huán)境波動(dòng)很大，難以預(yù)測(cè)波動(dòng)很大，難以預(yù)測(cè) 未來不在現(xiàn)在的自然延未來不在現(xiàn)在的自然延長(zhǎng)線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、長(zhǎng)線上，創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新再創(chuàng)新|兵兵戰(zhàn)戰(zhàn)與與商商戰(zhàn)戰(zhàn)的的差差異異之之處處兵戰(zhàn)兵戰(zhàn)商戰(zhàn)商戰(zhàn)1.活動(dòng)目的活動(dòng)目的為了獲取政治經(jīng)濟(jì)為了獲取政治經(jīng)濟(jì)利益利益為了獲取商業(yè)利益為了獲取商業(yè)利益打垮或征服敵人打垮或征服敵人贏得或

2、創(chuàng)造顧客贏得或創(chuàng)造顧客2.雙方關(guān)系雙方關(guān)系敵人敵人(直接性直接性)非敵人非敵人(間接性間接性)3.表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式武力較量武力較量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)4.行為方式行為方式從不遵守規(guī)則、條從不遵守規(guī)則、條約和諾言約和諾言必須遵守游戲規(guī)則必須遵守游戲規(guī)則5.抗?fàn)幗Y(jié)果抗?fàn)幗Y(jié)果破壞性破壞性正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是建設(shè)性的，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是破壞性的都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)都是對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)都是為了爭(zhēng)奪某種利益都是為了爭(zhēng)奪某種利益都是有目的、有方案、都是有目的、有方案、有組織的活動(dòng)有組織的活動(dòng)都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、都是雙方經(jīng)濟(jì)、科技、管理、后勤等整體實(shí)力管理、后勤等整體實(shí)力的較量的較量抗?fàn)庍^程都要消耗大

3、量抗?fàn)庍^程都要消耗大量資源、本錢很高資源、本錢很高雙方指揮官或總經(jīng)理的雙方指揮官或總經(jīng)理的智謀精神，士兵或員工智謀精神，士兵或員工的素質(zhì)、士氣具有決定的素質(zhì)、士氣具有決定性的作用性的作用| 兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處兵戰(zhàn)與商戰(zhàn)的共同之處| 孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律孫子兵法論述的是用兵作戰(zhàn)的規(guī)律(戰(zhàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)略和戰(zhàn)術(shù))，但同時(shí)所揭示出的抗?fàn)幷?，但同時(shí)所揭示出的抗?fàn)幷軐W(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都學(xué)，對(duì)所有人類的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)都具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)具有普遍意義。我們現(xiàn)在只從新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討企業(yè)戰(zhàn)略的角度來探討?孫子兵法孫子兵法?的的現(xiàn)代價(jià)值?，F(xiàn)代價(jià)值。|知彼知己原那么知彼知

4、己原那么| “ “知彼知己者，百戰(zhàn)知彼知己者，百戰(zhàn)不殆不殆；不知彼而知不知彼而知己，一勝一殆己，一勝一殆；不不知彼，不知己，每知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆戰(zhàn)必殆(謀攻篇謀攻篇)|上兵伐謀原那么上兵伐謀原那么 | “ “是故百戰(zhàn)百勝，非是故百戰(zhàn)百勝，非善之善戰(zhàn)者也，不善之善戰(zhàn)者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也之善者也(謀攻篇謀攻篇)|出奇制勝原那么出奇制勝原那么| “ “凡戰(zhàn)者，以正合，以凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如無窮如天地，不竭如江河。江河。“ “奇正之變不奇正之變不可勝究也。可勝究也。(勢(shì)篇?jiǎng)萜?|速度領(lǐng)先原那么速度領(lǐng)先原那么 | “ “

5、故兵聞拙速，未睹巧故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。有利者，未之有也。(作戰(zhàn)篇作戰(zhàn)篇)|通于九變?cè)敲赐ㄓ诰抛冊(cè)敲磡將用兵時(shí)，將用兵時(shí)，“ “涂有所涂有所不由，軍有所不擊，不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所所不爭(zhēng)，君命有所不受。不受。(九變篇九變篇)| “治軍不知九變之術(shù)治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不者，雖知五利，不能得人之用矣。能得人之用矣。(九變篇九變篇) | “故兵無常勢(shì)，水無故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。而取勝者，謂之神。(虛實(shí)篇虛實(shí)篇)|根本理論根本理論|戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國家生死

6、存亡的戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國家生死存亡的大事，不可不認(rèn)真研究。戰(zhàn)爭(zhēng)大事，不可不認(rèn)真研究。戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)取決于五件的勝負(fù)取決于五件“ “事事：|道道：使民意與國君的意愿相使民意與國君的意愿相一致一致；|天天：戰(zhàn)時(shí)天氣、晝夜、季節(jié)、戰(zhàn)時(shí)天氣、晝夜、季節(jié)、風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化風(fēng)雨、冷熱等自然氣象的變化；|地地：指軍隊(duì)所處的地理位置、指軍隊(duì)所處的地理位置、地勢(shì)、地域等特征地勢(shì)、地域等特征；|將將：指將帥的指將帥的“ “智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴(yán)勇、嚴(yán)；|法法：軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、指揮系軍隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、人員獎(jiǎng)懲、統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、人員獎(jiǎng)懲、軍資后勤等管理制度。軍資后勤等管理制度。z人是戰(zhàn)爭(zhēng)

7、中最重要的人是戰(zhàn)爭(zhēng)中最重要的因素。因素。z國君是否賢明？國君是否賢明？z將帥是否能干？將帥是否能干？z能否得到天時(shí)地利？能否得到天時(shí)地利？z法令能否貫徹執(zhí)行？法令能否貫徹執(zhí)行？z兵眾是否堅(jiān)強(qiáng)？兵眾是否堅(jiān)強(qiáng)？z士兵是否訓(xùn)練有素？士兵是否訓(xùn)練有素？z這些都取決于人。這些都取決于人。z其中明君賢將是最可其中明君賢將是最可珍貴的。珍貴的。z孫子孫子“五事五事模模型型法法將將道道天天地地適應(yīng)和利用適應(yīng)和利用大環(huán)境能力大環(huán)境能力軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。天時(shí)地利人和軍隊(duì)的戰(zhàn)斗力。天時(shí)地利人和，三者最終表達(dá)在將法之中。，三者最終表達(dá)在將法之中。熟悉和掌握熟悉和掌握戰(zhàn)場(chǎng)的能力戰(zhàn)場(chǎng)的能力令民與上同意，令民與上同意，上下同欲

8、上下同欲“君和君和“將為軍將為軍隊(duì)之要。知天知地、隊(duì)之要。知天知地、知彼知己、修道保法，知彼知己、修道保法，皆君將之任。皆君將之任。制度、結(jié)構(gòu)、武器制度、結(jié)構(gòu)、武器與技術(shù)與技術(shù)|孫子孫子“ “五事五事模型的商模型的商用價(jià)值用價(jià)值z(mì)道：以人為本，建設(shè)企道：以人為本，建設(shè)企業(yè)文化，滿足顧客需要，業(yè)文化，滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客。得道多助，創(chuàng)造顧客。得道多助，失道寡助。失道寡助。z天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和天：企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等客觀變企業(yè)生命周期等客觀變化規(guī)律，適應(yīng)和影響政

9、化規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。z地：企業(yè)要熟悉和掌地：企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況。情況。z將：企業(yè)高層管理者將：企業(yè)高層管理者也應(yīng)也應(yīng)“智、信、仁、智、信、仁、勇、嚴(yán)勇、嚴(yán)，其中，其中“智智是第一位。是第一位?！爸侵鞘菍W(xué)習(xí)得來的，要不是學(xué)習(xí)得來的，要不斷學(xué)習(xí)，才能到真斷學(xué)習(xí)，才能到真“智智。z法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、法：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)指揮系統(tǒng)、各級(jí)職責(zé)劃分、鼓勵(lì)懲罰、技劃分、鼓勵(lì)懲罰、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)、術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷、后勤供生產(chǎn)、營銷、后勤供給等管理制度和方法。給等管理

10、制度和方法。法法將將道道天天地地|孫子孫子“ “五事五事模型的商用模型的商用企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力來源于人與法來源于人與法以人為本，管理企業(yè)，以人為本，管理企業(yè)，創(chuàng)造顧客創(chuàng)造顧客天天是政治、經(jīng)濟(jì)、是政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、技術(shù)、社會(huì)文化、技術(shù)、自然等環(huán)境自然等環(huán)境地地是企業(yè)所處的產(chǎn)是企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)業(yè)環(huán)境，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作者。對(duì)手和合作者。企業(yè)唯一的目的是企業(yè)唯一的目的是為顧客創(chuàng)造價(jià)值為顧客創(chuàng)造價(jià)值法法將將| 以以“ “孫子五事模型為根底的孫子五事模型為根底的企業(yè)戰(zhàn)略范式企業(yè)戰(zhàn)略范式道道天天地地道道天天地地知彼知彼知己知己戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖意圖戰(zhàn)略戰(zhàn)略構(gòu)架構(gòu)架戰(zhàn)略戰(zhàn)略方案方案戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)施實(shí)

11、施勝勝不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整不斷學(xué)習(xí)、靈活調(diào)整(因地制宜、因敵制勝因地制宜、因敵制勝)廟廟算算先為不可勝，不制于人先為不可勝，不制于人度度量量數(shù)數(shù)稱稱勝勝適應(yīng)、利用和適應(yīng)、利用和創(chuàng)造環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境法法將將|孫子戰(zhàn)略范式的特點(diǎn)孫子戰(zhàn)略范式的特點(diǎn)z以以“知彼知己知彼知己的信息為的信息為前提；前提；z以以“道道、“法法和和“器器所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力為取勝所構(gòu)成的競(jìng)爭(zhēng)力為取勝的根底，突出了的根底，突出了“將將的的作用；作用；z貫徹貫徹“先為不可勝先為不可勝的慎的慎戰(zhàn)思想；戰(zhàn)思想；z對(duì)環(huán)境采取積極的適應(yīng)、對(duì)環(huán)境采取積極的適應(yīng)、利用、創(chuàng)造的態(tài)度；利用、創(chuàng)造的態(tài)度；z用因地制宜、因敵制勝、用因地制宜、因敵制勝、不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精不斷學(xué)習(xí)、不斷變化的精神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過神，貫徹戰(zhàn)略管理的全過程。程。?孫子兵法孫子兵法?戰(zhàn)略思想博大戰(zhàn)略思想博大精深。古老的戰(zhàn)略哲理精深。古老的戰(zhàn)略哲理與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)略與當(dāng)今西方最新的戰(zhàn)略理論理論核心能力理論核心能力理論有