LED項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、led 照明系列產(chǎn)品項(xiàng)目 投資計(jì)劃書(shū)xxxxxx 有限公司2012 年 5 月目 錄第一章 執(zhí)行概要 41 、公司介紹 42 、主要產(chǎn)品情況 43 、行業(yè)及市場(chǎng)分析 54 、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 55 、管理與團(tuán)隊(duì) 66 、研究與開(kāi)發(fā) 67 、運(yùn)營(yíng)與銷(xiāo)售策略 68 、生產(chǎn)基地的投資與概算 79 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 710 、投資說(shuō)明 711 、風(fēng)險(xiǎn)控制 16第二章 公司簡(jiǎn)介 101 、公司概況 102 、組織機(jī)構(gòu) 103 、發(fā)展規(guī)劃 11第三章 主要產(chǎn)品情況 111 、主要產(chǎn)品 122 、生產(chǎn)工藝流程 14第四章 行業(yè)及市場(chǎng)分析 211 、行業(yè)概況 212 、發(fā)展趨勢(shì) 223 、市場(chǎng)細(xì)分 234 、目標(biāo)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 23第五章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 241 、總體市場(chǎng)需求（國(guó)內(nèi)） 242 、區(qū)域市場(chǎng)需求格局 253 、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)增長(zhǎng)、占有率預(yù)測(cè) 25第六章 管理和團(tuán)隊(duì) 261 、董事會(huì)成員 26263、管理模式2 、經(jīng)理層成員 及團(tuán)隊(duì)精神 274 、人才策略 28第七章 研究和開(kāi)發(fā) 291 、研究成果及技術(shù)專(zhuān)利 292 、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施 29第八章 運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售策略 301 、運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略 302 、競(jìng)爭(zhēng)策略分析 313 、營(yíng)銷(xiāo)策略 32第九章 工廠投資與概算 331 、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 332 、規(guī)劃布局 333 、建設(shè)進(jìn)度與投資估算 334 、建設(shè)進(jìn)度與投資概算 35第十章 財(cái)務(wù)

3、預(yù)測(cè)與分析 391、贏利預(yù)測(cè)編制基準(zhǔn) 392 、贏利預(yù)測(cè)表 39 第十一章投資說(shuō)明 401 、投資原因 402 、資金用途和使用計(jì)劃 40 第十二章風(fēng)險(xiǎn)控制 401 、風(fēng)險(xiǎn) 402 、對(duì)策 41第一章 執(zhí)行概要一、公司介紹公司名稱(chēng)：有限公司成立時(shí)間：年注冊(cè)地區(qū)：中國(guó)重慶市注冊(cè)資本：萬(wàn)元人民幣固定資產(chǎn)：萬(wàn)元人民幣主營(yíng)業(yè)務(wù)： led 大功率照明產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售 公司地址：重慶市法定代表人：電話傳真郵編e-mail:二、主要產(chǎn)品情況1 、 led 大功率照明系列產(chǎn)品我公司自主研發(fā)的大功率 led 燈目前處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列， 其照明電源攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)， 使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作。產(chǎn)品真正

4、解決了 led 芯片散熱問(wèn)題、解決了 led 最敏感的熱傳 導(dǎo)問(wèn)題，從而保證 led 實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效，并通過(guò)了歐盟認(rèn)證。本產(chǎn)品的價(jià)值在體現(xiàn)在應(yīng)用 led 大功率路燈所獲得的社會(huì)、 經(jīng)濟(jì)及政治效益。 由于在照明 效果上，二代100w的大功率led路燈要等于好于等于 400w的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下，耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。在中國(guó)， 隨著國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求，led 大功 率產(chǎn)品將迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。2

5、 、其他系列 led 照明產(chǎn)品其他 led 照明產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車(chē)、景觀裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器 等領(lǐng)域。三、行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源， 是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。 從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看， 能源和資源問(wèn)題更是我 們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十 幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。 所以為了解決這一問(wèn)題， 我國(guó) 已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度，一場(chǎng)全民節(jié)能的戰(zhàn)役已強(qiáng)勢(shì)拉開(kāi)序幕。led 照明光源是繼白熾燈和熒光燈之后第三次照明產(chǎn)業(yè)革命。半導(dǎo)體照明將是 21 世紀(jì)最 大最活躍物高科技產(chǎn)業(yè)之一， 它將在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)

6、及國(guó)家安全方面有著極其重要的意義。 相應(yīng)的， 世界各國(guó)競(jìng)相制定了一系列相關(guān)的政策。統(tǒng)計(jì)分析顯示， 2010 年全球 led 照明應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模為 40.0 億美元，同比增長(zhǎng) 40.4%， 增長(zhǎng)迅速。預(yù)計(jì)到 2014 年，全球 led 照明應(yīng)用產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 625.0 億美元，為 2010 年的 15 倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 73.3%。四、市場(chǎng)需求分析根據(jù)中國(guó)光學(xué)光電子協(xié)會(huì)光電器件分會(huì)的初步統(tǒng)計(jì)，2011 年， 我國(guó) led 產(chǎn)量達(dá)到 1820 億只，增長(zhǎng) 36%。其中高亮 led 產(chǎn)值達(dá)到 265 億元。根據(jù) 2009 年 10 月，國(guó)家發(fā)改委等六部委 發(fā)布半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)

7、，對(duì)中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出部署， 明確提出， 到 2015 年芯片國(guó)產(chǎn)化達(dá)到 70%以上。閱讀燈、櫥窗燈、戶外燈、投光燈、家用小射燈等傳統(tǒng)燈具將 逐步被 led 燈具取代。另外， 2008 年“兩會(huì)”后，節(jié)能減排成為正式的且重要的政績(jī)考核指標(biāo)，并且已經(jīng)有硬 性的節(jié)能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此，為 led 大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極 好的市場(chǎng)環(huán)境。據(jù)十城萬(wàn)盞試點(diǎn)城市調(diào)研統(tǒng)計(jì)， 目前 37個(gè)試點(diǎn)城市已實(shí)施的示范工程超過(guò) 2000 項(xiàng)，應(yīng)用 的 led 燈具超過(guò) 420 萬(wàn)盞。 2012 年， led 戶外照明將逐步實(shí)現(xiàn)從政府引導(dǎo)向市場(chǎng)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型 過(guò)渡，鑒于十城萬(wàn)盞的示范作用，目前

8、國(guó)內(nèi)眾多城市正在加大 led 路燈 （含隧道燈 ） 的替換安 裝量，加之國(guó)內(nèi)每年 200 萬(wàn)盞的新增安裝量，給戶外照明企業(yè)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間和拓 展機(jī)會(huì)五、管理和團(tuán)隊(duì)公司打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論， 再造業(yè)務(wù)流程， 結(jié)合開(kāi)放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)， 建立起跨 越職能部門(mén)界限和以滿足顧客、市場(chǎng)需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)， 以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、 以項(xiàng)目管理為核心， 同時(shí)實(shí)施數(shù)字化 管理、柔性管理、知識(shí)管理。六、研究與開(kāi)發(fā)我公司非常重視對(duì)研發(fā)的投入， 也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。 企業(yè)有著一批實(shí)用 型研發(fā)技術(shù)人才，以東莞為研發(fā)基地，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，其對(duì) led 產(chǎn)品的研發(fā)已經(jīng)進(jìn)

9、入了獨(dú) 立成熟的研發(fā)模式。七、運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售策略我公司研發(fā)的 led 大功率照明為主的系列產(chǎn)品， 種子期已完成； 產(chǎn)品 進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域。我公司是以科技研發(fā)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額：一是：建立完成生產(chǎn)基地；二是： 建設(shè)完備的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系， 組成高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， 把科研成果有效的轉(zhuǎn)化為高份 額、高增長(zhǎng)、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)；八、生產(chǎn)基地的投資與估算項(xiàng)目預(yù)計(jì)占地 50 畝，總投資 8000 萬(wàn)元，其中廠房建設(shè)等基建項(xiàng)目投資：4000 萬(wàn)元，生 產(chǎn)設(shè)備總投資： 1500 萬(wàn)元，試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備投資： 500 萬(wàn)元，企業(yè)流動(dòng)資金： 2000萬(wàn)元。九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析2013-2017 年度銷(xiāo)售收入

10、預(yù)測(cè)表單位：萬(wàn)元 （rmb）十、投資說(shuō)明 1、投資原因臨汾城市建設(shè)道路路燈需求及綠色城市打造等大型照明需求；面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額， 迫切需要建設(shè)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地規(guī)?；a(chǎn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)能的要求和服務(wù)于中國(guó) 綠色照明節(jié)能的社會(huì)使命。2 、資金用途和使用計(jì)劃投資總額 5000 萬(wàn)元人民幣，用于產(chǎn)業(yè)化設(shè)備的購(gòu)置和流動(dòng)資金需求。資金分二次進(jìn)入：2012 年產(chǎn)業(yè)化購(gòu)置設(shè)備， 一期投入 2000 萬(wàn)元，其中設(shè)備購(gòu)入需求資金 1000 萬(wàn)，流動(dòng)資金 1000 萬(wàn)。2013年，二期投入 2000萬(wàn)元，設(shè)備購(gòu)置 1000萬(wàn)，銷(xiāo)售占用流動(dòng)資金 1000 萬(wàn)元。 十一、 風(fēng)險(xiǎn)控制1 、風(fēng) 險(xiǎn)（1）、產(chǎn)業(yè)發(fā)

11、展周期的風(fēng)險(xiǎn)led 照明是高增長(zhǎng)、高回報(bào)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，由于資本的逐利性，不可避免有大量投資企業(yè)進(jìn) 入該領(lǐng)域。雖然有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壁壘，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命周期是可測(cè)的；所以抓住機(jī)遇就是贏 得機(jī)會(huì)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)將隨著時(shí)間和進(jìn)入該領(lǐng)域的資本成反向比。（2）、營(yíng)銷(xiāo)和管理中的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品需要有強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力； 市場(chǎng)需求變化需要企業(yè)采取靈活應(yīng)變的措施。 實(shí)現(xiàn)企 業(yè)既定的銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo)，需要在運(yùn)營(yíng)上全力以赴、眾志成城；需要管理團(tuán)隊(duì)的協(xié)同一心。（ 3）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)合資股權(quán)分配和管理中吸引外部?jī)?yōu)秀人才的策略是否有效？企業(yè)員工價(jià)值觀能否與公司 宏偉目標(biāo)一至？機(jī)構(gòu)規(guī)模的擴(kuò)大，管理方法能不能適應(yīng)不斷變化的環(huán)境都會(huì)存在不確

12、定性因 素。2 、對(duì) 策（ 1）、針對(duì)企業(yè)管理上存在風(fēng)險(xiǎn)奉行“以人為本“的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)員工和企業(yè)價(jià)值的共同增長(zhǎng)；采取多種激勵(lì)措施，如 員工持股、股票期權(quán)等，盡可能地吸引并留住人才。提供優(yōu)質(zhì)的工作、生活環(huán)境，創(chuàng)造良好 的學(xué)習(xí)氛圍； 給予員工 發(fā)展所需要的空間和支持， 滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要； 在銷(xiāo)售策 略上進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷(xiāo)售量，擴(kuò)大大工程、大項(xiàng)目的帶動(dòng)成果。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競(jìng) 爭(zhēng)力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；加快對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)度和建立一套完善 的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，制定合理的銷(xiāo)售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力。（2）、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的措施 尋求政府和相關(guān)管理部門(mén)和產(chǎn)業(yè)政策的支持，實(shí)施品

13、牌戰(zhàn)略。 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng) 成本控制； 采取內(nèi)部培訓(xùn)、 外部培訓(xùn)等多種措施， 提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)； 倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、 思想創(chuàng)新， 以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。完善公司自身的 “造血“機(jī)制； 加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控， 最大限度地提高資金使用效 率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。第二章 企業(yè)簡(jiǎn)介一、公司概況xx 有限公司成立于 2002 年；注冊(cè)資本 萬(wàn)元人民幣，現(xiàn)有固定資產(chǎn) 萬(wàn)元人民幣。 公司專(zhuān)注于 led 大功率照明研發(fā)、生產(chǎn)的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。公司是 led 大功率產(chǎn)品國(guó)家標(biāo) 準(zhǔn)的起草單位；公司的生產(chǎn)的 led 大功率照明產(chǎn)品，經(jīng)過(guò) 3 年研發(fā)，已完成種子期的孵化， 應(yīng)用于中國(guó)的路燈和公共照明

14、領(lǐng)域；其他 led 產(chǎn)品應(yīng)用隧道燈、礦工燈、射燈、汽車(chē)、景觀 裝飾照明、交通信號(hào)、顯示器等領(lǐng)域。xx 公司目前擁有員工 人，其中內(nèi)部管理人員 人，研發(fā)人員人，技術(shù)工人 人；管理 人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) % ，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總 數(shù) % ，碩士學(xué)位 （ 含中級(jí)職稱(chēng) ）以上的有 人，占員工總數(shù) % 。二、組織機(jī)構(gòu)公司設(shè)立董事會(huì)， 董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)， 負(fù)責(zé)決策公司的經(jīng)營(yíng)方向和發(fā)展計(jì)劃。 公 司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作。三、發(fā)展規(guī)劃? 總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體

15、系， 發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì)， 依托政府 部門(mén)的支持， 整合資源：3 年建立完備生產(chǎn)基地的目標(biāo)； 5 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破 8 億元人民幣的銷(xiāo)售目標(biāo)。? 堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營(yíng)管理理念。 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段，積極開(kāi) 拓產(chǎn)品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。? 注重知識(shí)管理和研發(fā)投入，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo)，公司在 2009 年到 2010 年，用 1 年的時(shí)間打造一個(gè)“ led 綠色照明示 范縣級(jí)城市” ，3年時(shí)間（ 2009年-2011 年）完成銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額突破 5億元的目標(biāo)；銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省，重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京、天津、東莞等； 2012 年，實(shí)

16、現(xiàn) 80%的 產(chǎn)能，達(dá)到銷(xiāo)售額 6億元人民幣；在2013 年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷(xiāo)售額 8億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo)。第三章 主要產(chǎn)品情況xxx 公司的 led 照明系列產(chǎn)品，分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域，數(shù)十種產(chǎn)品；以 led 大功率照明燈具 為主，其他產(chǎn)品應(yīng)用為輔。其中大功率產(chǎn)品獲得歐盟認(rèn)證，出口歐洲國(guó)家，其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng) 先國(guó)內(nèi)；其他應(yīng)用產(chǎn)品處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列。具體產(chǎn)品市場(chǎng)定位用下圖表示：11 一、 主要產(chǎn)品介紹1 、 led 大功率照明產(chǎn)品目前我國(guó)道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈（ hid ）為主，主要指金屬鹵化物燈和高壓鈉 燈，存在能耗大、 壽命短、 照度分布不均、 被照物體顏色失真、 眩光嚴(yán)重、 維修率高等

17、缺點(diǎn)， 整體上光效低。道路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來(lái)源。（1）、技術(shù)原理與功效xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 led 作為光源， 具有發(fā)光效率高、 器件性能穩(wěn) 定、市場(chǎng)易接受、高效、節(jié)能、長(zhǎng)壽命、顯色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn)，與傳統(tǒng)金鹵燈、鈉燈相比， 二代100w的大功率led路燈要等于好于等于 400W的高壓鈉燈，其在同等照明效果要求下， 耗電量是傳統(tǒng)路燈四分之一。產(chǎn)品的使用壽命在傳統(tǒng)路燈四倍以上。照明的清晰度和舒適度 為傳統(tǒng)路燈產(chǎn)品的四倍以上。因此本產(chǎn)品是目前路燈主流產(chǎn)品400w高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品。其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：a 、自主研發(fā)的電源是唯一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)（此專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)來(lái)

18、自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo) 體研究中心），使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家。 諸多老式大功率 led 照明產(chǎn)品大批量滅掉 的原因就是因?yàn)?led 本身的負(fù)電容效應(yīng)， 也是制約大功率 led 照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因素之一。12b 、產(chǎn)品經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了 led 芯片散熱問(wèn)題、解決 了 led 最敏感的熱傳導(dǎo)問(wèn)題，從而保證 led 實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。c 、自主開(kāi)發(fā) led 路燈燈具模具，解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差，沒(méi)有配光，散熱不 良的難題。d 、擁有自主封裝工藝技術(shù)，自主進(jìn)行大功率 led 照明芯片封裝，完全保障大功率 led 芯 片亮度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無(wú)可比擬。

19、e 、目前唯一通過(guò)嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 led 照明燈具產(chǎn)品，出口到要求極為苛刻的歐 洲都不存在問(wèn)題。（2） 、目標(biāo)市場(chǎng)： 隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求， led 大功率產(chǎn)品將 迎來(lái)一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天；企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)化工作。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展， 城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長(zhǎng)， 但存量使用的過(guò)程中， 道路照明耗能構(gòu) 成了政府重要的財(cái)政負(fù)擔(dān)。對(duì)于不斷優(yōu)化、高效的政府管理來(lái)說(shuō)，道路照明是城鎮(zhèn)節(jié)約重要 一環(huán)。目前，城鎮(zhèn)道路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換 led 節(jié)能燈，新增市場(chǎng)增加份額的良性局面。2 、汽車(chē)車(chē)燈照明系列產(chǎn)品 汽車(chē)燈具隨著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展、 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步

20、、 新光源的出 現(xiàn)以及人們的審美觀等而不斷改進(jìn)，結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜、工藝越來(lái)越考究、功能越來(lái)越完善。 汽車(chē)燈具的演變主要經(jīng)歷了四個(gè)階段，而第四代 led 汽車(chē)光源的出現(xiàn)，對(duì)汽車(chē)燈具的變革影 響深遠(yuǎn)。（ 1） 、技術(shù)原理與功效：13汽車(chē)光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管 （led） o led是半導(dǎo)體pn結(jié)二極管，當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加 于 pn 結(jié)兩端時(shí)，使 pn 結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā)，載流子由低能態(tài)躍遷到高能態(tài)，當(dāng)處于高能態(tài)的不 穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù)合時(shí)，根據(jù)能量守恒原理，多余的能量將以光子形式釋放，它就是 led電致發(fā)光原理。它不是通過(guò)熱能使物體升溫而發(fā)光，是由電能直接轉(zhuǎn)換為光，因而稱(chēng)之 為冷光。發(fā)光波長(zhǎng)取決于載

21、流子的能量差即高能態(tài)與低能態(tài)之差。我公司采用高亮度發(fā)光二 極管（ hb led ）由于具有體積小、高亮度、高色彩純度、壽命長(zhǎng)、省電、設(shè)計(jì)容易等優(yōu)點(diǎn)， 被車(chē)廠大量導(dǎo)入于車(chē)用照明，整體市場(chǎng)后勢(shì)潛力將相當(dāng)可觀。（ 2）、目標(biāo)市場(chǎng)：汽車(chē)燈具可分為兩大類(lèi)： 照明裝置和指示信號(hào)裝置。 照明裝置的功能是在黑暗中照亮汽車(chē) 行駛前方路面，有前照燈、前霧燈、倒車(chē)燈和牌照燈，廣義可包括車(chē)內(nèi)燈、儀表燈和行李燈 等。信號(hào)裝置的功能是向其他道路使用者表明本車(chē)的存在與行駛狀態(tài)，有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈、制動(dòng) 燈、位置燈和后霧燈等。有車(chē)燈就有車(chē)燈規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，為車(chē)燈的光源、光色、光強(qiáng)、光形和 安裝位置等等做出了規(guī)定。二、led 生產(chǎn)工藝及

22、封裝流程1 、工 藝：a）清洗：采用超聲波清洗 pcb或led支架，并烘干。b）裝架：在 led 管芯（大圓片）底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張，將擴(kuò)張后的管芯（大圓片）安置在刺晶臺(tái)上，在顯微鏡下用刺晶筆將管芯一個(gè)一個(gè)安裝在pcb 或 led 支架相應(yīng)的焊盤(pán)上，隨后進(jìn)行燒結(jié)使銀膠固化。14c）壓焊：用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到led管芯上，以作電流注入的引線。led直接安裝在pcb上的，一般采用鋁絲焊機(jī)。（制作白光top-led需要金線焊機(jī)）d）封裝：通過(guò)點(diǎn)膠，用環(huán)氧將led管芯和焊線保護(hù)起來(lái)。 在pcb板上點(diǎn)膠，對(duì)固化后膠體 形狀有嚴(yán)格要求，這直接關(guān)系到背光源成品的出光亮度。這道工序還將承擔(dān)點(diǎn)熒光

23、粉（白光 led ）的任務(wù)。e）焊接：如果背光源是采用 smd-led 或其它已封裝的 led ，則在裝配工藝之前， 需要將 led 焊接到 pcb 板上。f）切膜：用沖床模切背光源所需的各種擴(kuò)散膜、反光膜等。 g） 裝配：根據(jù)圖紙要求， 將背光源的各種材料手工安裝正確的位置。h） 測(cè)試：檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好。i） 包裝：將成品按要求包裝、入庫(kù)。2 、封裝工藝（1）. led 的封裝的任務(wù)是將外引線連接到 led 芯片的電極上， 同時(shí)保護(hù)好 led 芯片，并且起到提高光取出效率的 作用。關(guān)鍵工序有裝架、壓焊、封裝。（2）. led 封裝形式led 封裝形式可以說(shuō)是五花八門(mén)，

24、主要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合采用相應(yīng)的外形尺寸， 散熱對(duì) 策和出光效果。 led 按封裝形式分類(lèi)有l(wèi)amp-led 、 top-led 、side-led 、 smd-led 、 high-power-led 等。（3）. led 封裝工藝流程（4）封裝工藝說(shuō)明15a. 芯片檢驗(yàn)鏡檢： 材料表面是否有機(jī)械損傷及麻點(diǎn)麻坑（lockhill ） 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求電極圖案是否完整b. 擴(kuò)片由于led芯片在劃片后依然排列緊密間距很?。s0.1mm）,不利于后工序的操作。我們采用擴(kuò)片機(jī)對(duì)黏結(jié)芯片的膜進(jìn)行擴(kuò)張，是led芯片的間距拉伸到約 0.6mm。也可以采用手工擴(kuò)張,但很容易造成芯片掉落浪費(fèi)

25、等不良問(wèn)題。c. 點(diǎn)膠在 led 支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠。 （對(duì)于 gaas、sic 導(dǎo)電襯底,具有背面電極的 紅光、黃光、黃綠芯片,采用銀膠。對(duì)于藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光、綠光led 芯片,采用絕緣膠來(lái)固定芯片。 ）工藝難點(diǎn)在于點(diǎn)膠量的控制,在膠體高度、點(diǎn)膠位置均有詳細(xì)的工藝要求。 由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求, 銀膠的醒料、 攪拌、使用時(shí)間都是工藝 上必須注意的事項(xiàng)。d. 備膠和點(diǎn)膠相反,備膠是用備膠機(jī)先把銀膠涂在 led 背面電極上, 然后把背部帶銀膠的 led 安裝在 led 支架上。 備膠的效率遠(yuǎn)高于點(diǎn)膠, 但不是所有產(chǎn)品均 適用備膠工藝。e. 手工刺片將擴(kuò)張后 l

26、ed 芯片（備膠或未備膠）安置在刺片臺(tái)的夾具上, led 支架放在夾具底下,在 顯微鏡下用針將 led 芯片一個(gè)一個(gè)刺到相應(yīng)的位置上。 手工刺片和自動(dòng)裝架相比有一個(gè)好處, 便于隨時(shí)更換不同的芯片,適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品 .f. 自動(dòng)裝架自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠 （點(diǎn)膠） 和安裝芯片兩大步驟, 先在 led 支架上點(diǎn)上銀膠 （絕 緣膠）,然后用真空吸嘴將 led 芯片吸起移動(dòng)位置,再安置在相應(yīng)的支架位置上。自動(dòng)裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程, 同時(shí)對(duì)設(shè)備的沾膠及安裝精度進(jìn)行調(diào)整。 在 吸嘴的選用上盡量選用膠木吸嘴,防止對(duì) led 芯片表面的損傷,特別是蘭、綠色芯片必須用膠木的。因?yàn)殇撟?/p>

27、會(huì)劃傷芯片表面的電流擴(kuò)散層。g. 燒結(jié) 燒結(jié)的目的是使銀膠固化，燒結(jié)要求對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)控，防止批次性不良。銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在150C,燒結(jié)時(shí)間2小時(shí)。根據(jù)實(shí)際情況可以調(diào)整到170C, 1小時(shí)。絕緣膠一般150 C, 1小時(shí)。銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2 小時(shí)（或 1 小時(shí)）打開(kāi)更換燒結(jié)的產(chǎn)品， 中間不得隨 意打開(kāi)。燒結(jié)烘箱不得再其他用途，防止污染。h. 壓焊壓焊的目的將電極引到 led 芯片上，完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接工作。led 的壓焊工藝有金絲球焊和鋁絲壓焊兩種。 右圖是鋁絲壓焊的過(guò)程， 先在 led 芯片電極 上壓上第一點(diǎn)，再將鋁絲拉到相應(yīng)的支架上方，壓上第二點(diǎn)后扯斷鋁絲。金絲球

28、焊過(guò)程則在 壓第一點(diǎn)前先燒個(gè)球，其余過(guò)程類(lèi)似。壓焊是 led 封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 工藝上主要需要監(jiān)控的是壓焊金絲 （鋁絲）拱絲形狀， 焊點(diǎn)形狀，拉力。對(duì)壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問(wèn)題，如金（鋁）絲材料、超聲功率、壓焊壓力、 劈刀（鋼嘴）選用、劈刀（鋼嘴）運(yùn)動(dòng)軌跡等等。 （下圖是同等條件下，兩種不同的劈刀壓出 的焊點(diǎn)微觀照片， 兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別， 從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量。 ）我們?cè)谶@里不再累述。i. 點(diǎn)膠封裝led 的封裝主要有點(diǎn)膠、 灌封、模壓三種。 基本上工藝控制的難點(diǎn)是氣泡、 多缺料、 黑點(diǎn)。 設(shè)計(jì)上主要是對(duì)材料的選型， 選用結(jié)合良好的環(huán)氧和支架。 （一般的 led 無(wú)法通過(guò)

29、氣密性試驗(yàn)） 如右圖所示的 top-led 和 side-led 適用點(diǎn)膠封裝。 手動(dòng)點(diǎn)膠封裝對(duì)操作水平要求很高 （特別 是白光 led ），主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制，因?yàn)榄h(huán)氧在使用過(guò)程中會(huì)變稠。白光led 的點(diǎn)膠還存在熒光粉沉淀導(dǎo)致出光色差的問(wèn)題。j. 灌膠封裝lamp-led 的封裝采用灌封的形式。灌封的過(guò)程是先在 led 成型模腔內(nèi)注入液態(tài)環(huán)氧，然 后插入壓焊好的 led 支架，放入烘箱讓環(huán)氧固化后，將 led 從模腔中脫出即成型。k. 模壓封裝將壓焊好的 led 支架放入模具中， 將上下兩副模具用液壓機(jī)合模并抽真空， 將固態(tài)環(huán)氧放 入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模具膠道中，環(huán)氧順著膠

30、道進(jìn)入各個(gè)led 成型槽中并固化。 l. 固化與后固化固化是指封裝環(huán)氧的固化，一般環(huán)氧固化條件在 135C, 1小時(shí)。模壓封裝一般在150C,4 分鐘。m.后固化后固化是為了讓環(huán)氧充分固化， 同時(shí)對(duì) led 進(jìn)行熱老化。 后固化對(duì)于提高環(huán)氧與支架 （ pcb） 的粘接強(qiáng)度非常重要。一般條件為120C, 4小時(shí)。n.切筋和劃片由于 led 在生產(chǎn)中是連在一起的 （不是單個(gè)）， lamp 封裝 led 采用切筋切斷 led 支架的連 筋。 smd-led 則是在一片 pcb 板上，需要?jiǎng)澠瑱C(jī)來(lái)完成分離工作。o.測(cè)試測(cè)試 led 的光電參數(shù)、檢驗(yàn)外形尺寸，同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì) led 產(chǎn)品進(jìn)行分選。p

31、.包裝將成品進(jìn)行計(jì)數(shù)包裝。超高亮 led 需要防靜電包裝。三、led 生產(chǎn)工藝流程圖見(jiàn)下表led 投資計(jì)劃書(shū)20第四章 行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源， 是全世界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。 從我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看， 能源和資源問(wèn)題更是我 們當(dāng)今迫切需要解決的問(wèn)題，這是因?yàn)槲覈?guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低，而我們又有著十 幾億人口的龐大分母在不停地吞噬著已十分有限的自然資源。所以為了解決這一問(wèn)題，我國(guó) 已將節(jié)約能源、保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度。一、led 產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況按發(fā)光原理，我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)先后走過(guò)白熾燈、熒光燈（含電子節(jié)能燈） 、半導(dǎo)體燈（ led ） 三個(gè)發(fā)展階段。 led 作為在能源極度緊張中應(yīng)運(yùn)而生，由于它的

32、諸多優(yōu)勢(shì)，超越了白熾燈、 熒光燈時(shí)代，并引領(lǐng)第三次綠色照明革命的浪潮。led 優(yōu)點(diǎn)是：a 、直流驅(qū)動(dòng)，在同等照明效果情況下，耗電量?jī)H為白熾燈的1/9 、熒光燈的五分之一。b 、屬冷光源，使用中幾乎不產(chǎn)生熱量，使用壽命長(zhǎng)達(dá) 5 萬(wàn) -10 萬(wàn)小時(shí)。2008 年 1 月 21 日，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政 補(bǔ)貼資金管理暫行辦法將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買(mǎi)節(jié)能燈給予50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼。它促進(jìn) led 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展，是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措。2011 年全球 led 的應(yīng)用市場(chǎng)達(dá)到 700 億美元，目前全球正在展開(kāi)一場(chǎng)搶占 led 市場(chǎng)制高 點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，白光 led

33、 已經(jīng)成為全球 led 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。白光 led 將在 3-5 年內(nèi)逐步進(jìn)入 普通照明領(lǐng)域。整個(gè)中國(guó) led 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過(guò)千億元，發(fā)展前景相當(dāng)可觀。近年 來(lái)，我國(guó) led 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，初步形成比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，整個(gè)行業(yè)步入 快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段， led 照明燈的市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊，每年以30%的速度增長(zhǎng)。但與國(guó)外企業(yè)相比，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不足體現(xiàn)在： 一是，整體分布較分散，集群效應(yīng)不明顯；二是，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，缺少龍頭企業(yè)； 三是，技術(shù)水平不高，與國(guó)外差距較大。為此，我國(guó)要加快發(fā)展 led 產(chǎn)業(yè)，應(yīng)從政府應(yīng)引 導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展、加強(qiáng)

34、基礎(chǔ)研究開(kāi)發(fā)和擴(kuò)大 led 產(chǎn)品應(yīng)用三方面來(lái)推進(jìn)。二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析日本于 1998 年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。日本初期即投資了 50 億日元推出“ 21 世紀(jì) 光計(jì)劃”，并期望到 2006 年用半導(dǎo)體照明產(chǎn)品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品。美國(guó)于 2000 年啟動(dòng)了國(guó)家半導(dǎo)體照明計(jì)劃。美國(guó)能源部設(shè)立了由13 個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、公司和大學(xué)參加的“半導(dǎo)體照明國(guó)家研究項(xiàng)目” ，計(jì)劃用 10 年時(shí)間，耗資 5 億美元開(kāi)發(fā)半導(dǎo) 體照明產(chǎn)品。歐盟委托 6個(gè)大公司和兩所大學(xué)，于 2002年 7月啟動(dòng)“彩虹計(jì)劃” 。在 2005年 7月，歐 盟又出臺(tái)了對(duì)進(jìn)口商品增收條款。條款中規(guī)定：2006 年 7 月以后，

35、凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁止進(jìn)入歐洲。我國(guó) led 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò) 30 多年的發(fā)展，雖然先后實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器件、芯片和外延片，但其 產(chǎn)品以中、低檔為主，產(chǎn)業(yè)化規(guī)模偏小，只能滿足國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)需求量的20%-30%，大部分高性能 led 和功率 led 產(chǎn)品均要依賴進(jìn)口。我國(guó) led 產(chǎn)業(yè)歷經(jīng) 2007-2008 年業(yè)界擴(kuò)產(chǎn)、政府 制定標(biāo)準(zhǔn)， 及 2010 年的爆發(fā)式增長(zhǎng)， 中國(guó)大陸巨大內(nèi)需市場(chǎng)為 led 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用企業(yè)發(fā)展帶來(lái)無(wú) 限商機(jī)，隨著各項(xiàng)支持政策的不斷推出和落實(shí)， led 照明產(chǎn)業(yè)將在道路照明、景觀照明、全 彩顯示屏等應(yīng)用面帶來(lái)突破， 中國(guó) led 照明市場(chǎng)規(guī)模也將從 2010 年的

36、 47 億美元， 達(dá)到 2015 年的 111 億美元。三、市場(chǎng)細(xì)分雖然中國(guó)照明行業(yè)年均保持了 20%的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但仍然高度分散，由于奉行常規(guī)套路，照 明行業(yè)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)含量也不高，市場(chǎng)出現(xiàn)了近萬(wàn)家企業(yè)在產(chǎn)品底端市場(chǎng)扎堆混戰(zhàn)。而 真正能 led 大功率照明整合、推動(dòng)品牌的提升的很少。我公司研發(fā) led 大功率照明高端產(chǎn)品 獲得歐盟認(rèn)證，目前處于行業(yè)技術(shù)的前端。四、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)1 、宏觀控制能力，市場(chǎng)規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)我公司已擁有 9 年 led 照明領(lǐng)域的研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)； 在行業(yè)內(nèi)部有較高的知名度。 產(chǎn) 品以出口歐洲為主， 其產(chǎn)業(yè)核心來(lái)自廣東 led 產(chǎn)業(yè)大市東莞。 目前在 xx 的生產(chǎn)

37、基地， 就是利 用當(dāng)?shù)氐亩愂占肮I(yè)生產(chǎn)的人力資源豐富良好條件，在國(guó)際金融環(huán)境帶來(lái)的不利因素下，出 口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的積極舉措。2 、人才資源充足，從業(yè)人員文化素質(zhì)較高在國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化的新形勢(shì)下， 企業(yè)不僅需要本專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)、 管理、 開(kāi)發(fā)等出色人才， 而 且應(yīng)盡可能地吸收各個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)人才。企業(yè)落戶臨汾市，是山西省老牌工業(yè)基地。臨汾市 地有充足的人力資源保障了企業(yè)發(fā)展后勁。第五章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、總體市場(chǎng)需求（國(guó)內(nèi)） 統(tǒng)計(jì)顯示，全球每年普通照明市場(chǎng)份額為 120 億美元。新一 代 led 照明光源的市場(chǎng)容量從 2004 年的 32 億美元，增長(zhǎng)到 2010 年的 8 億美元。高亮度 hb-led 市場(chǎng)容

38、量由 2003 年的 26 億美元增長(zhǎng)到 2010 年的 80億美元。中國(guó)是電子制造業(yè)大國(guó)，并且 正在迅速發(fā)展，隨國(guó)家半導(dǎo)體照明工程的發(fā)展，國(guó)內(nèi) led 產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展前景。未來(lái) 5 年，我國(guó)也將把半導(dǎo)體照明作為一個(gè)重大工程進(jìn)行推動(dòng)；而科技部也已批準(zhǔn)上海、大連、南 昌、廈門(mén)、深圳 5 地作為 led 生產(chǎn)基地。按這 5 大產(chǎn)業(yè)基地預(yù)計(jì)目標(biāo)，估計(jì)到 2015 年，整個(gè) 中國(guó) led 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將超過(guò) 5000 億元。我國(guó)是燈具出口大國(guó)， 4年內(nèi)平均增長(zhǎng)率為 20%以上。2005 年出口總額即達(dá) 70-80 億美元。 中國(guó)節(jié)能燈占?xì)W盟市場(chǎng)份額的42%。隨著傳統(tǒng)節(jié)能燈因?yàn)榫G色環(huán)保原因而逐漸萎縮，l

39、ed 照明產(chǎn)品將大有可為。2006 年國(guó)家路燈行業(yè)統(tǒng)計(jì)表明， 我國(guó)城市照明共有 1500 萬(wàn)只以上的路燈， 近年隨著城市 現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，增長(zhǎng)率高于20%。由此，全國(guó)每年照明路燈的市場(chǎng)規(guī)模不低于50 億元，如果使用 led 路燈取代傳統(tǒng)路燈， 則每年的節(jié)電量至少為 20億度以上。 至于因?yàn)槌L(zhǎng)壽命節(jié) 約的資金也極為可觀。 2008年 3月，作為世界知名中國(guó)的工業(yè)城市廣東東莞市出臺(tái)政策， 要求 3 年內(nèi)徹底完成城市路燈的 led 改造或者替換，新增路燈也必須應(yīng)用 led 路燈，從而開(kāi) 中國(guó)之先河， 為中國(guó)其他城市做了一個(gè)好榜樣。 光因此產(chǎn)生的東莞市場(chǎng)， 三年即至少 50 萬(wàn)臺(tái) 的需求量，至少形

40、成 20億rmb的銷(xiāo)售額。中國(guó)有 2700個(gè)市縣，隨著發(fā)達(dá)城市的帶頭，以及 國(guó)家的進(jìn)一步鼓勵(lì)甚至強(qiáng)制，逐漸會(huì)形成強(qiáng)烈的節(jié)能照明產(chǎn)品的需求。單就路燈而言，三年內(nèi)至少有600萬(wàn)套的需求，涉及銷(xiāo)售額 240億rmb,利稅額至少60億rmb。由此達(dá)成的節(jié)電 量將可供 1800 萬(wàn)戶城市家庭足量使用一年。二、區(qū)域市場(chǎng)需求格局2008 年“兩會(huì)”后,節(jié)能減排成為正式的且重要的政績(jī)考核指標(biāo),并且已經(jīng)有硬性的節(jié) 能指標(biāo)下放到各級(jí)行政單位落實(shí)執(zhí)行。由此,為 led 大功率路燈的普及發(fā)展創(chuàng)造了極好的市 場(chǎng)環(huán)境。三、產(chǎn)品的生命周期及市場(chǎng)增長(zhǎng)、占有率預(yù)測(cè)2009 年對(duì)于構(gòu)成 led 照明的材料、組件面對(duì)金融危機(jī)出口受

41、阻和本行業(yè)低端過(guò)剩投入的 前提下,將加速這一行業(yè)洗牌,其結(jié)果將有利于 led 大功率的照明燈具的綜合成本降低,使 企業(yè)擁有更好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。繼而推 led 照明產(chǎn)業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。led 照明系列產(chǎn)品,找準(zhǔn)了市場(chǎng)定位,差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),脫離了低端材料、組件過(guò)剩的市 場(chǎng)危機(jī)，使的公司產(chǎn)品的質(zhì)量和品次處于國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平； led 路燈照明、汽車(chē)照明、隧 道燈、礦工燈燈等應(yīng)用領(lǐng)域，目前處于產(chǎn)業(yè)高增長(zhǎng)、高份額、高利潤(rùn)周期；其產(chǎn)品預(yù)計(jì)將有3-5 年的明星、金牛期，現(xiàn)在是獲得穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和高利潤(rùn)回報(bào)最佳時(shí)機(jī)。預(yù)計(jì)本企業(yè)的產(chǎn)品的增長(zhǎng)率在前 3年維持在30眩右；在xx的led應(yīng)用照明領(lǐng)域維持在 8-10%的市

42、場(chǎng)份額， 配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售和出口歐洲雙引擎，將使本企業(yè)的 led 產(chǎn)品在 5 年內(nèi)成為中國(guó)路燈行業(yè)的 知名品牌之一。第六章 管理和團(tuán)隊(duì)一、董事會(huì)成員1 、總經(jīng)理姓 名： xxx 男 年齡 xx 人聯(lián)系電話：學(xué) 歷：職 稱(chēng)： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：2 、運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 技術(shù)開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人 姓 名： 男 年齡 xx 學(xué) 歷： 職 稱(chēng)： 畢業(yè)院校： 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：二、經(jīng)理層成員1 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理姓 名： 男 年齡學(xué) 歷：職 稱(chēng)：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：人開(kāi)拓性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思路，針對(duì)本行業(yè)光伏營(yíng)銷(xiāo)難題，克服 苦難，找到了該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)的方法；并把做成的清華大學(xué)、天津?yàn)I海新區(qū)等重點(diǎn)led 大功率路燈工程做為

43、事件營(yíng)銷(xiāo)，不但增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的成交率，而且樹(shù)立企業(yè)高品次的產(chǎn) 品品牌知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)以后銷(xiāo)售開(kāi)拓奠定良好市場(chǎng)切入開(kāi)端。2 、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人姓 名： 男 年齡 人聯(lián)系電話：學(xué) 歷：職 稱(chēng)：畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：具有多年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)的發(fā)展資本有效的運(yùn)營(yíng)上給 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了許多有寶貴措施，保證了企業(yè)的高效、平穩(wěn)的經(jīng)營(yíng)；積極參與企業(yè)籌資， 融資。三、管理模式及團(tuán)隊(duì)精神 公司創(chuàng)新為核心， 結(jié)合開(kāi)放、 研發(fā)型企業(yè)的特點(diǎn)， 創(chuàng)造出自己特有管理模式； 打造以滿足 顧客、市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。公司 成立了運(yùn)營(yíng)管理中心，它既是公司的研發(fā)中心，又是公司實(shí)

44、施運(yùn)營(yíng)和管理工作的中心。以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目標(biāo)管理：將公司五年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理： 利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)， 和對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)資源 共享與信息的快速傳遞。柔性管理：提倡“人性為本” ，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性 和創(chuàng)新性。知識(shí)管理： 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源的開(kāi)發(fā)和利用。 公司將建立基于 內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。四、公司的人才策略人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的

45、財(cái)富之源。 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)， 是人才的競(jìng)爭(zhēng)。 公司奉行人 本主義企業(yè)文化， 以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。 建立科學(xué)合理的人才智力、 時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正的績(jī)效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。推行“員工持股計(jì)劃” ，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合， 構(gòu)建利益共同體， 增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。 導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作， 建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué) 習(xí)，同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長(zhǎng)。第七章 研究與開(kāi)發(fā)我公司是專(zhuān)注 led 大功率照

46、明研發(fā)、生產(chǎn)的民營(yíng)高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)重視對(duì)研發(fā)的投入， 也把研發(fā)做為自己企業(yè)核心發(fā)展目標(biāo)。其最為突出的是大功率 led 照明自主研發(fā)的電源是唯 一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)，使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作的廠家。解決了 led 大功率替代城鎮(zhèn)路 燈后面臨的諸多問(wèn)題。一、研究成果及技術(shù)專(zhuān)利我公司長(zhǎng)期從事 led 照明研發(fā)，獲得了國(guó)家 項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利。其中國(guó)家專(zhuān)利 項(xiàng)。二、保持行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)施措施我公司在 led 大功率照明的研發(fā)上走在行業(yè)前列，其核心成果已構(gòu)成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在 2-3 技術(shù)和行業(yè)壁壘。體現(xiàn)在五個(gè)方面：1 、是國(guó)內(nèi)目前自主研發(fā)的電源唯一攻克 led 負(fù)電容效應(yīng)企業(yè) 諸多老式大功率 led 照明產(chǎn)

47、 品大批量滅掉的原因就是因?yàn)?led 本身的負(fù)電容效應(yīng)，也是制約大功率 led 照明產(chǎn)品普及的 關(guān)鍵因素之一。我公司自主研發(fā)的電源， 攻克了 led 大功率使用中的負(fù)電容效益， 使得光源能夠穩(wěn)定 長(zhǎng)時(shí)間工作。2 、專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)解決了 led 芯片散熱和熱傳導(dǎo)問(wèn)題led 的使用過(guò)程中， 熱傳導(dǎo)和散熱是行業(yè)中很難攻克的難題， 也是決定產(chǎn)品實(shí)際使用壽命 的關(guān)鍵；公司經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)、散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)，真正解決了 led 芯片 散熱問(wèn)題、解決了 led 最敏感的熱傳導(dǎo)問(wèn)題，從而保證 led 實(shí)現(xiàn)小光衰和長(zhǎng)時(shí)效。3 、自主開(kāi)發(fā) led 路燈燈具模具，具有產(chǎn)業(yè)化發(fā)展優(yōu)勢(shì)自主開(kāi)發(fā) led 路燈燈具

48、模具， 解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效能差， 沒(méi)有配光， 散熱不良的 難題。 4、 led 自主封裝，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定性擁有自主封裝工藝技術(shù)， 自主進(jìn)行大功率 led 照明芯片封裝， 完全保障大功率 led 芯片亮 度、質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無(wú)可比擬。第八章 運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)策略一、運(yùn)營(yíng)發(fā)展策略 xxx 公司的 led 照明產(chǎn)品，種子期已完成，進(jìn)入應(yīng)用領(lǐng)域；做為一個(gè) 以科技研發(fā)和生產(chǎn)為主線的高新技術(shù)企業(yè)，面對(duì)高速倍增的市場(chǎng)份額，迫切建立生產(chǎn)基地來(lái) 實(shí)現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展；建設(shè)完備的市場(chǎng)銷(xiāo)售體系和組成高效運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，把科研成果轉(zhuǎn)化為高 份額、高增長(zhǎng)、高占有率的市場(chǎng)回報(bào)。1 、總體戰(zhàn)略? 實(shí)行 “以核心產(chǎn)品帶動(dòng)整體

49、產(chǎn)品線發(fā)展” 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； ? 內(nèi)銷(xiāo)以 xx 市場(chǎng)做基礎(chǔ)， 事 件性營(yíng)銷(xiāo)為突破口，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售成果；間接的布局國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市；著手金融環(huán)境恢復(fù)后，出口歐盟， 爭(zhēng)取有力國(guó)際市場(chǎng)位次，擴(kuò)大銷(xiāo)售和利潤(rùn)額。? 建立高效的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍；? 利用行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)獲得國(guó)家和地方政策支持。2 、五年發(fā)展策略xxx 公司計(jì)劃在未來(lái)的五年內(nèi)，第 1 年時(shí)間打造一個(gè)“ led 示范型縣級(jí)城市”策略； 3 年 實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額達(dá)到 24000 萬(wàn)元人民幣。到 2015 年達(dá)到完全產(chǎn)能，年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn) 6 億元目標(biāo)。 產(chǎn)品線將涵蓋 led 照明應(yīng)用的各系列。 公司在增資擴(kuò)股與上市后 , 將在中國(guó)主要城

50、市或省份逐 步設(shè)立分支機(jī)構(gòu)， 并分化出主要產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條， 從橫向和縱向擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模 , 利用 我公司公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)和當(dāng)前的政策支撐成為業(yè)內(nèi)支柱型企業(yè)。附 件： 五年發(fā)展目標(biāo)預(yù)測(cè)二、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析1 、時(shí)間資本策略我公司公司擁有了 led 大功率照明的核心產(chǎn)品和技術(shù)， 取得了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 在其他企業(yè) 廣泛進(jìn)入該領(lǐng)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，抓住時(shí)間資本策略，把技術(shù)成果轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售利潤(rùn)和市場(chǎng)占有份 額。2 、差異化市場(chǎng)策略利用自身優(yōu)勢(shì)， 確定市場(chǎng)差異化策略， 以大型企業(yè)的大工程， 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)和建立 led 示范城 市為銷(xiāo)售和競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)；確定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者風(fēng)范，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略差異化優(yōu)勢(shì)。3 、代理銷(xiāo)售權(quán)策略在全國(guó)

51、范圍內(nèi)， 利用招商發(fā)布會(huì)等策略， 積極誠(chéng)招各地代理銷(xiāo)售商， 把 xxx 產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn) 實(shí)的銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率， 形成產(chǎn)銷(xiāo)的良性循環(huán)； 在代理過(guò)程中， 配合技術(shù)支持和高效服務(wù)； 一個(gè)重點(diǎn)地區(qū)確定 2 家代理商，形成代理競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有效管控市場(chǎng)。三、營(yíng)銷(xiāo)策略分析xxx 公司的產(chǎn)品， 在銷(xiāo)售策略的制定上采用以技術(shù)領(lǐng)先為核心， 以品牌經(jīng)營(yíng)為側(cè)重的營(yíng)銷(xiāo) 策略。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是以下列經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的：1 、 xxx 公司將綜合考慮自身技術(shù)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和利用關(guān)聯(lián)性企業(yè) 和政府的整合來(lái)完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。2 、 產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中充分考慮到經(jīng)銷(xiāo)商的利益。根據(jù)相關(guān)市場(chǎng) 需求不同和銷(xiāo)售渠道的不同特點(diǎn)，本著使經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化

52、的原則制定銷(xiāo)售政策。3 、 通過(guò)現(xiàn)有的示范項(xiàng)目，利用新聞媒體和其他形式開(kāi)展廣泛宣 傳，支持和促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)銷(xiāo)售工作的實(shí)施，提升企業(yè)知 名度。4 、 建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，利用網(wǎng)站開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)的宣傳、咨詢、銷(xiāo)售和售后服務(wù)工作。5 、 充分利用高新技術(shù)企業(yè)的科技地位，與政府部門(mén)配合對(duì)相關(guān) 行業(yè)和從業(yè)人員進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)工作，已達(dá)到培養(yǎng)目標(biāo)客 戶，建立銷(xiāo)售聯(lián)系、擴(kuò)大企業(yè)知名度的目的。6 、 設(shè)立綠色示范城市，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)的知名度， 為全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)路的建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第九章 生產(chǎn)基地的投資與概算 一、項(xiàng)目選址及建設(shè)條件 臨汾市給予企業(yè)建立生產(chǎn)基地的特殊優(yōu)惠政策；xxx 公司， 根據(jù)專(zhuān)家

53、意見(jiàn)選擇臨汾市工業(yè)區(qū)作為自己生產(chǎn)基地：1 、山西省提出節(jié)能環(huán)保以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)規(guī)劃、 為企業(yè)的 led 產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)腹地。2 、臨汾市對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的大環(huán)境。3 、臨汾市產(chǎn)品物流成本低，人力資源豐富。4 、企業(yè)在成長(zhǎng)中，擁有了政策和資源的無(wú)形支持。 二、建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容 生產(chǎn)基地占地 50 畝，總建筑積 33400 平方米，建成后將形成年產(chǎn)值 6 億元的設(shè)計(jì)能力。三、規(guī)劃布局及功能1 、總平面布置1.1 總體布局原則（1）？（2）？（3）？（4）？1.2 總平面布置圖見(jiàn)附圖1.3 功能結(jié)構(gòu)及用地布局 項(xiàng)目分為？大功能區(qū) （ 1）？功能區(qū)（2）？功能區(qū)（3）？功能區(qū)（4）？功能區(qū)四、建設(shè)進(jìn)度與投資概算1 、工程進(jìn)度 項(xiàng)目建設(shè)期從 2012年 10月至 2013 年1月。2 、項(xiàng)目投資概算 項(xiàng)目總投資： 8000 萬(wàn)元（人民幣） 其中：（ 1）、土地成本 土地出讓金： 萬(wàn)元（成交的 土地契稅： 萬(wàn)元 土地登記發(fā)證費(fèi)： 萬(wàn)元 （2）、前期工程費(fèi) 前期工程費(fèi)合計(jì) 萬(wàn)元，其中： 設(shè)計(jì)費(fèi)用： 萬(wàn)元 勘探費(fèi)：萬(wàn)元 消防抗震費(fèi)：萬(wàn)元 建設(shè)工程報(bào)建費(fèi)：