導(dǎo)購員提成方案范文

1、導(dǎo)購員提成方案范文 對于提成制來說，確定合適的提成比例是非常重要的，所以考慮市場行情和企業(yè)戰(zhàn)略確定合適的提成比例是很重要的。下面是我為大家?guī)淼膶?dǎo)購員提成方案范文，希望大家能夠喜歡! 導(dǎo)購員提成方案范文1 為實現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案： 一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性 二、薪資構(gòu)造： 導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成 臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成 三、底薪設(shè)定：導(dǎo)購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元 臨時促銷員：底

2、薪60元一天 四、底薪發(fā)放：導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的25號;臨時促 銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放 五、提成設(shè)定： 導(dǎo)購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機提成15元一臺，包括機型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發(fā)額外獎金200元; 臨時促銷員：提成按量計算，活動當(dāng)天，

3、促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎 金50元 六、提成發(fā)放：導(dǎo)購員：費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月 25號 臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放 七、本規(guī)定自20_年 月 日起開始實施 20_湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日 導(dǎo)購員提成方案范文2 首先，我銷售中心謹代表_公司全體員工向戰(zhàn)斗在市場一線的全體同仁們致以節(jié)日的問候：辛苦了! 鑒于近期_品牌在各店銷售明顯下降，為加強_公司產(chǎn)品在年底旺季的銷售，擴大_產(chǎn)品的知名度，完成各專賣店的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)_公司與經(jīng)銷商的共同發(fā)展，故_工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛(wèi)我們零

4、售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對_品牌產(chǎn)品的深情厚愛!現(xiàn)綜合各方面實際情況及現(xiàn)狀了解，_工廠作出如下營業(yè)員激勵方案： 一、以青田系統(tǒng)的出庫清單(無論是否專區(qū)導(dǎo)購)為準(zhǔn)，正 價產(chǎn)品_工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購，(每單最高為獎勵500元)。 二、 參加特惠活動產(chǎn)品及特價產(chǎn)品_工廠直接按千分之五 兌現(xiàn)該開單導(dǎo)購。 三、若在一張訂單里出現(xiàn)正價產(chǎn)品及特惠和特價產(chǎn)品，正價 產(chǎn)品同1方案兌現(xiàn)，特惠和特價產(chǎn)品將按2方案兌現(xiàn)。 (餐椅，藤器不享受活動) 具體方法： 由青田的相關(guān)行政部門每月擬出開單營業(yè)員名額及銷售明細匯總傳給_工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳

5、確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關(guān)部門，由青田相關(guān)部門予以實施發(fā)放，并制作表格回傳我司，(表格需導(dǎo)購簽字，并留下聯(lián)系方式)便于確認，謝謝合作!， 活動結(jié)束時間另行通知，本次活動最終解釋權(quán)歸_家具制造有限公司。 成都_家具制造有限公司 導(dǎo)購員提成方案范文3 1、導(dǎo)購員、店長的薪酬實行有底薪的業(yè)績提成制。業(yè)績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業(yè)績的百分比發(fā)放。 按職級底薪分為五檔: 實習(xí)導(dǎo)購員 資深導(dǎo)購員 實習(xí)店長 店長 資深店長 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 20_（請自填）元/月 按個人月累計業(yè)績(不含訂金)底薪標(biāo)準(zhǔn)

6、 3000元5000元(含)8000元(含)120_（請自填）元(含)以個人月累計業(yè)績 (含)以上 以上 以上 上 底薪標(biāo)準(zhǔn) 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2、業(yè)績提成比例:(所有常規(guī)產(chǎn)品，均按市場統(tǒng)一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統(tǒng)一牌價5折銷售，活動特價、促銷產(chǎn)品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業(yè)績) 6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上 提成比例 10% 9% 8% 4% 3、獎金發(fā)放比例:個人月累計銷售業(yè)績5000元為考核指標(biāo)，低于5000元不享有獎金分配

7、。連續(xù)3個月個人月累計銷售業(yè)績低于5000元，基本工資降至1000元。 個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元120_（請自填）元(含)以 金額 (含)以上 以上 (含)以上 上 提成比例 4% 5% 6% 7% 4、禮品贈送標(biāo)準(zhǔn):(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權(quán)負責(zé)管理及監(jiān)督) 3000元5000元(含)8000元(含)120_（請自填）元(含)以一次性消費金額 (含)以上 以上 以上 上 贈送禮品價值 100 300 500 800 5、多人合作的按勞務(wù)比例分配提成;屬于公司有關(guān)系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。 6、業(yè)績考核:自然進店

8、客戶量充足而無業(yè)績的,當(dāng)月底薪發(fā)90%;連續(xù)2個月無業(yè)績底薪 導(dǎo)購員提成方案范文4 一、目的 為了激勵銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率 二、適用范圍 銷售部 三、制定本方案遵循的原則 1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。 2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。 3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計算。 四、銷售價格管理 1、公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。 2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。 3、產(chǎn)品價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。 五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容 1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿(mào)銷售。 2、銷售人

9、員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同) 3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。 六、提成計算方式 1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。 2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。 3、執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。 七、銷售費用管理 1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費用。 2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。 八、提成的計算標(biāo)準(zhǔn) 1、產(chǎn)品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛

10、利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6計算提成。 2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5計算。 3、項目銷售與項目經(jīng)理共享提成，項目經(jīng)理提成比例固定為5。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5。項目毛利率低于10%時不計算提成。 4、外貿(mào)銷售的提成計算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于 10%小于20%時，按銷售額3計算提成;毛利率大于20%小于30%

11、時，按銷售額的6計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。 九、提成發(fā)放原則 1、提成每月計算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。 2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。 3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。 4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進行調(diào)崗或辭退。 十、特別規(guī)定 1、本實施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。 2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則 1、本方案自20_年1月份開

12、始實施。 2、本方案由公司總經(jīng)辦負責(zé)解釋。 導(dǎo)購員提成方案范文5 銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案 一、 目的： 強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。 二、 適用范圍： 本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。 三、銷售人員薪資構(gòu)成： 1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成; 2、發(fā)放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設(shè)定： 銷售人員試用期工資統(tǒng)一為20_（請自填）元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工

13、合同后享受績效工資考核： 五、 銷售任務(wù)提成比例： 銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一 個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務(wù)額，每月完成銷售指50%標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、 提成制度： 1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回 收; 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比; 3、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成 4、 銷售提成比率： (一)銷售人員： (二)副

14、總監(jiān)銷售提成： (三)銷售總監(jiān)提成： 以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20比例 制作。 (四)銷售招待費報銷制度： 銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。 5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。 6、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比; 7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩

15、序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下： (一)高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行： 高價產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤_30=銷售人員實際提成 8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 9、公司代理產(chǎn)品提成： (一)代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行： 代理產(chǎn)品 -(代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤_30=銷售人員實際提成 七、 激勵制度： 活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法： 1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300 元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上) 2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以