巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案

1、巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案 巧克力(chocolate也譯朱古力)，原產(chǎn)中南美洲，其鼻祖是“xocolatl”，意為“苦水”。其主要原料可可豆產(chǎn)于赤道南北緯18度以內(nèi)的狹長(zhǎng)地帶。下面是我為大家?guī)?lái)的巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案，希望大家能夠喜歡! 巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案1 金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。 為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據(jù)各個(gè)銷售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷

2、階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。 活動(dòng)背景 公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。 本次促銷推廣活動(dòng)不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果

3、，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案： 一、活動(dòng)主題： “精致生活、源自金帝 ” 二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)： 全面培育一月份整體市場(chǎng)銷售; 搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷售達(dá)到預(yù)期效果 三、產(chǎn)品訴求： 以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。 巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案2 前言 當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致，每一顆都用錫紙穿衣完美貼身，每一處無(wú)不精美絕倫，每一處盡顯高雅奢華，每一處充斥個(gè)性時(shí)尚，層層滋味完美地交替變化，還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?

4、每個(gè)人都向往著完美的理想境界，幸福的家庭，甜蜜的愛(ài)情，永久的友誼真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開。 一、 執(zhí)行概要和目的 1. 企業(yè)簡(jiǎn)介： 費(fèi)列羅(FERRERO ROCHER )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán)，是全球第四大巧克力制造商， 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品， 費(fèi)列羅巧克力(FERRERO ROCHER)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由PietroFerrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營(yíng)，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅ROCHER品牌引入了中國(guó)。目前，費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)

5、區(qū)總部， 還在廣州，天津，北京，杭州，成都，南京和深圳設(shè)立了辦事處。 2. 策劃書用途：a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體， b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買， c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。 二、 市場(chǎng)狀況分析 1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況： 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)，連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。目前，我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為0.7公斤，糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度，高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為46.39萬(wàn)噸，銷售收入為113.53億元，同比增長(zhǎng)15.9%。我

6、國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破136.6萬(wàn)噸，銷售額達(dá)350.75億元。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速，巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”。從增長(zhǎng)速度上分析，巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。FMCG 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0_-20_年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì)，20_年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，20_年上升到174320_（請(qǐng)自填）千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力21348669千克

7、，比20_年增長(zhǎng)14.41%。之后幾年以10%15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。 中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示：20_年20_年中國(guó)巧克力市場(chǎng)銷量年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR )為13%的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前袋裝巧克力居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品口味來(lái)看，牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。在過(guò)去的三年中，中國(guó)巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng)，因此消費(fèi)購(gòu)買力得以上升。 2) 消費(fèi)群體：20_年20_年，在全國(guó)20個(gè)大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中，巧克力制品已被廣泛接受，各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%60%，但各地消費(fèi)水平存在一定差距，其中上海消費(fèi)巧克力制品的數(shù)量最大，約占所以調(diào)查城

8、市總消費(fèi)量的18.5%。其次是北京與天津。 在這些城市中，女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購(gòu)買傾向格外明顯。其次，在年齡方面，低年齡人群的購(gòu)買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買比例呈現(xiàn)低年齡化規(guī)律，青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明，35歲以下人群的消費(fèi)比例很高，其中1524歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購(gòu)買，其中3544歲人群所占比例高達(dá)86.30%。 3)需求狀況：CMMS (中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究)引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面，共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句。在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者(即：每

9、周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群)生活形態(tài)的考察中，發(fā)現(xiàn)：這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢購(gòu)買高質(zhì)量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”;71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”;69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”，這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出CMMS 調(diào)查的平均水平。 巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方

10、案3 前期分析階段 產(chǎn)品目標(biāo)受眾：16-28歲處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶、學(xué)生群體、年輕的白領(lǐng)、 促銷目標(biāo)：加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更大的巧克力市場(chǎng) 促銷時(shí)間：12月12日 促銷地點(diǎn)：德芙天貓旗艦店 方案設(shè)計(jì)和實(shí)施階段 所用平臺(tái)：通過(guò)電視廣告：宣傳雙12 娛樂(lè)營(yíng)銷：通過(guò)杜拉拉升職記這個(gè)電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧 克力的場(chǎng)景進(jìn)行宣傳 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道，從而加深目標(biāo)受眾 對(duì)德芙的印象，擴(kuò)大德芙的影響力。通過(guò)上傳非常有創(chuàng)意和有特 色的視頻、游戲、互動(dòng)活動(dòng)以及話題至女性點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站， 使其目標(biāo)受眾成為終端間接傳播者，從而達(dá)到宣傳本

11、次活動(dòng)的目 的。 活動(dòng)內(nèi)容：(1)買滿就送禮 凡購(gòu)買德芙系列產(chǎn)品： 購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城電影票電影票2張 購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶T-shirt一套 購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力，贈(zèng)：情侶杯一對(duì) 凡購(gòu)買德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件 (2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(凡購(gòu)買滿德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包 二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包 三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包 參與獎(jiǎng)(69名)可愛(ài)小公仔 巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案4 前言 現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越看重

12、浪漫，浪漫的日子，伴隨著巧克力的濃郁香醇，與最愛(ài)的人一起，分享美麗、分享愛(ài)，這是多么幸福，溫馨。巧克力不但口感細(xì)膩甜美，而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用，也可被用來(lái)制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié)，它更是表達(dá)愛(ài)情少不了的主角。 一、企業(yè)概述： 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國(guó)，1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球，早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。“你不能拒絕巧克力，就像，你不能拒絕愛(ài)情?！边@句動(dòng)人的臺(tái)詞來(lái)

13、自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇一顆巧克力的心聲。這部將巧克力與愛(ài)情巧妙銜接和融合的話劇，正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。德芙，在中國(guó)已取得 不錯(cuò)的口碑。如下圖所示： 德芙在中國(guó)已深入人心，遠(yuǎn)超第二位 二、市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT分析) 1，市場(chǎng)需求 隨著生活水平的提高，巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)正處于上升態(tài)勢(shì)，而且，中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0_年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克，20_年上升到174320_（請(qǐng)自填）千克，同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng)，20_年出口巧克力18659013千克，20_年出口巧克力21348669千克，比20_年增

14、長(zhǎng)14.41%，20_（請(qǐng)自填）年，中國(guó)的巧克力消費(fèi)量急速增長(zhǎng)18%，擁有將近14億人口的中國(guó)，巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展?！敖酉聛?lái)的10年中，中國(guó)會(huì)成為世界第二大巧克力市場(chǎng)。”瑪氏(中國(guó))總裁易瀚博曾這樣這樣說(shuō)。事實(shí)證明，現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是第二大巧克力市場(chǎng)了。 2，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì)： 品牌優(yōu)勢(shì)，這個(gè)可以是德芙的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，由上圖可知，中國(guó)有接近94%的年輕人知曉德芙，在中國(guó)人心中已有了相當(dāng)好的形象。 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，德芙基本毫無(wú)壓力，質(zhì)量完勝對(duì)手，采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力，其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，是相當(dāng)犀利的。 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，廣告語(yǔ)：牛奶香濃，絲般感受，

15、這正是德芙的口感地描述，消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)也正是如此。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多，創(chuàng)新上作的很不錯(cuò)，如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ，20_（請(qǐng)自填）新品：德芙巧絲巧克力棒，德芙麥芽脆心巧克力 等等，獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，先進(jìn)的設(shè)備，秘密的配方，為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。 服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì) 劣勢(shì)： 高熱量食品，肥胖的締造者之一，中國(guó)相當(dāng)一部分人認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí)，適量食用巧克力是相當(dāng)有益健康的，有抗氧化(女性的最愛(ài))，抗憂郁，降低血壓，恢復(fù)肌肉等功效。 飲食文化差異的影響，德芙還不是太了解中國(guó)的飲食文化，對(duì)中國(guó)人的口味還是太了解。 機(jī)會(huì)： 中國(guó)改革開放，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，巧

16、克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國(guó)才40余年，具有相當(dāng)大的發(fā)展前景，巧克力的進(jìn)口量以每年14%速度飛速增長(zhǎng)。 目前中國(guó)巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右，而日本和韓國(guó)人均年消費(fèi)量都在1.4公斤以上，市場(chǎng)的飽和度非常低。 威脅： 巧克力品類在中國(guó)目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類，銷售量難以馬上得到提升 巧克力品類市場(chǎng)的操作難度非常大，市場(chǎng)運(yùn)作成本非常高，不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作，大部分糖果難以在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡 越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，德芙將面對(duì)更多的實(shí)力與自己差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金帝，吉百利等企業(yè)的崛起，搶奪了德芙的部分市場(chǎng)。特別是金帝，后來(lái)居上，已超過(guò)吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商，金帝

17、在禮品裝巧克力上已超過(guò)德芙，占據(jù)第一位。德芙該如何面對(duì)這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，該制定什么樣的策略，是現(xiàn)在最迫切的。 三，營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、地理細(xì)分： 由上圖可知，經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷量，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。 2、人口細(xì)分： 女性對(duì)巧克力的偏好大于男性，年輕女性購(gòu)買巧克力的傾向相當(dāng)明顯，35歲以下的購(gòu)買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。 尤其是1524歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買，特別是3544歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。 3、行為細(xì)分： 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)：通常作為禮物贈(zèng)送，表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中，巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)

18、的比例占總消費(fèi)的52.4%1，即在中國(guó)市場(chǎng)，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。 4、市場(chǎng)定位： 1、16-28歲，處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶，主要是大學(xué)生群體 2、年輕的女白領(lǐng)群體 3、愛(ài)吃甜品的兒童群體 4、適合35歲以上的禮品巧克力系列 四、營(yíng)銷目標(biāo) 本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛(ài)中的青年男女，以巧克力傳遞愛(ài)的方式，來(lái)提高銷售量。利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷，企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破。 五、營(yíng)銷組合，財(cái)物預(yù)算，利潤(rùn) 根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格，我們組的經(jīng)

19、濟(jì)狀況，抱著嘗試一下的心理，定了以下組合，純屬小本生意。 德芙排塊巧克力47克系列： 德芙牛奶巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)78元/盒，15元/包。(一盒)德芙果仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙摩卡杏仁巧克力，批發(fā)價(jià)50元/盒，8元/包;零售價(jià)70元/盒，15元/包。(一盒) 德芙心語(yǔ)巧克力系列： 德芙心語(yǔ)心型禮盒，批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒。(應(yīng)該會(huì)是暢銷品，十盒) 德芙脆香米巧克力系列： 脆香米巧克力12g，批發(fā)價(jià)22元/盒, 2元/包

20、;零售價(jià)30元/盒, 3元/包。(兩盒) . M&Ms 巧克力系列： M&Ms 6包混合裝，批發(fā)價(jià)15元/盒, 5元/包;零售價(jià)40元/盒, 16元/包。(兩盒) 成本計(jì)算，一共554元 如果全部賣出，牟利240元左右 虧本賣不出去就隨便啦(個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒(méi)問(wèn)題)，反正保質(zhì)期挺長(zhǎng)的，自己人分著吃! 六、行動(dòng)方案 當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上，在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。 銷售當(dāng)然交給女生，我們男生該做苦力時(shí)就做苦力，該打醬油時(shí)就打醬油。 七、活動(dòng)方案 最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng)，主打商品就是德芙心語(yǔ)心型禮盒，也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心語(yǔ)心型禮盒(當(dāng)然概率要

21、低一點(diǎn))。 巧克力市場(chǎng)的營(yíng)銷方案5 一、主題： 牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受，更是送上一份真摯心意! 二、主辦： 宜賓綠源超市 三、承辦： 綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì) 四、活動(dòng)對(duì)象： 1、18歲23歲之間的在校學(xué)生 2、25歲-45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。 五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。 1、賣場(chǎng)銷售 活動(dòng)時(shí)間：20_年5月5日5月11日(5月第二周) 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店 2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20_年5月11日(周末)

22、 活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外 六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理 促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì) 廣告宣傳：綠源超市企劃部 賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員 禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部 七、活動(dòng)背景： 巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué). 面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。 “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11

23、日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷商品。 八、活動(dòng)目的： 為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶祝活動(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的 營(yíng)銷目標(biāo)。 九、活動(dòng)安排： 1、廣告宣傳 1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3

24、天30秒) 投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。 2 、報(bào)紙廣告 3 、宣傳單(5月5號(hào)9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單) 4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。 5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。 2 、各賣場(chǎng)銷售。 1) 時(shí)間：11年5月5日5月11日(五月第二周) 2 )活動(dòng)準(zhǔn)備： 所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量 此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大 所有銷售點(diǎn)安置最充

25、足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員 保證持續(xù)不斷的買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源 3 )活動(dòng)方式： a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品 b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意; c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。 3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力) 5月11日是母親節(jié)。 沒(méi)有人提醒你，你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎? 在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮