七夕節(jié)促銷活動方案

1、七夕節(jié)促銷活動方案（已審批稿）一、 市場分析1、 “七夕節(jié)”今昔不同：這是一個傳統(tǒng)節(jié)日，現(xiàn)在人們并不過這個節(jié)日，只是商家借來炒作。因此，單純以“七夕節(jié)”作為訴求，參與的人不會很多。2、 巧妙時機奧運前：“七夕節(jié)”剛好在奧運會前一天，可借奧運會之光，開展關聯(lián)商品銷售和促銷活動，比如電視、音響等相關商品。3、 盛夏時節(jié)，季節(jié)性商品暢銷：夏季酷熱，夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。4、 我司各店商圈特性：除洪梅外，都在工業(yè)區(qū)，外來人口較多，以年輕人為主，“情侶”是一個可以炒作的話題。休閑食品、生鮮商品、日用雜品好賣。二、 促銷目標：1、 提高來客數(shù)。2、 傳播企業(yè)形象。三、 促銷時間：7月24日至

2、8月7日，共12天四、 促銷地點：共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉(xiāng)共7店五、 促銷主題：情定七夕，樂迎奧運六、 主題商品：l 七夕、奧運主題商品：糖果、餅干、蜜餞、飲品、休閑食品。l 奧運主題商品：視聽電器，視頻、音頻設備，音響設備，風扇、空調(diào)、冰箱、洗衣機（DM上要有“奧運新裝備展示區(qū)”標題）。七、 商品、價格、陳列、氣氛布置策略l DM商品策略：序號大綱性指導意見1根據(jù)前幾次的快訊商品銷售報表情況分析，建議本次在DM商品挑選上要把前幾次銷售額為零和負增長的商品去除。2前幾次有缺貨現(xiàn)象的商品，在本次DM商品挑選中建議去除。如屬暢銷商品，請供貨商確保送貨，否則罰款。3本次DM商品挑

3、選中要完全選擇暢銷商品，亦可挑選新商品，突出季節(jié)性商品。4主題商品在挑選上要慎重考慮，要達到既渲染氣氛，又能提高銷售。5以上意見請商品部各位采購主管參考。l DM商品價格策略：序號大綱性指導意見1驚爆價：以生鮮商品為主打，主題商品為輔助?？勺鱿迺r搶購。2超低價：做好市調(diào)，緊跟競爭對手，以生鮮商品為主，其它商品為輔。3特價：季節(jié)性商品為主，其它商品為輔。4定價多帶“7”字，營造節(jié)日氛圍。5以上意見請各位采購主管參考。l DM商品陳列策略：序號大綱性指導意見1驚爆價商品：用堆頭架、花車等展具陳列。位置：主通道。2超低價商品：主通道堆頭、端架陳列。3特價商品：面架、堆頭、端架陳列。4主題商品：七夕主

4、題商品陳列在超市入口，用堆頭架陳列。奧運主題商品家電陳列在百貨區(qū)主通道；超市：奧運商品一條街。5以上意見請門店參考。l 節(jié)日氣氛布置策略：序號大綱性指導意見1七夕主題商品：超市入口陳列，堆頭架用燈布包裝或用背膠噴繪包裝。上空用吊牌。超市入口可做七夕主題節(jié)日布置。2奧運主題商品：家電在百貨區(qū)主通道陳列，上空要有奧運主題裝飾，可做一個框架懸吊，地面放立牌一個。超市：奧運商品一條街，要有裝飾。3服務臺在七夕節(jié)當天播放有關梁祝情愛故事的歌碟，也可播放奧運主題歌。家電區(qū)播放梁山伯與祝英臺連續(xù)劇，七仙女下凡電影。4各店要裝二個機頂盒，一個裝在家電區(qū)，用背投播放相關影片。一個裝在投影機上，晚上播放。以上設備

5、請各店找當?shù)氐碾娨暸_申報安裝。此事于7月20日前辦妥。5以上意見請設計主管和美工參考，并完成具體設計方案。八、 活動內(nèi)容：活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家電區(qū)購物一次性金額滿78元以上者，憑電腦小票（手工銷售傳票不可以）到店頭抽獎處參加抽獎活動，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。小票金額以整數(shù)計，零頭不計。小票當日有效，蓋章作廢。抽中紅色乒乓球者獲獎，只需一元可購買指定彩電一臺。凡未抽中者，送水一瓶。獎品數(shù)量有限，送完即止?；顒佣浩咂呦鄷?，“七喜”臨門8月7日，凡是在我店購物的顧客，

6、如果電腦小票上的單號尾數(shù)是77，憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效，蓋章作廢。九、 操作說明：序號活動項目操作說明1活動一：1元彩電送，歡樂迎奧運（限洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店做）1、 道具：l 抽獎箱：要用木質(zhì)不透明的抽獎箱，抽獎口要用黑色橡皮封裝，中間開口，眼睛看不到里面。l 乒乓球：用彩色乒乓球，黃色300個，紅色1個，共301個。如果沒有黃色，用藍色等也可以。l 桌子一張，紅布一塊，凳子一把，“已兌獎”印章一枚，印泥一盒，贈品發(fā)放登記表一份，圓珠筆一支。l 各店如沒有以上道具，請自行申購。由企劃部美工或主管負責。2、位置：商場店頭或百貨區(qū)入口，要有氣氛布置

7、。3、人員配置：抽獎員一人，防損員一人。4、彩電陳列：放在抽獎處。5、彩電中獎概率：0.3%。6、贈品：新科技14寸彩電，每天一臺，送完即止，每店4臺，全司共12臺，進價220元，共2640元。由分店現(xiàn)金采購，7月25日到位。430ml日之泉蒸餾水，西鄉(xiāng)800瓶，洪梅600瓶，樹田400瓶，共1800瓶，進價0.77元/瓶，1386元。由分店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)現(xiàn)場情況進行調(diào)整，加多或少一點贈品。7、費用：全司4026元。西鄉(xiāng)1496元，洪梅1342元，樹田1188元。2活動二：七七相會，“七喜”臨門1、 贈品：組合裝：百事2升裝+七喜2升裝一套。預估數(shù)量（套）：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田

8、西鄉(xiāng)20402020203080合計：230套單價：9.6元/套，費用如下：192元384元192元192元192元288元768元合計：22088月7日活動時由各店從店內(nèi)調(diào)撥。各店可根據(jù)現(xiàn)場情況進行調(diào)整，增加或減少贈品。2、服務中心贈送時，要查看小票尾數(shù)是不是“77”，不能作弊。并且要登記，填寫贈品發(fā)放登記表。對于中獎情況要及時廣播宣傳。3、贈品由美工送到服務臺。4、防損員要監(jiān)督贈品發(fā)放情況。十、 傳播方案：l DM廣告1、 材料與工藝：105雙銅，對折。2、 開本及頁數(shù)：大度16開4個P。3、 單品數(shù)：84個。4、 DM規(guī)劃表：頁碼內(nèi)容單品數(shù)天頭文案封面刊頭、活動內(nèi)容天頭只放分店名，不要放

9、其它文字，圖片大點，頂邊。生鮮商品、散裝食品半個P14P2煙酒、飲料、副食品、休閑食品、冷凍冷藏29P3清潔用品、家居用品半個P1326紡織品、家電半個P13封底服裝、專柜（含文化用品、休閑百貨）10隨文合計79說明：1拍照：7月18日（本期無公共版）。2對一稿：7月20日3定稿：7月21日4交貨：7月23日上午，送貨到各分店。5、 印數(shù)、單價及費用：序號店名印數(shù)（本）單價（元）費用（元）1共聯(lián)店300011002洪梅店500003元/本15003火煉樹店300011004大嶺山店500003元/本15005豐泰店300011006樹田店500003元/本15007西鄉(xiāng)店8P50000.48元

10、/本24008合計2900010200注：送貨到各分店。l 展板海報：1、 材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。2、 尺寸、單價及費用：店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田西鄉(xiāng)尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.480.842.88單價23元/方費用（元）30332616661966全司合計256元3、 設計：袁主管設計，7月18日開始。4、 制作：7月20日交廣告公司制作。5、 交貨：7月23日上午。l 手繪POP7月23日晚全部到位，由各店美工負責。 十一、準備工作進度安排表序號部門負責人

11、作業(yè)內(nèi)容完成時間A贈品準備1分店店長七喜套裝飲料，詳見操作說明。8月7日當天由各店從店內(nèi)調(diào)撥。2分店店長14寸新科技彩電，每店4臺，共12臺，洪梅、樹田、西鄉(xiāng)三店現(xiàn)金采購。7月25日到位B道具準備1分店企劃部主管或美工具體見操作說明。7月25日到位C廣告的準備1市場部李忠青定方案7月7日0812期DM商品分配表交商品部7月7日2商品部、分店張經(jīng)理、各店長0812期DM商品清單交市場部。7月17日3市場部袁主管組織DM商品拍照。提前3天通知印刷商。7月18日對一稿7月20日定稿7月21日設計各類廣告（DM除外），聯(lián)系廣告商制作。7月18日開始設計收貨，各類廣告到位。與分店美工聯(lián)系，檢查情況。7月

12、23日D其它準備工作1分店店長召開促銷工作會議，安排好相關工作。7月23日2分店企劃主管、美工檢查各類廣告品是否到位7月23日檢查各類贈品是否到位檢查各類促銷道具是否到位跟進相關工作7月23日至8月4日統(tǒng)計促銷情況，上報總部市場部經(jīng)理8月10日3分店客服部主管贈品發(fā)放、促銷內(nèi)容廣播。7月24日至8月7日4分店收銀部主管注意換檔后商品的調(diào)價工作是否到位，能否正常收銀。7月23日至8月7日5分店防損部主管注意抽獎和贈品安全，防止作弊。安排防損員當班。7月26、27和8月2、3、7日6分店信息部主管DM商品的調(diào)價，注意折扣權限的操作。7月24日至8月7日7分店收貨部主管贈品的收貨、調(diào)撥，要知會美工。

13、7月23日前8洪梅、樹田、西鄉(xiāng)家電組組長關注抽獎活動，注意現(xiàn)場安全。獎品的準備與陳列，要及時跟進。7月26、27和8月2、3日。十二、費用預算：費用項目贈品（元）廣告（元）道具（元）合計共聯(lián)19211551347洪梅172415333257火煉樹19210011193大嶺山19215161708豐泰1929661158樹田147615192995西鄉(xiāng)226215663828合計6230925615486十三、效果評估1、專項比較：家電銷售與前期對比分析。2、活動總評析。3、各店企劃主管或美工請于8月10日將促銷活動統(tǒng)計情況上報總部市場營銷部經(jīng)理。4、評估報告于8月15日上交李總。精品資料網(wǎng)（http:/）成立于2