危機感與開源節(jié)流課件

1、黑龍江紅城企業(yè)管理咨詢策劃有限責(zé)任公司黑龍江紅城企業(yè)管理咨詢策劃有限責(zé)任公司哈爾濱國學(xué)養(yǎng)生大道堂哈爾濱國學(xué)養(yǎng)生大道堂講講師師 王王炘炘澤澤危機感與開源節(jié)流危機感與開源節(jié)流紅城管理五大課程之四紅城管理五大課程之四 危機感與開源節(jié)流危機感與開源節(jié)流員工心態(tài)培訓(xùn)、員工心態(tài)培訓(xùn)、冠軍銷售培訓(xùn)、冠軍銷售培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)企業(yè)管理培訓(xùn)、危機感與開源節(jié)流危機感與開源節(jié)流國學(xué)智慧與企業(yè)文化。國學(xué)智慧與企業(yè)文化。 概概 論論一、危機感一、危機感二、開源節(jié)流二、開源節(jié)流 1把成本變成資源把成本變成資源 2收縮戰(zhàn)線營造核心收縮戰(zhàn)線營造核心 3出奇制勝唯快不破出奇制勝唯快不破 4同船渡河借力打力同船渡河借力打力 5壯

2、士斷臂賣身求生壯士斷臂賣身求生 6三清三減千年老二三清三減千年老二目目 錄錄 天下難事必做必做于易，天下天下難事必做必做于易，天下大事必做于細，大事必做于細，“千里之堤，潰于千里之堤，潰于蟻穴蟻穴”，細節(jié)是成敗的關(guān)鍵。，細節(jié)是成敗的關(guān)鍵。概概 論論企業(yè)最大的負載就是那些不會做營銷的人企業(yè)最大的負載就是那些不會做營銷的人企業(yè)最大的成本就是那些沒有培訓(xùn)好的員工企業(yè)最大的成本就是那些沒有培訓(xùn)好的員工企業(yè)最大的資源是剩余價值和人才，而不是產(chǎn)企業(yè)最大的資源是剩余價值和人才，而不是產(chǎn)品銷售品銷售為什么恒大水能賣四塊多一瓶？為什么恒大水能賣四塊多一瓶？為什么萬達干什么都有市場？為什么萬達干什么都有市場？我們

3、國內(nèi)的中小企業(yè)，成功者是賺了投機的錢我們國內(nèi)的中小企業(yè)，成功者是賺了投機的錢失敗者皆是因為貪婪，嘴里叼過肉了，就不能失敗者皆是因為貪婪，嘴里叼過肉了，就不能再吃青菜了再吃青菜了我們做事第一是人脈關(guān)系，第二是綜合能力，我們做事第一是人脈關(guān)系，第二是綜合能力，第三是市場需求。第三是市場需求?？陀^來講是風(fēng)水問題，改變市場的風(fēng)水，先從客觀來講是風(fēng)水問題，改變市場的風(fēng)水，先從改變自己的風(fēng)水開始。改變自己的風(fēng)水開始。 生意做的生意做的“大而不強，實而后虛，說倒就倒大而不強，實而后虛，說倒就倒，沒有后援，沒有后援”完全在于沒有修煉內(nèi)功，完全在于沒有修煉內(nèi)功，古老的印第安人有句諺語：古老的印第安人有句諺語：“

4、我們走得太快我們走得太快，靈魂都跟不上了，靈魂都跟不上了”。 危機感是一種心理狀態(tài)，其存在不一定是事危機感是一種心理狀態(tài)，其存在不一定是事實的逆境和困境。實的逆境和困境。聰明睿智的企業(yè)家，都善于在逆境下勇敢面聰明睿智的企業(yè)家，都善于在逆境下勇敢面對危機感，又善于在順境中保持憂患意識，使對危機感，又善于在順境中保持憂患意識，使自己能夠堅持不懈地努力。自己能夠堅持不懈地努力。所謂居安思危、未雨綢繆、有備無患，就是所謂居安思危、未雨綢繆、有備無患，就是這個道理。這個道理。危機感就是居安思危，而并不是居危思變，忽嚓危機感就是居安思危，而并不是居危思變，忽嚓嚓似大廈傾，昏沉沉似燈將盡，那已經(jīng)是危機了，嚓

5、似大廈傾，昏沉沉似燈將盡，那已經(jīng)是危機了，危機感是在干的很平常的時候，或是很好的時候，危機感是在干的很平常的時候，或是很好的時候，發(fā)生的下一個問題，發(fā)生的下一個問題，易經(jīng)講的就是下一個問題連接下一個問題，然后易經(jīng)講的就是下一個問題連接下一個問題，然后會出現(xiàn)一個未知的必然的結(jié)果。會出現(xiàn)一個未知的必然的結(jié)果。預(yù)知，預(yù)測也就是預(yù)算。危機感就是解決未來的預(yù)知，預(yù)測也就是預(yù)算。危機感就是解決未來的問題，而并不僅僅是當(dāng)下的問題。問題，而并不僅僅是當(dāng)下的問題。憂患意識，要從兩個團隊建設(shè)，三項人才開發(fā)開憂患意識，要從兩個團隊建設(shè)，三項人才開發(fā)開始。始。 一、危機感一、危機感那就是、那就是、核心團隊建設(shè)，核心團

6、隊建設(shè)，管理團隊建設(shè)，管理團隊建設(shè)，管理人才，銷售人才，研發(fā)人才開發(fā)。管理人才，銷售人才，研發(fā)人才開發(fā)。兩個團隊建設(shè)不出問題，人才開發(fā)就都是小事兩個團隊建設(shè)不出問題，人才開發(fā)就都是小事了。了。人要做到未卜先知，未卜先知是什么意思，他人要做到未卜先知，未卜先知是什么意思，他不是算卦，是感知看氣象，氣象就是氣數(shù)，說某不是算卦，是感知看氣象，氣象就是氣數(shù)，說某某氣數(shù)已盡，就是之前看出來的，這就是為卜先某氣數(shù)已盡，就是之前看出來的，這就是為卜先知。知。對未來有看法，有計劃，有規(guī)劃，那還能出現(xiàn)對未來有看法，有計劃，有規(guī)劃，那還能出現(xiàn)問題嗎？問題嗎？核心團隊（是干什么的）根據(jù)市場制定方針政核心團隊（是干什

7、么的）根據(jù)市場制定方針政策，策，明確利害關(guān)系，理論方法行為統(tǒng)明確利害關(guān)系，理論方法行為統(tǒng)鐵腕核心團隊，毋庸置疑的領(lǐng)袖精神，鐵腕核心團隊，毋庸置疑的領(lǐng)袖精神，才能帶動你這盤磨轉(zhuǎn)起來，公轉(zhuǎn)運行起來了，才能帶動你這盤磨轉(zhuǎn)起來，公轉(zhuǎn)運行起來了，下面才能自傳、下面才能自傳、（核心團隊的要素）核心團隊的人需要志同道（核心團隊的要素）核心團隊的人需要志同道合，永遠要有一個核心，我們黨無論到什么時候合，永遠要有一個核心，我們黨無論到什么時候，只有一個核心，我們一個公司也是一樣，到什，只有一個核心，我們一個公司也是一樣，到什么時候，大家都要知道要聽誰的，領(lǐng)導(dǎo)多了，下么時候，大家都要知道要聽誰的，領(lǐng)導(dǎo)多了，下面不

8、亂，上面就先亂了，面不亂，上面就先亂了，只要一把手決定了，二把手以下就要堅決執(zhí)行只要一把手決定了，二把手以下就要堅決執(zhí)行，哪怕是錯的，也要去做，錯的你就不能把他干，哪怕是錯的，也要去做，錯的你就不能把他干對嗎，不然要你們干什么，人來不就是解決問題對嗎，不然要你們干什么，人來不就是解決問題的嗎？的嗎？ 黨黨決定決定政政 府府執(zhí)行執(zhí)行軍軍 隊隊保障保障政協(xié)政協(xié)協(xié)商協(xié)商 人大人大協(xié)商協(xié)商管理制度管理制度我一直在講干事不在于事，而在人，有好的人我一直在講干事不在于事，而在人，有好的人，能把壞事干好，有壞的人，能把好事干壞。，能把壞事干好，有壞的人，能把好事干壞。你干的事情，在你干之前有人干，在你干的同

9、你干的事情，在你干之前有人干，在你干的同時有人干，在你不干了，還有人在干，可就一少時有人干，在你不干了，還有人在干，可就一少部分的人干好了，我們分析過原因嗎？部分的人干好了，我們分析過原因嗎？最愚蠢的人就是出色的完成了，根本就不需要最愚蠢的人就是出色的完成了，根本就不需要去做的事情。去做的事情。負責(zé)人負責(zé)人法人法人提案人提案人項目經(jīng)理項目經(jīng)理監(jiān)督人監(jiān)督人統(tǒng)會審高管統(tǒng)會審高管執(zhí)行人執(zhí)行人基層基層負責(zé)制度負責(zé)制度（核心團隊的要素）首先加強學(xué)習(xí)，靈活運用（核心團隊的要素）首先加強學(xué)習(xí)，靈活運用獎罰制度，一切以集體利益出發(fā)，打破感性面子獎罰制度，一切以集體利益出發(fā)，打破感性面子人情關(guān)，人情關(guān)，企業(yè)沒有

10、效益就等于滅亡，生死抉擇就是要拔企業(yè)沒有效益就等于滅亡，生死抉擇就是要拔刀見血。刀見血。同時要加強企業(yè)內(nèi)部的快樂文化建設(shè)，只有懲同時要加強企業(yè)內(nèi)部的快樂文化建設(shè)，只有懲罰沒有快樂是不行的，要真正的做到家長的義務(wù)罰沒有快樂是不行的，要真正的做到家長的義務(wù)。防止燈下黑，開發(fā)近處市場，利用剩余資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，防止燈下黑，開發(fā)近處市場，利用剩余資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，開發(fā)二級市場，在市場競爭中，危機總是與企業(yè)如開發(fā)二級市場，在市場競爭中，危機總是與企業(yè)如影相隨。影相隨。一個企業(yè)最大的危機，是看不到危機，體會不到一個企業(yè)最大的危機，是看不到危機，體會不到各種壓力的存在。各種壓力的存在。樂極生悲，危機往往發(fā)生在企業(yè)最紅火的時

11、候，樂極生悲，危機往往發(fā)生在企業(yè)最紅火的時候，從企業(yè)經(jīng)營管理鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)爆發(fā)出來。從企業(yè)經(jīng)營管理鏈條中最薄弱的環(huán)節(jié)爆發(fā)出來。 二、開源節(jié)流二、開源節(jié)流1把成本變成資源把成本變成資源所以主業(yè)干的再好也要培養(yǎng)副業(yè)，所以主業(yè)干的再好也要培養(yǎng)副業(yè)，一利用邊緣或是剩余資料，一利用邊緣或是剩余資料，二利用剩余勞動力，二利用剩余勞動力，三利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，三利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)，四無論成敗投資皆會縮減，四無論成敗投資皆會縮減，五一旦成功，副業(yè)可以當(dāng)成主業(yè)干。五一旦成功，副業(yè)可以當(dāng)成主業(yè)干。無論主業(yè)副業(yè)，開發(fā)市場一定要注意防止燈下無論主業(yè)副業(yè)，開發(fā)市場一定要注意防止燈下黑，首先開發(fā)殆盡近處市場。黑，首先開發(fā)殆盡近處

12、市場。在逆境中，通常都是一股負面的勢能在對我們在逆境中，通常都是一股負面的勢能在對我們產(chǎn)生作用，此時如何保持頭腦冷靜，把對自己不產(chǎn)生作用，此時如何保持頭腦冷靜，把對自己不利的利的“勢勢”扭轉(zhuǎn)過來，是逆境中的領(lǐng)導(dǎo)者最可貴扭轉(zhuǎn)過來，是逆境中的領(lǐng)導(dǎo)者最可貴的智慧。的智慧。戰(zhàn)線過長，開支過大，管理不到位，收縮戰(zhàn)線戰(zhàn)線過長，開支過大，管理不到位，收縮戰(zhàn)線精益求精，是一項產(chǎn)品營銷過程當(dāng)中必須經(jīng)歷的精益求精，是一項產(chǎn)品營銷過程當(dāng)中必須經(jīng)歷的一個過程，也是唯一可行的辦法。一個過程，也是唯一可行的辦法。 2收縮戰(zhàn)線營造核心收縮戰(zhàn)線營造核心營造核心不僅可以打擊競爭對手，對強化組織營造核心不僅可以打擊競爭對手，對強

13、化組織成員信心，提高士氣更為有效。成員信心，提高士氣更為有效。有人說有人說“世界上有很多錢，一個企業(yè)是賺不完世界上有很多錢，一個企業(yè)是賺不完的。的?！币粋€企業(yè)想把所有錢都賺完，不但不切實際，一個企業(yè)想把所有錢都賺完，不但不切實際，還會把企業(yè)拖垮，因為企業(yè)會因此而變得沉重，還會把企業(yè)拖垮，因為企業(yè)會因此而變得沉重，最終反而動搖、威脅到自己的核心。最終反而動搖、威脅到自己的核心。 與其投資擴張，不如通過聚焦一個產(chǎn)品，把產(chǎn)與其投資擴張，不如通過聚焦一個產(chǎn)品，把產(chǎn)品和服務(wù)做到卓越。品和服務(wù)做到卓越。孫武所謂的孫武所謂的“不戰(zhàn)而屈人之兵不戰(zhàn)而屈人之兵”，從某種角度，從某種角度來講，就是運用勢能營造出的一

14、種心理戰(zhàn)術(shù)，對來講，就是運用勢能營造出的一種心理戰(zhàn)術(shù)，對方則在這種勢能的壓迫下喪失斗志，繼而順降。方則在這種勢能的壓迫下喪失斗志，繼而順降。在逆境中能夠使局勢迅速發(fā)生逆轉(zhuǎn)的方法恐怕在逆境中能夠使局勢迅速發(fā)生逆轉(zhuǎn)的方法恐怕只有不走尋常路，出奇制勝了。只有不走尋常路，出奇制勝了。但是基于艱難的客觀環(huán)境，可行的奇招不僅很但是基于艱難的客觀環(huán)境，可行的奇招不僅很難找到，更存在巨大的風(fēng)險。難找到，更存在巨大的風(fēng)險。此時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場的了解與發(fā)展性的思維此時企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對市場的了解與發(fā)展性的思維創(chuàng)意就顯得很重要了。創(chuàng)意就顯得很重要了。所謂出奇其實一點也不奇，一要配合政策，二所謂出奇其實一點也不奇，一要配合

15、政策，二要市場需要，三要產(chǎn)品高端。要市場需要，三要產(chǎn)品高端。 3出奇制勝唯快不破出奇制勝唯快不破逆境中速度的價值更是無可比擬的，他能為組逆境中速度的價值更是無可比擬的，他能為組織換來比真金白銀更為珍貴的織換來比真金白銀更為珍貴的時間，同時帶時間，同時帶來超乎想象的強大力量。來超乎想象的強大力量。在困境中，往往時間拖得越久，局勢對自身就在困境中，往往時間拖得越久，局勢對自身就越加不利，某種程度上，困境可能是一個客觀的越加不利，某種程度上，困境可能是一個客觀的存在，無法掌控與逆轉(zhuǎn)。存在，無法掌控與逆轉(zhuǎn)。但其實，危機與困境的長短更多是取決于自身但其實，危機與困境的長短更多是取決于自身的態(tài)度與行動。的

16、態(tài)度與行動。 逆境中擁有敏捷的速度，可以獲得與競爭對手逆境中擁有敏捷的速度，可以獲得與競爭對手的相對競爭優(yōu)勢，自然就降低了自身的風(fēng)險。的相對競爭優(yōu)勢，自然就降低了自身的風(fēng)險。在逆境中我們更需要有人幫助，可世事的發(fā)在逆境中我們更需要有人幫助，可世事的發(fā)生就是這樣的不講理，順風(fēng)水水高朋滿座前呼后生就是這樣的不講理，順風(fēng)水水高朋滿座前呼后擁，擁，一旦失事墻倒眾人推樹倒猢猻散，此時能有一旦失事墻倒眾人推樹倒猢猻散，此時能有更多與我們綁定的人，能有更多與我們做一條船更多與我們綁定的人，能有更多與我們做一條船的人，一條繩上的螞蚱才是我們最大的保障，的人，一條繩上的螞蚱才是我們最大的保障，這絕對不是小人之心

17、，而是在發(fā)展當(dāng)中培養(yǎng)這絕對不是小人之心，而是在發(fā)展當(dāng)中培養(yǎng)與生共死的力量。與生共死的力量。4同船渡河借力打力同船渡河借力打力嘗試嘗試“強強聯(lián)合強強聯(lián)合”，“強弱聯(lián)合強弱聯(lián)合”或或“弱弱聯(lián)弱弱聯(lián)合合”也未嘗不可，中小企業(yè)可選擇做有市場渠道也未嘗不可，中小企業(yè)可選擇做有市場渠道的大型企業(yè)的配套企業(yè)，的大型企業(yè)的配套企業(yè)，把自己和大企業(yè)的利益捆綁在一起，當(dāng)然，前把自己和大企業(yè)的利益捆綁在一起，當(dāng)然，前提是有過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量和相應(yīng)的技術(shù)能力，最好提是有過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量和相應(yīng)的技術(shù)能力，最好再有自己的某些領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，更易得到大企再有自己的某些領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，更易得到大企業(yè)的青睞。業(yè)的青睞。作為中小企業(yè)，

18、加強與大企業(yè)的溝通，尋找共作為中小企業(yè)，加強與大企業(yè)的溝通，尋找共同點，形成合作和共贏也不失為一條同點，形成合作和共贏也不失為一條“捷徑捷徑”。 無論在戰(zhàn)場中還是在市場中，逆境時最缺乏的無論在戰(zhàn)場中還是在市場中，逆境時最缺乏的就是資源。就是資源。這個時候需要一個擁有智慧，同時又能夠承受這個時候需要一個擁有智慧，同時又能夠承受苦難的夢想家似的領(lǐng)導(dǎo)者，他一面要接受逆境，苦難的夢想家似的領(lǐng)導(dǎo)者，他一面要接受逆境，一面還要在逆境中發(fā)現(xiàn)別人看不到的機會。一面還要在逆境中發(fā)現(xiàn)別人看不到的機會。但是，在逆境中發(fā)現(xiàn)資源本就是很困難的事情但是，在逆境中發(fā)現(xiàn)資源本就是很困難的事情，即使發(fā)現(xiàn)了資源，但資源的整合往往

19、在順境時，即使發(fā)現(xiàn)了資源，但資源的整合往往在順境時較為容易達成，在逆境時很難做到資源整合。較為容易達成，在逆境時很難做到資源整合。這就要考驗一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的逆境智慧。這就要考驗一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的逆境智慧。 多方尋求合作是唯一借力打力的方法，相融多方尋求合作是唯一借力打力的方法，相融共生，生存存在問題的時候，不要考慮到過多共生，生存存在問題的時候，不要考慮到過多的利益，給你最大利益的人，是讓你活下來的的利益，給你最大利益的人，是讓你活下來的人，你把一切利益給他又何妨，留的青山在不人，你把一切利益給他又何妨，留的青山在不怕沒柴燒。怕沒柴燒?？车粢粭l臂膀是為了保住一條命，舍棄一部分利砍掉一條臂膀是為了

20、保住一條命，舍棄一部分利益，舍棄一個公司、半個公司為的就是東山再起，益，舍棄一個公司、半個公司為的就是東山再起，在失事時保持住一丁點的利益皆是為了再生。在失事時保持住一丁點的利益皆是為了再生。我看過一個報道，美國有個男子喬納森我看過一個報道，美國有個男子喬納森梅茲，梅茲，一日修理家中地下室的暖氣鍋爐時，被鍋爐卡住了一日修理家中地下室的暖氣鍋爐時，被鍋爐卡住了左手臂左手臂 。盡管喬納森大聲呼救，但沒人聽到，在被困盡管喬納森大聲呼救，但沒人聽到，在被困2天天后，由于手臂無法動彈，肌肉開始腐爛后，由于手臂無法動彈，肌肉開始腐爛 ，為了求，為了求生，他用工具將自己的，左手臂生生切斷，直到被生，他用工具

21、將自己的，左手臂生生切斷，直到被困第困第3天，才被警方救出。天，才被警方救出。 5壯士斷臂賣身求生壯士斷臂賣身求生我們思考后，喬納森認為自己唯一可行的逃生我們思考后，喬納森認為自己唯一可行的逃生方法，就是截肢求生方法，就是截肢求生用利器將自己被鍋爐卡用利器將自己被鍋爐卡住的手臂截斷，這是唯一保住生命的方法。住的手臂截斷，這是唯一保住生命的方法。缺錢少人，就進行商業(yè)開發(fā)，是眾多企業(yè)最大缺錢少人，就進行商業(yè)開發(fā)，是眾多企業(yè)最大的困境，的困境，“賣身賣身”求生求生 難免存在，君子有志在四難免存在，君子有志在四方，首先得保證溫飽，進而再活得好。方，首先得保證溫飽，進而再活得好。 要做到這一點，也是下下

22、策，但如果注定生存要做到這一點，也是下下策，但如果注定生存不下去，如果審計之后要賠不下去，如果審計之后要賠1000萬，那通關(guān)過及萬，那通關(guān)過及時的斷臂賣身求生之后，賠時的斷臂賣身求生之后，賠500萬，那你就已經(jīng)贏萬，那你就已經(jīng)贏了，別等到斷了臂膀也保不住命的時候，死了之了，別等到斷了臂膀也保不住命的時候，死了之后賣尸體，那就沒人要了。后賣尸體，那就沒人要了。所以講斷臂賣身也要掌握好時機，只有認賠錢所以講斷臂賣身也要掌握好時機，只有認賠錢做生意的人，才能干大事，生意就是有掙有賠。做生意的人，才能干大事，生意就是有掙有賠。開源節(jié)流的過程當(dāng)中，節(jié)約資金，是第一位的。開源節(jié)流的過程當(dāng)中，節(jié)約資金，是第

23、一位的。為求生存和發(fā)展，務(wù)必要做到為求生存和發(fā)展，務(wù)必要做到“三清三減三清三減”?！叭迦濉笔侵盖孱A(yù)收賬款、欠款，清庫存，清是指清預(yù)收賬款、欠款，清庫存，清閑置資產(chǎn)；閑置資產(chǎn)；“三減三減”包括嚴格減少和控制職能開支、減少包括嚴格減少和控制職能開支、減少員工務(wù)必做到一人多能，減少運營和管理的各項員工務(wù)必做到一人多能，減少運營和管理的各項費用。費用。一定要讓核心團隊，管理團隊對未來充滿信心，一定要讓核心團隊，管理團隊對未來充滿信心，人生一世不容易。人生一世不容易。 6三清三減千年老二三清三減千年老二拼的過程中必然會有阻力，會有疲憊，只有痛徹拼的過程中必然會有阻力，會有疲憊，只有痛徹心扉的經(jīng)歷，才更能享受成功的喜悅。心扉的經(jīng)歷，才更能享受成功的喜悅。通過漂亮的危機公關(guān)，公眾將會對企業(yè)有更多更通過漂亮的危機公關(guān)，公眾將會對企業(yè)有更多更深的了解。深的了解。因此，危機一旦被控制住后，企業(yè)要著手于在困因此，危機一旦被控制住后，企業(yè)要著手于在困境中的恢復(fù)管理，充分利用有效資源，盡力將企業(yè)境中的恢復(fù)管理，充分利用有效資源，盡力將企業(yè)的財產(chǎn)、設(shè)備、工作流程和人力資源逐步重新調(diào)整的財產(chǎn)、設(shè)備、工作流程和人力資源逐步重新調(diào)整到最佳狀態(tài)。到最佳狀