中小型制造企業(yè)開拓國際市場的思考

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流中小型制造企業(yè)開拓國際市場的思考.精品文檔.中小型制造企業(yè)開拓國際市場的思考摘要中小型制造企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。但是，在激烈的市場競爭中，中小型制造企業(yè)由于技術(shù)、產(chǎn)品、人才、市場等諸多不利因素，增加了開拓國際市場的難度。隨著經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、區(qū)域一體化的發(fā)展趨勢(shì)，中小型制造企業(yè)必須揚(yáng)優(yōu)避劣，參與國際市場競爭，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。鑒于制造業(yè)包含的行業(yè)廣泛，本文主要偏重于從的電子設(shè)備制造業(yè)來對(duì)中小型制造企業(yè)面臨的國際形勢(shì)及開拓國際市場方面進(jìn)行分析研究?！娟P(guān)鍵詞】 中小型制造企業(yè) 開拓國際市場 電子設(shè)備制造業(yè)A

2、BSTRACTSmall manufacturing enterprise after years of development, has become the mainstay of market economy construction. But, in the fierce market competition, the small and medium-sizedenterprises manufacturing technology, product and talents, and market negative factors, increasedthe difficulty o

3、f the line in the international market. Along with the economic globalization and internationalization, market development trend of regional integration, small and medium-sized enterprises must be made from superior inferior, Yang, and participate in global market competition, can good economic bene

4、fit is obtained. In manufacturing industry, this paper includes mainly focus on the electronic equipment manufacturing from small manufacturing enterprises face to the international situation and the developing international market analysis research.【Key words】 Small manufacturing enterprises Explor

5、e international markets Electronic equipment manufacturing目 錄 一、當(dāng)前中小型制造企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀（6）（一）中小企業(yè)的區(qū)域分布以及當(dāng)前國際市場的投資環(huán)境（7）（二）中小制造企業(yè)在開拓國際市場中的投資方式（8） 1間接出口（8）2直接出口 （9）3.國外生產(chǎn) （10）（三）中小型制造企業(yè)目標(biāo)的市場選擇（10）（四）投資的主體和方式呈多元化趨勢(shì)（12）（五）投資規(guī)模不斷擴(kuò)大（12）（六）中小型制造企業(yè)在外貿(mào)總體出口貿(mào)易的地位（13）二、中小型制造企業(yè)開拓國際市場的必要性及存在的問題（15）（一）貿(mào)易結(jié)構(gòu)的定義（15）1經(jīng)濟(jì)全球化的

6、必然趨勢(shì)和我國加入WTO的客觀要求（15）2通過進(jìn)入國際市場來培養(yǎng)國際競爭力（16）3自身特點(diǎn)決定（16）（二）中小型制造企業(yè)開拓國際市場存在的問題（16）1投資規(guī)模偏?。?6）2跨國經(jīng)營能力不強(qiáng)（17）3融資困難（17）三、中小型制造企業(yè)開拓國際市場存在問題原因分析（17）（一）缺乏資金（17）（二）企業(yè)素質(zhì)有待提高，制度應(yīng)須創(chuàng)新（18）（三）政策法規(guī)不夠完善（18）（四）企業(yè)發(fā)展空間有待拓展（18）四、制造業(yè)中小企業(yè)開拓國際市場的策略（19）（一）積極參與國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)（19）（二）與大型跨國公司建立緊密聯(lián)系（20）目 錄（三）增強(qiáng)中小型制造企業(yè)融資能力（21）1加強(qiáng)融資的政策支持

7、（21）2增強(qiáng)自身融資能力（21）（四）實(shí)施逐步推進(jìn)的戰(zhàn)略（21）（五）建立健全政府支持體系（22）（六）積極開拓多元化的營銷渠道（22）1到海外辦展或參展（22）2借助中間商（23）3直接在國外建立銷售公司（23）結(jié)語（24）參考文獻(xiàn)（25）中小型制造企業(yè)開拓國際市場的思考我國加入WTO 后， 隨著國際市場的開放， 中小企業(yè)有了更大的發(fā)展空間和更多的機(jī)會(huì)。 近幾年內(nèi)， 我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易得到了很大的發(fā)展，中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易量每年都有增加。 但是我國中小企業(yè)在走向國際的道路上還是存在問題和困難。 例如融資問題、 外貿(mào)管理體制方面的問題、 產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)、 企業(yè)管理和缺乏外貿(mào)人才等，這些都對(duì)于中

8、小企業(yè)發(fā)展對(duì)外貿(mào)易是不小的障礙。 如何掃除這些障礙已經(jīng)成為發(fā)展中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易不能回避的問題。 如果無法在最大程度上清除障礙， 那么中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的前景將不容樂觀。所以， 針對(duì)出現(xiàn)的問題需要政府及全社會(huì)來幫助中小企業(yè)， 當(dāng)然同時(shí)需要中小企業(yè)不斷努力提高在國際市場上的競爭能力。 只有這樣， 中小企業(yè)在發(fā)展對(duì)外貿(mào)易的道路上才能越走越好。目前，中小型制造企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)成為市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍。但是，在激烈的市場競爭中，中小型制造企業(yè)由于技術(shù)、產(chǎn)品、人才、市場等諸多不利因素，增加了接軌國際市場的難度。隨著經(jīng)濟(jì)國際化、市場全球化、區(qū)域一體化的發(fā)展趨勢(shì)，中小型制造企業(yè)必須揚(yáng)優(yōu)避劣，參與國際市場

9、競爭，才能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。鑒于制造業(yè)包含的行業(yè)廣泛，本文主要偏重于從的電子設(shè)備制造業(yè)來對(duì)中小型制造企業(yè)面臨的國際形勢(shì)及開拓國際市場方面進(jìn)行分析研究。一、當(dāng)前中小型制造企業(yè)開拓國際市場的現(xiàn)狀（一） 中小企業(yè)的區(qū)域分布以及當(dāng)前國際市場的投資環(huán)境從中小企業(yè)的地域結(jié)構(gòu)來看，我國中小企業(yè)的區(qū)域分布和發(fā)展極不平衡。若以東中西三大經(jīng)濟(jì)地帶來看，大致呈現(xiàn)出從東到西發(fā)達(dá)程度依次遞減的梯形狀態(tài)。從表1可以看出來，我國中小企業(yè)主要分布在東部。2010年廣東出口貿(mào)易的發(fā)展態(tài)勢(shì)年初會(huì)企穩(wěn),并逐步增長,全年出口貿(mào)易總額比上年略有增長,據(jù)初步測(cè)算為10%至15%,2011年以后才有可能增速恢復(fù)到以前正常年份15%至20

10、%的水平。而由于2009年合同外商直接投資金額下降嚴(yán)重,預(yù)計(jì)2010年實(shí)際外商直接投資金額會(huì)下降10%至15%,需要引起重視。 目前外經(jīng)貿(mào)出口的環(huán)境不大理想,國際金融體系和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整仍將產(chǎn)生新的動(dòng)蕩?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心副主任盧中原在論壇上指出,世界經(jīng)濟(jì)未來將進(jìn)入幾年的低速增長期。這一判斷也得到與會(huì)學(xué)者的認(rèn)同。 目前經(jīng)濟(jì)似乎出現(xiàn)了恢復(fù)增長的跡象,但世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇基礎(chǔ)不穩(wěn),美歐等發(fā)達(dá)國家外需市場仍未明朗,中國經(jīng)濟(jì)目前的復(fù)蘇也還比較脆弱,廣東外經(jīng)貿(mào)所面臨的內(nèi)外部環(huán)境仍充滿不確定性。這種不確定性既可能表現(xiàn)為世界經(jīng)濟(jì)和全球貿(mào)易迅速升溫,也可能表現(xiàn)為世界經(jīng)濟(jì)和全球貿(mào)易在低水平徘徊,甚至有可能出現(xiàn)W型的二

11、次見底。從具體數(shù)據(jù)來看,世界主要經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率居高不下,外需明年難有明顯反彈。其中美歐失業(yè)率高達(dá)10%,寄望于消費(fèi)需求在短期內(nèi)迅速回升不太可能。與此同時(shí),美國儲(chǔ)蓄率提高5個(gè)百分點(diǎn),預(yù)示著美國將減少3600億美元的進(jìn)口。以廣東為例，廣東對(duì)美國的外貿(mào)依存度最高,直接和轉(zhuǎn)口貿(mào)易有接近五成的出口份額集中在美國市場。加上財(cái)政赤字創(chuàng)新高、通貨膨脹預(yù)期、國際大宗商品價(jià)格高位震蕩等系列因素,均為未來發(fā)展前景蒙上陰影。以上種種原因，會(huì)在未來對(duì)我國中小企業(yè)對(duì)外貿(mào)易上帶來不小的影響。（二）中小制造企業(yè)在開拓國際市場中的投資方式在國際貿(mào)易市場中，當(dāng)目標(biāo)市場確定后，選擇何種方式進(jìn)入市場也是一個(gè)涉及廣泛的決策，需對(duì)各方面有

12、關(guān)因素作綜合分析、全面評(píng)估后，才能決定正確的進(jìn)入戰(zhàn)略。 1間接出口間接出口是指企業(yè)將其產(chǎn)品賣給國內(nèi)的中間商，由其負(fù)責(zé)出口。間接出口的渠道不少，有出口行、制造商的出口代理商、出口管理公司、國際貿(mào)易公司、合作出口以及利用國外駐國內(nèi)銷售機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售國外市場。產(chǎn)品以間接出口方式進(jìn)入國際市場，有這樣一些優(yōu)點(diǎn)。首先是進(jìn)人國際市場快；其次是費(fèi)用節(jié)省，既毋需承擔(dān)出口貿(mào)易資金上的負(fù)擔(dān)，又不需要親自去海外做市場調(diào)研、建立專門的銷售網(wǎng)點(diǎn)以配備專門的人員；第三是風(fēng)險(xiǎn)小，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)以及各種信貸風(fēng)險(xiǎn)；第四靈活性大，長短期業(yè)務(wù)均可管理。然而間接出口使企業(yè)不能獲得國際經(jīng)營的直接經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外市場缺乏控制，所獲市場信息反

13、饋有限、利潤亦有限。 因此這一方式是進(jìn)入國際市場最脆弱、最容易的方式，企業(yè)并非直接參與國際營銷，它比較適用于小企業(yè)，大企業(yè)運(yùn)用此方式，往往是作為諸多方式之一，主要是針對(duì)潛力不大而風(fēng)險(xiǎn)很大的市場。 2直接出口 直接出口是指企業(yè)把產(chǎn)品直接賣給國外的中間商或最終用戶，其主要途徑有：利用國外的經(jīng)銷商；利用國外的代理商，包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商等；設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)；直接供貨于最終客戶。選擇直接出口方式進(jìn)入國際市場可以使企業(yè)擺脫中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，以對(duì)擬進(jìn)入的海外市場進(jìn)行選擇；企業(yè)可以獲得較快的市場信息反饋，據(jù)以制定更加切實(shí)可行的營銷策略；企業(yè)擁有較大的海外營銷控制

14、權(quán)，可以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；也有助于提高企業(yè)的國際營銷業(yè)務(wù)水平。當(dāng)然這種方式也有其局限性，如成本比間接出口要高，需要大量的最初投資與持續(xù)的間接費(fèi)用；需要增加專門人才；在海外建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力。 3.國外生產(chǎn) 選擇出口方式進(jìn)入海外市場可能由于運(yùn)輸成本過高、受關(guān)稅與貿(mào)易配額限制等而使效益低下，同時(shí)外國政府可能限制某些產(chǎn)品的成品進(jìn)口，而對(duì)外國企業(yè)在當(dāng)?shù)刂圃靺s持鼓勵(lì)態(tài)度，所以如果當(dāng)?shù)厥袌鰸摿Υ?，資源的比較優(yōu)勢(shì)大，可以選擇國外生產(chǎn)方式，這也可以使產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、銷售與售后服務(wù)更能符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者要求。（三）中小型制造企業(yè)目標(biāo)的市場選擇20世紀(jì)80年代中期以后曾明確提出實(shí)行“多元化的市場戰(zhàn)略

15、”，其內(nèi)容包括：繼續(xù)開拓歐（盟）、美、日等發(fā)達(dá)國家市場，穩(wěn)定鞏固包括港、澳、臺(tái)在內(nèi)的亞洲市場，加快發(fā)展俄羅斯等獨(dú)聯(lián)體國家市場，積極開發(fā)非洲、拉丁美洲市場。但不同時(shí)期，多元化市場戰(zhàn)略的側(cè)重點(diǎn)有所不同。今后這一戰(zhàn)略如何實(shí)施，筆者認(rèn)為，鑒于我國加入WTO后國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境的新變化及國內(nèi)“十一五”規(guī)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的要求，應(yīng)當(dāng)在堅(jiān)持創(chuàng)匯增收、出口與進(jìn)口相互協(xié)調(diào)相互促進(jìn)、出口產(chǎn)品適銷對(duì)路、發(fā)展國家間友好合作關(guān)系等原則下，把紛繁復(fù)雜的國際市場分為三大不同類型，區(qū)別對(duì)待。三大類型是：以出口創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場，以促進(jìn)進(jìn)口、服務(wù)于進(jìn)口貿(mào)易為主要目標(biāo)的市場，以銷售中低檔次產(chǎn)品和發(fā)展國家友好關(guān)系為主要目標(biāo)的市場。 （1

16、）歐、美、日等西方發(fā)達(dá)國家和包括我國港、澳在內(nèi)的東亞、東南亞市場，當(dāng)屬于以創(chuàng)匯為主要目標(biāo)的市場。這些國家和地區(qū)市場容量大、消費(fèi)水平高、需求穩(wěn)定，我國產(chǎn)品在這里享有一定信譽(yù)。因此長期以來這里一直是我國的主要出口市場，年出口額一般要占全國出口總額的85%左右，是我國名副其實(shí)的外匯收入的搖錢樹，同時(shí)也是我國現(xiàn)代化建設(shè)所需先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的主要來源地。對(duì)于這些地區(qū)要在堅(jiān)決鞏固的基礎(chǔ)上，不遺余力地向縱深發(fā)展。 （2）以促進(jìn)進(jìn)口，服務(wù)進(jìn)口為主要目標(biāo)的出口市場。這類市場包括俄羅斯、中亞的哈薩克斯坦、西亞的沙特、科威特、卡塔爾、北非的埃及、利比亞、阿爾及利亞、西非的尼日利亞、拉美的委內(nèi)瑞拉、巴西等國家和地區(qū)。

17、我國不僅是出口大國，同樣也是進(jìn)口大國，不僅要進(jìn)口先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，還要進(jìn)口我國儲(chǔ)備有限但需求量很大的資源性產(chǎn)品，如被稱為我國發(fā)展瓶頸的石油、天然氣，以及鐵礦石、化肥、銅礦等，上述地區(qū)正是這些資源儲(chǔ)量、生產(chǎn)、出口的重要地，同時(shí)又不受發(fā)達(dá)國家所控制，因而是我國的重要進(jìn)口基地，鞏固與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系對(duì)滿足國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要是十分必要的。維持與這些地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系，一是要盡量保持貿(mào)易平衡，用擴(kuò)大出口解決進(jìn)口所需外匯；二是為建立可靠穩(wěn)定的進(jìn)口基地，應(yīng)以提供設(shè)備技術(shù)、直接投資、勞務(wù)輸出等方式與對(duì)方建立多種經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系?？傊?，把這些地區(qū)作為我國出口貿(mào)易的市場選擇，不應(yīng)以換取外匯為目標(biāo)，而是滿足進(jìn)口需要。 (3)

18、亞、非、拉其他廣大的發(fā)展中國家和地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起步比較晚，工業(yè)制成品比較短缺，人民生活水平相對(duì)較低，購買力不高，我國出口的中低檔為主的輕紡類產(chǎn)品，價(jià)格低廉，非常適合這些國家的消費(fèi)需求；我國的機(jī)械設(shè)備、操作技術(shù)要求不高，價(jià)格合理，與這些國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)力水平相配套。因此這些地區(qū)理所當(dāng)然的應(yīng)是我國，特別是眾多中小企業(yè)產(chǎn)品的出口市場。此外，這些國家長期以來與我國保持著友好關(guān)系，在許多國際活動(dòng)中是我國的忠實(shí)朋友與合作伙伴，加強(qiáng)與這些國家的貿(mào)易關(guān)系，進(jìn)一步開拓出口市場既可落實(shí)我國出口市場多元化的戰(zhàn)略，又可以鞏固國家間的友好關(guān)系。 通過以上分析，可以看出，中國應(yīng)堅(jiān)持以出口為主導(dǎo)的戰(zhàn)略方向，在出口貿(mào)易中

19、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持創(chuàng)匯增收，同時(shí)通過技術(shù)設(shè)備引進(jìn)及自我發(fā)展實(shí)現(xiàn)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。在出口市場多元化的戰(zhàn)略實(shí)施上，根據(jù)不同的目的，市場的選擇的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。只有這樣，才能保持我國出口貿(mào)易持續(xù)健康發(fā)展。（四）投資的主體和方式呈多元化趨勢(shì)投資主體從以國有外貿(mào)企業(yè)為主向以具有自有品牌的各種所有制生產(chǎn)制造企業(yè)為主轉(zhuǎn)變，特別是民營企業(yè)成為境外投資的重要增長點(diǎn)。近幾年，民營企業(yè)由設(shè)立貿(mào)易公司向建立生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變：由個(gè)別企業(yè)“走出去”向多家企業(yè)“走出去”的轉(zhuǎn)變。在投資方式上，外向型民營企業(yè)境外投資地從開始在香港設(shè)立貿(mào)易窗口到走向周邊國家建立銷售網(wǎng)絡(luò)和辦廠，再向美國、加拿大、日本、俄羅斯等擴(kuò)展，逐漸形成向世界

20、發(fā)展的趨勢(shì)，投資的方式由單一貿(mào)易方式向多元化發(fā)展。（五）投資規(guī)模不斷擴(kuò)大近年來政府積極穩(wěn)妥地發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資基金，為中小企業(yè)投資者進(jìn)行高新技術(shù)項(xiàng)目投資提供資金支持，允許以技術(shù)要素等無形資產(chǎn)作價(jià)投資，支持中小企業(yè)投資者與外商合資合作，允許中小企業(yè)投資項(xiàng)目申請(qǐng)利用外國政府和國際金融機(jī)構(gòu)貸款。在政府的支持下，中小企業(yè)的融資環(huán)境得到了大大改善，同時(shí)，企業(yè)越來越清楚地認(rèn)識(shí)到對(duì)外投資的重要性，使得中小型制造企業(yè)對(duì)外投資規(guī)模不斷擴(kuò)大。如當(dāng)初對(duì)外投資設(shè)立的公司注冊(cè)金額僅為100萬美元以下，現(xiàn)在生產(chǎn)型企業(yè)的投資額基本為400萬美元以上，境外加工企業(yè)投資額平均為285萬美元以上。（六）中小型制造企業(yè)在外貿(mào)總體出口貿(mào)易

21、的地位改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增長，對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往和國際貿(mào)易發(fā)展迅猛，隨著科技進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，戰(zhàn)略軍事實(shí)力也不斷增強(qiáng)，現(xiàn)代條件下的防衛(wèi)作戰(zhàn)能力大大增強(qiáng)。我國是聯(lián)合國安理會(huì)常任理事國之一，也是核心大國之一。尤其是我國社會(huì)主義制度和我國現(xiàn)行的內(nèi)外政策得到全國人民的衷心擁護(hù)，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國各族人民緊密團(tuán)結(jié)。這一切使得我國在國際舞臺(tái)上的地位不斷提高。改革開放以來。中國在國際舞臺(tái)上的作用不斷擴(kuò)大。表現(xiàn)在：（1）中國是一個(gè)社會(huì)主義大國，中國綜合國力的增強(qiáng)，推動(dòng)著人類進(jìn)步事業(yè)的前進(jìn)與發(fā)展。（2）中國是第三世界中的大國，對(duì)第三世界有著重大影響。（3）中國一貫堅(jiān)持獨(dú)立自主的和平外交政策，在穩(wěn)定國

22、際局勢(shì)，抑制戰(zhàn)爭力量，維護(hù)世界和平中有舉足輕重的作用。（4）中國是一個(gè)發(fā)展中國家，建設(shè)有中國特色社會(huì)主義的理論和實(shí)踐，特別是改革開放以來取得的輝煌成就，對(duì)世界經(jīng)濟(jì)政治生活，特別是對(duì)發(fā)展中國家產(chǎn)生了多方面的深遠(yuǎn)的影響。（5）中國是一個(gè)文明古國，幅員遼闊，人口眾多，資源豐富，戰(zhàn)略地位十分重要。（6）中國作為發(fā)展中國家唯一的聯(lián)合國安理會(huì)常任理事國，在聯(lián)合國中正確地利用自己在聯(lián)合國的影響和否決權(quán)，力爭使聯(lián)合國擺脫霸權(quán)主義和強(qiáng)權(quán)政治的控制，為世界和平發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。綜上所述，我們可以斷言，在未來的多極格局中中國必將成為獨(dú)立一極?，F(xiàn)在，無論是在地區(qū)問題上，還是在世界問題上，我國都在發(fā)揮著自己力所能及的作

23、用，這也是任何國家不可替代的作用。單獨(dú)評(píng)價(jià)進(jìn)出口貿(mào)易總額，中國毫無疑問是一個(gè)貿(mào)易大國，但從貿(mào)易結(jié)構(gòu)這一重要指標(biāo)來看，中國距離世界貿(mào)易強(qiáng)國的地位，還有一定的距離。在2004年中國1。1萬多億美元的總貿(mào)易額中，加工貿(mào)易就占了6000多億美元，而外來加工的出口貿(mào)易占全部出口額的58%。即便是一般貿(mào)易中的份額，也有相當(dāng)部分為外資企業(yè)所創(chuàng)造。如天津2004年的314家外資企業(yè)出口總量為99。4億美元，占天津出口總量的99。1%。而103家內(nèi)資出口企業(yè)總計(jì)出口234萬美元，占有量不到0。2%，這種外商主導(dǎo)出口的情況在我國各大城市普遍存在。因此，美國麻省理工學(xué)院國際問題研究中心喬治吉爾博伊認(rèn)為：“中國的高科

24、技和工業(yè)產(chǎn)品的出口是由外國公司而不是中國企業(yè)在主導(dǎo)。中國企業(yè)嚴(yán)重依靠從美國和其他工業(yè)發(fā)達(dá)國家進(jìn)口的設(shè)計(jì)、關(guān)鍵性元件以及生產(chǎn)設(shè)備等，幾乎沒有采取有效措施去吸收消化和推廣它們進(jìn)口的技術(shù)，從而使得中國企業(yè)不可能迅速成為全球工業(yè)中的有力競爭者?！倍?、中小型制造企業(yè)開拓國際市場的必要性及存在的問題從理論上講，中小企業(yè)進(jìn)入國際市場是各種力量推進(jìn)和綜合因素作用的結(jié)果。從實(shí)踐上看，當(dāng)促進(jìn)中小企業(yè)進(jìn)入國際市場的各種力量推進(jìn)和綜合因素現(xiàn)實(shí)存在時(shí)，企業(yè)進(jìn)入國際市場是其必然的選擇。而中小企業(yè)在進(jìn)入國際市場的同時(shí)也存在著不少問題，下面對(duì)中小型制造企業(yè)進(jìn)入國際市場的必要性和存在的問題作出分析。（一）中小型制造企業(yè)開拓國際

25、市場的必要性當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境及中小企業(yè)要在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中生存和發(fā)展，就必須進(jìn)行國際市場的開拓。1經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢(shì)和我國加入WTO的客觀要求經(jīng)濟(jì)全球化意味著生產(chǎn)要素在全球范圍的自由流動(dòng)和合理配置，使國家間，地區(qū)間的經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性不斷增強(qiáng)，尤其是跨國公司的全球經(jīng)營戰(zhàn)略大大推動(dòng)了生產(chǎn)的跨國組合，推動(dòng)了國際貿(mào)易及國際投資的增加。目前，跨國公司的產(chǎn)值占全球生產(chǎn)總值的40%，占國際技術(shù)貿(mào)易的6070%，占國際貿(mào)易流量的5060%。全球化使得任何一個(gè)企業(yè)無論其規(guī)模大小，都不可能完全自己生產(chǎn)某個(gè)產(chǎn)品的所有零部件，無論IBM還是通用汽車，都是由眾多的中小企業(yè)為其提供芯片,軸承和售后服務(wù)?？梢哉f，中小型制造企

26、業(yè)已經(jīng)成為大型公司業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)和配套體系中的重要環(huán)節(jié)，這是一個(gè)不可忽視的現(xiàn)實(shí)。而在這樣的形勢(shì)下，中小型制造企業(yè)只有國際化經(jīng)營，利用國際網(wǎng)絡(luò)提高其國際競爭力，才可能成為分包跨國公司零部件及配套設(shè)備以及各類后勤支援方面的第三方公司。2通過進(jìn)入國際市場來培養(yǎng)國際競爭力近年來，由于資金，技術(shù)，人才等內(nèi)部原因，以及國內(nèi)買方市場的形成等外部原因，使得中小型制造企業(yè)在產(chǎn)品，價(jià)格，以及整個(gè)營銷戰(zhàn)略和管理方面仍處于較低級(jí)的經(jīng)營階段，國際競爭力差，發(fā)展陷入了困境，尤其與國外發(fā)達(dá)國家的中小型制造企業(yè)相比存在相當(dāng)大的差距。3自身特點(diǎn)決定中小企業(yè)由于自身規(guī)模小，人、財(cái)、物等資源相對(duì)有限，既無力經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險(xiǎn)，

27、也無法在某一產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)上與大企業(yè)競爭，因而，往往將有限的人力、財(cái)力和物力投向那些被大企業(yè)所忽略的細(xì)小市場，專注于某一細(xì)小產(chǎn)品的經(jīng)營上來不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，以求在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而獲得更大的發(fā)展。（二）中小型制造企業(yè)開拓國際市場存在的問題綜合來看，中小型制造企業(yè)“走出去”已經(jīng)進(jìn)入了快速、規(guī)范的發(fā)展階段，但仍然存在一些問題。由于各個(gè)企業(yè)所面臨的自有資源等條件的不同，他們所選擇的進(jìn)入市場的模式也有些不同，但同處于這塊土地上，中小型制造企業(yè)在“走出去”過程中出現(xiàn)的問題也具有類似的性質(zhì)。 1投資規(guī)模偏小從海外投資項(xiàng)目的規(guī)模來看，發(fā)達(dá)國家跨國公司的平均規(guī)模為600萬美元。與之相比，

28、對(duì)外投資的項(xiàng)目規(guī)模明顯偏小，多數(shù)項(xiàng)目的規(guī)模在100萬美元以下，民營企業(yè)中的境外企業(yè)平均投資額僅為47.4萬美元，最少的在香港地區(qū)的投資還不足l萬美元。由于投資規(guī)模小，資本不很充足，在對(duì)外投資中抵抗風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。2跨國經(jīng)營能力不強(qiáng)中小型制造企業(yè)由于其跨國經(jīng)營尚處于起步階段，與世界500強(qiáng)相比，在經(jīng)營規(guī)模、技術(shù)創(chuàng)新能力、國際競爭力和國際化經(jīng)營方面均存在較大的差距。對(duì)國際市場的依賴程度還很高，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，商品的競爭還停留在價(jià)格等低水平的競爭上，質(zhì)量和服務(wù)還待提高。由于跨國經(jīng)營能力不強(qiáng)，使得中小型制造企業(yè)難以與大企業(yè)抗衡，難以在國際市場站穩(wěn)腳。3融資困難一方面銀行出于降低

29、信貸風(fēng)險(xiǎn)的考慮，對(duì)中小企業(yè)申請(qǐng)貸款的條件更為嚴(yán)格，只認(rèn)可土地、房產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)抵押，一般要求企業(yè)提供連帶擔(dān)?；蜇?cái)產(chǎn)抵押，絕大多數(shù)中小企業(yè)很難達(dá)到銀行現(xiàn)行信用評(píng)價(jià)體系的要求；另一方面隨著我國銀行商業(yè)化、市場化改革的不斷推進(jìn)，使大多數(shù)中小企業(yè)難以進(jìn)入國有商業(yè)銀行信貸門檻。三、中小型制造企業(yè)開拓國際市場存在問題下面根據(jù)中小型制造企業(yè)開拓國際市場存在問題作進(jìn)一步的分析。（一）缺乏資金企業(yè)“走出去”進(jìn)行跨國經(jīng)營需要支付額外的成本，因此必須有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為后盾，否則，企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場的初始投資能力和抵御東道國政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的能力都將大大削弱。中小型制造企業(yè)，同發(fā)達(dá)國家跨國企業(yè)相比，明顯存在資金實(shí)力不足的問

30、題，外匯短缺、稅收債務(wù)負(fù)擔(dān)沉重、融資渠道不暢、融資方式單一。對(duì)那些已進(jìn)行跨國經(jīng)營的企業(yè)，普遍面臨資金短缺問題，不少企業(yè)在進(jìn)行初期規(guī)模較小的試探性投資后就無后續(xù)資金再擴(kuò)展投資規(guī)模和進(jìn)一步的研究開發(fā)工作。 （二）企業(yè)素質(zhì)有待提高，制度應(yīng)須創(chuàng)新中小型制造企業(yè)由于自身?xiàng)l件和人員素質(zhì)參差不齊，造成了企業(yè)的跨國經(jīng)營能力不夠強(qiáng)，難以與大企業(yè)抗衡。這就要求企業(yè)家及經(jīng)營管理者要緊跟經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的潮流，適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，開展文化交流，改善知識(shí)結(jié)構(gòu)，既要在橫向上有比較廣博的知識(shí)，在縱向上對(duì)本行業(yè)、本專業(yè)更要有較深刻的理解和造詣。其次，要切實(shí)貫徹“以人為本”的企業(yè)精神，把員工真正當(dāng)作企業(yè)

31、的主人，將他們的個(gè)人發(fā)展計(jì)劃納入到企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃中，采取各種有效措施，提高員工各方面的素質(zhì)。（三）政策法規(guī)不夠完善在我國由于中小企業(yè)政治地位較低，經(jīng)濟(jì)地位不高，法律地位長期不受重視等問題仍制約著它們的發(fā)展。在加入WTO后，中國的經(jīng)濟(jì)法規(guī)與國際規(guī)則的對(duì)接，使得企業(yè)經(jīng)營的法律環(huán)境發(fā)生較大的變化。而我國過去立法帶有一種對(duì)不同所有制企業(yè)區(qū)別對(duì)待的政策傾向，導(dǎo)致不同所有制企業(yè)待遇不同，這對(duì)中小企業(yè)而言是極為不利的。雖然現(xiàn)在中小企業(yè)促進(jìn)法已經(jīng)出臺(tái)，但我們將其付諸實(shí)施仍需要政府部門的支持與維護(hù)。（四）企業(yè)發(fā)展空間有待拓展盡管中小型制造企業(yè)取得了長足的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其素質(zhì)也在持續(xù)發(fā)生變化，但總體上看目前依

32、然比較集中于勞動(dòng)力密集、技術(shù)門檻低、產(chǎn)品附加值低、競爭激烈的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。這種局面的形成，既有中小企業(yè)自身的局限，與外部環(huán)境、政府政策導(dǎo)向等也不無關(guān)系。在中小型制造企業(yè)中民營(私營)成分占有絕對(duì)比重，依據(jù)國內(nèi)現(xiàn)有的法規(guī)政策，許多行業(yè)及投資領(lǐng)域仍不允許民營資本進(jìn)入。例如，目前國有資本投資和經(jīng)營遍布各行各業(yè)，涉及領(lǐng)域超過80個(gè)，即使允許國外資本進(jìn)入的領(lǐng)域亦超過60個(gè)，但民間資本能夠進(jìn)入的領(lǐng)域只有40個(gè)左右。另一方面，20世紀(jì)90年代后期以來，隨著珠三角等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，許多中小型制造企業(yè)亦開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)過程。在這個(gè)過程中，政府宏觀產(chǎn)業(yè)政策明確，發(fā)展戰(zhàn)略也更為清晰，然而在對(duì)中小企業(yè)

33、的發(fā)展引導(dǎo)方面卻非常乏力，未能為中小企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和舞臺(tái)。四、制造業(yè)中小企業(yè)開拓國際市場的策略中小型企業(yè)進(jìn)入國際市場，其經(jīng)營策略大大不同于在國內(nèi)或本土市場，尤其對(duì)于中小型制造企業(yè)來說，這些差異更大。所以，中小型制造企業(yè)必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，努力挖掘自己的競爭優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)不同的技術(shù)條件，資本條件和營銷網(wǎng)絡(luò)條件，來選擇進(jìn)入國際市場的策略。（一）積極參與國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)中小型制造企業(yè)在一定方面具有核心競爭力，可以以最小的成本加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，這是中小型制造企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡(luò)中的資源優(yōu)勢(shì)，提高中小型制造企業(yè)的國際競爭力；利用其機(jī)制，獲得和利用

34、更多的資源；利用學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。使中小型制造企業(yè)的產(chǎn)品迅速達(dá)到國際要求，并通過網(wǎng)絡(luò)銷往世界各地，逐步參與國際競爭。（二）與大型跨國公司建立緊密聯(lián)系任何企業(yè)都只有在一定的社會(huì)關(guān)系中才能生存，一個(gè)行業(yè)就是一個(gè)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。任何行業(yè)中都有“核心”企業(yè)和“配套”企業(yè)之分，并由此形成緊密的關(guān)系網(wǎng)。這是一種特定的以相互了解和信任為基礎(chǔ)的互補(bǔ)資源。把這種網(wǎng)絡(luò)關(guān)系擴(kuò)展到國際市場中，就可以看到，中小企業(yè)進(jìn)入國際市場是在其核心企業(yè)進(jìn)入國際市場之后開始的。這些核心企業(yè)已經(jīng)與其配套企業(yè)之間

35、建立了固定的供貨關(guān)系，雙方都已在這一供銷體系中投入大量的人力和財(cái)力，保持這種原有關(guān)系比在一個(gè)陌生的國家里重新發(fā)展新關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。所以，核心企業(yè)進(jìn)入國際市場后，往往愿意把其在國內(nèi)的供貨關(guān)系帶到國外。對(duì)配套企業(yè)來說，跟隨核心企業(yè)進(jìn)入國際經(jīng)營，既保證了它在國外的市場，又節(jié)省了獨(dú)立開發(fā)海外市場的巨大成本和相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，瑞士的羅技電子公司，創(chuàng)立十多年來，始終把與大企業(yè)配套作為企業(yè)發(fā)展、走向世界的途徑。它為了給IBM、COMPAQ等大型電腦制造商配套生產(chǎn)鼠標(biāo)，在全球范圍內(nèi)選擇了三大生產(chǎn)基地，研制開發(fā)出幾百種不同型號(hào)的鼠標(biāo)，以滿足大公司的不同需要，成為這些大公司在國際競爭中不可缺少的伙伴，自身的國際

36、化也得到了實(shí)現(xiàn)和發(fā)展。（三）增強(qiáng)中小型制造企業(yè)融資能力1加強(qiáng)融資的政策支持建立和健全中小企業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)和服務(wù)體系。中小企業(yè)促進(jìn)法規(guī)定“國家鼓勵(lì)各種擔(dān)保機(jī)構(gòu)為中小企業(yè)提供信用擔(dān)?！?，“國家鼓勵(lì)中小企業(yè)依法開展多種形式的互助性融資擔(dān)?！?。為了幫助我國中小企業(yè)融資，一要建立各種咨詢機(jī)構(gòu)，提供經(jīng)營、財(cái)務(wù)、融資等方面的服務(wù)；二是建立責(zé)任評(píng)估和項(xiàng)目評(píng)估機(jī)構(gòu)，對(duì)中小企業(yè)的財(cái)務(wù)、信用、業(yè)績等進(jìn)行合理的評(píng)判，加強(qiáng)中小企業(yè)和銀行之間的信息溝通，使中小企業(yè)能更多地獲得銀行貸款。2增強(qiáng)自身融資能力中小企業(yè)面對(duì)無數(shù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，必須從實(shí)際去嬴得銀行和政府的信任與支持。中小企業(yè)要樹立信用意識(shí)，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)以誠信為本，加強(qiáng)與

37、銀行的溝通，及時(shí)將企業(yè)的經(jīng)營、財(cái)務(wù)狀況等信息反饋給銀行，增進(jìn)相互了解，建立互相信賴的銀企合作關(guān)系。另外，部分有較強(qiáng)實(shí)力的中小企業(yè)如果達(dá)到國家規(guī)定的“發(fā)行公司債券的條件”，同時(shí)可以發(fā)行債券進(jìn)行融資、（四）實(shí)施逐步推進(jìn)的戰(zhàn)略 一是先拉美后歐美，從企業(yè)“走出去”的經(jīng)營、組織與交易成本及進(jìn)入門檻考慮，對(duì)于目前綜合實(shí)力較弱的企業(yè)，應(yīng)先進(jìn)人拉美、非洲等發(fā)展中的國家，然后再向歐美等發(fā)達(dá)國家發(fā)展；二是先貿(mào)易后投資，即從國際貿(mào)易人手，掌握當(dāng)?shù)厥袌鰟?dòng)態(tài)和文化、法律環(huán)境后再投資設(shè)廠；三是先合資后獨(dú)資，即先與國外企業(yè)合資，站穩(wěn)腳跟后再搞獨(dú)資；四是先利用后開發(fā)，即先利用國外先進(jìn)技術(shù)，發(fā)揮“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力跨越式發(fā)

38、展，待具備雄厚資本和實(shí)力后，再發(fā)展技術(shù)開發(fā)型生產(chǎn)和經(jīng)營。不論在何處投資，如果與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，必須對(duì)合作對(duì)象的經(jīng)營能力、資金實(shí)力、辦事信譽(yù)作深入全面了解，切忌盲目投資。 （五）建立健全政府支持體系建立健全中小企業(yè)國際化經(jīng)營的政府支持體系是促進(jìn)中小型制造企業(yè)國際化經(jīng)營的制度保障，根據(jù)中小型制造企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認(rèn)為建立健全中小政府支持體系主要內(nèi)容有：第一，建立健全信息服務(wù)體系，各級(jí)外貿(mào)管理部應(yīng)設(shè)立專門機(jī)構(gòu)主動(dòng)為中小企業(yè)提供服務(wù)；第二，進(jìn)一步健全中小企業(yè)法律支持體系；第三，進(jìn)一步完善中小企業(yè)海外投資保險(xiǎn)機(jī)制，讓海外投資企業(yè)盡可能投保。在健全體系的基礎(chǔ)上，中小型制造企業(yè)必須積極與政府溝通，用足政府與優(yōu)惠措

39、施。對(duì)于中小型制造企業(yè)發(fā)展來說，現(xiàn)在可以說是進(jìn)入一個(gè)黃金發(fā)展階段，政府對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行支持和傾斜的政策將還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)，但許多中小企業(yè)由于與政府溝通較少，往往不了解國家政策，致使沒有用足政策或造成商機(jī)的錯(cuò)失，十分可惜，筆者認(rèn)為中小型制造企業(yè)在親近政府、用足政策方面仍有待加強(qiáng)。（六）積極開拓多元化的營銷渠道1到海外辦展或參展由于地理位置優(yōu)越，可以就近參與各種展會(huì)，如“中國進(jìn)出口商品交易會(huì)”“中國國際中小企業(yè)博覽會(huì)”等，除此之外，中小型制造企業(yè)應(yīng)主動(dòng)“走出去”到國外參展、辦展、宣傳企業(yè)產(chǎn)品，加強(qiáng)與世界各地客商的聯(lián)系與經(jīng)貿(mào)交流，開拓國際市場，擴(kuò)大對(duì)外出口。而到海外辦展或參展必須做好發(fā)下兩件事情：第一，中小企業(yè)在促銷產(chǎn)品的同時(shí)，要樹立國家形象，要選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展，一定要有長遠(yuǎn)眼光，要處理好眼前利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，一定要樹立起品牌和市場意識(shí)。第二，中小企業(yè)出國參展要學(xué)會(huì)用好國家的政策，企業(yè)出國參展一定要注意了解和掌握