K戶型銷售執(zhí)行方案(共32頁).ppt

1、合生上觀國際合生上觀國際10月份工作計劃暨月份工作計劃暨K戶型銷售執(zhí)行方案戶型銷售執(zhí)行方案K1-4K1-1K1-2G1-7座G1-8座毛坯12 裝修12 毛坯12 裝修1 2 毛坯12建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積建筑面積17F423 423 17F423 423 17F423 423 10F354 353 10F353 354 16F256 256 16F256 256 16F256 256 9F193 193 9F193 193 15F256 256 15F256 256 15F256 256 8F194 193 8F193 194 14F256

2、256 14F256 256 14F256 256 7F194 193 7F193 194 13F256 256 13F256 256 13F256 256 6F194 193 6F193 194 12F256 256 12F256 256 12F256 256 5F194 193 5F193 194 11F256 256 11F256 256 11F256 256 4F194 193 4F193 194 10F254 254 10F254 254 10F254 254 3F191 190 3F190 191 9F254 254 9F254 254 9F254 254 2F198 198 2F

3、198樣 198 8F254 254 8F254 254 8F254 254 7F254 254 7F254 254 7F254 254 戶型累計成交套數(shù)可售套數(shù)6F254 254 6F254 254 6F254 254 K(毛坯)7575F254 254 5F254 254 5F254 254 K(精裝修)6264F254 254 4F254 254 4F254 254 G1-71623F246 246 3F246 246 3F246 246 G1-81532F266 266 2F266 266 2F266 266 合計4487目前銷售情況目前銷售情況K型產(chǎn)品為下階段的銷售重點型產(chǎn)品為下階段

4、的銷售重點三周銷售三周銷售1515套，成交總額套，成交總額15001500萬萬周均銷售周均銷售5 5套套以以10%10%的成單率計算的成單率計算, ,周均須上門周均須上門5050批批K型產(chǎn)品型產(chǎn)品10月份銷售目標(biāo)月份銷售目標(biāo)K型產(chǎn)品十月份銷售執(zhí)行方案型產(chǎn)品十月份銷售執(zhí)行方案一、市場競爭情況二、目前已售K戶型客戶情況三、K型產(chǎn)品營銷推廣攻略四、10月份銷售執(zhí)行方案本項目（本項目（8585套，套，260260平米、六房兩廳三衛(wèi)平米、六房兩廳三衛(wèi),57,57套毛坯套毛坯,28,28套帶精裝修）套帶精裝修）雅居樂白鷺湖鷺湖會雅居樂白鷺湖鷺湖會 205-216205-216平米四房兩廳三衛(wèi)平米四房兩廳三

5、衛(wèi) 總計總計7272套套, ,已售已售4141套套, ,未售未售3131套套20102010年年東方威尼斯東方威尼斯 185-201185-201平米平米, ,五房兩廳兩位五房兩廳兩位, ,已拿預(yù)售證已拿預(yù)售證1414套套, ,已售已售6 6套套, ,剩余剩余8 8套套東湖東湖8 8區(qū)區(qū) 150-258150-258平米三房平米三房 四房四房 五房五房, ,總計總計200200套套, ,目前剩余目前剩余5050套套珠光御景灣珠光御景灣 190190平五房兩廳四衛(wèi)平五房兩廳四衛(wèi)8080套套, ,已售已售1212套套, ,剩余剩余6868套套,156,156平米五房兩廳兩衛(wèi)平米五房兩廳兩衛(wèi)1201

6、20套套, ,已售已售110110套套, ,剩剩1010套套第四季度除各個項目暫無新貨推出，在售項目主要消化目前的剩余單位。翡翠灣翡翠灣 190-200190-200平米三房平米三房245245套套, ,剩余剩余188188套套,246-260,246-260平米四房平米四房116116套套, ,已售已售1212套套, ,剩余剩余104104套套盛世華府盛世華府 178178平米平米 五房兩廳兩衛(wèi)五房兩廳兩衛(wèi) 總計總計4848套套, ,剩余剩余2727套套萬林湖萬林湖 180-240180-240平米四房平米四房 五房五房 , ,總計總計6868套套, ,目前已售目前已售2828套套, ,剩余

7、剩余4040套套11月12月1月10月金山湖花園金山湖花園 160-305160-305平米平米 9999套套 目前一套未售目前一套未售第四季度同類型產(chǎn)品在售項目列表第四季度同類型產(chǎn)品在售項目列表樓盤名稱整體規(guī)模項目建筑形式戶均面積入市時間總套數(shù)剩余/預(yù)計套數(shù)目前/預(yù)計價格白鷺湖鷺湖會16000畝高層18F21009.0972313900珠光御景灣20萬 小高層19008.80683000萬林湖38萬 小高層22008.1068405500金山湖花園21萬高層160-30509.0499994800光耀翡翠灣萬高層25009.091161045800本項目本項目103103萬萬小高層小高層25

8、525509.0809.089696838343004300（統(tǒng)計截至日期：2010.10.10）結(jié)論：市場供應(yīng)量結(jié)論：市場供應(yīng)量427427，其中本項目供應(yīng)量為，其中本項目供應(yīng)量為8383套。套。說明市場滯銷和存量巨大，而供應(yīng)區(qū)域也集中在三環(huán)路及其延展地帶，可適當(dāng)增加三環(huán)路沿線戶外和在各項目派單截客市場競爭市場競爭: 260平米五房平米五房市場競爭小結(jié)市場競爭小結(jié)n本項目與同片區(qū)周邊項目相比，不存在直面的競爭。競爭項目分布較廣,分布在惠州各個區(qū)域。n雅居樂白鷺湖：此次推售的鷺湖會推售時期與產(chǎn)品都與本項目重疊，價格上同本項目也有一定的競爭力,白鷺湖擁有良好的環(huán)境優(yōu)勢對自住客戶有很強的吸引力。n

9、光耀翡翠灣：產(chǎn)品上同本項目直接競爭，但是本項目與其相比，本項目的大社區(qū)及高性價比，環(huán)境謐靜舒適對于吸引客戶具有一定的優(yōu)勢。n萬林湖: 山景洋房,產(chǎn)品與本項目相似,本項目的高性價比及周邊的規(guī)劃配套、未來發(fā)展趨勢上具備優(yōu)勢。n珠光御景灣: 其在產(chǎn)品的面積和單價上都小于本項目,但本項目的區(qū)域和交通的便利性及社區(qū)規(guī)模、檔次上更優(yōu)越。n如何在營銷上放大本項目的高性價比，大社區(qū)，環(huán)境舒適的優(yōu)勢,是K型單位需要解決的問題。二批高層銷售執(zhí)行方案二批高層銷售執(zhí)行方案一、市場競爭情況二、目前已售K戶型客戶情況三、K型產(chǎn)品營銷推廣攻略四、10月份銷售執(zhí)行方案姓名居住區(qū)域認(rèn)可度及建議購房目的興趣愛好對購房的看法洪祥議

10、深圳喜歡主臥衛(wèi)浴夠大因工作需要,購房自住,公司不久會轉(zhuǎn)移到水口來經(jīng)常在職業(yè)圈中活動,喜歡去好吃與有特色的酒店,喜歡運動如游泳,騎自行車,打球,喜歡在電影院看電影,經(jīng)常坐飛機出差,喜歡看新聞及國外電視節(jié)目本次是第一次購房,如果有閑錢愿意買房投資,看到合適的愿意出手,一直在深圳,比較看好深圳房地產(chǎn)市場,對房地產(chǎn)政策沒有太多研究趙鴻女士金迪星苑喜歡露臺,位置不錯,前面廣場不錯,客廳的大小還不及餐廳大,購房方便照顧老人,讓老人安享晚年的地方,小孩現(xiàn)在高中住校喜歡看電視,看中央二十四套,旅游,已周游中國各城市;經(jīng)常在朋友圈中活動,比較喜歡去老樹咖啡聊天本項目房子投資面積偏大,高檔別墅更具有投資價值,本項

11、目現(xiàn)在住及目前的價格相對周邊城市都較便宜,看好未來的升值空間,如果有能力的話看到合適的房子還會購買,理想中房子250平米應(yīng)該是復(fù)式比較好典型的客戶群體典型的客戶群體深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資 惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶深度訪談客戶銷售代表訪談銷售代表訪談成交房號：成交房號： K-1-1302客戶特征：客戶特征： 目前居住在長湖苑，工廠在大湖溪，是電腦配件廠家里有三個小孩，2個男孩，1個女孩，準(zhǔn)備和父母居住購買本產(chǎn)品是因為家庭結(jié)構(gòu)需要住大房子經(jīng)濟實力也雄厚，可以承擔(dān)成交房號：成交房號： K-1-501、601、1601客戶特征：客戶特征： 由G型業(yè)

12、主介紹成交深圳客戶，購買用來度假及投資年齡都在40-50歲，全部是經(jīng)商的，家里孩子都比較多，還要和父母一起住，在自住需求上都要求這么大的戶型，經(jīng)濟實力很強。成交房號：成交房號：K-1-1601客戶特征：客戶特征：50多歲，惠州本地人，有個兒子在珠海讀書，考慮在這邊養(yǎng)老，也為了兒子畢業(yè)后能來惠州工作而購買此房，在麥地和深圳都有房，是兩頭住的，購買這里主要是性價比高 K型客戶小結(jié)型客戶小結(jié)惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶惠州本地自住型養(yǎng)老兼投資客戶深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資深圳產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移客戶兼投資共性：共性： 認(rèn)知途徑大部分是朋友及業(yè)主介紹認(rèn)知途徑大部分是朋友及業(yè)主介紹圈層營銷及老帶新非常重要圈層營銷及老帶

13、新非常重要年齡年齡40-50歲左右；歲左右；90%都是私營企業(yè)主；都是私營企業(yè)主；本產(chǎn)品的主力客戶群本產(chǎn)品的主力客戶群家里孩子都在家里孩子都在2個以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭個以上，家庭觀念都比較重，要和父母一起住，家庭結(jié)構(gòu)決定了要購買大面積房子；結(jié)構(gòu)決定了要購買大面積房子；家庭類型的活動舉行家庭類型的活動舉行在珠三角區(qū)域都有多套物業(yè)；在珠三角區(qū)域都有多套物業(yè)；經(jīng)濟實力雄厚，具有良好的購買力，只要房子喜歡，對價格的敏感度經(jīng)濟實力雄厚，具有良好的購買力，只要房子喜歡，對價格的敏感度相對較低；相對較低；買來度假自住兼投資；買來度假自住兼投資；突出項目的靜謐環(huán)境及性價比，未來的升突出

14、項目的靜謐環(huán)境及性價比，未來的升值潛力值潛力12以完成銷售15套（成交金額1500萬）的目標(biāo)下，每周50批客戶問題解析缺乏營銷節(jié)點主動創(chuàng)造營銷節(jié)點制造營銷事件增加推廣渠道K型單位完成目標(biāo)存在的困難及解決思路型單位完成目標(biāo)存在的困難及解決思路短時間內(nèi)牽引客戶上門口碑傳播,利用老帶新K型產(chǎn)品迅速被客戶認(rèn)知K型產(chǎn)品重新包裝新形象重新入市,制造市場新鮮感制造稀缺分批推售房號封鎖部分房號分棟、分樓層推售二批高層銷售執(zhí)行方案二批高層銷售執(zhí)行方案一、市場競爭情況二、目前已售K戶型客戶情況三、K型產(chǎn)品營銷推廣攻略四、10月份銷售執(zhí)行方案K型單位執(zhí)行總攻略型單位執(zhí)行總攻略n形象攻略：形象攻略：K K型重新包裝入

15、市，釋放型重新包裝入市，釋放GG戶型戶型100%100%售罄，新品推售信息；售罄，新品推售信息；n推廣攻略：活動聚客，派單戶外截客，短信吸客，推廣攻略：活動聚客，派單戶外截客，短信吸客，通過活動營銷創(chuàng)造營銷節(jié)點通過活動營銷創(chuàng)造營銷節(jié)點；n客戶攻略：增強維系和梳理，增強老業(yè)主項目歸屬感帶動老帶新；客戶攻略：增強維系和梳理，增強老業(yè)主項目歸屬感帶動老帶新；n展示攻略：關(guān)閉展示攻略：關(guān)閉GG戶型樣板單位，集中展示戶型樣板單位，集中展示K K戶型；戶型；n價格攻略：為制造熱銷，結(jié)合營銷節(jié)點，采用多樣化的折扣促銷優(yōu)惠方式；價格攻略：為制造熱銷，結(jié)合營銷節(jié)點，采用多樣化的折扣促銷優(yōu)惠方式；n推貨策略推貨策

16、略: : 集中火力集中火力, ,集中消化集中消化, ,分樓層、分產(chǎn)品組合推售；分樓層、分產(chǎn)品組合推售；形象攻略形象攻略K型重新包裝入市，釋放型重新包裝入市，釋放G戶型戶型100%售罄，新品推售信息；售罄，新品推售信息；通過通過G 戶型戶型100%售罄，傳達項目熱銷信息；售罄，傳達項目熱銷信息；增加實景元素突出項目的別墅高端品質(zhì)大城的優(yōu)勢；增加實景元素突出項目的別墅高端品質(zhì)大城的優(yōu)勢；K型產(chǎn)品重新包裝命名，以新產(chǎn)品新形象入市，造成市場新鮮感，型產(chǎn)品重新包裝命名，以新產(chǎn)品新形象入市，造成市場新鮮感，從而增加客戶的關(guān)注度從而增加客戶的關(guān)注度賀首批單位完美售罄賀首批單位完美售罄上觀國際上觀國際空中別墅

17、空中別墅 全新上市全新上市推廣攻略推廣攻略營銷推廣節(jié)點及關(guān)鍵動作列表營銷推廣節(jié)點及關(guān)鍵動作列表10月藝術(shù)插花藝術(shù)插花&紅酒紅酒品鑒品鑒活動活動渠道渠道目標(biāo)目標(biāo)教育大講堂教育大講堂周消化周消化5套套 周均上門周均上門50批批短信、戶外、老帶新、直郵、短信、戶外、老帶新、直郵、CALL客、報廣、網(wǎng)絡(luò)、團購、派單客、報廣、網(wǎng)絡(luò)、團購、派單業(yè)主答謝晚宴業(yè)主答謝晚宴推廣攻略推廣攻略推廣主題：推廣主題：10月月16日日10月月31日：日：上觀國際上觀國際 首批單位完美售罄首批單位完美售罄 空中別墅空中別墅上市上市戶外路旗更換其中兩面戶外路旗更換其中兩面增加樓體條幅增加樓體條幅報紙、網(wǎng)絡(luò)系列軟文報紙

18、、網(wǎng)絡(luò)系列軟文第一階段：第一階段：10月月13日日10月月19日日炒作主題：炒作主題：“上觀國際國慶掀起搶購狂潮上觀國際國慶掀起搶購狂潮 首批推售單位完美售罄首批推售單位完美售罄”炒作媒介：進行軟文炒作，主要在惠州日報、東江時報、今媒體惠州三大主流炒作媒介：進行軟文炒作，主要在惠州日報、東江時報、今媒體惠州三大主流房地產(chǎn)報紙廣告進行軟文炒作，網(wǎng)絡(luò)上主要是在搜房網(wǎng)、西子湖畔、惠州信息港、房地產(chǎn)報紙廣告進行軟文炒作，網(wǎng)絡(luò)上主要是在搜房網(wǎng)、西子湖畔、惠州信息港、房博士等網(wǎng)站的論壇房博士等網(wǎng)站的論壇第二階段：第二階段：10月月20日日10月月31日日結(jié)合業(yè)主答謝晚宴活動，進行結(jié)合業(yè)主答謝晚宴活動，進行

19、“合生地產(chǎn)感恩回饋業(yè)主合生地產(chǎn)感恩回饋業(yè)主”軟文炒作軟文炒作,主要是在主要是在論壇上發(fā)帖論壇上發(fā)帖建議建議: 1、廣告公司定期項目宣傳文章撰寫并在、廣告公司定期項目宣傳文章撰寫并在BBS上發(fā)布（每周上發(fā)布（每周2-3篇）篇） 2、代理公司、開發(fā)商、廣告公司所有本項目工作人員在、代理公司、開發(fā)商、廣告公司所有本項目工作人員在BBS上注冊上注冊2-3個個ID，規(guī)定每天頂貼，在論壇上炒熱本項目，規(guī)定每天頂貼，在論壇上炒熱本項目 3、開發(fā)商設(shè)專人監(jiān)督每周回帖情況，每周截屏匯報、開發(fā)商設(shè)專人監(jiān)督每周回帖情況，每周截屏匯報推廣攻略推廣攻略推廣攻略推廣攻略挖掘老客戶、發(fā)動老帶新挖掘老客戶、發(fā)動老帶新幸福分享

20、計劃：短信、海報、直郵的方式告知合生惠州項目業(yè)主，凡帶客幸福分享計劃：短信、海報、直郵的方式告知合生惠州項目業(yè)主，凡帶客上門成交，即新老客戶各送一年物管費。上門成交，即新老客戶各送一年物管費。目前，已售洋房中，老帶新成交目前，已售洋房中，老帶新成交17套，占整個成交量的套，占整個成交量的39% 。挖掘世聯(lián)客戶資源，發(fā)動世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動挖掘世聯(lián)客戶資源，發(fā)動世聯(lián)內(nèi)部聯(lián)動聯(lián)動獎勵計劃：世聯(lián)內(nèi)部推廣，所有世聯(lián)員工（本項目員工除外）帶客戶聯(lián)動獎勵計劃：世聯(lián)內(nèi)部推廣，所有世聯(lián)員工（本項目員工除外）帶客戶上門成交即可獲得獎勵上門成交即可獲得獎勵3000元元/套。套。目前，世聯(lián)聯(lián)動上門客戶目前，世聯(lián)聯(lián)動上門客戶

21、20批。批。推廣攻略推廣攻略直郵直郵派發(fā)時間：派發(fā)時間：10月月21日日派發(fā)物品：派發(fā)物品：建議在現(xiàn)有的折頁的基礎(chǔ)上設(shè)計成具有趣味性、活動性的邀請函，建議在現(xiàn)有的折頁的基礎(chǔ)上設(shè)計成具有趣味性、活動性的邀請函，邀請客戶前往參加業(yè)主答謝晚宴活動邀請客戶前往參加業(yè)主答謝晚宴活動發(fā)送人群：發(fā)送人群：水口各企業(yè)高層管理人員、政府高層人員水口各企業(yè)高層管理人員、政府高層人員 水口、江北、東平的各私營企業(yè)主水口、江北、東平的各私營企業(yè)主推廣攻略推廣攻略短信：短信： 發(fā)送總計發(fā)送總計60萬條萬條發(fā)送時間：每周不定時發(fā)送發(fā)送時間：每周不定時發(fā)送發(fā)送主題：發(fā)送主題：第一階段：第一階段：10月月13日日10月月19

22、日日主題：上觀國際國慶掀起搶購狂潮，首批推售單位完美售罄主題：上觀國際國慶掀起搶購狂潮，首批推售單位完美售罄新品單位推出新品單位推出第二階段：第二階段：10月月20日日10月月31日日主題：新品熱銷信息，項目賣點信息主題：新品熱銷信息，項目賣點信息發(fā)送時間發(fā)送數(shù)量發(fā)送群體發(fā)動內(nèi)容媒體周二-周六每天2-3萬條惠州私營企業(yè)主、個體戶、企業(yè)高層管理人員項目銷售信息、活動信息及項目賣點第六媒體向源叁際周四、周五項目上門、進線客戶項目銷售信息、活動信息及團購、老帶新信息自有平臺建議：增加房博士和信飛短信發(fā)送建議：增加房博士和信飛短信發(fā)送 房博士贈送房博士網(wǎng)站的平面廣告房博士贈送房博士網(wǎng)站的平面廣告 信飛

23、贈送惠州信息港平面廣告及濱江公園信飛贈送惠州信息港平面廣告及濱江公園VIDEO廣告廣告推廣攻略推廣攻略派單：派單： 派送方式：派送方式：周六、周日到各競爭對手售樓處周圍截流客戶周六、周日到各競爭對手售樓處周圍截流客戶人數(shù)：人數(shù)： 每周每周6人人操作方式：操作方式：每個售樓處派兩名每個售樓處派兩名PT現(xiàn)場派單截流客戶：現(xiàn)場派單截流客戶：首先，直接派發(fā)給上門客戶首先，直接派發(fā)給上門客戶其次，派發(fā)到售樓處的各輛轎車上其次，派發(fā)到售樓處的各輛轎車上單張設(shè)計方式要有所調(diào)整：單張設(shè)計方式要有所調(diào)整：建議增加單張的吸引力，具體方式如下：建議增加單張的吸引力，具體方式如下：n單張增加項目活動信息單張增加項目活

24、動信息n將抽獎券直接印制在單張上，客戶可以直接拿單張來現(xiàn)場抽獎將抽獎券直接印制在單張上，客戶可以直接拿單張來現(xiàn)場抽獎n單張上的優(yōu)惠額度加大，并增加時間限制單張上的優(yōu)惠額度加大，并增加時間限制推廣攻略推廣攻略團購團購團購對象：水口本地大型企業(yè)團購對象：水口本地大型企業(yè) 目前成交客戶集中所在企業(yè)目前成交客戶集中所在企業(yè) 惠陽、大亞灣大型知名企業(yè)惠陽、大亞灣大型知名企業(yè)組織形式：組織形式：視各企業(yè)情況而定，有以下幾種方式視各企業(yè)情況而定，有以下幾種方式進入企業(yè)進行內(nèi)部員工宣講進入企業(yè)進行內(nèi)部員工宣講組織企業(yè)員工到營銷中心，舉辦集體活動組織企業(yè)員工到營銷中心，舉辦集體活動 獎勵方式：獎勵方式：企業(yè)組織

25、牽頭人成交即可獲得相應(yīng)獎勵（具體方案在團購方案中給出）企業(yè)組織牽頭人成交即可獲得相應(yīng)獎勵（具體方案在團購方案中給出）活動線：合生大講堂開講活動線：合生大講堂開講活動主題：藝術(shù)生活體驗日活動主題：藝術(shù)生活體驗日如何裝飾您的愛家如何裝飾您的愛家 活動時間：10月17日活動地點：上觀國際售樓處活動對象：項目前期業(yè)主、誠意客戶、上門客戶活動內(nèi)容：惠州知名裝修公司總設(shè)計師現(xiàn)場裝飾知識講座裝修公司禮品現(xiàn)場提供抽獎推廣攻略推廣攻略活動線活動線業(yè)主感恩回饋晚宴業(yè)主感恩回饋晚宴活動時間：10月24日活動地點：上觀國際營銷中心活動對象：上觀國際成交業(yè)主活動目的：維系老業(yè)主，挖掘老帶新，吸引新客戶上門、營造現(xiàn)場熱鬧

26、的氛圍活動內(nèi)容：周六現(xiàn)場業(yè)主冷餐會晚宴現(xiàn)場表演小游戲，業(yè)主贏取小禮品推廣攻略推廣攻略活動線活動線上觀國際教育大講堂上觀國際教育大講堂同小區(qū)幼兒園合作同小區(qū)幼兒園合作活動時間：10月31日活動地點：上觀國際營銷中心活動對象：意向客戶、成交客戶、上門客戶活動目的：吸引新客戶上門、營造現(xiàn)場熱鬧的氛圍活動主題：如何更好的與孩子溝通早教的話題推廣攻略推廣攻略活動線活動線上觀國際主辦水口首屆企業(yè)聯(lián)誼網(wǎng)球賽上觀國際主辦水口首屆企業(yè)聯(lián)誼網(wǎng)球賽(和團購客戶拓展結(jié)合舉行和團購客戶拓展結(jié)合舉行) 活動時間：10月20日11月20日活動對象：國際新城業(yè)主、水口周邊企業(yè)員工等活動內(nèi)容：周六、周日，可以免費來國際新城網(wǎng)球

27、場練習(xí)網(wǎng)球一個月在活動結(jié)束的前一個星期舉行報名比賽活動最后一周進行網(wǎng)球比賽，優(yōu)勝者可獲得精美網(wǎng)球套裝。推廣攻略推廣攻略展示攻略展示攻略將將G戶型的樣板間關(guān)閉戶型的樣板間關(guān)閉由于由于G戶型目前只剩下最后一套樣板單位，在對外展示上建議將其關(guān)閉，戶型目前只剩下最后一套樣板單位，在對外展示上建議將其關(guān)閉，打消客戶考慮打消客戶考慮G戶型的任何想法，集中推售戶型的任何想法，集中推售K戶型戶型樓體條幅更改樓體條幅更改首批單位完美售罄首批單位完美售罄 新品推出新品推出前廣場氛圍包裝，贈加客戶路過上門幾率前廣場氛圍包裝，贈加客戶路過上門幾率保持周末拱門的持續(xù)展示，并根據(jù)不同的銷售節(jié)點和活動內(nèi)容更換主題內(nèi)保持周末拱門的持續(xù)展示，并根據(jù)不同的銷售節(jié)點和活動內(nèi)容更換主題內(nèi)容容 增加花車裝飾，豐富前廣場氛圍增加花車裝飾，豐富前廣場氛圍推售攻略推售攻略每周集中推售，形成集中沖量每周集中推售，形成集中沖量 為了營造為了營造K K型產(chǎn)品熱銷的氛圍，每周末型產(chǎn)品熱銷的氛圍，每周末集中推售，人為制造稀缺，并在集中推集中推售，人為制造稀缺，并在集中推售當(dāng)天有吸引力強的折扣。售當(dāng)天有吸引力強的折扣。推售房號：推售房號： 本月集中推售本月集中推售K1K1棟，通過棟，通過2-32-3套套K4K4棟棟的高樓層高價房號逼定的高樓層高價房號逼定K1K1棟房號的銷售棟房號的銷售 紅色方塊為本