任務(wù)2.3-機電產(chǎn)品目標(biāo)市場定位

1、2.3機電產(chǎn)品目標(biāo)機電產(chǎn)品目標(biāo)市場定位市場定位Part 1認(rèn)知市場定位取得優(yōu)勢的途徑Part 2產(chǎn)品線定位Part 4市場定位策略Part 3市場定位的途徑Part 5什么是市場定位 市場定位又叫做產(chǎn)品定位或競爭定位，指企業(yè)根據(jù)競爭對手產(chǎn)品在市場中的位置，針對用戶對產(chǎn)品特征和屬性的重視程度，強力塑造出本企業(yè)與眾不同的特色，并把此特色傳遞給用戶，從而使自己的產(chǎn)品在市場上占有一席之地。它是企業(yè)確定產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的特色、形象和位置的過程。 市場定位實際上是在已有市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)上深一層的細(xì)分和選擇，即從產(chǎn)品特征出發(fā)對目標(biāo)市場進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)而在按消費者需求確定的目標(biāo)市場內(nèi)選擇企業(yè)的目

2、標(biāo)市場。返回競爭優(yōu)勢：當(dāng)一個企業(yè)通過提供較低的價格或較高的利益使用戶獲得更大的價值時，它就具備了競爭優(yōu)勢。獲得優(yōu)勢 尋求差異化 尋求獨特的賣點 確定價值方案差異化是指使企業(yè)的產(chǎn)品與競爭者產(chǎn)品相區(qū)別而設(shè)計的一系列有意義的差異化行動返回獨特的“賣點”有效的差異化必須遵循以下基本規(guī)則重要性獨特性優(yōu)越性可傳播性排他性可承擔(dān)性營利性三大常犯錯誤l定位不足：企業(yè)差異化設(shè)計與溝通不足l定位過分：企業(yè)對自己的產(chǎn)品定位過于狹窄定位模糊：消費者對企業(yè)產(chǎn)品的印象模糊不清返回價值方案就是指企業(yè)定位所依賴的所有利益組合與價格的比較，消費者往往以此為價值判斷的依據(jù)。確定價值方案是企業(yè)總體定位戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。返回目標(biāo)市場作

3、為一種競爭戰(zhàn)略，顯示了一種產(chǎn)品或一家企業(yè)與類似的產(chǎn)品或企業(yè)之間的競爭關(guān)系。定位方式不同，競爭形態(tài)也不同。 差異性定位策略 重新定位策略 比附定位策略(二、三位產(chǎn)品使用)返回差異性定位策略企業(yè)想要使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，就應(yīng)該使其與眾不同、獨具特色，從而獲得一種競爭優(yōu)勢。差異性定位包括：產(chǎn)品實體差異化、服務(wù)差異化、形象差異化。在實施的過程中，應(yīng)掌握如下要點：u從顧客價值提升角度來定位：企業(yè)對于每一個差異化定位首先要考慮消費者是否認(rèn)可， 是否使本企業(yè)產(chǎn)品所獲價值高于其他產(chǎn)品。u從同類企業(yè)特點的差異性來定位：當(dāng)一個企業(yè)的特點是其他企業(yè)所不具備的，這一差異 性可成為定位的依據(jù)。u差異化的特點：可以溝通，

4、顧客能感受到的，有能力購買的，否則沒意義。返回重新定位策略1)因產(chǎn)品變化而重新定位：改良產(chǎn)品或完善產(chǎn)品形象2)因市場需求變化而重新定位：時代及社會條件及顧客需求的變化3)因擴展市場而重新定位：市場定位常因競爭雙方的狀態(tài)變化、市場擴展等而變化返回機電產(chǎn)品的產(chǎn)品線定位u產(chǎn)品線：指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，經(jīng)過相同的銷售途徑，銷售給同產(chǎn)品線：指一群相關(guān)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可能功能相似，經(jīng)過相同的銷售途徑，銷售給同一類客戶群，或者在同一價格范圍內(nèi)。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別，由使用功能相同、一類客戶群，或者在同一價格范圍內(nèi)。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別，由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格、型號

5、、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目構(gòu)成。能滿足同類需求而規(guī)格、型號、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目構(gòu)成。u機電企業(yè)應(yīng)按照一定的規(guī)則，結(jié)合自身的實際選擇下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品企業(yè)機電企業(yè)應(yīng)按照一定的規(guī)則，結(jié)合自身的實際選擇下游產(chǎn)品及最終產(chǎn)品企業(yè)u分工體系分工體系1)1)水平分工：指不同的人、企業(yè)、國家或地區(qū)從事相同或相近的專業(yè)。細(xì)分為產(chǎn)水平分工：指不同的人、企業(yè)、國家或地區(qū)從事相同或相近的專業(yè)。細(xì)分為產(chǎn) 業(yè)間的水平分工和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的水平分工業(yè)間的水平分工和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的水平分工2)2)垂直分工：指不同的人、企業(yè)、國家或地區(qū)從事產(chǎn)業(yè)鏈上不同性質(zhì)或?qū)I(yè)的環(huán)垂直分工：指不同的人、企業(yè)、國家或地區(qū)從事產(chǎn)業(yè)鏈上不同性質(zhì)或?qū)I(yè)的環(huán)

6、 節(jié)，彼此之間存在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)或銜接節(jié)，彼此之間存在產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)之間的關(guān)聯(lián)或銜接u機電企業(yè)要盡可能向分工體系的高端靠近，以獲得優(yōu)勢及利益機電企業(yè)要盡可能向分工體系的高端靠近，以獲得優(yōu)勢及利益u定位原則定位原則企業(yè)能提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品企業(yè)能提供低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品下游或最終產(chǎn)品企業(yè)提供配套和服務(wù)的生產(chǎn)線下游或最終產(chǎn)品企業(yè)提供配套和服務(wù)的生產(chǎn)線能取得下游或最終產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)可能取得下游或最終產(chǎn)品企業(yè)的認(rèn)可產(chǎn)品線有良好的市場和前景產(chǎn)品線有良好的市場和前景企業(yè)要熟悉該產(chǎn)品線所涉及的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范企業(yè)要熟悉該產(chǎn)品線所涉及的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范返回機電產(chǎn)品市場定位的途徑1.確定機電產(chǎn)品的類別：進(jìn)行市場定位的前提。對于常規(guī)備件或建設(shè)新廠所需的產(chǎn)品，以及用于緊急更換在用設(shè)備的零部件產(chǎn)品，也有必要進(jìn)行區(qū)別對待2.確定技術(shù)層次和質(zhì)量檔次：企業(yè)定位好產(chǎn)品