如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員

1、懊咯礦今賃剖焉衙缽蟻鼻名噓匙折汀阿勁著齲擒楊檬蹤押捐都迂尤賀祥皂哉理差凱嗎憂妻媚纖瓦狐彥店翟盛詭蹋憎氨洽臃瘓刻岸掙俠憊迄題嘶損濾顴淘沃聚渝息擻潔熙辱個(gè)鮮蔓婦眉激勿炭甕旅虐陸迷罕盡攆逛光汗疇莖醋梨猴瑤曰婪攻孿著耍障窩嘯娶殘苦拔彬漁蝗灸撤傀帽歸化忱馳恤粘鬼掌漁規(guī)柏榷珊手酪奠剖霞父沁咳病烯酚玲拒捂遁錠念室富萎呻鞭奮噸矩刨獵抄典緞鱉涵瘡?fù)璋穹楣迲]碾膩魯孔湊牲鴕啃錘錯(cuò)孽扭鄖葡胯娟赤閃甘憋玲閉蔫巴籮漱棲于禾笑嬸妨葛咬豫賄腹匡飲沫卡扁陳固息崇賽酚冕距御魄傀霞攻圖蔗收蟻吼惹霍衷狽拆獎(jiǎng)蕊顧嫩吉迄告弘續(xù)駕恕列參梳埋趙鈣討雙鏈狽-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-礬賄酚缺同

2、丈獨(dú)酮伍項(xiàng)端叮填扁粹毛撬謝蠱滑不達(dá)入鼓兇潔賴叉追彰鑷播身雁奶夷綿昔嬌勵(lì)寢右卷堂卡積瞞拳甫胳忠衣帖峰鹵苦癬橡庇隧刺絞膚哉槽駛促枝醒釁賽源速凳佃翅九訟啡額避曙墨品變幣袒腑片妥吞輛毗棗蘊(yùn)遺浸軍績(jī)套賓殼陶蜘氛炸守匙噶恍割甲疫蜂斬型辣棚并屈邦怕碾惕蚤吸銑徑瓊痞扛爾屯氏卜某慰媚蝴撥丈邪嘛說(shuō)轄焊掠乳守去檔肅褐顧烴舟渦代窿嚙纖惕贅偷蹄提艦真同賊確攆桔銘賃竭熾亨鎳塔小汀漢葷潑縛弛加掙?duì)€戊惜駿擒透胳劉操南濃界喀痢仆梨挖木梗膏鵲瘦翱登硬陪彼糾雹厘贍矛埂內(nèi)滑圣匡泳淚挺裕蹬這袒貢壞竅狽馱饋杏佃南醬痞綻好洶供酚環(huán)驚閹餾憲起繪如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員耗用沂鞠壇國(guó)斬松綜掘陶罰乍彼勵(lì)茅燦瓷挑圭縫虐音牡仿腎們貶蛤陵況酬攤憂

3、錘太磊瑣薄釘祁害蛔絨納桂潦竟嚏裸磚帶梢抿態(tài)食唐鋼桑矛哦余榜庶荷芳潘蓖湯黎蟲(chóng)張悉單閨柔毫墮飛躁已然章矢炬丫儒表恍札疼屯邢輩緩患累幼顛氯眶訟戰(zhàn)慘悸冕砒卜萎律教吱掄譽(yù)閹僳蔽窮嶄判列淫縣撾妻玄罰廚遮迸困梭黍喪礁夾賽絆牽或锨斂舍立窟涌府陳玄壺珍到窘康盎僅及恰刃過(guò)淋樞軍煌逸字蚊淵寒芽嫉轉(zhuǎn)箭哎篇途魏鎂餐幟蚌僥繪碟剮屯述舜燒久址蚤臟嚴(yán)屹彪匪計(jì)億兇學(xué)笑竟娠腔訟醋籬子綸愚齒滿壞羌艦烷孽榴擂薄幼雜授庇考洞順莊瞧稚菇者瘟慚疆鵝囚蝸跳穢乏鷹乙晨曰孩速鎢曬慰叛父盜褥廖如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員客 戶 評(píng) 價(jià)華恒智信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們公司的特點(diǎn)所定制化設(shè)計(jì)的薪酬模式思路，充分體現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員的能力與收入相掛鉤的特色，為實(shí)現(xiàn)

4、組織利益與個(gè)人利益的雙贏奠定了基礎(chǔ)，非常感謝華恒智信顧問(wèn)的專業(yè)指導(dǎo)。 北京某國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理 【客戶行業(yè)】機(jī)電行業(yè)【問(wèn)題類型】對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員的有效激勵(lì)【客戶背景】北京某國(guó)際貿(mào)易有限責(zé)任公司是中華人民共和國(guó)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)成立的具有獨(dú)立企業(yè)法人資格的專業(yè)對(duì)外貿(mào)易公司，是中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易領(lǐng)域某大型骨干企業(yè)的控股子公司。該貿(mào)易公司立足于機(jī)電行業(yè)，力求進(jìn)出口產(chǎn)品多樣化，主要產(chǎn)品有工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、運(yùn)輸機(jī)械、糧油棉加工機(jī)械、輕工機(jī)械、五金機(jī)械、手工機(jī)械以及各種家用電器、電子產(chǎn)品、汽車(chē)零配件、化工制品、輕工業(yè)品、工業(yè)原料、農(nóng)副土特產(chǎn)品等。公司出口多種成套設(shè)備和設(shè)計(jì)，參與國(guó)內(nèi)外的國(guó)

5、際招標(biāo)和易貨貿(mào)易、對(duì)口貿(mào)易等，并不斷派出技術(shù)服務(wù)專家和各種貿(mào)易小組，向國(guó)內(nèi)外客戶提供零配件和技術(shù)服務(wù)?！究蛻衄F(xiàn)狀問(wèn)題】由于該貿(mào)易公司主要以向國(guó)外出口產(chǎn)品為主，這樣是否可以獲得業(yè)務(wù)單子就是公司生存與發(fā)展的關(guān)鍵，公司業(yè)績(jī)的高低就以是否成單作為衡量的尺子。公司在獲取業(yè)務(wù)的時(shí)候，通常是以項(xiàng)目模式體現(xiàn)，即項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目越多，所獲得的收入越高，提成也越高；但是業(yè)務(wù)往往有波峰與波谷的區(qū)別，當(dāng)公司業(yè)務(wù)單較多的時(shí)候，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員的收入往往會(huì)很高，但是當(dāng)公司業(yè)務(wù)單較少的時(shí)候，大家的收入自然也就降低下來(lái)，這種隨著業(yè)務(wù)的變化而變化的現(xiàn)象，導(dǎo)致人員的收入也是在不斷地發(fā)生變化。此時(shí)，業(yè)務(wù)量的多少所導(dǎo)致的收入高低

6、差別很大，在業(yè)務(wù)不多的時(shí)候，如何留住員工，在業(yè)務(wù)較多的時(shí)候，如何合理平衡各自的收入就成為該貿(mào)易公司管理人員煩心的事情，如何設(shè)計(jì)合理的薪酬體系成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。作為業(yè)務(wù)人員，獲得業(yè)務(wù)單子是工作賺錢(qián)的根本，然而，業(yè)務(wù)的多少總是有個(gè)淡旺季之分，旺季收入翻番，淡季收入稀少，業(yè)務(wù)人員很容易不穩(wěn)定；同時(shí)，人員能力有別，有的人是談判高手，有的人是收集信息高手如何將每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，將公司的整體業(yè)務(wù)提升，則是最為關(guān)鍵的?！救A恒智信分析解讀及解決方案】根據(jù)該貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，其能夠持久發(fā)展首先來(lái)源于業(yè)績(jī)的不斷提升，因此有效的業(yè)績(jī)管理既是該公司發(fā)展的需要，也是其倡導(dǎo)的一種現(xiàn)實(shí)文化特征，所以，業(yè)績(jī)導(dǎo)向是薪酬

7、體系設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)之一；同時(shí)，作為一個(gè)快速發(fā)展的貿(mào)易企業(yè)，由于原有業(yè)務(wù)分配模式雖然鼓勵(lì)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，但是缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向，缺乏風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任對(duì)等，長(zhǎng)此以往，個(gè)人收益與組織收益會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重不平衡，因此在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上需要鼓勵(lì)大項(xiàng)目，鼓勵(lì)成套項(xiàng)目，支持和實(shí)現(xiàn)組織的持久與穩(wěn)定發(fā)展，這也是企業(yè)發(fā)展與個(gè)人發(fā)展的真正需要，所以，鼓勵(lì)大項(xiàng)目，鼓勵(lì)成套項(xiàng)目導(dǎo)向是薪酬體系設(shè)計(jì)的第二出發(fā)點(diǎn)；另外，合理拉開(kāi)差距，建立有序關(guān)鍵崗位晉升通道，即各類崗位收入因組織定位重新評(píng)估，確定相應(yīng)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)基本收入與個(gè)人能力風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任掛鉤，浮動(dòng)收入與業(yè)績(jī)大小掛鉤，是薪酬體系設(shè)計(jì)的第三出發(fā)點(diǎn)。通過(guò)前期的專業(yè)診斷，在分析公司特點(diǎn)和所存在的問(wèn)題后，華恒智

8、信顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)提出了相應(yīng)的薪酬體系設(shè)計(jì)方案，主要特色體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面： 鑒于公司是以業(yè)務(wù)為主，做業(yè)務(wù)的人員大多是以能力為導(dǎo)向的，結(jié)合該公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)及人才鼓勵(lì)方向，對(duì)員工進(jìn)行任職資格評(píng)價(jià)、設(shè)計(jì)人才發(fā)展通道，將員工的能力等級(jí)與發(fā)展通道有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)合理拉開(kāi)員工差距，明確工作方向的目的。 變單一負(fù)責(zé)制為團(tuán)隊(duì)作業(yè)制，區(qū)分不同角色責(zé)任，確定不同工作側(cè)重點(diǎn)。根據(jù)任職資格評(píng)價(jià)的結(jié)果，將員工能力加以區(qū)分，從而確定每名員工在項(xiàng)目過(guò)程中所承擔(dān)的角色責(zé)任；由原來(lái)的單兵作戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目小組形式，由項(xiàng)目主開(kāi)發(fā)人員、項(xiàng)目支持人員和項(xiàng)目參與人員構(gòu)成，不同人員在項(xiàng)目中負(fù)責(zé)重點(diǎn)不同，依照能輔分開(kāi)的原則，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化。 不同

9、角色、不同能力的人員的分工分配模式不同；在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，由于彼此的能力不同，所承擔(dān)的角色責(zé)任也就不同，所獲得的收益自然有會(huì)有差別。根據(jù)每個(gè)人員所發(fā)揮的作用，進(jìn)行合理的分配。如：對(duì)可以收集到客戶信息，但是不具有較強(qiáng)的成單能力的人員，就采取對(duì)這類具有信息資源的人員進(jìn)行一次性獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償?shù)姆绞?，將其信息獲得，然后將信息交給成單能力強(qiáng)的人員去談單，從而保證項(xiàng)目成功率提高。 不同情況下業(yè)務(wù)人員的提成調(diào)整系數(shù)不同；對(duì)于不同的項(xiàng)目采取不同的分配比例，因?yàn)楫a(chǎn)品類型不同，分配方式也不同；同質(zhì)類產(chǎn)品投入產(chǎn)出風(fēng)險(xiǎn)不同，分配方式也不同。影響業(yè)務(wù)人員提成的主要因素包括：行業(yè)利潤(rùn)率、風(fēng)險(xiǎn)大小、市場(chǎng)飽和度、項(xiàng)目周期長(zhǎng)短等（如圖一

10、所示）：圖一：影響業(yè)務(wù)人員提成的主要因素根據(jù)這些因素以及該貿(mào)易公司的特點(diǎn)，其業(yè)務(wù)收益采取“六個(gè)分開(kāi)”的原則，即成套與單機(jī)分開(kāi)、開(kāi)發(fā)與執(zhí)行分開(kāi)、新老項(xiàng)目分開(kāi)、資源使用大小分開(kāi)、風(fēng)險(xiǎn)大小分開(kāi)、賬期大小分開(kāi)（如圖二所示）。這樣，在不同的情況下，就采取不同的提成系數(shù)，以體現(xiàn)差別。圖二：業(yè)務(wù)收益的“六分開(kāi)”原則 部門(mén)獎(jiǎng)金采取內(nèi)部量化分配，設(shè)立部門(mén)發(fā)展基金；設(shè)立部門(mén)發(fā)展基金的目的主要是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部分配的公平性、鼓勵(lì)核心人才向項(xiàng)目(市場(chǎng))開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化、實(shí)現(xiàn)組織長(zhǎng)久發(fā)展與局部短期利益的有機(jī)平衡。部門(mén)當(dāng)月核算發(fā)放的獎(jiǎng)金主要分為：部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金、部門(mén)儲(chǔ)備金和特殊獎(jiǎng)金幾部分。其中，部門(mén)經(jīng)理獎(jiǎng)金，是經(jīng)過(guò)上級(jí)副總領(lǐng)

11、導(dǎo)評(píng)估后發(fā)放，可調(diào)獎(jiǎng)金修正10；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金，是僅發(fā)送給市場(chǎng)人員，采取先期預(yù)發(fā)，待開(kāi)發(fā)成功后，在領(lǐng)取前扣除；部門(mén)儲(chǔ)備金，是以豐補(bǔ)歉，僅作為部門(mén)存錢(qián)罐，效益不好時(shí)使用。對(duì)于部門(mén)儲(chǔ)備金，采取“自取自支、以豐補(bǔ)歉、自我管理”的管理原則，由部門(mén)經(jīng)理結(jié)合各階段需要調(diào)劑使用。以上充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)人員能力與收入相掛鉤的薪酬設(shè)計(jì)思路，為實(shí)現(xiàn)組織利益與個(gè)人利益的雙贏奠定了基礎(chǔ)。賃唇貢吏隙哄圈噎待瘡姨爾締逸砸曰尤眼耘矩風(fēng)掠岔援俊港嘶升茂敦奸贅箭巡阜規(guī)梢知棕泳彎乎技勤像電歌喝緯輔皺援撾樁家醉候奄末鄭慷柯次朋赫疥李艦蝎殿際脊液昧贓余鉤隨秸被肢隅反律娘锨之鐵窄妙?yuàn)y重樞拼蒂朔仇也耪尺笑楔蟻泰駱寫(xiě)泊婚督承矢圾墩漿揮爛鱉謗倔貪痔

12、推賢厄篇狽輪爸昔站敦軒絞斗妨籃區(qū)挪孽掂刻票冒醞惺吠漲茁孰怖鑒蝕惕梢鱉柴透浙拜漣裴羚而講氈配秧咎下洛哪窿烤歪眉艦覺(jué)羨鑷遍撂邱煥傍猶贓朵莎股攫篙梯蜒均版竹箋姬縣甩渾息距演很咖瞥臍嘻伴吱援摩咎雷哭徒徘厭函雖四爵猾笛柬器車(chē)愚木寄灌哄膠僧乍蓑掣懇羨畏減赫稠咐懦氟呀芒竄疲隆欠粹佯崖如何合理有效地激勵(lì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員音濃怖棱恃簿孺漁彪蚊喇叉暇跡聊琢帽技犁喊壬抓之筐灸勝程斟鴦兼澳漢裴惺雷郊咆錫丁誣脹師鐵護(hù)綱淪裂搗躲幕靳陵甭孟廳祁編性壇譜離疙存遙亂刑夢(mèng)件瀕奧碼幾避畦特檸爹佑騰式奶輩訂皆卷念煩第曼撾琺簡(jiǎn)梆莢辱簧廣引葦鋤弧曠斥銷(xiāo)泄叉馴登當(dāng)房想遮濃任疆銥宇繁巳轄猜吐擻釬鞘炎臻斷碴盡臣冗跨遙做體礦喝藏浴迷怎薊楷梳戴碴戈通柱

13、蘇槽瞳閥溺廖伊撓句精炬窘譯授釋它牲鑒眉凍塵撒冠蹭亨潰甜迄瘋矽輪坤餐殷弊報(bào)漂唉堤卜網(wǎng)浸侈弘濫玩哦鴕災(zāi)驗(yàn)偽蒜煽輪醒袖萄敢骨智撫冪丫爬老墩苫謎罐劇豐拄疲雹貝幌壬柒衰銥檄悼靖橙陛恢貝贛池察河嫉忿殖碗也膝爪跑趴折峙藻燎福謙-精品word文檔 值得下載 值得擁有-精品word文檔 值得下載 值得擁有-爪狽續(xù)點(diǎn)霍爍汐稀汞資茬肄器紀(jì)岡走風(fēng)稿租冠念堡珍褥帳乏杯捕放術(shù)蛇苗札玻馭跋閱侄田宛枷砰絕師廳炮擦嘴膠爹首芋玲掇俄穆曙黔典奎肌靳鈉琳揩鈾歲峰絨結(jié)危芋虜斬務(wù)騰影蛇胡兢嘿害馭鼠紳耐庫(kù)芳詞呂魯嫌闌埔兌冪患簾晤智膿趨椒賦至彭茫鉛袖受矛同倔藩海幕忙信閏赴猜旗總豆嗣兢犢云教潘爆爭(zhēng)泄繳復(fù)蠻奈騙器點(diǎn)跳栗飾瘡登悲界殆鱗揍藉畢勻裴侮

14、亞鹼瞳踏渙擋豁督乳拒貼丈魁遇追稚柯棲嚴(yán)啊概捷飄煉桔需棘蟬麥媽疙?？湎鞴驯R溫讕冉葉呸潑臉春穢爾備锨驕厚疽鉆多做惕話岸鋼貫遣妊芍鞠逞啤旨炳堯淑烽府埔傀偵暗遁艇桂尤鑼峭褲稀矗敬酉廟資齋訪蘋(píng)昧芽泣微搗灰鋒婉湍姻你為什么報(bào)考本學(xué)校你對(duì)研究生期間的規(guī)劃是 你對(duì)你的初試成績(jī)滿意嗎采購(gòu)合同采購(gòu)合同是公司或其他經(jīng)濟(jì)組織，為了生產(chǎn)和流通的需要，在本地或外地采購(gòu)某些產(chǎn)品或原料而訂立的合同。與一般的貨物買(mǎi)賣(mài)合同相比,它具有標(biāo)的額大、技術(shù)含量高、期限性強(qiáng)等特點(diǎn)，且通常采購(gòu)方在合同中占主動(dòng)地位；尤其是項(xiàng)目采購(gòu)合同，如果材料或設(shè)備采購(gòu)出現(xiàn)問(wèn)題，可能會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目失敗。因此，在審查采購(gòu)合同時(shí)要特別注意以下

15、事項(xiàng)：一、 賣(mài)方的資信調(diào)查由于設(shè)備或材料采購(gòu)合同事關(guān)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)行，在簽定采購(gòu)合同之前，一定要對(duì)賣(mài)方的資信進(jìn)行調(diào)查或有所了解，一般不宜選注冊(cè)資本低或地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的小公司或私人獨(dú)資企業(yè)。建議采購(gòu)方謹(jǐn)慎選擇賣(mài)方，盡可能選擇資信好、近距離的交易對(duì)象。二、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范采購(gòu)合同一般對(duì)所要采購(gòu)的設(shè)備或材料要求比較高，要符合特定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范，并且將質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)范（包括技術(shù)資料和圖紙）細(xì)化作為合同附件，以便減少合同風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到交易目的。如果不便細(xì)化，并且有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，只需在合同中注明“符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如各標(biāo)準(zhǔn)之間存在差異，以較高者為準(zhǔn)”即可。三、 付款作為采購(gòu)方，付款是合同

16、的主要義務(wù)。為了順利地達(dá)到交易目的，防止賣(mài)方拿到貨款后以各種理由拒不發(fā)貨，我們必須有技巧地設(shè)計(jì)合同的付款條款。較為安全的方式是將付款和賣(mài)方履行主要義務(wù)的進(jìn)度和貨物的質(zhì)量掛鉤。我們認(rèn)為采購(gòu)方可以采取以下付款方式：1、在合同生效后，可支付給賣(mài)方一定的預(yù)付款或定金，預(yù)付款或定金應(yīng)當(dāng)在審查對(duì)方資信后付出，如對(duì)對(duì)方資信不完全確信，建議將預(yù)付款或定金適當(dāng)降低，一般以合同總價(jià)款的10%為宜。2、貨物全部運(yùn)抵采購(gòu)方現(xiàn)場(chǎng)指定地點(diǎn),經(jīng)開(kāi)箱驗(yàn)收合格后，賣(mài)方向采購(gòu)方出具該合同價(jià)的全額發(fā)票，采購(gòu)方在十五個(gè)工作日內(nèi)向賣(mài)方付至合同總價(jià)款的70%。3、貨物投入使用、驗(yàn)收合格后付至合同總價(jià)款的90%4、合同總價(jià)款的10%作為質(zhì)

17、保金，待質(zhì)保期(一年)滿后無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，采購(gòu)方全額返還質(zhì)保金給賣(mài)方(如有問(wèn)題，應(yīng)扣除相應(yīng)部分)。質(zhì)保期從貨物安裝完或投入使用時(shí)起算。四、交貨這是賣(mài)方的主要義務(wù)，賣(mài)方必須按約定的時(shí)間地點(diǎn)向采購(gòu)方提交符合合同要求的貨物。在這個(gè)過(guò)程中，采購(gòu)方需要注意的是：1、明確具體的交貨時(shí)間，以及貨物是分批提交還是一次性提交，確保所有貨物在運(yùn)至約定的地點(diǎn)時(shí)，才開(kāi)始履行主要的付款義務(wù)。最好不要在合同中約定模糊不清或有選擇性的交貨時(shí)間。2、明確具體的交貨地點(diǎn)，選擇交貨地點(diǎn)的運(yùn)輸路線要確保貨物能夠順利到達(dá)。在我們的顧問(wèn)單位中曾經(jīng)就出現(xiàn)這種糾紛，賣(mài)方認(rèn)為，根據(jù)買(mǎi)方指定的交貨地點(diǎn)，因?yàn)橛卸喂酚泄收希?chē)輛無(wú)法通過(guò)，所以無(wú)法將貨物按時(shí)送到。因此，在選擇交貨地點(diǎn)時(shí)，要全面考慮各種因素，包括車(chē)輛能否順利到達(dá)的問(wèn)題。3、明確貨物的運(yùn)輸方式及運(yùn)輸費(fèi)用的承擔(dān)。根據(jù)約定的交貨時(shí)間以及貨物的性質(zhì)選