孔府宴食用調(diào)和油生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃

1、孔府宴食用調(diào)和油生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃 前言：孔府宴食用調(diào)和油主要是以大豆、花生、芝麻為原料精煉壓榨食用植物油，從油品研制到生產(chǎn)和銷售都主要是以山東濟寧為精練、科研基地，爭取與多家企業(yè)聯(lián)手，打造長期生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。 產(chǎn)品縱覽食用調(diào)和油利用油脂調(diào)和專用生產(chǎn)線，經(jīng)過研發(fā)與考證，現(xiàn)在食用調(diào)和油已開發(fā)出5升/桶、1.8升/桶標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)方式。調(diào)和油含65.8-84.9%單不飽和脂肪酸，供給人體必需熱量，調(diào)整人體血漿高、低密度脂蛋白膽固醇比例；含3.5-22%左右的多不飽和脂肪酸，補充人體必需但又不能自身合成的脂肪酸；此外還含有多種微量元素。經(jīng)2015年由濟寧檢驗檢疫局檢測，食用調(diào)和油1.8升/桶指標(biāo)數(shù)據(jù)正常。下附表：

2、2015年食用調(diào)和油檢驗檢疫合格報告檢驗環(huán)境室溫：15-25檢驗日期2015-03-052015-03-16檢驗依據(jù)SB/T 10292、 GB2716、gb2760檢驗項目二丁基羥基甲苯、黃曲霉毒素B1、 氣味、滋味、過氧化值、丁基羥基茴香醚、酸性、總砷、鉛檢驗結(jié)論該樣品本次檢驗，檢驗結(jié)果詳見第2頁。 生產(chǎn)發(fā)展制定依據(jù) 通過對已覆蓋國內(nèi)29個省市自治區(qū)的外阜銷售情況總結(jié)，網(wǎng)點比例立足于目前國內(nèi)國際市場形勢，網(wǎng)點的增長速度與生產(chǎn)規(guī)劃有著直接聯(lián)系，公司確立了開拓市場10年的長期戰(zhàn)略目標(biāo)，所以孔府宴食用調(diào)和油的生產(chǎn)發(fā)展是一個循序漸進遞增的過程。發(fā)展規(guī)劃 2014-2015年：開拓華東和山東油脂市場

3、、華東飼料蛋白市場，力爭達到油脂銷售量10-15萬噸/年，飼料蛋白銷售量3-5萬噸/年，力爭創(chuàng)造利潤700萬/年 2016-2017年：在原有基礎(chǔ)上，開辟華南油脂市場和飼料蛋白市場，力爭達到油脂銷售量18-23萬噸/年，飼料蛋白銷售量5-7萬噸/年，力爭創(chuàng)造利潤1000萬/年 2018-2019年：在原有基礎(chǔ)上，開辟廣西、云南、貴州、四川一線的油脂市場和飼料蛋白市場，力爭達到油脂銷售量25-30萬噸/年，飼料蛋白銷售量12-15萬噸/年，力爭創(chuàng)造利潤1500-2000萬/年。 在以上五年戰(zhàn)略規(guī)劃當(dāng)中，力爭完成兩項重點項目工作。一是力爭在2016年在山東建設(shè)自有油脂精煉和灌裝廠，實現(xiàn)孔府宴食用調(diào)

4、和油集團小包裝產(chǎn)品在山東及華東地區(qū)銷售，為公司油脂貿(mào)易銷售建立風(fēng)險排放的下水通道；二是力爭在2016年通過華東和華南的油脂和飼料蛋白市場，啟動山東孔府宴食用調(diào)和油公司的進出口貿(mào)易，豐富公司的經(jīng)營手段。 規(guī)劃行動策略 以糧油貿(mào)易為公司經(jīng)營基礎(chǔ)，風(fēng)險控制為公司經(jīng)營核心，對公司經(jīng)營方案、部門設(shè)置、管理制度做以下闡述（一）、經(jīng)營方案1、經(jīng)營品種以油脂和粕類為主要經(jīng)營品種，其中油脂類以：一級豆油、毛豆油、24度棕櫚油、菜油為主；粕類以：豆粕和菜粕為主。2、采購和銷售對象采購對象主要以：邦基、嘉吉、來寶、益海、中糧、中紡等為主要采購對象銷售對象主要以：益海、中糧、中紡、嘉吉、來報等大型客戶，山東良龍、南通

5、金太陽等中型客戶。 3、經(jīng)營模式 油脂和粕類根據(jù)品種市場基本狀況、市場客戶需求、行情波動、期貨套保為一體的四大特點經(jīng)營模式，單邊行情方向明確時，做單邊；行情震蕩時，采取期貨套保模式；行情做反時，及時套保及時止損。每月下旬形成次月經(jīng)營方針和風(fēng)險控制方案。 4、風(fēng)險控制模式 風(fēng)險控制主要以期現(xiàn)結(jié)合模式，現(xiàn)貨買期貨賣、現(xiàn)貨賣期貨買的主要操作模式。公司組建4-5人風(fēng)險控制小組，針對每月經(jīng)營方針和風(fēng)控方案進行集體討論。（二）、部門設(shè)置 1、 貿(mào)易部 主要負(fù)責(zé)油脂和飼料蛋白的采購和銷售全流程，合同談判、簽訂、審核、歸檔管理，資金的申請、追蹤和資金風(fēng)險管理，客戶的開發(fā)和維護，收集和反饋市場信息。 暫設(shè)：銷售員2-3名、內(nèi)勤人員1名。 2、 風(fēng)控部 主要負(fù)責(zé)公司的期貨套保頭寸和投機頭寸的操作，提供期貨套保方案和期貨投機操作方案，建立期貨套保和期貨投機操作臺賬。 暫設(shè)：操作員1名 3、綜合部 主要負(fù)責(zé)公司日?？记诠芾怼⑷耸潞蜕绫９芾?、公司財務(wù)管理等。 暫設(shè)：財務(wù)負(fù)責(zé)人一名（可暫時請代辦會計）、綜合部內(nèi)勤