國(guó)貿(mào)課件第十章進(jìn)出口合同的商訂與履行

1、進(jìn)出口合同的商訂與履行進(jìn)出口合同的商訂與履行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作第一節(jié)交易前的準(zhǔn)備工作國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商的形式、內(nèi)容與程序交易磋商的形式、內(nèi)容與程序交易磋商的形式與內(nèi)容交易磋商的形式與內(nèi)容 為簡(jiǎn)化交易磋商內(nèi)容，加速磋商的進(jìn)程，節(jié)省為簡(jiǎn)化交易磋商內(nèi)容，加速磋商的進(jìn)程，節(jié)省磋商的時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)出口商往往先與對(duì)方達(dá)成磋商的時(shí)間和費(fèi)用，進(jìn)出口商往往先與對(duì)方達(dá)成“一般交易條件一般交易條件”(General Terms and (

2、General Terms and ConditionsConditions），即對(duì)每筆交易都適用的一套共性的），即對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。交易條件。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade交易磋商的程序、性質(zhì)及其構(gòu)成條件交易磋商的程序、性質(zhì)及其構(gòu)成條件國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade第三節(jié)交易磋商應(yīng)注意的問(wèn)題第三節(jié)交易磋商應(yīng)注意的問(wèn)題 一、對(duì)發(fā)盤有效期的規(guī)定一、對(duì)發(fā)盤有效期的規(guī)定1.1.發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定受盤人表示接受的最遲期限，發(fā)盤人在發(fā)盤中明確規(guī)定受盤人表示接受的最遲期限

3、，超過(guò)發(fā)盤規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。超過(guò)發(fā)盤規(guī)定時(shí)限，發(fā)盤人即不受約束。 2.2.規(guī)定一段接受的時(shí)間。發(fā)盤人規(guī)定發(fā)盤在一段期間內(nèi)有規(guī)定一段接受的時(shí)間。發(fā)盤人規(guī)定發(fā)盤在一段期間內(nèi)有效。正式假日或非營(yíng)業(yè)日計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在效。正式假日或非營(yíng)業(yè)日計(jì)算在內(nèi)。但是，如果接受通知在期間的最后一天未能送達(dá)受盤人地址，因發(fā)盤人的營(yíng)業(yè)所在期間的最后一天未能送達(dá)受盤人地址，因發(fā)盤人的營(yíng)業(yè)所在地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則可順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。地是正式假日或非營(yíng)業(yè)日，則可順延至下一個(gè)營(yíng)業(yè)日。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade二、發(fā)盤的撤回二、發(fā)盤的撤回發(fā)

4、盤的撤回（發(fā)盤的撤回（WithdrawerWithdrawer）即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到）即發(fā)盤人將尚未為受盤人收到的發(fā)盤予以取消。的發(fā)盤予以取消。 發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤是可以撤回的，只要撤回通知先于發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接發(fā)盤或與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。發(fā)盤一經(jīng)對(duì)方在有效期內(nèi)接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。的法律責(zé)任。三、發(fā)盤的撤消三、發(fā)盤的撤消 發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤的撤銷（RevocationRevocation） ，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人，即發(fā)盤人將已經(jīng)為受盤人收

5、到的發(fā)盤予以取消。已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的收到的發(fā)盤予以取消。已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人，可予撤銷。 但是，在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷：但是，在下列情況下，發(fā)盤不得撤銷： 發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；發(fā)盤規(guī)定了有效期或以其他方式表明為不可撤銷的； 受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。該項(xiàng)發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade四

6、、逾期接受與接受的撤回四、逾期接受與接受的撤回逾期接受（逾期接受（Late AcceptanceLate Acceptance）或稱遲到的接受，在一）或稱遲到的接受，在一般情款況下無(wú)效。但般情款況下無(wú)效。但公約公約第第2121條（條（1)1)款和我國(guó)款和我國(guó)合同法合同法第第2 2條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知條規(guī)定：如果發(fā)盤人收到逾期接受后，毫不遲疑地通知受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。受盤人，確認(rèn)其為有效，則該逾期接受仍有接受的效力。公約公約第第2121條（條（2)2)款和款和合同法合同法第第2929條規(guī)定：從信條規(guī)定：從信件或其他書面文件表明該逾期接受在

7、傳遞正常情況下能及時(shí)件或其他書面文件表明該逾期接受在傳遞正常情況下能及時(shí)送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾送達(dá)發(fā)盤人，由于出現(xiàn)傳遞不正常情況而造成了延誤，該逾期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭期接受仍可被認(rèn)為是有效的，除非發(fā)盤人毫不遲疑地用口頭或書面形式通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。或書面形式通知受盤人發(fā)盤已經(jīng)失效。公約公約第第2222條和條和合同法合同法第第2727條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)條規(guī)定：接受送達(dá)發(fā)盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接盤人時(shí)生效。接受可以撤回，但以撤回通知先于接受或與接受通知同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不受通知同

8、時(shí)到達(dá)發(fā)盤人為限。接受通知一經(jīng)到達(dá)發(fā)盤人即不能撤銷。能撤銷。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade案例案例：我方某出口企業(yè)于我方某出口企業(yè)于1010月月1 1日向日商發(fā)盤稱：日向日商發(fā)盤稱：女式真絲襯衣女式真絲襯衣5000050000件，上海船上交貨價(jià)每件件，上海船上交貨價(jià)每件1010美元，美元， 5 5日內(nèi)復(fù)日內(nèi)復(fù) 到有效到有效 。日商于。日商于1010月月7 7日日 回電回電表示表示 接受，接受， 我方立即電告對(duì)方其接受有效，并我方立即電告對(duì)方其接受有效，并著手備貨。兩天后，日商來(lái)電稱著手備貨。兩天后，日商來(lái)電稱7 7日電傳超出發(fā)日電傳超出發(fā)

9、盤有效期，屬無(wú)效接受，認(rèn)為合同不成立。盤有效期，屬無(wú)效接受，認(rèn)為合同不成立。 問(wèn)：日商的做法是否合理？問(wèn)：日商的做法是否合理？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade第三節(jié)合同的簽訂第三節(jié)合同的簽訂一、合同成立的條件和時(shí)間一、合同成立的條件和時(shí)間根據(jù)根據(jù)公約公約和我國(guó)和我國(guó)合同法合同法的規(guī)定，合同成的規(guī)定，合同成立的條件包括：立的條件包括： 當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議；當(dāng)事人必須具有簽約的行為能力；當(dāng)事人必須具有簽約的行為能力；合同必須有對(duì)價(jià)和約因；合同必須有對(duì)價(jià)和約因；合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；

10、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法；當(dāng)事人必須互為有償（均有權(quán)利和義務(wù)）；當(dāng)事人必須互為有償（均有權(quán)利和義務(wù)）； 合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade一、合同成立的條件和時(shí)間一、合同成立的條件和時(shí)間合同有效成立的時(shí)間合同有效成立的時(shí)間國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade二、合同的形式和內(nèi)容二、合同的形式和內(nèi)容合同的形式：合同的形式：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade合同的內(nèi)容：合同的內(nèi)容：書面合同的

11、內(nèi)容一般包括三個(gè)部分：書面合同的內(nèi)容一般包括三個(gè)部分：約首、主約首、主體和約尾體和約尾三個(gè)部分。其中，三個(gè)部分。其中，主體主體部分是合同的主要部分是合同的主要組成部分（對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定），主要包組成部分（對(duì)各項(xiàng)交易條件的具體規(guī)定），主要包括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)括品名、品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量（或重量）、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同，即雙方就上述基本條款仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。商訂合同，即雙方就上述基本條款的內(nèi)容予以明確規(guī)定。的內(nèi)容予以明確規(guī)定。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of I

12、nternational Trade合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade主要合同條款一覽表主要合同條款一覽表國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade案例：案例：外商甲于外商甲于2 2月月1 1日向乙發(fā)盤：日向乙發(fā)盤：“10001000公噸當(dāng)年產(chǎn)玉米，公噸當(dāng)年產(chǎn)玉米，F(xiàn).A.Q.F.A.Q.，每公噸，每公噸1752017520日元日元CFRCFR橫濱，其余條件同橫濱，其余條件同SC99-SC99-012012?！比旌?，乙回電：三天后，乙回電：“你你1 1日電接受，用新麻袋裝。日電

13、接受，用新麻袋裝。”并通過(guò)銀行向甲開(kāi)立了信用證。幾天后，國(guó)際市場(chǎng)玉米價(jià)并通過(guò)銀行向甲開(kāi)立了信用證。幾天后，國(guó)際市場(chǎng)玉米價(jià)格上揚(yáng)。甲來(lái)電：格上揚(yáng)。甲來(lái)電：“你你4 4日電，不接受。日電，不接受。”并退回信用證。并退回信用證。乙即回電指出：乙即回電指出：“你日發(fā)盤已被我方接受，合同已告成立。你日發(fā)盤已被我方接受，合同已告成立。請(qǐng)即履行合同。請(qǐng)即履行合同?！奔谆仉姺Q：甲回電稱： “我我1 1 日電日電 ，你，你4 4日已作還日已作還盤，故合同不成立。盤，故合同不成立?！痹囄觯汉贤欠癯闪?？為什么？試析：合同是否成立？為什么？國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade第四節(jié)進(jìn)出口合同的履行第四節(jié)進(jìn)出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行如以如以CIF/CIPCIF/CIP條件成交，海洋運(yùn)輸，采用條件成交，海洋運(yùn)輸，采用信用證支付方式信用證支付方式，其合同履行程序如圖其合同履行程序如圖國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)Practice of International Trade如以如以CIF/CIPCIF/CIP條件成交，海洋運(yùn)輸，采用條件成交，海洋運(yùn)輸，采用托收（托收（D/PD/P，D/AD/A）支付方式）