蒸汽眼罩網(wǎng)絡(luò)營銷方案(電子商務(wù))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2019年蒸汽眼罩網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案簡介：薄片型蒸汽眼罩是采用先進的自發(fā)熱控溫技術(shù)，讓空氣中的水分與鐵粉在眼罩內(nèi)部發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，形成發(fā)熱體，生成出肉眼所無法看到的細微溫潤的水蒸汽。它是應(yīng)眼部護理市場需求而研發(fā)出來的一類通用名稱的產(chǎn)品，因其可自發(fā)形成熱量、產(chǎn)生蒸汽而得名。發(fā)展歷史：蒸汽眼罩最早起源于日本，2007年日本企業(yè)率先生產(chǎn)出了這種輕便、環(huán)保的高科技的護眼產(chǎn)品。升學(xué)壓力、工作壓力、生活壓力等社會壓力造成人們用眼過度，引起眼疲勞等諸多問題，而注重提升生活品質(zhì)的日本人民就研發(fā)出了蒸汽眼罩通過護眼從而緩和人們緊張的精神壓力。2013年中國企業(yè)研發(fā)出了瞳孔保護發(fā)熱技術(shù)并通過

2、歐盟2011/65/EU標(biāo)準(zhǔn)，才使得蒸汽熱敷眼罩這種新一代護眼產(chǎn)品誕生于中國市場。至此，屬于中國人自己的蒸汽眼罩問世。反應(yīng)原理：蒸汽眼罩的反應(yīng)原理是羰基鐵粉與空氣中的氧氣接觸后快速氧化的反應(yīng)原理。為了使溫度能夠持續(xù)更長和更恒溫，產(chǎn)品使用很精密的透氣膜。因為產(chǎn)品在使用前不能發(fā)生反應(yīng)，所以袋子材質(zhì)要很特別。在使用時，去掉外袋，讓產(chǎn)品暴露在空氣里30秒后，空氣中的氧氣通過微透氣膜進入里面。釋放的熱量的時間以及溫度是通過透氣膜的透氧速率來進行控制的。如果透氧過快，隨之，熱量過多，極有可能燙傷皮膚。如果透氧太慢，溫度則過低。使用后為黑褐色固體，其中含碳粉、固體（此為食用鹽）、固體以及含鎂鋁的鹽類。功效：

3、蒸汽眼罩通過其內(nèi)部的發(fā)熱體與空氣中的氧氣產(chǎn)生反應(yīng)發(fā)熱，伴隨細潤的蒸汽，并由外至內(nèi)滋潤眼部，從而利用蒸汽的熱度和濕度來促進眼部周圍血液循環(huán)，放松緊張的眼部肌肉，緩解眼部疲勞，加助睡眠，保護視力；補充水分，減少水分流失，淡化眼部皺紋、黑眼圈、眼袋，延緩眼部老化等。適用人群：薄片型蒸汽眼罩適用于用眼過度、長期面對電子產(chǎn)品、學(xué)習(xí)工作壓力過重而引起眼睛不適、眼睛干澀、黑眼圈重、眼袋重、眼袋松弛、眼部充血、眼睛酸脹、視力模糊并下降等種種癥狀的人群。技術(shù)優(yōu)勢：薄片型蒸汽眼罩是屬于蒸汽眼罩的一種，還有傳統(tǒng)型粉狀蒸汽眼罩。相較于后者，薄片型無論是功效還是安全品質(zhì)都更具優(yōu)勢，是近幾年新近研發(fā)的自發(fā)熱技術(shù)，代表了自

4、發(fā)熱行業(yè)科學(xué)技術(shù)的最新發(fā)展，技術(shù)壁壘高。在日韓，歐美等發(fā)達國家市場上只有薄片型蒸汽眼罩。這是因為薄片型蒸汽眼罩具有以下優(yōu)勢，這幾項技術(shù)需要大量的技術(shù)攻關(guān)：（1）壓制成1毫米左右厚度的薄片狀，一方面杜絕漏粉的可能性，另外一方面發(fā)熱更加均勻；（2）發(fā)熱時間有效控制在15-25分鐘內(nèi)，這是國際公認的最佳護眼時間；（3）發(fā)熱溫度控制在41度左右，過高會傷害眼睛，過低無法有效的護眼。專心-專注-專業(yè)總結(jié)：市場空間與發(fā)展前景來自于消費者的需求，目前社會上人們對于電腦、手機等電子設(shè)備的依賴程度極大，對于每天長時間面對電子屏幕，眼睛易疲勞的人群來說，能夠緩解眼睛疲勞的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。隨著工作及生活壓

5、力的增大，加班長時間盯著電腦屏幕，或者不良的生活習(xí)慣，通宵熬夜等，極易引起眼部疲勞，而蒸汽眼罩能夠緩解眼疲勞，提高睡眠質(zhì)量，具有了巨大的市場前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正處于產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期，市面上知名品牌相對來說仍較少，相信若此時加入市場，前景一定非常廣闊。STP分析策略一、市場細分1、地理因素：主要發(fā)展國內(nèi)市場 城市為發(fā)展重點2、消費對象：按年齡：中學(xué)生和大學(xué)生 青年人 中年人 按性別：年輕女性 青年男性 按職業(yè)：學(xué)生 職場人士3、價值取向：求實心理 主動消費心理 跟風(fēng)心理4、行為習(xí)慣：生活嚴謹型 廣告導(dǎo)向型 文化知識型 追求創(chuàng)新型 生活享受型二、目標(biāo)市場：市場空間與發(fā)展前景來自于消費者的

6、需求，目前社會上人們對于電腦、手機等電子設(shè)備的依賴程度極大，對于每天長時間面對電子屏幕，眼睛易疲勞的人群來說，能夠緩解眼睛疲勞的蒸汽眼罩正好迎合了其需求。隨著工作及生活壓力的增大，加班長時間盯著電腦屏幕，或者不良的生活習(xí)慣，通宵熬夜等，極易引起眼部疲勞，而蒸汽眼罩能夠緩解眼疲勞，提高睡眠質(zhì)量，具有了巨大的市場前景。加上蒸汽眼罩面世不久，正處于產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展時期，市面上知名品牌相對來說仍較少，相信若此時加入市場，前景非常廣闊。核心人群：1. 以上班族為主，擁有穩(wěn)定收入，追求提高生活水平；2. 以學(xué)生群體為主，追求放松學(xué)習(xí)壓力，緩解學(xué)習(xí)的用眼過度，在簡陋的宿舍也能提高睡眠質(zhì)量；3. 以中年長輩為主，

7、中年人身體性能逐漸下降，眼袋變得松弛，視力模糊，一部分人難以入眠或睡眠很淺，蒸汽眼罩有助于睡眠。三、市場定位1、產(chǎn)品差異化品牌名稱及形象：暖陽陽廣告語：一路有你，溫暖同行。產(chǎn)品包裝：便攜裝一包5片，盒裝一盒12片，禮盒裝一盒5片產(chǎn)品定價：平均每片3元6元2、服務(wù)差異化渠道：主要經(jīng)營淘寶店鋪促銷策略：1、滿80減5，滿100減102、收藏店鋪送小禮品3、限時包郵 網(wǎng)上購物平臺營銷主要內(nèi)容：以淘寶網(wǎng)為例開設(shè)網(wǎng)店。步驟：1. 按照要求注冊一個淘寶賬號，牢記賬號和密碼2. 打開淘寶網(wǎng)首頁登錄賬號3. 點擊右上角的賣家中心，點擊我要開店，點擊個人開店進行認證4. 當(dāng)完成支付寶實名認證操作之后，點擊返回【

8、免費開店】頁面，然后進行【淘寶開店認證】的操作5. 點擊【立即認證】后，進入【淘寶網(wǎng)身份認證】的頁面，點擊該頁面中的【立即認證】6. 點擊【立即認證】后，進入【淘寶身份認證資料】頁面，根據(jù)頁面提示進行操作（系統(tǒng)會根據(jù)個人的網(wǎng)絡(luò)安全作出推薦）。按照提示下載淘寶手機端軟件。然后打開淘寶軟件，登錄開店賬號。點擊左上角的掃一掃。進入驗證頁面，驗證身份證拍照，驗證經(jīng)營地址，驗證本人，動作驗證比如眨眨眼，點點頭這樣的動作。7. 資料審核時間為48小時，快的話當(dāng)天就可以通過驗證。如果有解決不了的問題可以直接百度搜淘寶網(wǎng)的客服聯(lián)系方式直接聯(lián)系人工服務(wù)，可幫助解決開店認證中遇到的所有問題。注意事項：1.淘寶開店

9、前期需要交納1000的保障金，這個在不開店的時候可以隨時退還給你，主要是為了防止你在淘寶上進行詐騙行為。注意一定要交給淘寶。2.若前期店鋪信譽在1鉆以下，那么店鋪就是免費的。等升到一鉆以后才會收取每月50元的費用。3.店鋪裝修可以自己進行簡單的裝修，這樣是免費的，如果找人做專業(yè)的裝修的話價格在300-500元。4.一般的話會用到一些打折的工具一個月是10元，還有一個搭配套餐的營銷工具，一個月是5元，視頻營銷工具一個月是2.5元。還有一個就是非常實用的淘寶寶貝關(guān)聯(lián)營銷工具，一個月是10元。一般的話新店前期投資這些就可以了。淘寶站內(nèi)營銷具體內(nèi)容：使用淘寶營銷工具進行站內(nèi)推廣淘寶站內(nèi)推廣主要分為三塊

10、：穩(wěn)定的推廣、短期的活動推廣、店內(nèi)推廣。穩(wěn)定的推廣：主要是指淘寶網(wǎng)一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換型間隔性相對較穩(wěn)定。主要的方式有：1、淘寶客要求：（1）設(shè)置商品選擇熱銷產(chǎn)品（2）盡量設(shè)置比較高的傭金比例2、淘寶直通車（1）設(shè)置顧客轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，越精細越好（2）設(shè)置投放地區(qū)例如：上海、廣東、北京等需求量較大等高品質(zhì)城市，設(shè)置最高上限X元/天（3）選擇圖片漂亮清晰的3、鉆石展位短期的活動推廣；主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率、吸引顧客再次購買。(1)參加淘寶各類主題活動（618電商節(jié)、雙

11、11購物狂歡節(jié)等）(2)洋蔥買家秀或者買家分享(3)秒殺 (4)團購 店內(nèi)推廣：主要包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。 標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞、數(shù)量、大?。?產(chǎn)品上下架時間 上架時間：每周一中午12:00下架時間：常規(guī)發(fā)售產(chǎn)品不下架；限量發(fā)售產(chǎn)品售完即止店鋪優(yōu)惠活動1、滿80減5，滿100減102、收藏店鋪送小禮品3、限時包郵 部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動1單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）2買二送一 3新品預(yù)售 4第二件半價 5限時打折微信公眾號營銷具體內(nèi)容：運營微信公眾號及小程序商城運營微信公眾號步驟：1. 打開微信公眾平臺，點

12、擊注冊；2. 根據(jù)需要，選擇注冊的帳號類型，一般企業(yè)、單位編發(fā)圖文信息，因此可以選擇“訂閱號”；3. 注冊成功后，輸入注冊的郵箱和密碼，登入編輯；4. 所有的編輯工具，都在左側(cè)欄，點擊管理下子選項“素材管理”；5. 進入編輯頁面后，點擊“新建圖文”；6. 進入編輯頁面后，左半部分為顯示頁面，右半部分為編輯頁面。在右半部分，輸入題目，文檔在“從這里開始寫正文處輸入”，圖片視頻等按提示上傳即可，完成后點擊下方保存；7. 所有圖文編輯完成后，點擊下方保存并發(fā)布，用注冊微信賬號掃一掃即可發(fā)布成功。個性化定制營銷具體內(nèi)容：制定能讓客戶進行個性化定制的方案定制條件：因定制數(shù)量少，生產(chǎn)成本提高，因此定價也會

13、相應(yīng)比常規(guī)產(chǎn)品高，定制需要支付訂金?？钍蕉ㄖ屏鞒蹋?. 客戶支付訂金并發(fā)送想要定制的圖案或圖片給客服；2. 商家做出預(yù)設(shè)圖后發(fā)給客戶過目，客戶滿意后支付尾款；3. 商家把預(yù)設(shè)圖發(fā)送給廠家進行定制；4. 若客戶對預(yù)設(shè)圖不滿意而放棄交易則訂金不退回，若商品定制過程中客戶單方面終止交易，僅退回全款的10%。微博營銷1. 在微博營銷中，搭建好營銷矩陣是重要的一環(huán)。整合不同類型的KOL來配合不同目的、時期的營銷宣傳，能夠帶來最佳的微博營銷效果，比如頭部KOL進行話題引爆，垂直KOL更適合深度解讀，長尾的KOL進行不同角度的話題傳播，形成完整的微博營銷矩陣。營銷矩陣的建立也要有大量的微博KOL資源的配合。

14、2. 微博營銷內(nèi)容方面，傳播話題與微博營銷矩陣相配合。傳播形式一般包括原創(chuàng)文案+配圖、視頻、漫畫、長圖等。微博營銷不是硬廣告，內(nèi)容可以帶有情感，傳統(tǒng)的營銷廣告是推向用戶的，讓用戶被動接受。微博營銷要做的是用生活化的場景以及帶有情感的內(nèi)容吸引用戶，引發(fā)共鳴。3. 運營我方品牌的微博官方賬號，及時更新產(chǎn)品信息，常與用戶有所互動，認真讀取評論、私信和信息，聽取用戶意見和建議，不時舉行一些抽獎送產(chǎn)品的活動，提高品牌知名度。4. 作為品牌方，我會在微博上尋找一些有一定粉絲基礎(chǔ)的博主成為KOL，通過合作，讓他們根據(jù)自己的微博內(nèi)容定位，結(jié)合我方產(chǎn)品撰寫文案，如漫畫作者可以在短篇漫畫中加入產(chǎn)品，寵物博主可配上

15、自己寵物的照片，美妝博主可做產(chǎn)品測評等，再帶上我方給出的微博話題，通過審核通過后，最后作為一條微博軟廣發(fā)出。5. 進行軟廣的推廣的同時，也要進行硬廣的推廣，過度的硬廣推廣只會遭到反感，很難達到營銷目的，因此推廣硬廣要適度，在用戶接受的范圍內(nèi)推廣，如進入微博的幾秒廣告。百度搜索引擎營銷1、在百度推廣平臺申請搜索引擎營銷推廣2、制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁網(wǎng)站制作，根據(jù)主營業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，制作并優(yōu)化網(wǎng)站著陸頁3、確定關(guān)鍵詞，創(chuàng)建推廣計劃通過下拉框，百度指數(shù)，百度推廣后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，找到客戶搜索，適合自己產(chǎn)品業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。創(chuàng)意推廣計劃，單元 4、安裝統(tǒng)計代碼，確認網(wǎng)站轉(zhuǎn)化目標(biāo)通過安裝在線溝通工具，及統(tǒng)計代碼

16、，分析訪客來源，確認目標(biāo)客戶群體5、投放廣告設(shè)置關(guān)鍵詞的出價，查看關(guān)鍵詞在搜索引擎的實時排名 。6、跟蹤并評估廣告投放效果每周，每月數(shù)據(jù)分析，不斷優(yōu)化評估廣告投放效果。分享社區(qū)營銷分享社區(qū)營銷與微博營銷模式基本相同（以小紅書為例）針對小紅書，我主要采取以下幾種營銷方式：（一）直接與KOL合作品牌可在小紅書平臺上，尋找符合品牌調(diào)性、有一定粉絲量的自媒體博主達成合作。目前最常用、最多KOL接受的合作方式都是產(chǎn)品+酬金。酬金平均從幾百到幾萬甚至幾十萬不等，一般根據(jù)粉絲量或者影響力而定。由于小紅書上的KOL相較微博更偏向草根性，所以同樣粉絲量的情況下，例如少于五萬粉絲的微博博主收費大概8千以上，而小紅

17、書博主收費大概為5千左右。但是，小紅書平臺目前加強監(jiān)管各種含利益型的推廣廣告，推廣產(chǎn)品的筆記必須標(biāo)明利益關(guān)系，否則會被限流甚至刪帖。所以很多KOL推廣費用也直線上升，幅度大概2千-1萬不等，而且他們發(fā)布推廣貼被限流的幾率會比“平民”賬號大5倍以上。（二）自行寫筆記自行寫筆記就是省掉營銷費用自己來做博主，做筆記。其優(yōu)點是品牌可以省下一部分營銷成本，也可以更大范圍地增加曝光。但如果是沒有粉絲基礎(chǔ)的賬號去鋪筆記，曝光的幾率相對比大V博主低非常多。但其實優(yōu)質(zhì)的營銷內(nèi)容才是小紅書的根本。1、作為品牌的官方小紅書賬號，可以適當(dāng)發(fā)布一些福利向筆記，比如說有新品上市時，可以從點贊、收藏、評論筆記的已關(guān)注用戶中

18、抽取幾位贈與新品試用；2、用戶在活動期間購買相應(yīng)產(chǎn)品后發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容筆記，并品牌官方賬號，從中抽取優(yōu)質(zhì)或特色筆記，獲得其授權(quán)發(fā)布在官方賬號上，被抽中的用戶可憑購買記錄享受免單福利。（三）明星推薦小紅書是怎么火起來的？就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來為平臺導(dǎo)流?？梢哉f，明星推薦是小紅書的一大特點，同時被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點贊、排名等問題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購買。而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個人化的推薦。這些個人化的產(chǎn)品通過明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來,增加了用戶對商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購買力。但與明星合作費用比KOL更高，需要考慮資金問題。品牌聯(lián)名營銷對品牌而言，聯(lián)名的方式有助于打破營銷僵局，從而更快速地占領(lǐng)市場。首先，聯(lián)名合作可以有效增加產(chǎn)品差異性，在豐富品牌自身產(chǎn)品線的同時與市面同類產(chǎn)品做出區(qū)分，同時聯(lián)名合作更多以形式創(chuàng)新為主，很少涉及研發(fā)層面，是有效控制創(chuàng)新成本的手段之一。另外，聯(lián)名合作的品牌或人物本身受眾群體與影響范圍就與品牌自身存在差異，聯(lián)名款在彌補單一受眾局限的同時有利于增加品牌曝光度及話題性，從而提升市場份額及溢價空間。（1）與動畫人物聯(lián)名參照名創(chuàng)優(yōu)品與國外動畫片咱們裸熊里的三只小熊、粉紅豹等動畫