吸油棉銷(xiāo)售培訓(xùn)

1、 銷(xiāo)售過(guò)程誰(shuí)是潛在的客戶？所有工廠的生產(chǎn)和維護(hù)都要用到液體。有些工廠日常還要用到酸堿和其他化學(xué)品。大多數(shù)客戶用油，溶劑和水基液體，一旦發(fā)生泄漏，就會(huì)帶來(lái)危害。大多數(shù)工廠都有泄漏，意外泄漏更是常見(jiàn)，你潛在客戶肯定在用其他方法處理泄漏。許多還在用低效老式的方法，如粘土，鋸末，紙板或碎布。也許他們已經(jīng)了解“圍堵”吸附產(chǎn)品的價(jià)值。重點(diǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)是那些還沒(méi)有使用現(xiàn)代圍堵吸附產(chǎn)品的工廠。開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)客戶，“你們機(jī)器運(yùn)行過(guò)程中是否有泄漏或滴漏？或者，你們機(jī)器運(yùn)行過(guò)程中是否有可能意外泄漏？下列行業(yè)一定關(guān)心防溢漏產(chǎn)品：金屬加工，工業(yè)機(jī)械，運(yùn)輸設(shè)備，塑料，化工，印刷， 石油。對(duì)潛在客戶提下列問(wèn)題：其目的在于讓客戶樹(shù)立

2、需要有效防泄漏項(xiàng)目的概念，并且了解其真正成為客戶的可能性。1. 工廠內(nèi)使用什么類(lèi)型的液體？2. 有沒(méi)有可能發(fā)生泄漏的機(jī)器？3. 什么操作導(dǎo)致滴漏或噴濺？4. 對(duì)意外泄漏有什么控制流程？5. 現(xiàn)在使用什么產(chǎn)品處理泄漏？工廠使用分析在參觀工廠過(guò)程中，留意以下區(qū)域可能帶來(lái)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)：1. 在生產(chǎn)和維護(hù)過(guò)程中使用的液體種類(lèi)和數(shù)量2. 泄漏的機(jī)器3. 操作過(guò)程中在過(guò)道上產(chǎn)生的滴漏和噴濺4. 被忽視的泄漏和滴漏5. 工作區(qū)地上的碎布和紙板通過(guò)留意上述區(qū)域?qū)φf(shuō)服潛在客戶接受現(xiàn)代吸附項(xiàng)目很有幫助。能夠明確指出在上述區(qū)域使用現(xiàn)代吸附產(chǎn)品有利于客戶設(shè)施是為你帶來(lái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的有力工具。常見(jiàn)應(yīng)用根據(jù)使用液體種類(lèi)和數(shù)量，不

3、同行業(yè)防泄漏系統(tǒng)不盡相同。請(qǐng)見(jiàn)下述常用區(qū)域：行業(yè) 常用區(qū)域金屬加工 沖壓機(jī)，車(chē)床，電鍍槽，傳送帶下，生產(chǎn)區(qū)，機(jī)器維修，存儲(chǔ)區(qū)工業(yè)機(jī)械 液壓機(jī)器，電鍍槽，機(jī)器維修，存儲(chǔ)區(qū)運(yùn)輸設(shè)備 沖壓操作，傳送帶下，組裝區(qū)，油漆站，存儲(chǔ)區(qū)塑料 注塑機(jī)，液壓設(shè)備，機(jī)器維修，存儲(chǔ)區(qū)化工 傳送系統(tǒng)，包裝區(qū)，存儲(chǔ)區(qū)，運(yùn)輸印刷 打印區(qū)，墨水盤(pán)，存儲(chǔ)區(qū)，機(jī)器維修石油 操作現(xiàn)場(chǎng)，液壓機(jī)，維修間，存儲(chǔ)區(qū)，運(yùn)輸有效泄漏控制項(xiàng)目的陳述下一步就是經(jīng)客戶允許進(jìn)行有效泄漏控制項(xiàng)目的陳述。一個(gè)安全，易行，有效和靈活處理日常泄漏的選擇一個(gè)防止泄漏擴(kuò)散到辦公區(qū)和過(guò)道的系統(tǒng)一個(gè)針對(duì)意外泄漏行之有效的快速反應(yīng)系統(tǒng)一個(gè)協(xié)助遵守工作環(huán)境安全法規(guī)的系統(tǒng)

4、最經(jīng)濟(jì)的方案展示New Pig產(chǎn)品告知客戶New Pig產(chǎn)品能在以下四個(gè)方面節(jié)省開(kāi)支：1. 與傳統(tǒng)的粘土和碎布相比，New Pig吸附產(chǎn)品可更快更有效地清理液體。2. 適當(dāng)?shù)厥褂肗ew Pig產(chǎn)品不僅可以清理發(fā)生的泄漏，同時(shí)讓客戶可以預(yù)防泄漏的發(fā)生。3. New Pig產(chǎn)品減少?gòu)U物產(chǎn)生量，節(jié)省清理廢物的開(kāi)支。4. New Pig產(chǎn)品線廣，可以按需使用。New Pig項(xiàng)目的特點(diǎn)和益處New Pig提供的產(chǎn)品不僅可以使工作環(huán)境清潔和安全，還可以方便 產(chǎn)品使用方便，節(jié)省儲(chǔ)存空間?？刂浦С?節(jié)省清潔時(shí)間，減少?gòu)U物處理開(kāi)支。工人安全 避免濕滑地面帶來(lái)的傷害。效率 更多的時(shí)間花在生產(chǎn)上，提高效率。環(huán)保 避

5、免泄漏污染環(huán)境。New Pig提供技術(shù)支持，幫助客戶的特殊需求，或化學(xué)兼容信息咨詢。產(chǎn)品推薦挖掘潛在客戶的所有需求。該工廠是否已有泄漏？還僅是預(yù)防泄漏？與客戶合作，找到最適用的產(chǎn)品。切記，適用產(chǎn)品并不總是最便宜的。克服異議客戶經(jīng)常反對(duì)新概念，原因是他們擔(dān)心不了解新項(xiàng)目。這種擔(dān)心會(huì)通過(guò)以下幾方面表達(dá)出來(lái)，價(jià)格問(wèn)題，New Pig產(chǎn)品使用后處理問(wèn)題，培訓(xùn)員工使用所花時(shí)間問(wèn)題，如何使用新產(chǎn)品。所有人都想要節(jié)省成本，節(jié)約時(shí)間，提高效率，調(diào)動(dòng)員工積極性，同時(shí)減少工業(yè)廢物的負(fù)擔(dān)。說(shuō)服潛在客戶擺脫原有的異議心態(tài)，嘗試使用新產(chǎn)品來(lái)創(chuàng)造一個(gè)更安全清潔的工作環(huán)境，這是銷(xiāo)售成功和讓客戶滿意新產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。以下是客

6、戶經(jīng)常提出的異議，以及我們?nèi)绾慰朔@些異議。異議“你們的產(chǎn)品比我們現(xiàn)在所使用的成本高。”回答圍堵吸附產(chǎn)品真正的“使用成本”要低于低效，花費(fèi)時(shí)間的松散吸附產(chǎn)品。雖然一包吸附墊或吸附袋成本高于一包粘土等，但從整個(gè)工廠清潔環(huán)境角度來(lái)看，最終你還是節(jié)省了成本。異議“我不在乎工作區(qū)的清潔.”回答也許你不在乎，但是你在乎員工的效率，對(duì)嗎？難道你不認(rèn)為員工忙于操作機(jī)器的效率要比他們忙于清掃粘土高嗎？你不認(rèn)為員工在安全和清潔工作環(huán)境中會(huì)更珍惜這份工作嗎？異議“我看不到圍堵吸附產(chǎn)品對(duì)提高效率有重大影響?！被卮鹪谇鍧嵀h(huán)境中，你的員工能夠提高效率。你可以減少由粘土帶來(lái)的時(shí)間浪費(fèi)，也減少了粘土灰塵對(duì)成品的損害，還能更

7、好保護(hù)設(shè)施，由于沒(méi)注意的泄漏。你可以花更少的時(shí)間清潔場(chǎng)地，用更多時(shí)間來(lái)制造成品。異議“我們沒(méi)有由于泄漏帶來(lái)的人員受傷和環(huán)境污染?！被卮鹩辛薔ew Pig吸附產(chǎn)品，你的員工能夠享受自己清潔安全的工作環(huán)境。New Pig強(qiáng)調(diào)的是積極預(yù)防，免得事故發(fā)生了傷害人體和污染環(huán)境。俗話說(shuō)得好“有備無(wú)患”。異議“我沒(méi)有時(shí)間來(lái)執(zhí)行一個(gè)新的項(xiàng)目?！被卮鹗褂梦疆a(chǎn)品的理念是更快更容易地融入你的日常運(yùn)作。我們將按照你的需要選擇產(chǎn)品，同時(shí)也可培訓(xùn)你的員工選擇和使用產(chǎn)品?，F(xiàn)在幾個(gè)小時(shí)的投入，長(zhǎng)遠(yuǎn)以來(lái)對(duì)你節(jié)省人工，提高效率，保證安全，遵守環(huán)保法律等將大有益處。異議“我從沒(méi)遇到有關(guān)員工安全或環(huán)保問(wèn)題?！被卮疬@并不等于永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生，如員工在濕滑的粘土或碎布上摔倒，或者泄漏污染了河流及地下水源，政府的嚴(yán)厲懲罰。選用New Pig產(chǎn)品能夠使你的工作場(chǎng)所清潔安全，同時(shí)保護(hù)環(huán)境。異議“我不知道如何處理使用后的吸附產(chǎn)品.”回答New Pig吸附產(chǎn)品無(wú)需任何特殊處理方式?，F(xiàn)在你如何處理碎布和粘土，同樣適用于吸附產(chǎn)品。大多數(shù)New Pig吸附產(chǎn)品可以在電廠和水泥長(zhǎng)焚燒，這樣既能減少掩埋所需土地，也能利用被吸附的液體，能源再用。完成銷(xiāo)售通過(guò)訪問(wèn)客戶工廠，推薦相關(guān)New Pi