人員推銷的特點(diǎn)

1、主講：王迎賓 遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院人員推銷策略人員推銷的特點(diǎn)種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷是指企業(yè)的銷售人員為達(dá)到促銷目的，主要以對話方式與顧客或潛在顧客接觸、介紹、宣傳商品，幫助顧客滿意購買的活動(dòng)過程。 作為直接銷售方式，人員推銷是被企業(yè)廣泛采納的一種重要推銷手段，具有廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣等其他促銷手段所不及的特點(diǎn)。在企業(yè)的營銷活動(dòng)中，起著重要的作用。人員推銷的特點(diǎn) 人員推銷與廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣等其他促銷手段相比較，根本的不同在于它是買賣雙方面對面溝通的活動(dòng)。正是基于這種面對面的活動(dòng)，才形成人員推銷的以下特點(diǎn)。 1.信息的雙向溝通 2.推銷的雙重目的 3.需求的多樣滿

2、足。 4.靈活的推銷方式 5.廣泛的人員參與種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫人員推銷的特點(diǎn)1.信息的雙向溝通 推銷人員向顧客介紹所推銷品種的特性、品質(zhì)，把品種的有關(guān)信息傳遞給顧客。 推銷人員通過與顧客面對面接觸、交談，獲得顧客對品種、對企業(yè)和對推銷人員本身的態(tài)度意見、要求等信息。 及時(shí)反饋給種子企業(yè)，為生產(chǎn)、經(jīng)營提供依據(jù)。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫人員推銷的特點(diǎn)2.推銷的雙重目的 人員推銷過程是一個(gè)買賣商品的過程，顧客購買產(chǎn)品是為了獲得使用價(jià)值，對使用價(jià)值的需求得到滿足。推銷人員賣出產(chǎn)品是為了獲得價(jià)值，增加贏利。可見，人員推銷具有滿足需求與推銷產(chǎn)品的雙重目的，兩者相輔相成，密切聯(lián)系。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫人員推銷的特點(diǎn)3.需求的多樣滿足。人員推銷滿足的需求是多種多樣的 推銷人員有針對性地介紹、宣傳、滿足顧客對產(chǎn)品信息的需求。 推銷人員以直接銷售的方式，滿足顧客方便購買的需要。 推銷人員通過為顧客提供售前、售中、售后服務(wù)，滿足顧客對技術(shù)和服務(wù)方面的需求。 通過推銷人員真誠熱情的服務(wù)，滿足心理上的需要。種子生產(chǎn)與經(jīng)營專業(yè)教學(xué)資源庫人員推銷的特點(diǎn)4.靈活的推銷方式 人員推銷的靈活性源于推銷人員和顧客之間活躍、互動(dòng)的關(guān)系。5.廣泛的人