xx超市店鋪分級(jí)管理考核制度

1、XX超市店鋪分級(jí)管理考核制度一、店鋪分級(jí)制度的目的：1、有效實(shí)施單店管理，不斷促進(jìn)各類店鋪的銷售能力2、診斷和評(píng)價(jià)地區(qū)公司店鋪管理和運(yùn)營水平3、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀店鋪，及時(shí)總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和樣式，加以推廣4、發(fā)現(xiàn)后進(jìn)店鋪，有針對(duì)性挖掘潛力，不斷提升其業(yè)績；5、及時(shí)發(fā)現(xiàn)無希望店鋪，及時(shí)處理，減少損失；6、在資源有限的情況下，向優(yōu)秀店鋪實(shí)施資源傾斜，培育核心店鋪7、優(yōu)秀店鋪優(yōu)先開展分銷業(yè)務(wù)，成為地區(qū)公司的分銷平臺(tái)8、為店鋪排名競(jìng)賽制度和店鋪分級(jí)工資制度打下基礎(chǔ)二、店鋪分級(jí)的指標(biāo)確定:分級(jí)指標(biāo)日均銷額年銷售額（參考）日均毛利額備注A3500元以上126萬以上245元以上重點(diǎn)支持B25003500 元90萬以上17

2、5元以上C15002500 元54萬以上135元以上輔導(dǎo)改善D10001500 元36萬以上125元以上實(shí)施優(yōu)化調(diào)整E1000元以下36萬以下125員以下考農(nóng)持別處理注：店鋪分級(jí)不包括加盟店和公司批發(fā)門店。三、指標(biāo)設(shè)定原則：1、以“日均銷售額”和“日均毛利額”來進(jìn)行分級(jí)評(píng)判，前者為主要指標(biāo), 后者為輔助指標(biāo)。以兩個(gè)指標(biāo)同時(shí)滿足同一檔次為主要分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；2、不能同時(shí)滿足同一檔級(jí)的可參考：“日均毛利”比“日均銷額”低一檔級(jí) 的店鋪分級(jí)檔級(jí)與“日均毛利”指標(biāo)同檔級(jí)；毛利比銷額低兩級(jí)以上的 門店，其分級(jí)檔次應(yīng)低于銷額指標(biāo)兩個(gè)檔級(jí)（最低為D級(jí)）。3、“日均銷額”指標(biāo)，參考了 2003年9月至2004年3月

3、共7個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)和營業(yè)時(shí)間。4、“日均毛利額”指標(biāo)最低標(biāo)準(zhǔn)，是按盈虧平衡點(diǎn)考慮的。5、年銷售額是以全年?duì)I業(yè)362天計(jì)算。6、分級(jí)結(jié)果依銷售狀況山總部每月進(jìn)行調(diào)整。四、門店分級(jí)步驟：1、以2003年9月26日至2004年3月25日的系統(tǒng)門店銷售、毛利數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，除以實(shí)際營業(yè)天數(shù)，算岀日均銷售額、日均毛利額。2、將日均銷售額和日均毛利額從高到低進(jìn)行排名，以分級(jí)指標(biāo)為參考數(shù)據(jù)分別進(jìn)行門店分級(jí)評(píng)判。3、針對(duì)兩種分級(jí)結(jié)果，坎級(jí)相同的為門店的實(shí)際分級(jí)結(jié)果。4、如兩種指標(biāo)坎級(jí)有差異，A、則可用輔助指標(biāo)作為判斷依據(jù)；B、通過分級(jí)模型來進(jìn)行毛利測(cè)試，最終確定門店的坎級(jí)。五、店鋪分級(jí)管理指標(biāo)考核；1、考核指標(biāo)：

4、以各檔級(jí)門店數(shù)量在各地區(qū)公司的占比數(shù)值作為指標(biāo)來綜合考核。2、綜合考核計(jì)算方法：(超百分制)丿占鋪分級(jí)管理得分=100* (A%*2+B%*1. 5+C%+D%/l. 5+E%/2)3、該考核指標(biāo)將列入每月徳公司“運(yùn)營評(píng)價(jià)體系”中。六、附“店鋪分級(jí)匯總考核表”地區(qū)分級(jí)店數(shù)律州A0B0C4D18E4合計(jì)26荷澤A11B8C15D11E0合計(jì)45濟(jì)南A0B4C3D3占比店鋪管理得分排名0.00%69.23110.00%15.38%69.23%15.38%24.44%125.19117.78%33.33%24.44%0.00%0.00%92.86828.57%21.43%21.43%E428.57%

5、合計(jì)14濟(jì)寧A15.56%110.192B527.78%C738.89%D527.78%E00.00%合計(jì)18聊城A25.13%105.565B1333.33%C820.51%D1025.64%E615.38%合計(jì)39臨沂A514.71%108.333B617.65%C1029.41%D823.53%E514.71%合計(jì)34青島A214.29%107.144B321.43%C321.43%D321.43%E321.43%合計(jì)14泰安A311.11%102.476B414.81%C933.33%D725.93%E414.81%合計(jì)27濰坊A57.25%100.977B1623.19%C2130.43%D710.14%E2028.99%合計(jì)69棗莊A00.00%72.2210B14.17%C312.50%D1770.83%E312.50%合計(jì)24淄博A24.55%82.589B49.09%C715.91%D2352.27%E8